Reklama i promocja Twojej marki

Marki potrzebuj� �wiadomo�ci, podobnie jak ro�liny potrzebuj� wody. Je�li ludzie nie wiedz� o Twojej marce lub nie maj� jasnego poj�cia o tym, czym jest i czym jest Twoja marka, nigdy nie zapu�ci ich w pami��, czyli tam, gdzie marki �yj� i kwitn�. Reklama jest podstawowym narz�dziem do budowania �wiadomo�ci marki z tego prostego powodu, �e pozwala opowiedzie� swoj� histori� dok�adnie w terminach, w kt�rych chcesz, kiedy chcesz i gdzie chcesz. W odr�nieniu od dzia�a� reklamowych, kt�re w najlepszym przypadku skutkuj� czasem dostarczeniem wiadomo�ci, reklama to pewny spos�b na przekazanie Twojej marki do dom�w docelowych, biur, samochod�w i skrzynek pocztowych. Dobra reklama przyci�ga uwag�, zwi�ksza zainteresowanie, tworzy emocjonalne po��czenie i utrwala pozytywny wizerunek marki w umy�le docelowego potencjalnego klienta. Dobra reklama to inwestycja, kt�ra si� op�aca, buduj�c �wiadomo��, a co za tym idzie, r�wno�� marki. Ten rozdzia� pomaga Ci planowa�, tworzy�, produkowa� i umieszcza� reklamy, kt�re przekazuj� Twoj� wiadomo��, inspiruj� Tw�j rynek i buduj� wyra�ny, przekonuj�cy wizerunek Twojej marki w �wiadomo�ci potencjalnych klient�w. Pomagamy r�wnie� opracowa� pe�n� gam� materia��w marketingowych, kt�re uzupe�niaj� Twoj� reklam� - od materia��w sprzeda�owych po opakowania produkt�w - dzi�ki czemu Twoje reklamy s� cz�ci� zintegrowanego programu marketingowego, kt�ry przekazuje jeden silny wizerunek marki na rynku.

Zdobycie liczby pojedynczej dzi�ki jednemu komunikatowi i tonowi marki

Kiedy s�yszysz, jak marketerzy m�wi� o zintegrowanej komunikacji marketingowej, m�wi� o komunikacji, kt�ra emituje jeden ukierunkowany ton i wiadomo�� we wszystkich kana�ach komunikacji, niezale�nie od tego, czy s� przesy�ane poprzez osobiste prezentacje, promocje, reklamy, direct mail, marketing online lub public relations.

Si�a sp�jno�ci dla Ciebie i Twojej marki

Wszyscy wielcy specjali�ci od marketingu recytuj� t� sam� mantr�: Konsekwencja buduje marki. Kiedy zapewniasz ten sam wygl�d, przekaz i obietnic� we wszystkich kana�ach medialnych, we wszystkich formach komunikacji marketingowej i podczas ka�dego spotkania z konsumentem, rozwijasz zintegrowan� kampani� marketingow�, kt�ra przekazuje jeden silny, wyra�ny wizerunek i buduje jedn� siln�, wyra�n� mark� . Marki korzystaj� ze zintegrowanej komunikacji marketingowej z wielu powod�w, w tym:

• Klienci zyskuj� zaufanie do marek, kt�re przekazuj� sp�jne komunikaty marketingowe. Je�li pewnego dnia Twoja komunikacja brzmi lub wygl�da na zapi�t� i profesjonaln�, a nast�pnego kapry�n� lub zabawn�, klienci nie wiedz�, w co wierzy� i ufa� Twojej firmie. W zwi�zku z tym prawdopodobnie zamiast tego zwr�c� si� do bardziej niezawodnego �r�d�a produktu.
• Klienci licz� na ton przekazany w reklamach i materia�ach marketingowych jako g�os firmy i marki. Je�li Twoja firma prezentuje jedn� osobowo�� w czasopismach biznesowych, inn� osobowo�� w reklamach telewizyjnych, a jeszcze trzeci� osobowo�� w Internecie, co najmniej mylisz klient�w i sprawia, �e uwa�aj�, �e Twoja firma jest niesp�jna i w najgorszym przypadku niesolidna.

Jak zaprezentowa� sp�jny wizerunek marki

Aby zbudowa� sp�jny wizerunek marki, prezentuj sp�jny ton i ten sam g��wny przekaz marketingowy we wszystkich komunikatach, niezale�nie od celu lub wezwania do dzia�ania, kt�re ka�da komunikacja ma osi�gn��.

• Tw�j g��wny przekaz marketingowy stanowi obietnic� Twojej marki ,�e b�dzie pomaga� klientom zarabia� lub oszcz�dza�; poprawi� skuteczno�� i wydajno��; zwi�kszy� bezpiecze�stwo, ochron� lub sukces; lub ciesz si� innymi cennymi korzy�ciami. Zanim zdecydujesz si� na najwa�niejszy przekaz marketingowy, upewnij si�, �e dotrzymujesz obietnicy, kt�r� mo�esz dotrzyma� i kt�ra zostanie wzmocniona za ka�dym razem, gdy klient napotka Twoj� firm�.
• Ton Twojej komunikacji marketingowej oddaje osobowo�� i charakter Twojej marki. Upewnij si�, �e d�wi�k, kt�ry wy�wietlasz, jest zgodny z ofert� Twojej firmy i oczekiwaniami klient�w. Na przyk�ad operatorzy przedszkola mog� przyj�� ton opieku�czy i zabawny, dwa atrybuty, kt�rych rodzice szukaj�, wybieraj�c miejsce na dzie� dla swoich dzieci, a nie cechy kliniczne lub zawodowe, kt�rych oczekuj� od szpitala lub banku. Kiedy wpisujesz sw�j g��wny przekaz marketingowy i ton marki, zastan�w si� nad tym formatem:

1. Podaj swoje o�wiadczenie dotycz�ce marki. Podaj o�wiadczenie, kt�re zg�osisz, bezpo�rednio lub po�rednio, we wszystkich kontaktach. Na przyk�ad: "Nasza marka zapewnia najlepsze rozwi�zanie dla ekologicznie przyst�pnych cenowo rozwi�za� krajobrazowych na p�nocno-zachodnim wybrze�u Pacyfiku"

2. Dostarcz dow�d. Podaj, w jaki spos�b zrezygnujesz z o�wiadczenia. Na przyk�ad: "Udowodnimy nasze o�wiadczenie przedstawiaj�c przed i po przyk�ady w naszej komunikacji, a tak�e na naszej stronie internetowej, gdzie w�a�ciciele dom�w mog� wype�ni� oszacowanie koszt�w i formularz oszcz�dno�ci ekologicznych".
3. Okre�l ton komunikacji, kt�ry chcesz uwzgl�dni� we wszystkich wysi�kach marketingowych. To o�wiadczenie s�u�y wewn�trznie do kierowania osobowo�ci� przedstawion� w komunikacji marketingowej. Na przyk�ad: "Ton naszej komunikacji jest przyjazny i pewny siebie. Chcemy zabrzmie� ekspertem, ale nie uprzejmo�ci�; zwyczajny, ale nie zadowolony. Chcemy, aby nasi klienci wiedzieli za po�rednictwem naszej komunikacji, �e jeste�my lud�mi, z kt�rymi chcieliby odwiedzi� swoje w�asne podw�rka, i �e mog� na nas liczy�, �e dostarczymy fachowe, wydajne i wra�liwe na ziemi� us�ugi krajobrazowe ".

Jasny cel: nie b�dziesz kreatywny bez niego!

Niezale�nie od tego, czy produkujesz reklam�, ekspozycj� targow�, broszur�, prezentacj� sprzeda�y lub inn� komunikacj� marki, pierwszy krok jest zawsze taki sam. Musisz zacz�� od zdefiniowania celu komunikacji, aby Twoja praca rozpocz�a si� i pozosta�a przy zadaniu. Skorzystaj z nast�puj�cych pyta� dotycz�cych planowania komunikacji, aby poprowadzi� swoje my�lenie:

• Kto jest waszym dobiorc� docelowym? W jednym lub dw�ch zdaniach opisz odbiorc�w, do kt�rych chcesz dotrze� dzi�ki tym dzia�aniom marketingowym, okre�laj�c, gdzie mo�na si� z nimi skontaktowa�, kim s� pod wzgl�dem faktycznym oraz jak i dlaczego kupuj� produkty takie jak te, kt�re oferujesz.
• Co twoi odbiorcy docelowi obecnie wiedz� lub my�l� o twojej marce, produkciet lub us�udze? Zdefiniuj obecny spos�b my�lenia przed prac� nad zmian�. Czy Twoi odbiorcy nie maj� wiedzy o Tobie, w kt�rym to przypadku Twoja komunikacja wymaga u�wiadomienia? Czy twoi odbiorcy maj� pozytywne postrzeganie, kt�re chcesz wzmocni�? Czy twoi odbiorcy maj� niedok�adne wyobra�enia, kt�re chcesz zmieni�?
• Co chcesz, aby Twoi odbiorcy docelowi pomy�leli i zrobili? Okre�l wynik, kt�ry chcesz osi�gn�� dzi�ki tym dzia�aniom marketingowym. Czy chcesz, aby potencjalni klienci mogli zadzwoni� na spotkanie, poprosi� o bezp�atn� wycen�, odwiedzi� witryn� internetow� w celu demonstracji online, wzi�� udzia� w wydarzeniu lub promocji, dokona� zakupu pr�bnego po raz pierwszy, czy po prostu zwi�kszy� �wiadomo��?
• Dlaczego potencjalni klienci powinni ci wierzy� i podj�� zalecane dzia�ania? Podsumuj wyj�tkowe korzy�ci, na kt�re mog� liczy� Twoi klienci, i powody, dla kt�rych powinni dzia�a� ju� teraz.
• Jakie obowi�zkowe informacje musisz przekaza� w tym komunikacie? Wymie� rzeczy, kt�re nale�y bezwzgl�dnie rozwi�za� przy tworzeniu tej komunikacji, w tym ton marki, g��wny przekaz marketingowy i standardy graficzne, kt�re zapewniaj� w�a�ciw� prezentacj� Twojej marki.
• Jak zmierzysz sukces? Podaj sw�j po��dany wynik, aby komunikacja mog�a by� zaprojektowana tak, aby osi�gn�� sw�j cel. Na przyk�ad, je�li chcesz telefonowa� lub odwiedza� witryn� internetow�, podaj ludziom pow�d i jasne instrukcje dotarcia do ciebie telefonicznie lub online. Je�li chcesz um�wi� si� na spotkanie, daj potencjalnemu interesuj�cy pow�d, aby ci� zobaczy�, i �atwy spos�b um�wienia si� na spotkanie. Je�li chcesz zwi�kszy� �wiadomo��, ustal punkt odniesienia przed komunikacj�, na podstawie kt�rego b�dziesz m�g� zmierzy� zmiany w podej�ciu.
• Jaka jest twoja o� czasu i bud�et? Aby zapewni� komunikacj� na czas i zgodnie z bud�etem, ustal wcze�niej harmonogram i bud�et. Je�li tego nie zrobisz, data si� zmieni, a koszty wzrosn�.

Zdobywanie �wiadomo�ci i dzia�anie

Reklama to spos�b, w jaki firmy, organizacje i osoby prywatne informuj� i przekonuj� potencjalnych klient�w i klient�w za po�rednictwem p�atnych og�osze� w mediach, takich jak gazety, czasopisma, stacje telewizyjne i radiowe, tablice reklamowe, witryny internetowe i inne pojazdy medialne. Wi�kszo�� reklam nale�y do jednej z dw�ch kategorii:

• Gdy celem reklamy jest budowanie �wiadomo�ci i zainteresowania, jest to reklama graficzna, zwana r�wnie� reklam� marki lub reklam� instytucjonaln�.
• Gdy celem reklamy jest przedstawienie oferty i podpowiedzenie konsumentowi ,odpowied� jest uwa�ana za reklam� produktu, kt�ra jest r�wnie� nazywana reklam� promocyjn� lub reklam� z wezwaniem do dzia�ania.
Najwi�ksi na �wiecie dystrybutorzy marek wy�wietlaj� du�e, pi�kne reklamy buduj�ce wizerunek, bez �adnego wezwania do dzia�ania. Na drugim ko�cu spektrum, najmniejsi marketerzy marek wy�wietlaj� wysoce promocyjne reklamy wezwania do dzia�ania z tego prostego powodu, �e potrzebuj� ka�dej reklamy, aby zwi�kszy� swoj� wag�, dostarczaj�c wymierne wyniki w postaci zapyta�, wizyt biznesowych lub sprzeda�y . Aby zbudowa� mark� i uzyska� odpowiedzi, wybierz �rodkow� drog�, tworz�c reklamy, kt�re zwi�kszaj� �wiadomo�� marki i zainteresowanie, a jednocze�nie wymagaj� konkretnego dzia�ania. Aby tworzy� reklamy, kt�re buduj� Twoj� mark�, jednocze�nie zach�caj�c do wymiernych dzia�a� konsument�w lub zmiany nastawienia, wykonaj nast�puj�ce kroki:

1. Opracuj g��wny przekaz marketingowy i ton marki. Upewnij si�, �e ka�da reklama lub inna forma komunikacji, niezale�nie od wezwania do dzia�ania, przekazuje komunikat i ton Twojej marki, dzi�ki czemu Twoja organizacja konsekwentnie wy�wietla jednolity wizerunek marki, kt�ry konsumenci zaczynaj� rozpoznawa� i kt�rym ufaj�.
2. W przypadku ka�dej reklamy, przesy�ki bezpo�redniej, biuletynu, komunikatu prasowego lub innej komunikacji, odpowiedz na pytania dotycz�ce planowania komunikacji (patrz poprzednia sekcja), aby podsumowa� unikaln� ofert� promocyjn�, og�oszenie lub wiadomo�� sprzeda�ow�, kt�r� chcesz przekaza�.
3. Nalegaj, aby wszelka komunikacja marketingowa, kt�ra opuszcza Twoj� organizacj�, spe�nia�a cele ustalone dla danego elementu, a jednocze�nie promowa�a g��wny przekaz marketingowy, ton i wizerunek Twojej marki.

Tworzenie harmonogramu reklam

Reklama p�aci za przesy�k�, gdy dociera do os�b, na kt�re chcesz wp�ywa� z wystarczaj�c� cz�stotliwo�ci�, aby zmieni� ich postrzeganie i dzia�ania. Pierwszym krokiem do uzyskania warto�ci reklam jest wyb�r odpowiednich pojazd�w medialnych. Drugim krokiem jest ustawienie odpowiedniego harmonogramu reklam. Poni�sze sekcje pomagaj� w podj�ciu decyzji, z kt�rych medi�w nale�y korzysta� i jak zaplanowa� harmonogram reklam przez przeszkody w planowaniu.

Dopasowywanie pojazd�w medialnych do potrzeb komunikacyjnych

Dobry harmonogram medi�w obejmuje reklamy umieszczone w mediach, kt�re przekazuj� Tw�j komunikat dok�adnie do odbiorc�w, do kt�rych chcesz dotrze�. Na przyk�ad:

• Je�li celem Twojej reklamy jest dotarcie i wywarcie wp�ywu na potencjalnych klient�w, umieszczaj reklamy w mediach w�r�d odbiorc�w pasuj�cych do Twojego profilu klienta. Na przyk�ad, je�li tworzysz prywatny klub golfowy i wiesz, �e twoja pula potencjalnych klient�w sk�ada si� z zamo�nych golfist�w, prawdopodobnie chcesz umie�ci� reklamy w sekcjach sportowych gazet, w turniejach golfowych lub w czasopismach golfowych.
• Je�li celem Twojej reklamy jest dotarcie do tych, kt�rzy wp�ywaj� na sukces Twojej marki - poprzez ich inwestycje, skierowania lub z jakiegokolwiek innego powodu - stw�rz definicj� osoby, do kt�rej chcesz dotrze�, a nast�pnie znajd� media, kt�re licz� osoby, kt�re pasuj� do tego profilu w widowni. Na przyk�ad, je�li reprezentujesz spo�eczno�� mieszkaniow� senior�w, mo�esz zdecydowa�, �e Tw�j sukces zale�y od skierowa� i zalece� adwokat�w, lekarzy i doros�ych dzieci . Dlatego opr�cz reklamy w publikacjach kt�re docieraj� do os�b w wieku 75 lat i starszych, chcesz r�wnie� og�osi� otwarte domy i oferuj� pakiety informacyjne w mediach, kt�re docieraj� do lekarzy, adwokat�w i doros�ych w �rednim wieku na twoim rynku.

Musisz wybra� definicj� swojego rynku docelowego, zanim wybierzesz w�a�ciwy rynek medi�w dla swojej reklamy. W wi�kszo�ci przypadk�w liczba plac�wek wype�nia rachunek pod wzgl�dem dotarcia do odbiorc�w. W takim przypadku mo�esz dokona� wyboru medi�w na podstawie tego, kt�re sklepy najlepiej docieraj� na Tw�j rynek w ramach koszt�w i reali�w czasowych, z kt�rymi si� mierzysz. Zobacz pasek menu "Menu medi�w", aby szybko zapozna� si� z kosztami, uwagami dotycz�cymi lokalizacji i zaletami r�nych medi�w.

R�wnowa�enie zasi�gu i cz�stotliwo�ci reklam

Harmonogramy medialne r�wnowa�� dwa cele:
<
• Zasi�g: liczba odbiorc�w, kt�rzy b�d� wystawieni na Twoj� reklam�. Media drukowane u�ywaj� danych abonenta lub informacji o obiegu, aby opisa� ich zasi�g, podczas gdy sklepy telewizyjne opieraj� sw�j zasi�g na liczbie os�b, kt�re widz� lub s�ysz� reklam�.
• Cz�stotliwo��: liczba wy�wietle� reklamy przeci�tnej osobie w okre�lonym czasie, zwykle trwaj�cym miesi�c lub kr�cej.

Wi�kszo�� sprzedawc�w zgadza si�, �e zasi�g tworzy szerok� �wiadomo��, podczas gdy cz�stotliwo�� tworzy rozpoznanie, zrozumienie i reakcje.

Zak�ady na cz�stotliwo�� ponad zasi�g

O ile Twoim g��wnym celem nie jest zdobycie powszechnej �wiadomo�ci, zaplanuj harmonogram medi�w, aby ograniczy� zasi�g i zwi�kszy� cz�stotliwo��, koncentruj�c kupowane reklamy w mediach, kt�re cz�sto docieraj� do �ci�le okre�lonych odbiorc�w. Przeciwie�stwem cz�stotliwo�ci jest pr�ba stworzenia du�ego plusku za pomoc� efektownej, pojedynczej reklamy - by� mo�e ca�ostronicowej reklamy w gazetach lub czasopismach lub bazilliondollar emitowanej w telewizji o wysokiej ogl�dalno�ci, takiej jak Super Bowl. Problem polega na tym, �e nawet kupuj�ce reklamy o wysokim wp�ywie brakuje cz�ci docelowej grupy odbiorc�w. Niekt�rzy czytelnicy lub widzowie nie s� dost�pni, gdy reklama jest wy�wietlana lub emitowana, a je�li postawi�e� wszystkie zak�ady na jednorazowy harmonogram, nie masz szansy ponownie do nich dotrze�. Planuj�c harmonogram, we� pod uwag� te realia reklamowe:

• Wi�kszo�� planist�w medialnych twierdzi, �e musisz umie�ci� reklam� dziewi�� razy, aby raz dotrze� do docelowej perspektywy z tego prostego powodu, �e w danym momencie cz�� potencjalnych odbiorc�w jest dostrojona, rozproszona lub po prostu nie ma nastroju lub spos�b my�lenia, aby us�ysze�, co m�wisz.
• Harmonogramy medialne uwzgl�dniaj� r�wnie� fakt, �e musisz dotrze� do potencjalnego klienta a� trzy razy, aby uzyska� uwag�, zainteresowanie, pragnienie i dzia�anie.
• Wi�kszo�� reklam musi by� wy�wietlana lub emitowana do 27 razy, aby wykona� zadanie, kt�re chcesz.

Oczywi�cie s� wyj�tki. Je�li reklama wy�wietla si� lub jest emitowana przez publikacj� lub program, kt�ry dociera do bardzo oddanych odbiorc�w, kt�rzy czytaj� lub dostrajaj� si� niemal bezb��dnie, mo�esz unikn�� harmonogramu, w kt�rym reklama b�dzie wy�wietlana mniej razy. Pami�taj jednak, �e wymagania bud�etowe s� mniej wi�cej takie same, poniewa� media pobieraj� op�at� za zakupy reklamowe, kt�re docieraj� do �ci�le ukierunkowanych i oddanych odbiorc�w.

Rozci�gaj�c dolary, koncentruj�c si� na mniejszej liczbie medi�w

Aby uzyska� cz�stotliwo�� na rynku docelowym bez rozbijania banku, ogranicz harmonogram medi�w do kilku medi�w. Na przyk�ad zamiast wy�wietla� reklam� raz w sze�ciu czasopismach, wy�wietl j� trzy razy w dw�ch, kt�re najlepiej docieraj� do odbiorc�w. Koncentruj�c sw�j harmonogram, zyskujesz szereg zalet.

• Korzystasz z obni�onych stawek oferowanych przez media reklamodawcom o du�ej skali.
• Oszcz�dzasz na kosztach produkcji, tworz�c reklamy dla mniejszej liczby medi�w.
• Zwi�kszasz widoczno�� w wybranych plac�wkach, przyczyniaj�c si� do postrzegania si�y marki i si�y w oczach czytelnik�w lub widz�w.
• Docierasz do odbiorc�w wybranych medi�w cz�ciej ni� by�oby to mo�liwe, gdyby� podzieli� sw�j bud�et na d�u�sz� list� medi�w.

Zaplanuj swoje reklamy

Niewielu reklamodawc�w stosuje ci�g�e harmonogramy reklam co tydzie� i co tydzie�, 52 tygodnie w roku. Zamiast tego wi�kszo�� reklamodawc�w zmienia swoj� obecno�� reklam, post�puj�c zgodnie z jednym z harmonogram�w

Rodzaje harmonogram�w s� nast�puj�ce

• Ci�g�e harmonogramy, kt�re s� uruchamiane co tydzie� i co tydzie� tak d�ugo, jak reklamodawca reklamuje. S� u�ywane do utrzymania ci�g�ej �wiadomo�ci. Niekt�re ci�g�e harmonogramy reklam wymagaj� ci�g�ego umieszczania du�ych, efektownych reklam; na przyk�ad reklama mo�e pojawi� si� na tylnej ok�adce ka�dego numeru czasopisma. Jednak wiele ci�g�ych harmonogram�w reklam jest bardziej ekonomiczne, co obejmuje umieszczanie reklam o ma�ej powierzchni, kt�re s� wy�wietlane w spos�b ci�g�y w czasopismach lub lokalnych gazetach.
• Harmonogramy lot�w, kt�re wy�wietlaj� reklamy w seriach. Zazwyczaj zaczynaj� si� od du�ego zakupu reklamy, kt�ry robi wystarczaj�co mocne wra�enie na rynku, aby utrzyma� mark� w u�pionym okresie reklamowym. Po okresie u�pienia marketer wraca z lekkim harmonogramem reklam, aby odnowi� �wiadomo��, po czym nast�puje kolejny okres u�pienia, a nast�pnie ci�ki harmonogram, kt�ry zwykle pokrywa si� z sezonem zakup�w lub okazj� marketingow�.
• Harmonogramy �adowania z przodu, kt�re zaczynaj� si� od ci�kiego harmonogramu reklam. Ich celem jest nasycenie rynku wra�eniami przed powrotem do bardziej ekonomicznego harmonogramu na poziomie konserwacji, kt�ry podtrzymuje �wiadomo�� i zainteresowanie generowane podczas uruchamiania harmonogramu. Harmonogramy wst�pnego �adowania s� dobrym wyborem do og�aszania nowych marek lub ofert biznesowych, promowania nowych produkt�w lub o�ywiania op�nionej sprzeda�y.
• Harmonogramy obci��e�, kt�re s� podobne do harmonogram�w �adowania z przodu, z tym wyj�tkiem, �e obejmuj� kilka okres�w reklamowych nasycenia, znanych r�wnie� jako b�yskawiczne. S� one u�ywane do tworzenia i utrzymywania wysokiego poziomu �wiadomo�ci rynkowej poprzez naprzemienne intensywne harmonogramy reklam i ci�g�e harmonogramy niskiego poziomu pomi�dzy nimi.
• Harmonogramy pulsacji, w kt�rych reklamy s� wy�wietlane na zasadzie wy��czania. W trybie ci�g�ym marketer uruchamia umiarkowany harmonogram, przechodzi w stan u�pienia, uruchamia inny umiarkowany harmonogram, a nast�pnie ponownie przechodzi w stan u�pienia. Harmonogramy pulsacji s� rzadko u�ywane do uruchamiania lub do zwi�kszania zainteresowania, ale raczej s�u�� do utrzymywania �wiadomo�ci po ustaleniu.

Tworzenie reklam, kt�re dzia�aj�

Tworzenie reklam to miejsce, w kt�rym marketing jest zabawny, wi�c mo�esz mie� ochot� pospieszy� si� i przej�� do tej cz�ci. Oprzyj si� tej pokusie i zr�b co� mniej eleganckiego i bardziej funkcjonalnego, zanim w��czysz swoje kreatywne soki. Zacznij od zastanowienia si�, co chcesz osi�gn�� w reklamie. Wyjd� poza niejasny pomys�, na przyk�ad "Chcemy przedstawi� nasz� mark�". Zamiast tego, podaj szczeg�owe instrukcje, takie jak: "Chcemy og�osi� nasz� now� mark� 40-osobowej, g��wnie m�skiej, regionalnej publiczno�ci za pomoc� reklamy, kt�ra zawiera obietnic�, �e nasza marka b�dzie oferowa� najlepsze prywatne do�wiadczenia w golfa w stanie, jednocze�nie rozszerzaj�c zaproszenie na wycieczk� po klubie i ubieganie si� o ograniczon� liczb� cz�onk�w. " Innymi s�owy, sprecyzuj, co chcesz osi�gn�� w reklamie, a nast�pnie b�d� kreatywny z ka�dym tworzonym typem reklamy.

Drukowane reklamy

We wspania�ych reklamach drukowanych nag��wek, kopia i projekt wsp�pracuj� ze sob�, aby przyci�gn�� uwag�, wzbudzi� zainteresowanie, promowa� obietnic� marki, przyspieszy� po��dane dzia�anie i poprawi� wizerunek marki. To du�o, ale nie ma zbyt wiele pyta�. W rzeczywisto�ci to jest to, czego potrzebujesz od ka�dej reklamy umieszczanej w gazecie lub czasopi�mie. Aby osi�gn�� sukces, ka�da reklama prasowa musi zawiera� trzy pot�ne elementy:

• Nag��wek: Tw�j nag��wek jest odpowiednikiem instrukcji wprowadzaj�cej stop-em-in-theirtracks. Czterech na pi�ciu czytelnik�w reklam drukowanych czyta tylko nag��wek, wi�c lepiej jest m�c kierowa� reklamy na w�a�ciwe perspektywy, przyci�ga� uwag� i sprawi�, �e ludzie b�d� chcieli przeczyta� reszt� Twojej historii. Mo�esz zauwa�y� reklamy bez nag��wk�w, ale sp�jrz jeszcze raz i zobaczysz niesamowite zdj�cie lub ilustracj�, kt�ra m�wi g�o�niej ni� s�owa lub bezg�owe zdumienie, �e wi�kszo�� ludzi patrzy w przesz�o��. Je�li nie mo�esz sobie pozwoli� na niesamowity element graficzny, kt�ry z pewno�ci� ma si�� zatrzymuj�c�, za ka�dym razem u�ywaj nag��wka.
• Kopiowanie: m�wi dobra kopia (kt�ra jest tylko terminem na tekst reklamy) bezpo�rednio do czytelnika, przekazuj�c informacj�, kt�ra informuje czytelnika o korzy�ci z Twojej oferty, obietnica Twojej marki i co dalej, aby uzyska� informacje, skorzysta� z oferty lub dokona� zakupu.
• Design: Design to spos�b, w jaki wygl�da twoja reklama - w jaki spos�b wykorzystuje typ, grafik�, otwart� przestrze�, granice i rozmieszczenie element�w, aby stworzy� wygl�d, kt�ry zar�wno pozwala oczom czytelnika swobodnie porusza� si� po przekazie i wyra�nie prezentuje to�samo�� marki reklamodawcy.

Zwi�kszenie mocy nag��wka

Nag��wki mog� by� d�ugie lub kr�tkie. Mog� siedzie� na g�rze, w �rodku lub na dole reklamy. Mog� zawiera� pojedyncze s�owo, fraz�, zdanie lub pytanie. Je�li chodzi o nag��wki, nie liczy si� forma. To jest funkcja.

Przekonuj�ca kopia

Du�e, pi�kne reklamy graficzne czasami nie zawieraj� �adnej kopii. Opieraj� si� wy��cznie na sile marki i logo, wraz z urzekaj�cym zdj�ciem lub innym wizerunkiem, aby promowa� mark� i zwi�ksza� �wiadomo�� rynku, wiarygodno�� i lojalno��. Jednak wi�kszo�� reklamodawc�w potrzebuje swoich reklam, aby wywo�a� akcj�, i dlatego wi�kszo�� reklam liczy si� na kopiowanie, aby odgrywa� bardzo wa�n� rol�. Je�li spodziewasz si�, �e Twoja reklama wygeneruje reakcj� konsumenta - w postaci zmienionych opinii, zwi�kszonego zainteresowania, wniosk�w o dodatkowe informacje, zapyta� przed zakupem o cen� lub opcje, wizyt biznesowych lub innych dzia�a�, kt�re sk�aniaj� konsument�w do podj�cia decyzji o zakupie - upewnij si� tekst reklamy zale�y od zadania. Pisz�c kopi� (lub recenzuj�c kopi� napisan� przez profesjonalist�w reklamowych), nale�y pami�ta� o nast�puj�cych kwestiach:

• Upewnij si�, �e pierwsze zdanie jest w stanie przyci�gn�� zainteresowanie i zach�ci� czytelnika, aby chcia� dowiedzie� si� wi�cej.
* Upewnij si�, �e drugie zdanie wabi czytelnika do trzeciego, z ka�dym dodatkowym zdaniem wyprzedzaj�cym obietnic� marki i budowanie wi�kszej wiarygodno�ci i zaufania.
* Do��cz zaproszenie do dzia�ania. Je�li chcesz, aby Twoja reklama si� wy�wietla�a wyniki obejmuj� wezwanie do dzia�ania w formie zaproszenia lub oferty promocyjnej.
• Inspiruj do dzia�ania z zach�t�. Wi�kszo�� nowych marek chce zapyta� o pozytywne zmiany w opiniach lub dzia�aniach konsument�w. Chc� przekona� potencjalnych klient�w, aby poprosili o wi�cej informacji, obejrzeli demonstracje, poprosili o oszacowanie koszt�w, spr�bowali produktu lub w inny spos�b podj�li decyzj� o zakupie - im szybciej, tym lepiej. Stymuluj dzia�anie, przed�u�aj�c ograniczone czasowo specjalne warunki zakupu, ceny promocyjne, oferty pr�bne, gwarancje lub inne oferty, kt�re zmniejszaj� ryzyko lub zwi�kszaj� �atwo�� podj�cia po��danego dzia�ania.
• Wezwanie do dzia�ania. Nie zak�adaj, �e czytelnicy wiedz�, gdzie ci� znale��, jak si� z tob� skontaktowa�, czy masz stron� internetow�, czy nie, bezp�atne prognozy lub mile widziani klienci. Je�li chcesz, aby Twoja reklama generowa�a odpowiedzi, u�atwiaj udzielanie odpowiedzi ("Zadzwo� do nas bezp�atnie", "Przejd� do Internetu, aby poprosi� o bezp�atn� wycen�", "Odwiedzaj nasz� firm� siedem dni w tygodniu" i tak dalej). Nast�pnie powiedz im dok�adnie, jak post�powa�, podaj�c sw�j numer telefonu, wskaz�wki dojazdu do miejsca prowadzenia dzia�alno�ci, adres internetowy i wszelkie inne informacje, kt�re u�atwiaj� odpowied� na wiadomo�� reklamow�.

Projektowanie pod k�tem wp�ywu

Profesjonalni graficy i dyrektorzy artystyczni zarabiaj� z wielu powod�w, ale wysoko na li�cie znajduje si� prostota ich projekt�w. Przegl�daj strony ka�dej gazety lub czasopisma, aby zobaczy� reklamy, kt�re korzystaj� z doskona�ego designu. S� to te z najmniejsz� liczb� element�w, najbardziej efektown� grafik� i najczystszym i najbardziej przyci�gaj�cym uwag� wygl�dem. Je�li inwestujesz znaczne kwoty w kupno reklam, powa�nie zastan�w si� nad zainwestowaniem w tworzenie profesjonalnie zaprojektowanych reklam. Sekcja "Zatrudnianie profesjonalnej pomocy tw�rczej" w dalszej cz�ci tego rozdzia�u prowadzi u�ytkownika przez proces wyboru odpowiednich zasob�w. Podczas tworzenia lub sprawdzania projekt�w reklam we� pod uwag� nast�puj�ce porady:

• U�yj art. Wielu czytelnik�w przegl�da publikacje z du�� szybko�ci�, zatrzymuj�c si� tylko wtedy, gdy ich uwag� przyci�ga nag��wek lub grafika. Aby zwi�kszy� szans� na zainteresowanie, umie�� w reklamie zdj�cie lub ilustracj� (rysunek, rysunek lub inn� grafik�). W niekt�rych reklamach grafika przedstawia reklamowany produkt. W innych przypadkach pokazuje u�ywany produkt lub przedstawia korzy�ci, jakie zapewnia produkt. W jeszcze innych przypadkach sztuka opiera si� na tak zwanych po�yczonych odsetkach ze zdj�ciem lub ilustracj�, kt�ra po�rednio odnosi si� do komunikatu reklamowego. Na przyk�ad firma z toska�skimi wakacjami mo�e przedstawi� zdj�cie Florencji (produkt), mo�e pokaza� zdj�cie ludzi siedz�cych w pobli�u willi z widokiem na krajobraz Chianti (produkt w u�yciu) lub mo�e ilustrowa� kieliszki do wina lub winoro�l (po�yczone odsetki).
• Nie komplikuj. No�niki wydruku to za�miecone �rodowisko pe�ne artyku��w prasowych, opowiadania, fakty i liczby oraz reklamy du�e i ma�e. Na zat�oczonej stronie czysta, otwarta reklama jest t�, kt�ra przyci�ga uwag� z tego prostego powodu, �e daje oczom czytelnika miejsce, w kt�rym mo�na znale�� chwil� ucieczki od przyt�aczaj�cego obrazu. Usprawnij projekt reklamy, post�puj�c zgodnie z tymi wskaz�wkami:

- Umie�� reklam� w niewype�nionej przestrzeni. Zamiast pozwala� na kopiowanie lub projektowanie element�w a� do kraw�dzi przestrzeni reklamowej (gdzie natrafiaj� na s�siedni� reklam� lub histori�), zaprojektuj swoj� reklam� tak, aby oddziela�a si� bia�� spacj� lub czarn� ramk�.
- Wyeliminuj niepotrzebne elementy. Gdy czytelnicy ogl�daj� reklam�, ich oczy przesuwaj� si� po niej, zwykle od lewej g�rnej do prawej dolnej; w ci�gu zaledwie kilku chwil odnotowuj� wiadomo��, logo reklamodawcy oraz to, czy chc� si� zatrzyma� na sekund�, czy przej�� do nast�pnego elementu na stronie. Je�li reklama nie ma wyra�nego punktu centralnego lub nie przekazuje komunikatu na pierwszy rzut oka, nie ma drugiej szansy. Pom� czytelnikom z�apa� Twoj� wiadomo��, eliminuj�c wszelkie wizualne zak��cenia. Reklamy, kt�re zdobywaj� nagrody za ich skuteczno��, s� prawie zawsze przyk�adem pow�ci�gliwo�ci projektowej, a nie przeci��enia projektowego.

• Dopasuj rozmiar reklamy do swojej wiadomo�ci. Je�li promujesz ofert� 1,99 USD, przyci�gaj�ca uwag�, niewielka przestrze� reklamowa mo�e dzia�a� dobrze. Ale je�li wprowadzasz now� mark� i chcesz powiedzie� w zasadzie: "Witaj, �wiecie. B�dziemy wielk� spraw� i oto dlaczego ", spraw, aby rozmiar reklamy odzwierciedla� rozmiar wiadomo�ci. Je�li masz ograniczenia bud�etowe, rozwa� te pomys�y:

- Zamiast wy�wietla� du�� reklam� tylko raz, utw�rz najwi�ksz� reklam�, na kt�r� mo�esz sobie pozwoli�, by wy�wietla�a si� wiele razy. Wybierz cz�stotliwo�� zamiast wielko�ci.
- Nawet w przypadku reklamy na cz�ci strony staraj si� dominowa� na stronie, wybieraj�c przyci�gaj�cy uwag� kszta�t reklamy. Niekt�re publikacje pozwalaj� wy�wietla� szerokie, p�ytkie reklamy, kt�re obejmuj� ca�� szeroko�� strony lub d�ugie, w�skie reklamy, kt�re wy�wietlaj� si� na ca�ej d�ugo�ci strony, daj�c wra�enie du�ej reklamy, kt�ra w rzeczywisto�ci obejmuje zaledwie jedn� pi�t� strony.

• Konsekwentnie ulepszaj wygl�d i ton jednej reklamy dla swojej marki. Zamiast projektowa� now� i inn� reklam� za ka�dym razem, gdy promujesz swoj� mark�, wykorzystaj jej wp�yw, tworz�c wygl�d swojej randki i konsekwentnie j� wykorzystuj�c przy ka�dej reklamie. Na przyk�ad u�ywaj tego samego stylu we wszystkich nag��wkach, tego samego projektu obramowania, tego samego stylu ilustracji i tego samego po�o�enia logo

Reklamy rozg�oszeniowe

W ten sam spos�b, w jaki reklamodawcy drukowani musz� ustali� wygl�d marki, aby uzyska� awans we wszystkich reklamach, reklamodawcy telewizyjni musz� stworzy� d�wi�k marki, kt�ry konsumenci mog� natychmiast us�ysze� i nawi�za� do nazwy marki. Aby stworzy� d�wi�k marki rozwa� u�ycie tego samego spikera we wszystkich reklamach telewizyjnych. Ustal styl reklamy rozg�oszeniowej, takiej jak reklamy sk�adaj�ce si� z dialogu mi�dzy dwojgiem ludzi, reklamami zawieraj�cymi referencje lub reklamami, kt�re konsekwentnie przekazuj� ten sam rodzaj wiadomo�ci. Konsekwentnie u�ywaj muzyki lub efekt�w d�wi�kowych, aby ludzie mogli rozpozna� Twoj� reklam� i zidentyfikowa� Twoj� mark� na podstawie samego d�wi�ku. Powa�nie rozwa� zatrudnienie profesjonalnych zasob�w telewizyjnych do wszystkiego, od opracowania koncepcji reklamy, produkcji studyjnej po talent. Zw�aszcza je�li Twoja marka konkuruje z markami o du�ym bud�ecie lub je�li Twoje reklamy b�d� wy�wietlane obok reklam g��wnych reklamodawc�w, profesjonalnie wyprodukowana reklama sprawia, �e mo�esz wygl�da� na konkurencyjnego; reklama typu "zr�b to sam" mo�e oznacza� Twoj� mark� - w ci�gu kilku kr�tkich sekund - r�wnie� jako uruchomion�. Zatrudnienie profesjonalnej kreatywnej pomocy Tworz�c d�ugotrwa�y marketing lub kampani� reklamow�, kt�ra wi��e si� z du�ym bud�etem medialnym, powa�nie zastan�w si� nad pozyskaniem profesjonalist�w, kt�rzy pomog� ci dobrze wykona� zadanie. R�nica mi�dzy wygl�dem profesjonalnym i tym utworzonym we w�asnym zakresie za pomoc� publikacji komputerowych s� zwykle natychmiast widoczne. Bud�et profesjonalnie wyprodukowany jest wy�szy, ale podobnie jest z wra�eniem wizualnym. Podczas tworzenia materia��w marketingowych przejd� do jednego z nast�puj�cych zasob�w:

• Talent wewn�trzny, pod warunkiem, �e masz wykwalifikowanych ludzi
• Bezp�atne lub prawie bezp�atne zasoby, kt�re s� dost�pne za po�rednictwem medi�w i dostawc�w marketingowych, takich jak drukarki, tw�rcy znak�w i wydawcy. Je�li po prostu aktualizujesz istniej�ce materia�y, aby doda� nowe logo lub slogan, gratis to �wietna cena. Ale uwaga: je�li chcesz wyj�tkowego, kreatywnego pomys�u lub wygl�du reklamy, zwr�� si� do profesjonalist�w, kt�rzy mog� po�wi�ci� czas i talent niezb�dny do wykonania pracy za odpowiedni� cen�.
• Specjali�ci od marketingu, w tym profesjonali�ci niezale�ni, studia projektowe lub produkcyjne, agencje na du�� skal� i konsultanci marki.

Rozwa�aj�c wsp�prac� z profesjonalistami ds. marketingu, wykonaj nast�puj�ce czynno�ci:

- Wyja�nij swoje potrzeby. Je�li szukasz jednorazowej pomocy, freelancer mo�e dzia�a� dobrze. Je�li chcesz uzyska� d�ugoterminowy obraz partnera do rozwoju, relacja z agencj� to lepszy wyb�r.
- Ustaw swoje priorytety. Je�li przede wszystkim chcesz najnowocze�niejszej kreatywno�ci pomys�y, znajd� agencj�, kt�ra skupia si� na kreatywnych nagrodach. Je�li k�adziesz nacisk na marketing online, skieruj si� w stron� grupy o sprawdzonym do�wiadczeniu online. Je�li potrzebujesz pomocy kogo�, kto ma dog��bn� wiedz� na temat Twojej bran�y lub sektora rynku, lub kogo� z rz�dem, biznesem, a nawet powi�zaniami spo�ecznymi, wiedz o tym priorytecie przed rozpocz�ciem wywiad�w z potencjalnymi zasobami.
- Zdefiniuj sw�j bud�et i podziel si� faktami finansowymi ze swoimi najlepszymi specjalistami. Je�li Tw�j bud�et nie pasuje do profilu klienta specjalisty, lepiej wiedzie� wcze�niej ni� p�niej.
Po zidentyfikowaniu specjalist�w pasuj�cych do Twoich potrzeb, podejmij decyzj�, wykonuj�c nast�puj�ce kroki:
1. Zdecyduj, w ilu grupach zawodowych chcesz przeprowadzi� wywiad. Je�li Tw�j projekt jest prosty lub bud�et jest niewykorzystany, zacznij od jednego najlepszego dostawcy i oszcz�dzaj sobie i profesjonalistom �wiczenia w konkursie, kt�ry poch�onie tylko czas i pieni�dze, kt�re masz na to zadanie.
2. Je�li planujesz przeprowadzi� wywiad z wieloma grupami, wykonaj ten proces, aby por�wna� jab�ka z jab�kami:
1. Podziel si� swoimi potrzebami, priorytetami, bud�etem i harmonogramem z dyrektorem generalnym ka�dej firmy i okre�l zainteresowanie firmy.
2. Zaplanuj spotkania, aby pozna� mo�liwo�ci ka�dej firmy i dopasuj je do swoich potrzeb.
3. Przejrzyj mo�liwo�ci i prezentacje ka�dej agencji, a nast�pnie dokonaj wyboru.
4. Uzyskaj umow� klient-agencja na pi�mie. Umowa powinna wyja�nia� us�ugi, kt�re maj� by� �wiadczone, ustalenia dotycz�ce rekompensat, czas trwania umowy, spos�b rozwi�zania umowy oraz kto b�dzie w�a�cicielem materia��w po dokonaniu p�atno�ci. Idealnie by�oby, gdyby wszystkie materia�y sta�y si� w�asno�ci� firmy po dokonaniu p�atno�ci, ale nie zak�adaj. Potwierd� ustalenie i sprawd�, czy dane dotycz�ce w�asno�ci s� cz�ci� podpisanej umowy.

Mierzenie skuteczno�ci reklamy

Za ka�dym razem, gdy uruchamiasz wysi�ek reklamowy, dowiedz si�, co chcesz osi�gn��, aby� m�g� oceni�, czy Tw�j wysi�ek osi�ga cel. Rozdzia� 3 zawiera informacje na temat tworzenia "listy rzeczy do zrobienia" dla Twojej marki, w tym informacje, kt�re pomagaj� ustali� priorytety cel�w wprowadzenia marki na rynek

Pakowanie produktu w celu przekazania Twojej marki

Pakiety produkt�w to po��czenie formy i funkcji

• Forma pakietu obejmuje wygl�d, kszta�t i wygl�d, kt�ry przyci�ga uwag� konsument�w, przekazuje i wzmacnia wizerunek marki i obietnic�.
• Funkcja twojego pakietu obejmuje u�yteczno��. Opr�cz dobrego wygl�du na p�ce, twoje opakowanie musi dzia�a�. Musi by� �atwo podnosi�, czyta�, uczy� si�, u�ywa� i nosi�.

Nawet je�li nie masz produktu konsumenckiego, nadal pakujesz swoj� ofert�, by� mo�e w torb� na zakupy, folder lub kopert� zawieraj�c� kosztorys lub propozycj�, lub torb� na wynos dla go�ci, kt�rzy mog� zabra� resztki do domu. Niezale�nie od formy, jak� przybiera opakowanie, upewnij si�, �e dok�adnie odzwierciedla ono obietnic� i ton Twojej marki oraz �e robi odpowiednio mocne i sp�jne wra�enie dla Twojej firmy.

Inscenizacja promocji w celu budowania �wiadomo�ci biznesowej i marki

Promocje to wra�liwe na czas wydarzenia, kt�re przykuwaj� uwag� i maj� na celu zmian� percepcji lub zachowania klienta. Niekt�re promocje maj� na celu zwi�kszenie zakup�w od dotychczasowych klient�w, niekt�re maj� na celu przyci�gni�cie nowych klient�w, niekt�re promuj� nowe wzorce zakup�w, a niekt�re pracuj� nad budowaniem biznesu w innych powolnych okresach. Wi�kszo�� oferuje zach�ty cenowe, oferty pr�bne, kupony lub rabaty. Aby promowa� swoj� mark�, upewnij si�, �e ka�da promocja, kt�r� organizujesz, dobrze pasuje do charakteru marki i obietnicy. Na przyk�ad, je�li Twoja marka jest najbardziej ekskluzywn� mark� w Twojej kategorii, promocja cenowa nie ma charakteru, ale seria wydarze� z udzia�em gwiazd lub autorytet�w w Twojej dziedzinie jest zgodna z Twoim wizerunkiem. Zadbaj tak�e o ochron� wizerunku swojej marki, wchodz�c w promocje krzy�owe ��cz�ce Twoj� mark� z inn� mark�. Rozdzia� 16 zawiera sekcj� dotycz�c� wzajemnej promocji bez os�abiania warto�ci w�asnej marki.

Branding Dla Nie�mia�ychBranding

Reklama i promocja Twojej marki