Co to jest autopromocja?

Auto-promocja brzmi tak, jak brzmi: promowanie siebie, wydarze�, osi�gni��, zwyci�stw, a nawet pora�ek, problem�w i lekcji, kt�rych si� nauczy�e�. Robisz to, aby zwi�kszy� swoj� widoczno�� i �wiadomo�� innych, zwi�kszy� ruch na swojej stronie, zwi�kszy� sprzeda� i uzyska� wi�cej okazji do m�wienia, wystaw i koncert�w - wi�cej tego, czego szukasz. Promujesz siebie, dzi�ki czemu mo�esz uzyska� jeszcze wi�cej mo�liwo�ci, o kt�rych mo�esz p�niej powiedzie� ludziom. Auto-promocja nazywana jest tak�e "markowaniem siebie", poniewa� tak w�a�nie si� sta�o. W rzeczywisto�ci wolimy my�le� o niej jako o osobistym brandingu, poniewa� trzeba my�le� o sobie jako o marce, podobnie jak Coca-Cola, McDonald′s, Google lub Facebook .
Dlaczego autopromocja jest wa�na?
Nie mo�esz liczy� na to, �e ludzie zadzwoni� do Ciebie, aby zatrudni� Ci�, kupi� us�ug� lub zarezerwowa� Ci� na wydarzenie, je�li nie wiedz� o Tobie. Jedyny spos�b, aby ludzie wiedzieli, kim jeste� i co robisz, to im powiedzie�. I chcesz powiedzie� jak najwi�kszej liczbie os�b, kt�re s� zainteresowane. Autopromocja pomo�e Ci nawi�za� wa�ne kontakty, kt�re przyczyni� si� do rozwoju Twojej kariery i poprawi� Twoj� pozycj� zawodow�. Mo�e to by� tak proste, jak przedstawienie si� organizatorowi konferencji i powiedzenie jej, �e jeste� zainteresowany przemow� na jej nast�pnej konferencji, lub mo�e by� tak samo zaanga�owane, jak napisanie ksi��ki lub dw�ch, a nast�pnie sp�dzenie jednego dnia e-mailem z ka�dym organizatorem konferencji, kt�ry mo�esz zdoby� jak najwi�cej ofert m�wienia.
Czym nie jest autopromocja?
Autopromocja nie jest chwaleniem si� i przechwalaniem. To nie jest co� wi�kszego ni� ty. Po prostu pozwala ludziom wiedzie�, kim jeste� i co robisz. Jest ca�kowicie dopuszczalne, aby promowa� siebie, nie wygl�daj�c jak arogancki kretyn. Ludzie b�d� promowa� siebie i swoje osobiste starania i ma�e firmy. Je�li nie, tracisz dobre mo�liwo�ci, a inni b�d� ci� pokona� w konkursie. Zamierzaj� sprzedawa� swoj� sztuk�, organizowa� koncerty, uzyska� wi�kszy ruch w sieci lub cokolwiek, z czym konkuruj�.
Co mo�e zrobi� autopromocja dla Ciebie i Twojej kariery?
Bez w�tpienia autopromocja pomo�e odnie�� sukces. A je�li ju� odnios�e� sukces, uczyni to Twoj� osobist� mark� ogromn�. Nie osi�gniesz sukcesu, nie znaj�c wielu ludzi i znaj�c wielu ludzi. Je�li chcesz utkn�� w ma�ej szarej kabinie na ca�� swoj� karier�, nigdy nie wznosz�c si� ponad kierownictwo ni�szego �redniego szczebla, trzymaj g�ow� opuszczon� i nie przyci�gaj uwagi. Ale je�li chcesz wyrobi� sobie mark�, zyska� dobr� reputacj�, w ko�cu zdoby� biuro lub nawet za�o�y� w�asn� firm�, musisz si� wypromowa�. Aby to zrobi�, musisz by� pasjonatem dw�ch rzeczy: pracy, kt�r� wykonujesz i siebie. Je�li nie pasjonujesz si� tym, co robisz, znajd� co�, co Ci� pasjonuje. Je�li nie pasjonujesz si� sob�, poszukaj profesjonalnej pomocy. Osoba, kt�r� powiniene� kocha� najbardziej, podziwia� najbardziej i ceni� najbardziej to ty. A kiedy b�dziesz mia� to zaufanie do siebie, inni te� to zobacz�. Kiedy dzielisz si� tym zaufaniem z innymi lud�mi, oni r�wnie� b�d� mieli o tobie pewno��. Wi�c nie siadaj ju� w swojej kabinie. Dowiedz si�, co chcesz zrobi�, spraw, aby to si� sta�o, a nast�pnie zacznij m�wi� o tym ludziom. Niech wiedz�, �e jeste� dobry w tym, co robisz. Pozw�l im przyj�� do ciebie po odpowiedzi i informacje.

Marki osobiste

Je�li zapytasz 100 os�b, co to jest branding osobisty, otrzymasz 100 r�nych odpowiedzi. Ale odpowied�, z kt�r� idziemy jest taka, �e jest to emocjonalna reakcja na wizerunek lub nazw� konkretnej firmy, produktu lub osoby. Pomy�l o niekt�rych markach korporacyjnych, do kt�rych masz pozytywne lub negatywne uczucia: McDonalds, Starbucks, Coca-Cola, Wal-Mart, Indianapolis Colts, Chicago Cubs, BP. Marki te s� popularne, poniewa� wzbudzaj� w�r�d fan�w wiele pozytywnych uczu�, nawet je�li wywo�uj� negatywne uczucia u swoich krytyk�w. Podobnie ludzie reaguj� emocjonalnie, gdy ci� widz� lub spotykaj� po raz pierwszy. Odpowiedzi te mog� by� uczuciem rado�ci, przyjemno�ci, mi�o�ci, strachu, strachu lub gniewu. Kiedy us�ysz� twoje imi�, albo b�d� mieli nowe do�wiadczenia i emocje, albo prze�yj� stare. Rodzaje reakcji emocjonalnych b�d� zale�e� od ciebie. Oznakowanie siebie oznacza, �e tworzysz odpowiedni rodzaj reakcji emocjonalnej, jakiej oczekuj� ludzie, kiedy s�ysz� twoje imi�, widz� ci� w Internecie lub spotykaj� si� osobi�cie. "W�a�ciwy" rodzaj nie oznacza bycia kim�, kim nie jeste�. To twoja osobowo��, tw�j g�os, twoje zainteresowania, twoje nawyki - wszystko o tobie, co ludzie chc� wiedzie�. Oznacza to, �e informacje, kt�re wy�wietlasz innym osobom, rzeczy, kt�re m�wisz, i publikowane zdj�cia powinny pasowa� do tego motywu Twojej osobistej marki. Je�li jeste� komikiem stand-up, Twoja marka jest "zabawna". Chcesz, aby ludzie widzieli, �e naprawd� jeste� zabawny, co oznacza publikowanie niekt�rych twoich dowcip�w i zamieszczanie link�w do film�w z rutyny, a nawet na blogu. Je�li jeste� niezale�nym grafikiem, Twoja marka jest "kreatywna". Chcesz, aby ludzie wiedzieli, �e masz umiej�tno�ci tw�rcze, wi�c poka�esz ludziom pr�bki swojej pracy za po�rednictwem portfolio online, by� mo�e bloga. Je�li jeste� analitykiem redukcji koszt�w, Twoja marka "oszcz�dza pieni�dze firm". Mo�esz wykaza� si� swoj� wiedz�, odpowiadaj�c na pytania na temat Linkedln, pisz�c przydatne artyku�y na swoim blogu i prowadz�c rozmowy z izbami handlowymi.

Marka to emocjonalna reakcja na wizerunek lub nazw� konkretnej firmy, produktu lub osoby.

Go Brand Yourself

Zadaj sobie pytanie: z czego chc� by� znany? Jakie cechy chc�, aby ludzie ze mn� kojarzyli? Jaka jest pierwsza rzecz, o kt�rej chc� us�ysze� s�ysz�c moje imi�? Nast�pnie utw�rz list� tych cech. Zapisz wszystko, o czym my�lisz w ci�gu pi�ciu minut, nawet je�li my�lisz, �e si� powtarzasz. Nie edytuj siebie i nie zostawiaj niczego. To nie jest czas na pokor� ani na my�lenie: "Nikt nie b�dzie tak o mnie my�le�". Wymy�l ka�dy przymiotnik i rzeczownik, jaki mo�esz wymy�li�, bez wzgl�du na to, jak daleko mo�e si� posun�� . Mo�e po prostu pobudzi� inny pomys�, kt�ry faktycznie pasuje. Powiedzmy, �e twoja lista wygl�da nast�puj�co:

Tw�rczy
Muzyczny
Networker
Bywa�y
Inteligentny
Zabawny
Dobrze oczytany
Towarzyski
Tek�ciarz
Dedykowane
Zainteresowany lud�mi
Zorientowany szczeg�ami
Piosenkarz
Nauczyciel
Zorganizowany

Odt�d chcesz zacz�� grupowa� podobne rzeczy. W jednej grupie mamy muzycznego, kompozytora, piosenkarza i kreatywnego. W innym mamy kompetentnego, inteligentnego, dobrze oczytanego i nauczyciela. Po trzecie, mamy networking, towarzyski i zainteresowany lud�mi. Mo�emy nazywa� te grupy, jak tylko chcemy, ale trzymajmy si� Muzyczny, Wiedza i Networker. Grupy te s� pocz�tkiem brandingu. S� to obszary, na kt�rych powiniene� skoncentrowa� si� na byciu znanym - obszary, kt�re okre�l�, z czego ludzie Ci� znaj�. Mog� ci� pozna� wi�cej - b�d�c dobrym kucharzem, pocz�tkuj�cym aktorem, kim�, z kim fajnie sp�dza� czas na przyj�ciach - ale te s� zarezerwowane bardziej dla twoich osobistych przyjaci�, a nie na czym�, na czym chcesz si� skupi�, przynajmniej nie w tej chwili . Te ostatnie atrybuty mog� od czasu do czasu by� dodatkow� stron� Twojej marki, ale nie powinny by� g��wnym celem Twojej osobistej marki.

Jak zbudowa� swoj� mark�

Pozosta�e 11 cz�ci tego tekstu skupiaj� si� na tym, jak zbudowa� mark�. Dowiesz si�, co musisz zrobi�, aby promowa� swoj� osobist� mark� za pomoc� ka�dego z narz�dzi spo�eczno�ciowych i wydarze� w prawdziwym �wiecie, kt�re omawiamy, czy to pisz�c wpis na blogu, publikuj�c wiadomo�ci na Twitterze, czy wyg�aszaj�c przem�wienie. Zanim jednak zaczniesz, musisz zrozumie� podstawy marki osobistej.

Pi�� uniwersalnych cel�w marki osobistej

Kimkolwiek jeste�, bez wzgl�du na to, jakich technik u�ywasz, do kogo chcesz dotrze�, istnieje pi�� podstawowych pomys��w - pi�� uniwersalnych cel�w - kt�re s� takie same dla ka�dego, kto stara si� wyhodowa� swoj� osobist� mark�.

Odkryj swoj� pasj�. (Pasja ma zasadnicze znaczenie dla osi�gni�cia twoich cel�w).

Co kochasz robi�? Co sprawia, �e rano wstajesz z ��ka, rozpala twoj� wyobra�ni� i pobudza? O czym my�lisz, kiedy �nisz na jawie i sp�dzasz ca�y sw�j wolny czas, robi�c lub �cigaj�c? Niekt�rzy pasjonuj� si� swoj� prac�. Kochaj� to, co robi�, i tam skupiaj� sw�j czas i energi�. Ci ludzie - zwykle przedsi�biorcy - znale�li szczeg�ln� nisz�, kt�ra ich uszcz�liwia, i chc� znale�� spos�b na zarabianie pieni�dzy. Budz� si� wcze�nie, zostaj� p�no i sp�dzaj� ka�d� minut� na rozmy�laniu, rozmowie lub pracy. W swojej ksi��ce Crush It! Gary Vaynerchuk opowiada o tym, jak sp�dza godziny, zostawiaj�c komentarze na blogach innych ludzi, rozmawiaj�c o winie. Nie dlatego, �e lubi zostawia� komentarze lub dlatego, �e chce zwi�kszy� sw�j ruch w sieci. To dlatego, �e uwielbia wino. Uwielbia sprzedawa�, m�wi� o tym i pisa� o tym. Jego zami�owanie do wina uczyni�o go celebryt� i pomog�o mu sprzeda� mn�stwo wina do rodzinnego sklepu monopolowego. Inni pasjonuj� si� hobby. Niezale�nie od tego, czy chodzi o malowanie, granie w zespole, naprawianie klasycznych samochod�w, analizowanie statystyk baseballu czy zbieranie p�yt winylowych, niekt�rzy uwielbiaj� swoje hobby i uprawiaj� je z obsesyjnym zapa�em. Widz� swoj� codzienn� prac� jako �rodek do spe�nienia swojej pasji. A jeszcze inni nie znale�li swojej pasji. Lub wcale nie maj� pasji. Id� do pracy, wracaj� do domu, jedz� obiad, ogl�daj� telewizj�, id� spa�. A potem robi� to wszystko nast�pnego dnia. Pomys� czerpania rado�ci z �ycia zosta� z nich zrodzony. Ci ludzie s� martwi w �rodku, niezale�nie od tego, czy o tym wiedz�. Jedyn� rzecz�, kt�ra sprawia, �e rano wstaj� z ��ka, jest budzik i strach, �e strac� prac�, je�li tego nie zrobi�. Jedz� za paliwo, a nie przyjemno��. Maj� przyjaci� z przyzwyczajenia, nie dlatego, �e lubi� przebywa� w otoczeniu ludzi. Ogl�daj� telewizj� nie dlatego, �e jest co� dobrego, ale dlatego, �e boj� si� tego, czego si� naucz�, je�li zostan� zbyt d�ugo sami z w�asnymi my�lami: w ich �yciu nie ma nic, co by�oby naprawd� ekscytuj�ce lub przyjemne. Wa�ne jest, aby mie� przynajmniej jedn� pasj� w swoim �yciu. Mo�e to by� co�, z czego jeste� znany, co�, na czym budujesz swoj� osobist� mark�. Lub mo�e to by� co�, o czym nigdy nikomu nie m�wisz, wol�c robi� to na osobno�ci. Ale wspania�� rzecz� w dzieleniu si� swoj� pasj� jest to, �e mo�esz pozna� ludzi, kt�rzy podzielaj� twoje zainteresowania i stworzy� korzystne relacje. Wszystko to jest naszym sposobem na powiedzenie, �e musisz znale�� swoj� pasj�, je�li chcesz osi�gn�� swoje cele. Co wa�niejsze, twoje cele musz� wi�za� si� z twoj� pasj�, poniewa� tak w�a�nie je osi�gniesz. Je�li chcesz si� spe�ni� i cieszy� si� tym, co robisz, upewnij si�, �e Twoje cele s� osi�galne dzi�ki pasji. Na przyk�ad, je�li Twoim d�ugoterminowym celem jest posiadanie domu za milion dolar�w i prowadzenie drogiego samochodu, prawdopodobnie nie dostaniesz si� tam, zapewniaj�c lekcje robienia na drutach zagro�onym nastolatkom. Nie powiemy ci, aby� zmieni� swoje pasje, poniewa� nie nale�y tego rezygnowa�. Je�li uwielbiasz udziela� lekcji na drutach nastolatkom z grupy ryzyka, zr�b to. Po prostu zrozum, �e nie ma wiele pieni�dzy na lekcje robienia na drutach, wi�c zdobycie drogiego samochodu w ten spos�b prawdopodobnie nie jest mo�liwe. Ale je�li to lubisz robi�, przemy�l swoje cele. Ale je�li twoj� pasj� jest stworzenie nowego narz�dzia sieci spo�eczno�ciowych i po�wi�cisz ka�d� godzin� na programowanie i promowanie go, istnieje du�a szansa, �e mo�esz osi�gn�� cel wielkiego domu i drogiego samochodu. Chodzi o to, aby upewni� si�, �e pasje i cele s� zgodne, i �e mo�esz osi�gn�� jedno poprzez drugie. Mamy nadziej�, �e ju� odkry�e� swoj� pasj�, poniewa� b�dziemy si� opiera� na tym, �e pasjonujesz si� co najmniej dwiema rzeczami: 1) sob� i 2) czym� innym.

B�d� odwa�ny. (W porz�dku jest m�wi� o sobie).

Pomimo tego, co powiedzieli ci rodzice i nauczyciele, mo�esz powiedzie� ludziom o swoich osi�gni�ciach. W rzeczywisto�ci chcemy, �eby� to zrobi�. Rozumiemy, �e trudno to zrobi�. Nauczono nas, �e m�wienie o sobie jest chwaleniem si�. Powinni�my by� pokorni i spokojni w kwestii naszych osi�gni��, a nasze czyny powinny m�wi� g�o�niej ni� s�owa. Pomy�l o przesz�o�ci kilka razy, kiedy widzia�e�, jak kto� chwali si� swoim sukcesem, jego pieni�dzmi, �yciem mi�osnym (podczas imprez networkingowych, imprez, klub�w nocnych, zjazd�w szk� �rednich). Mo�emy sobie wyobrazi� niekt�re s�owa u�yte w odniesieniu do tej osoby, kt�re nie by�y pochlebne i �adne z naszych redaktor�w nie pozwoli nam tutaj opublikowa�. W filmach - Mallrats, Karate Kid, Gladiator, Ksi�na panna m�oda - przechwa�ek zawsze zyskuje na ko�cu, otrzymuj�c kosmiczn� sprawiedliwo��. "Widzie�?" m�wimy sobie. "Tak si� stanie, je�li chwal� si� tym, co robi�". Problem polega na tym, �e kojarzymy autopromocj� z chwaleniem si�. Wierzymy, �e m�wienie innym o naszych osi�gni�ciach jest moralnym odpowiednikiem chwalenia si� tym, ile pieni�dzy zarabiamy. Informujemy ludzi, �e opublikowali�my artyku� lub wyg�aszamy wyk�ad, co jest r�wnoznaczne z pojawieniem si� na naszym zje�dzie w szkole �redniej w w�oskim czerwonym samochodzie sportowym o warto�ci 70 000 USD. Nic nie mo�e by� dalej od prawdy. Odkryli�my, �e autopromocja wydaje si� szczeg�lnie trudna dla os�b z Bliskiego Zachodu, gdzie mieszkamy. Jeste�my twoimi typowymi �rodkowo-Zachodnimi mieszka�cami, tylko my si� z tym pogodzili�my. Zdali�my sobie spraw�, �e musimy by� odwa�ni bez arogancji. Wiedzieli�my, �e je�li chcemy wyrobi� sobie mark� i zdoby� reputacj�, aby przyci�gn�� wi�kszych klient�w i wi�ksze mo�liwo�ci, musieli�my pokona� nie�mia�o�� na �rodkowym Zachodzie i chcie� rozmawia� o sobie. Du�o. Autopromocja to po prostu informowanie ludzi o tym, co dzieje si� w twoim �yciu, informowanie ludzi o twoich wyj�tkowych wydarzeniach, okazjach i osi�gni�ciach. Poni�ej kilka kluczowych r�nic mi�dzy przechwalaniem si� a autopromocj�:

Auto-promocja

- Wiadomo�� na Twitterze, kt�ra m�wi: "W�a�nie opublikowa�em swoj� ksi��k�".
- Og�oszenie narodzin dziecka.
- M�wienie znajomym, �e jeste� zar�czony.
- Informowanie koleg�w o promocji.

Chwalenie si�

- Pr�na tablica rejestracyjna z napisem "Gr8 Writer".
- Og�oszenie narodzin o�miorga dzieci na krajowej konferencji prasowej
- M�wienie ludziom, ile wyda�e� na pier�cie�
- Wymagaj�ca nie�miertelna lojalno�� od swoich podw�adnych

Najwi�ksz� r�nic� mi�dzy autopromocj� a chwaleniem si� jest motywacja, dlaczego m�wisz ludziom. Je�li jest to co�, z czego jeste� dumny, co�, o czym jeste� podekscytowany, aby powiedzie� ludziom, poniewa� "po prostu musisz komu� powiedzie�", to w porz�dku. To autopromocja. Je�li chcesz, aby ludzie robili, ogl�dali, odwiedzali, a nawet kupowali, to jest autopromocja. Je�li og�aszasz co�, aby inni byli zazdro�ni, zazdro�ni lub po prostu my�leli, �e jeste� fajny, to chwalenie si�, a ludzie ci� nie polubi�. Stworzenie osobistej marki online oznacza pokazanie swojej osobowo�ci. Co czyni ci� wyj�tkowym i interesuj�cym? Dlaczego powinni�my chcie� sp�dza� z tob� czas? Dlaczego mieliby�my przejmowa� si� tym, co masz do powiedzenia? Je�li jeste� zabawn� osob�, poka� to. Je�li interesuje Ci� wiele r�nych rzeczy, udost�pnij je. Je�li lubisz tworzy� nowe relacje, poszukaj innych interesuj�cych ludzi. Wa�ne jest, aby zda� sobie spraw�, �e a) ludzie s� zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, i b) jest ca�kowicie w porz�dku, aby to powiedzie�.

Opowiedz swoj� histori�. (Twoja historia czyni Ci� wyj�tkowym.)

To trudna cz��. Powiedzieli�my ci, �e mo�esz rozmawia� o sobie, ale teraz musisz to robi� bez m�wienia o sobie.

@kyleplacy: Huh?
@edeckers: B�d� cierpliwy.

Skuteczne budowanie marki nie polega na ci�g�ym m�wieniu o sobie. O ile wszyscy chcieliby�my my�le�, �e nasi przyjaciele i rodzina z niecierpliwo�ci� czekaj� na ich komputery, maj�c nadziej� us�ysze� jakie� wiadomo�ci, wszelkie wiadomo�ci o tym, co robisz, tak nie jest. W rzeczywisto�ci maj� nadziej�, �e siedzisz przy komputerze i czekasz na wie�ci o nich. Wierzcie lub nie, najlepszym sposobem na budowanie w�asnej marki jest porozmawianie o wi�cej ni� innych ludziach, wydarzeniach i pomys�ach, ni� m�wisz o sobie. Dzieje si� tak, poniewa� je�li m�wisz o innych ludziach i promujesz ich zwyci�stwa i ich pomys�y, stajesz si� wp�ywowym. Jeste� postrzegany jako kto�, kto jest nie tylko pomocny, ale jest cennym zasobem. To pomaga twojej marce bardziej ni� je�li ci�gle m�wisz o sobie. Jeste� po prostu nudny. S� jednak inne sposoby na opowiedzenie w�asnej historii bez s�owa. Nie m�w ludziom, w co wierzysz; pokazujesz to �yj�c. Przy nast�pnej okazji obserwuj ludzi. Studiuj, co nosz�, co jedz�, co prowadz�. Zagraj w ma�ego Sherlocka Holmesa i sprawd�, czy mo�esz dokona� dedukcji na podstawie tego, co obserwujesz. Mo�esz uzyska� wskaz�wk� dotycz�c� ich osobowo�ci, zauwa�aj�c proste rzeczy, takie jak odzie� i samochody. Tamta kobieta w koszulce New York Knicks jest prawdopodobnie fank� koszyk�wki. Chudy facet w butach do biegania jest biegaczem. Facet w koszulce z zielon� latarni� lubi komiksy. I kobieta, kt�ra przejecha�a Toyot� Prius z naklejk� na zderzak "Love Your Mother (Earth)" chce pom�c �rodowisku. Nauczyli�my si� niewielkiej cz�ci ich osobistych historii, ale nie powiedzieli ani s�owa. Symbole, kt�re nosimy i marki, kt�re wspieramy, opowiadaj� nam histori�. Informuj� innych ludzi: "W to wierz� i chc�, �eby� o tym wiedzia�". To samo dotyczy opowiadania w�asnej historii. Zamiast nosi� napis "Kocham komiksy" lub wysy�a� codzienne wiadomo�ci e-mail do znajomych o swojej obsesji na punkcie komiks�w, mo�esz napisa� blog na temat bran�y komiksowej oraz ulubionych tytu��w i postaci, lub mo�esz opublikowa� w�asn� stron� internetow� komiczny. Mo�esz produkowa� cotygodniowy podcast o wiadomo�ciach z komiks�w, omawia� wiadomo�ci z lokalnych i krajowych konwencji komiksowych, a nawet przeprowadza� wywiady z innymi artystami i wydawcami. Bloguj�c lub podcastuj�c na sw�j ulubiony temat, opowiadasz �wiatu swoj� histori� - "Uwielbiam komiksy" - bez faktycznego powtarzania tego w k�ko lub bycia szkodnikiem.

Tw�rz relacje. (Relacje prowadz� do mo�liwo�ci.)

To, co zadziwia w sieciach spo�eczno�ciowych i sieciach rzeczywistych, polega na tym, �e nigdy nie wiesz, jakie mo�liwo�ci pojawi� si� na Twojej drodze w wyniku ich wykorzystania. Nie brzmi�c zbyt mistycznie ani kosmicznie, musisz pozostawi� siebie otwartym na mo�liwo�ci, kt�re mog� si� pojawi� dzi�ki twoim wysi�kom. Erik �artuje, �e jest to "sie� oparta na wierze": "Spotkasz w�a�ciw� osob� we w�a�ciwym czasie na odpowiedni� okazj�. Tak d�ugo, jak d�ugo b�dziesz stawia� si� w sytuacjach, w kt�rych te mo�liwo�ci mog� si� pojawi�, pr�dzej czy p�niej one nadejd�. Stworzenie ksi��ki jest doskona�ym przyk�adem spotkania w�a�ciwych ludzi we w�a�ciwym miejscu we w�a�ciwym czasie. Autorzy nale�� do sieci spo�eczno�ciowej Smaller Indiana, kt�ra do��czy�a w ci�gu pierwszych kilku tygodni od jej utworzenia. Spotkali si� na pierwszym wydarzeniu, kt�re organizator Pat Coyle zorganizowa� w dniu Martina Luthera Kinga w 2008 roku. Podczas naszego pierwszego spotkania, kt�re by�o ju� wype�nione przyjaznym dra�nieniem i Kyle oskar�a Erika o noszenie "m�skiej torby" (co�, czego Erik zaprzecza nawet teraz ) - @edeckers: To by�a sk�rzana torba kurierska, przysi�gam! @kyleplacy: Dobra, cokolwiek. um�wili�my si� na wsp�ln� kaw� w nast�pnym tygodniu. W nast�pnych miesi�cach nadal wpadali na siebie nawzajem, pij� kaw�, jedz� lunch, uczestnicz� w tych samych spotkaniach sieciowych, wsp�pracowali przy projektach, a tak�e rozmawiali i rozmawiali. Osiemna�cie miesi�cy p�niej Kyle poprosi� Erika o pomoc przy innej ksi��ce, nad kt�r� pracowa�, i do tego dosz�o. Ale wszystko zacz�o si� od bycia w tym samym miejscu w tym samym czasie w styczniu 2008 roku. Niezale�nie od tego, czy jeste� online, czy w prawdziwym �wiecie, traktuj ka�d� osob�, kt�r� spotkasz, jako potencjalny przysz�y zas�b. Nigdy nie wiadomo, czy osoba, kt�r� spotkasz na spotkaniu Izby Handlowej, zostanie twoim nast�pnym pracodawc�. Osoba, z kt�r� masz kaw� jednego dnia (lub nawet ta, kt�ra podaje kaw�) mo�e zosta� twoim partnerem biznesowym. A osoba, kt�ra ��czy si� z Tob� na Twitterze, mo�e zatrudni� Ci� do zabrania g�osu na imprezie dwa miesi�ce p�niej. Ka�d� z tych nowych relacji nale�y traktowa� ostro�nie. Wychowuj ich, pom� im wzrasta� i opowiadaj ludziom swoj� histori�. "Ale jak b�dziemy mie� czas na rozw�j tych relacji?" ludzie zwykle pytaj�. "Mamy prac� do wykonania". To jest pi�kno medi�w spo�eczno�ciowych. Pozwala pozosta� w kontakcie z lud�mi pomi�dzy spotkaniami twarz� w twarz. Umo�liwia dzielenie si� swoj� histori� bez robienia du�ego zrzutu informacji w ci�gu pierwszych 30 minut jednogodzinnego spotkania. Pozwala dowiedzie� si� o wielu innych naraz, bez konieczno�ci kupowania lunchu ka�dego dnia. Pozwala dowiedzie� si� o szczeg�ach swojego �ycia, dzi�ki czemu, gdy si� spotkacie, sp�dzicie wi�cej czasu na rozmowach o g��bszych problemach i wi�kszych pomys�ach. I w�a�nie st�d b�d� te mo�liwo�ci

Podejmij dzia�anie. (Nawet ma�y krok to krok naprz�d.)

Jest takie stare powiedzenie, �e je�li uderzysz m�otkiem w ska�� 1000 razy, to nie by� to 1000-ty cios, kt�ry z�ama� ska��; to by�o 999, kt�re pojawi�y si� przed nim. Wszystkie plany na �wiecie nie s� tak du�e, je�li ich nie zrealizujesz. Je�li chcesz by� kim� godnym uwagi lub by� uznanym za autorytet w swojej dziedzinie, musisz gdzie� zacz��. Chocia� nie staniesz si� s�awny dzi�ki jednemu wpisowi na blogu lub pojedynczemu filmowi na YouTube, nie mo�esz zacz�� od pierwszego. Chodzi o pisanie post po postu, tworzenie filmu po filmie. Publikowanie tych 999 post�w lub film�w sprawia, �e 1000-ty jest tak skuteczny. Zapytaj ludzi, kt�rzy odnie�li sukces w tym, co robi�. Wszyscy powiedz� ci, �e ci�ko pracowali - ci�ej ni� ktokolwiek inny. Wstali wcze�niej, zostali p�niej i pracowali d�u�ej mi�dzy nimi. Wcze�niej wspominali�my o "sieci opartej na wierze" i pomy�le, �e w odpowiednim momencie poznasz w�a�ciw� osob� z odpowiedni� okazj�. Niezale�nie od tego, czy to spotkanie by�o bosko zainspirowane, spotka�e� te� w�a�ciw� osob�, poniewa� by�e� na setkach spotka�, rozmawiaj�c z tysi�cami ludzi i komunikuj�c to samo: mo�liwo�ci, kt�rych szukasz. Podobnie jak ska�a, kt�ra wymaga�a 1000 cios�w, aby j� rozbi�, musia�e� spotka� 999 os�b, zanim wreszcie spotka�e� t� osob�, kt�ra zmieni�a twoje �ycie. Chcemy, aby�my mogli przekaza� Ci tajne zdanie lub u�cisk d�oni, kt�ry pozwoli�by Ci pozna� t� 1000. osob� w ci�gu pierwszych 24 godzin Twojej nowej osobistej przygody brandingowej. Niestety nie mo�emy. Nie ma jednego Ale je�li wykonasz nawet po�ow� krok�w opisanych w tej ksi��ce, w ko�cu si� tam dostaniesz i b�dziesz si� dobrze bawi�.

Kto potrzebuje autopromocji?

Ka�dy potrzebuje autopromocji i marki osobistej. W ten spos�b zamierzasz rozwija� sw�j biznes, rozwija� karier�, rozwija� osobist� sie� kontakt�w. Niewiele os�b nie potrzebuje jakiej� autopromocji. (W rzeczywisto�ci wszystko, co mogliby�my wymy�li�, to szpiedzy i pustelnicy.) Nawet je�li pracujesz dla du�ej agencji rz�dowej w jakim� oddziale w Halfforgotten, odseparowanym w piwnicy, pracuj�c nad jakim� niedofinansowanym projektem, musisz si� oznakowa�. Autopromocja jest przeznaczona dla wszystkich, nie tylko biznesmen�w pr�buj�cych znale�� prac� lub zdoby� awans. Nawet osoby spoza �wiata korporacyjnego mog� skorzysta� z promocji.

• Autorzy ksi��ek - Chocia� jest waszym wydawc� - serdecznym, ofiarnym, hojnym wydawc�, zrobi wszystko, co mo�liwe, aby promowa� twoj� ksi��k�, zale�y to r�wnie� od autora, aby upewni� si�, �e promuje swoj� ksi��k� za pomoc� stron internetowych, blog�w, kont na Twitterze i Facebook, film�w na YouTube oraz kilku innych narz�dzi medi�w spo�eczno�ciowych i mo�liwo�ci tworzenia sieci w �wiecie rzeczywistym.
• Muzycy - muzycy maj� osobist� przewag� nad mark�, poniewa� ju� promuj� si� jako marka. Pomy�l o swoim ulubionym zespole i wszystkim, co lubisz o nich: ich muzyce, koszulkach, wywiadach, stronie internetowej, stronach fan�w i wszystkim, co mo�esz znale��. Wszystkie te rzeczy s�u�� utrzymaniu ich publicznego wizerunku i osobowo�ci. Jako muzyk b�dziesz chcia� odkry� ka�de bezp�atne narz�dzie medi�w spo�eczno�ciowych, w kt�rym gromadz� si� Twoi fani. Mo�e to by� Facebook i MySpace, publikowanie film�w z twojego ostatniego programu, a nawet sie� spo�eczno�ciowa po�wi�cona wy��cznie zespo�om w Twoim mie�cie lub stanie.
• Prelegenci - wszyscy prelegenci, z wyj�tkiem znanych osobisto�ci, kt�re nale�� do biur prelegent�w, musz� awansowa� do organizator�w konferencji, organizator�w spotka�, stowarzysze� handlowych i wszystkich innych, kt�rzy wynajmuj� prelegent�w. Musisz udowodni� swoje umiej�tno�ci m�wienia, ale dzi�ki mediom spo�eczno�ciowym min�y ju� czasy wysy�ania kaset wideo lub DVD z twoimi przem�wieniami. Zamiast tego mo�esz skierowa� osoby do swojej witryny, gdzie mog� ogl�da� filmy z twoich rozm�w, pobra� jeden arkusz (jeden arkusz o twoich kwalifikacjach jako m�wca), a nawet przeczyta� niekt�re artyku�y, kt�re omawiasz w swoich rozmowach.
• Przedsi�biorcy - b�dzie to jedna z najlepszych kampanii marketingowych, jakie mo�esz uruchomi�. Zr�wnuj�c ci� ze swoj� firm�, oboje stajecie si� synonimem marki. Kiedy ludzie s�ysz� twoje imi�, my�l� o twojej firmie i na odwr�t. Oferuj�c siebie jako eksperta w swojej dziedzinie na blogu i Twitterze, ludzie zobacz� ci� jako zas�b i kogo�, kogo potrzebuj� zatrudni� do projektu lub nawet na d�ugoterminow� umow�.
• Sprzedawcy - widzimy powa�n� zmian� w sposobie sprzeda�y dooko�a �wiata. Wielu trener�w sprzeda�y i ekspert�w m�wi sprzedawcom, aby od�o�yli telefon i przestali dzwoni� na zimno. S� nieefektywni, nieskuteczni i po prostu nudni (na zimno, nie trenerzy). W dzisiejszych czasach sprzedawcy buduj� relacje, a nie bazy danych, dostarczaj� informacji i wiedzy oraz tworz� sieci z jak najwi�ksz� liczb� os�b. Rozumiemy, �e wielu sprzedawc�w wci�� nie chce traci� czasu na telefony, ale �ledz�c �cie�k� sprzeda�y i sprawdzaj�c, sk�d pochodz� Twoi najlepsi klienci, mo�esz dowiedzie� si�, �e tworzenie sieci i budowanie w�asnej marki jest o wiele bardziej skuteczne ni� dzwonienie na zimno nazwa z listy.
• Osoby poszukuj�ce pracy - s� to osoby, kt�re najbardziej potrzebuj� osobistej marki. Ka�dy element poszukiwania pracy koncentruje si� na tym, co my�l� ludzie, gdy s�ysz� twoje imi�. Wysy�asz dokument PDF lub edytor tekstu ze swoimi umiej�tno�ciami i do�wiadczeniem. Prowadzisz trzy lub wi�cej rozm�w z kilkoma osobami na temat tego, jak Twoje umiej�tno�ci i do�wiadczenie pomog� ich firmie. W dzisiejszych czasach przeszukuj� Ci� osoby, kt�re podejmuj� decyzj� o zatrudnieniu na podstawie tego, co znajd�. Starannie planuj�c i tworz�c w�asn� mark�, a nast�pnie dostosowuj�c si� do niej, mo�esz znacznie zwi�kszy� swoje szanse na znalezienie nowej pracy, w por�wnaniu do os�b, kt�re nadal uwa�aj�, �e "FaceSpace" jest przeznaczony tylko dla nastolatk�w i zbocze�c�w.

Poznaj naszych bohater�w

Rozmawiamy z wieloma lud�mi o mediach spo�eczno�ciowych, szczeg�lnie w �wiecie ma�ych firm. Poznali�my ludzi, kt�rzy pr�buj� si� na nowo zdefiniowa�, a nawet zdefiniowa� samych siebie - aby rozpocz�� nowy etap kariery, wyrobi� sobie mark�, a nawet dotrze� do ludzi, kt�rych maj� nigdy wcze�niej nie musia�em si�ga�. To cztery fikcyjne osoby, kt�re stworzyli�my, aby pom�c zilustrowa� r�ne lekcje w ka�dej cz�ci. Zobaczysz, jak ka�dy z nich mo�e zastosowa� to, o czym rozmawiali�my w swoim �yciu.

• Allen (influencer) by� mened�erem konta w agencji marketingowej i reklamowej przez 14 lat, ale zosta� zwolniony sze�� miesi�cy temu po tym, jak jego agencja straci�a swojego najwi�kszego klienta. Ma wiele kontakt�w w �wiecie agencji i jest cz�onkiem profesjonalnego stowarzyszenia marketingowego. Jest wp�ywowy, poniewa� mo�e zmienia� prac�, ale pozostaje w tej samej bran�y. Wp�ywowi s� zwykle zatrudniani ze wzgl�du na ich wiedz� o sieci i bran�y. Wielu sprzedawc�w ma tendencj� do wywierania wp�ywu, skacz�c z firmy do firmy, ale pozostaj�c w swojej bran�y i tak naprawd� nie podnosz�c si� po szczeblach kariery.

• Beth (wspinaczka) jest kierownikiem marketingu w du�ej firmie ubezpieczeniowej. Jest z nimi od 10 lat, ale to jej druga firma ubezpieczeniowa. Awansowa�a w szeregach tej firmy, a tak�e ze swoim ostatnim pracodawc�. Beth jest wspinaczk�, poniewa� zmieni prac�, aby wspina� si� po szczeblach kariery, ale pozostanie w tej samej bran�y, a nawet w tej samej firmie, aby to zrobi�. Jej ostatecznym celem jest obj�cie stanowiska dyrektora marketingu firmy ubezpieczeniowej, najlepiej tej.

• Carla (neofita) to by�a przedstawicielka handlowa w bran�y farmaceutycznej, kt�ra zosta�a zwolniona po o�miu latach pracy w firmie. Jest zainteresowana prac� dla organizacji non-profit, zar�wno jako dyrektor programu, jak i specjalista ds. pozyskiwania funduszy. Carla jest neofit�, poniewa� nie tylko zmienia prac�, ale tak�e zmienia bran�e. Oznacza to, �e zaczyna od nowa pod wzgl�dem wiedzy, wp�yw�w, kontakt�w, a nawet umiej�tno�ci. Nowy absolwent college'u by�by tak�e neofit�.

• Darrin (wolny agent) jest specjalist� IT, kt�ry odchodzi z pracy co dwa lub trzy lata w pogoni za wi�ksz� ilo�ci� pieni�dzy. Jest wolnym agentem, poniewa� pozostanie na mniej wi�cej tym samym poziomie pracy, bez wzgl�du na to, dok�d idzie, ale mo�e zarobi� wi�cej pieni�dzy, poniewa� istniej� wi�ksze firmy wymagaj�ce jego wiedzy. Darrin nie jest uwa�any za wp�ywowego, poniewa� skacze za ka�dym razem, gdy przeskakuje przez firmy, co oznacza, �e trudniej jest mu wyrobi� sobie mark� w tej dziedzinie.

Kreowanie Marki "JA"Branding

Co to jest autopromocja?