1. Od czego zaczynasz?

Czy wierzysz, �e masz to, czego potrzeba? Nie mam na my�li cech osobistych, ale czy uwa�asz, �e masz wszystkie umiej�tno�ci, energi�, pieni�dze, ludzi i wiedz�, aby rozpocz�� dzia�alno��? Odkry�em, �e za�o�yciele, kt�rzy dok�adnie identyfikuj� i oceniaj� swoje zasoby w d��eniu do jasno okre�lonego celu, wykazuj� "samowystarczalno�� przedsi�biorcz�", cech�, kt�r� wielu naukowc�w uwa�a za najlepszy predyktor sukcesu. Ponadto wa�ne jest, aby spojrze� na to, jak reagujesz na "pora�k�"? Jako metafora: ka�dy za�o�yciel zaczyna tak, jakby by� na kajaku, zanim zdaje sobie spraw�, �e zosta� poproszony aby zosta� kapitanem okr�tu wojennego. Okr�t wojenny z inwestorami i pracownikami na pok�adzie wraz z rodzinami i przyjaci�mi ,skulonymi pod pok�adem, z nadziej�, �yciem i marzeniami zale�nymi od ciebie. Prawda jest taka, �e ryzykowanie w�asnych ci�ko zarobionych pieni�dzy jest �atwe w por�wnaniu z ryzykiem utraty fortuny tych, kt�rzy w ciebie wierz�. Powszechnie wiadomo, �e wychowywanie dziecka jest trudniejsze ni� "stworzenie" dziecka, i dotyczy to za�o�enia firmy. Wi�kszo�� ludzi myli akt stworzenia pomys�u lub produktu z "tward�" cz�ci�; jednak zbyt wiele razy za�o�yciele sp�dzaj� nadmiernie du�o czasu na tworzeniu i my�l�, �e gdy to zrobi�, �wiat wydepcze drog� do ich progu. Przekona�em si�, �e cz�sto lepiej jest ustali�, czego ludzie chc� i zbudowa� po��dany produkt lub us�ug�, a nast�pnie stworzy� poda�. Konieczno�� jest matk� wynalazku, a luka na rynku prawie zawsze ujawnia szans� biznesow�. Zasada jest prosta : zawsze �atwiej jest sprzedawa� pigu�ki przeciwb�lowe ni� pigu�ki witaminowe!

2.Plan

Na razie za��my, �e wiesz, jaka jest twoja koncepcja. Nast�pnym krokiem jest rozwini�cie pomys�u i stworzenie niezapomnianej, �atwej do przeliterowania i chwytliwej nazwy firmy. Nast�pnie zbadaj ca�� bran��, w kt�rej si� znajdujesz. Sp�jrz na konkurent�w i ka�dy detal, jaki mo�esz znale��. Po ustaleniu pomys�u nadszed� czas, aby oceni�, czy istnieje wystarczaj�co du�a grupa potencjalnych nabywc�w. Na tym etapie musisz r�wnie� upewni� si�, �e Tw�j rynek nie kurczy si� i �e dobrze sobie radzi w por�wnaniu z podobnymi rynkami. Korzystam z Google Trends, Google Insights i reklam na Facebooku, kiedy jestem w tej cz�ci procesu. S� �wietnymi narz�dziami, kt�re pomagaj� mi oceni� potencja� wzrostu mojego rynku docelowego. Do tej pory z powodzeniem zweryfikowa�e�, �e Tw�j pomys� ma potencja� "sukcesu". Czuje si� dobrze, prawda? Przygotuj si� - czas przetestowa�, czy ludzie faktycznie wydadz� pieni�dze na Tw�j produkt. Innymi s�owy, czy jest to naprawd� op�acalne z handlowego punktu widzenia? Ten krok jest krytyczny. Wiele z twoich pomys��w wydaje si� �wietnych w teorii, ale nigdy nie b�dziesz wiedzia�, czy b�d� dzia�a�, dop�ki nie przetestujesz gotowo�ci rynku docelowego do zap�aty. Na przyk�ad wierzy�em, �e model "VenueMe" dzia�a�by tylko na przeczucie, ale nie by�em w 100% przekonany, czy ludzie chcieli zap�aci�, i pozwoli�, aby skontaktowali si� z zainteresowan� stron�. Mam na my�li, jak cz�sto ludzie potrzebuj� wiod�cego narz�dzia kryminalistycznego (w por�wnaniu np. zym, jak cz�sto musz� traci� t�uszcz)? Postanowi�em zweryfikowa� model VenueMe, znajduj�c gwarantowany produkt, kt�ry m�g�bym sprzeda�; jeden z w�asnym �r�d�em ruchu (tj. klientami). Zanim rozpocz��em kampani� reklamow� lub kt�rykolwiek z poni�szych krok�w, wyznaczy�em osobisty cel walidacji dla 1000 sprzeda�y, kt�ry zach�ci�by mnie do kontynuowania lub wykrycia, co jest nie tak z naszym modelem. Zdecydowa�em si� na "1000" jako warto�� sprzeda�y po tym, jak spojrza�em na sw�j stosunek warto�ci do ceny, a 1000 klient�w przy 1000 ? to milion funt�w. Pod koniec czteromiesi�cznej kampanii otrzyma�em ponad 200 pozytywnych odpowiedzi, ale ani jedna osoba nie napisa�a mi czeku. VenueMe by� przy�miony.
Dziel� si� t� histori�, poniewa� ilustruje ona wa�n� kwesti�: Musisz dokona� ma�ych obliczonych zak�ad�w na swoje pomys�y, aby je zweryfikowa�. Walidacja jest absolutnie niezb�dna dla oszcz�dno�ci czasu i pieni�dzy, co ostatecznie pozwoli przetestowa� jak najwi�cej pomys��w.

Ci, kt�rzy maj� najwi�cej danych, wygrywaj�!

Oto prosta metoda testowania umo�liwiaj�ca szybkie sprawdzenie, czy ludzie kupi� Tw�j produkt, czy nie, zanim przejdziemy do nast�pnego etapu. Nie martw si�, wszystkie te kroki om�wimy bardziej szczeg�owo w dalszej cz�ci

KROK 1

• Utw�rz jedn� stron�, stron� sprzeda�y
Skonfiguruj stron� sprzeda�y za pomoc� us�ugodawcy takiego jak Unbounce lub Wordpress. Utw�rz kilka reklam, kt�re b�d� wy�wietlane w Google i / lub Facebooku, a nast�pnie oce� wsp�czynnik konwersji dla klikni�� reklam i zbierania adres�w e-mail. Nie szukasz ludzi do zakupu; po prostu chcesz po�wiczy�, je�li ludzie s� zainteresowani. Gromadzisz dane.

KROK 2

Teraz wy�lij wiadomo�� e-mail do 100 znanych Ci os�b, kt�re b�d� chcia�y otrzyma� Tw�j pseudo-produkt lub us�ug�, a nast�pnie popro� o przes�anie p�atno�ci za pomoc� Swipe, Stripe lub PayPal. Musisz sprawdzi�, czy ludzie faktycznie "zap�ac�" za Tw�j produkt. Je�li ,lub powinienem powiedzie�, kiedy masz ludzi, kt�rzy wysy�aj� p�atno�ci. I BOOM!

Masz teraz Dow�d koncepcji i walidacji.

KROK 3

Zbuduj produkt lub us�ug� i sprzedaj LUB zwr�� pieni�dze znajomym i zacznij.

KROK 4

Je�li twoi znajomi nie kupuj�, dowiedz si�, dlaczego? Zbierz ponownie te informacje: DANE, DANE, DANE! Celem jest sprawdzenie poprawno�ci pomys�u, a b�dzie to mo�liwe tylko dzi�ki zestawieniu tych kluczowych informacji.

Co teraz?

- Jeste� zainspirowany.
- Chcesz co� zrobi�.
- Otrzymasz link do �miesznego filmu na YouTube, a nast�pnie otwierasz Twittera i tweeta @penthouselord, aby powiedzie� mu, �e kochasz jego ksi��k�.
. - Nagle wszystko, co my�la�e�, �e zamierzasz zrobi�, idzie w b�oto.
- Ty i ja cicho p�aczemy. Czek.

NIE!

Nie b�dziesz Wanna-preneurem - b�dziesz przedsi�biorc� !!! Kontynuujmy. Musisz ustali�, w jaki spos�b b�dziesz finansowa� ka�dy etap dzia�alno�ci.

3.Prawo

Jeste� gotowy i masz pomys� na biznes, ale nie b�d� zbyt podekscytowany, musisz najpierw zaj�� si� kilkoma sprawami. Georgie Collins, prawnik z Irwin Mitchell LLP jest tak uprzejmy, �e przypomina nam wszystkim, �e ostatni� rzecz�, kt�r� chcesz zrobi�, to uruchomi� Startup w spos�b przypadkowy, nie upewniaj�c si�, �e masz zapewnione podstawy prawne. Uruchomienie to powa�ne zobowi�zanie, kt�re wymaga nale�ytej staranno�ci prawnej. Wiemy, �e kwestie prawne mog� by� myl�ce, skomplikowane i naprawd� przyt�aczaj�ce. Dlatego stworzono t� ostateczn� prawn� list� kontroln� dla startup�w, aby Ci pom�c.

1. Struktura biznesu

Mo�esz wybra� jednoosobow� firm�, sp�k� z ograniczon� odpowiedzialno�ci� lub sp�k� akcyjn�. Zalecamy przynajmniej zarejestrowanie firmy jako sp�ki z ograniczon� odpowiedzialno�ci� lub sp�ki akcyjneja Dzi�ki temu Twoje osobiste aktywa i odpowiedzialno�� nie b�d� si� pojawia� w przypadku jakichkolwiek spraw s�dowych. Obie pozwalaj� r�wnie� na swobodne zatrudnianie pracownik�w i rozw�j firmy. Nie zalecamy rejestracji jako jednoosobowa firma. Ten rodzaj struktury biznesowej jest bardziej odpowiedni dla os�b prowadz�cych dzia�alno�� na w�asny rachunek, a nawet ma�ych firm. Tak czy inaczej, wybieraj ostro�nie, poniewa� wybrana przez ciebie struktura biznesowa ma wp�yw na podatki i zatrudnienie, kt�re mog� wp�ywa� na twoj� zdolno�� do pozyskiwania inwestor�w i rozwoju.

2. Podatki

Wraz ze wzrostem liczby startup�w niew�tpliwie przyci�gniesz zainteresowanie urz�du skarbowego. Wa�ne jest, aby zrozumie�, jakie konkretne podatki musisz zap�aci� i ile. Mo�esz by� pewien, �e urz�d skarbowy na�o�y na Tw�j biznes szk�o powi�kszaj�ce, aby sprawdzi�, czy co� jest nie tak. Jak wspomniano w poprzednim punkcie, wp�ywa na to rodzaj wybranej przez ciebie struktury biznesowej. Nie martw si� jednak zbytnio. Najpierw porozmawiaj z prawnikiem, a dowiesz si�, jakie s� twoje zobowi�zania podatkowe.

3. W�asno�� intelektualna

Zbyt wiele startup�w zignoruje to, a nast�pnie ich pomys�y zostan� skopiowane. Wiemy, �e chcesz go uruchomi� i �e pieni�dze s� napi�te, ale tak naprawd� nie mo�esz sobie pozwoli� na ryzykowanie. Od tego zale�y przysz�y sukces Twojego startupu. Wyobra� sobie, �e mo�esz przedstawi� swoje pomys�y na produkt, aby dowiedzie� si�, �e zosta� skradziony, a sprawca zarabia na nim miliony. To si� te� zdarza naprawd�. Nie pozw�l sobie sta� si� tego ofiar�, poniewa� po prostu chcia�e� wszystko uruchomi�. Dowiedz si� wcze�niej, czy potrzebujesz znak�w towarowych, patent�w lub ochrony praw autorskich. Ta prosta analiza due diligence mo�e uratowa� Tw�j biznes w d�u�szej perspektywie.

4. NDA

NDA to umowa o zachowaniu poufno�ci. Twoja firma mo�e nie potrzebowa� jednego z nich, ale dobrze si� przygotowa�. Je�li jeste� startupem w �wiecie technologii, prawdopodobnie powiniene� um�wi� si� na podpisane umowy NDA dla wszystkich wsp�pracuj�cych z tob�, czy to inwestor�w, pracownik�w, a nawet producent�w. Zasadniczo to, co robi NDA, chroni poufne informacje w twojej firmie przed ich publicznym udost�pnieniem. A je�li zostanie udost�pniony publicznie, masz podstawy prawne do podj�cia dzia�a�. Pami�taj, aby porozmawia� z ekspertem prawnym i ustali�, czy potrzebujesz NDA, czy nie. W ramach �rodk�w ostro�no�ci najlepiej jest je zdoby�.

5. Umowy pracownicze

Umowy pracownicze okre�laj� prawa i obowi�zki os�b pracuj�cych dla Ciebie. Wymienia odpowiednie post�powanie jako pracownika Twojej organizacji. Obejmuje takie obszary, jak p�atno��, rozwi�zywanie spor�w, przyczyny wypowiedzenia i wszystko pomi�dzy. Upewnij si�, �e klasyfikujesz r�wnie� swoich pracownik�w i �e otrzymuj� oni swoje prawid�owe �wiadczenia. Je�li korzystasz z kontrahent�w, musisz upewni� si�, �e s� to kontrahenci. Najwa�niejsze jest to, �e nie mo�esz uruchomi� Autostartu bez um�w pracowniczych. Pomy�l o nich jak o papierowych stra�nikach twojego biznesu.

6. Licencje

Wi�kszo�� firm wymaga pewnego rodzaju licencji na prowadzenie dzia�alno�ci. Na przyk�ad, je�li jeste� legalnym startupem, b�dziesz potrzebowa� licencji, aby udziela� porad prawnych i �wiczy� je. To samo dotyczy wielu innych bran�, takich jak budownictwo, produkcja i wiele innych. W wielu krajach zwykle istniej� licencje krajowe, a czasem nawet licencje regionalne. Nawet nie my�l o prowadzeniu firmy bez nich, bo znajdziesz si� na granicy wielkich kar.

7. Polityka prywatno�ci, wy��czenia odpowiedzialno�ci i warunki �wiadczenia us�ug

Ka�dy startup potrzebuje dokument�w prawnych, kt�re chroni� jego dzia�alno��. Niekt�re z najwa�niejszych to polityka prywatno�ci, wy��czenia odpowiedzialno�ci i warunki �wiadczenia us�ug. Bez tych trzech um�w mo�esz stan�� w obliczu powa�nych proces�w s�dowych, kt�rym mo�na �atwo zapobiec. Zasadniczo s� to dokumenty, kt�re okre�laj� relacje mi�dzy twoim biznesem a konsumentami. S�u�y to ograniczeniu wszelkiej odpowiedzialno�ci, je�li co� p�jdzie nie tak podczas korzystania z jednego z twoich produkt�w lub us�ug. Dokumenty te nale�y wsz�dzie opublikowa�. Je�li masz witryn�, musisz zawrze� umow�, kt�ra okre�la obowi�zki konsumenta, gdy zacznie on korzysta� z Twojej witryny. Zaufaj nam w tym, podejmowanie tych �rodk�w ostro�no�ci mo�e uratowa� �wiat przed b�lem

8. Uzyskaj umow� kupna-sprzeda�y

Jest to do�� proste, ale jednak wa�ne. Nawet je�li jeste� wy��cznym w�a�cicielem Startupu, powiniene� zainwestowa� w utworzenie umowy kupna-sprzeda�y, poniewa� mo�esz kiedy� zaprosi� partner�w na pok�ad, a nawet jako wsp�w�a�ciciela. Umowa kupna-sprzeda�y zawiera szczeg�owe informacje na temat tego, co dzieje si� w przypadku �mierci wsp�za�o�yciela, w�a�ciciela lub partnera w firmie lub decyzji o odej�ciu. To okre�la, ile pieni�dzy zostanie wyp�aconych, a nast�pnie, co stanie si� z udzia�em tej osoby w firmie.

9. Zarz�dzaj swoimi kontami

Ka�de powa�ne uruchomienie wymaga konta biznesowego. To powinien by� zdrowy rozs�dek i tam w�a�nie trafiaj� wszystkie pieni�dze na biznes. Ostatni� rzecz�, kt�r� chcesz zrobi�, to wykorzysta� sw�j osobisty kredyt lub doch�d do sfinansowania swojego startupu. Chcesz to �ci�le oddzieli� od biznesu. Je�li trzymasz to z dala od biznesu, b�dzie ci trudno uzyska� co� takiego jak po�yczka biznesowa, je�li zdecydujesz si� j� uzyska�. Najlepiej by�oby, gdyby konto firmowe nosi�o nazw� firmy.

10. Uzyskaj dobr� porad�

"Twoja sie� jest warta twojej sieci"

Tak, wiemy, �e jest to zniech�caj�ce i �e istnieje wiele fundamentalnych prac, kt�re id� w kierunku Startupu, ale r�nica mi�dzy byciem blisko sukcesu i dalekim od niego jest to cz�sto dobra lub z�a rada. Nie chcesz, �eby to by�o to drugie. Musisz skonsultowa� si� z ekspertami z r�nych dziedzin, aby upewni� si�, �e wszystko jest mocno z�o�one. Prawdopodobnie potrzebujesz ekspert�w prawnych w takich dziedzinach, jak prawo pracy, prawo gospodarcze, prawo podatkowe, prawo w�asno�ci intelektualnej i inne. To jest przyt�aczaj�ce, ale konieczne jest, aby uzyska� w�a�ciw� porad�, bo w przeciwnym razie znajdziesz si� w �wiecie k�opot�w.

11. Prowadzenie odpowiedniej dokumentacji

Rozumiemy wszystkie rodzaje dokumentacji, od rejestr�w podatkowych, p�atno�ci na rzecz kontrahent�w i pracownik�w, finansowania inwestycji, um�w o poufno�ci i innych. Startupy zaczynaj� mie� problemy, gdy nie dokumentuj� poprawnie informacji. Musisz mie� mo�liwo�� bezpiecznego przechowywania i dokumentowania wszystkiego, co robisz w swojej firmie. Wspomnieli�my wcze�niej o jednym z powod�w, a to dlatego, �e urz�d skarbowy umie�ci szk�o powi�kszaj�ce nad Twoj� firm�. Je�li chodzi o podatek, musisz upewni� si�, �e wszystkie dokumenty s� w porz�dku. Masz ca�� mas� innych form, szczeg�lnie dotycz�cych twoich pracownik�w. Wszystkie te formularze musz� by� przechowywane i dokumentowane. W razie potrzeby u�yj systemu pami�ci masowej w chmurze. Najwa�niejsze jest upewnienie si�, �e wszystko zosta�o odpowiednio udokumentowane. Teraz om�wili�my elementy prawne, aby podsumowa� wiele etap�w twojego start-upu, musisz:

• Zbuduj stron� internetow�
• Zr�b logo
• Wizyt�wki
• Papier firmowy, faktura, formularze zam�wie� zakupu, arkusz sprzeda�y.
• Skonfiguruj proces p�atno�ci do obs�ugi transakcji.
• Utw�rz system ksi�gowy.
• Szukaj konwencji, targ�w, wydarze� sieciowych, aby wzi�� udzia�.
• Znajd� dostawc�w biznesowych, dostawc�w, us�ugodawc�w potencjalnych partner�w.
• Nast�pnie poszukaj mentora biznesowego, przygotuj sw�j plan marketingowy.

Ale co najwa�niejsze, musisz SPRZEDAWA� !! Sprzedawaj ka�demu i ka�demu z Twojej firmy, aby ludzie mogli ci� wspiera�.

4.Pytania

Podczas zak�adania firmy pojawia si� wiele pyta�, a udzielenie odpowiedzi na ka�de z nich pomo�e Ci rozwi�za� ka�dy etap uruchomienia i gotowo�ci:

Dlaczego zak�adam firm�?

Jakiego rodzaju dzia�alno�ci chc�?

Kto jest moim idealnym klientem?

Jakie produkty lub us�ugi zapewni moja firma?

Czy jestem gotowy po�wi�ci� czas i pieni�dze potrzebne do rozpocz�cia dzia�alno�ci?

Co odr�nia m�j pomys� na biznes i produkty lub us�ugi, kt�re zapewniam od innych w sklepie?

Gdzie b�dzie znajdowa� si� moja firma?

Ilu pracownik�w b�d� potrzebowa�?

Jakich dostawc�w potrzebuj�?

Ile pieni�dzy potrzebuj�, aby zacz��?

Czy b�d� musia� uzyska� po�yczk�?

Jak szybko potrwa, zanim moje produkty lub us�ugi b�d� dost�pne?

Ile mam czasu, zanim zaczn� zarabia�?

Kto jest moj� konkurencj�?

Jak wycen� m�j produkt w por�wnaniu do konkurencji?

Jak skonfiguruj� struktur� prawn� mojej firmy?

Jakie podatki musz� zap�aci�?

Jakiego rodzaju ubezpieczenia potrzebuj�?

Jak b�d� zarz�dza� moj� firm�?

Jak zareklamowa� swoj� firm�?

5.Struktura Biznesu

Wybrana przez ciebie struktura biznesowa b�dzie mia�a konsekwencje prawne i podatkowe. Dowiedz si� o r�nych typach struktur biznesowych i znajd� t�, kt�ra najlepiej pasuje do Twojej firmy:

Jednosobowa dzia�alno�� gospodarcza: jednoosobowa dzia�alno�� gospodarcza jest najbardziej podstawowym rodzajem dzia�alno�ci gospodarczej do za�o�enia. Jeste� w�a�cicielem firmy i jeste� odpowiedzialny za jej aktywa i pasywa.

Sp�ka z ograniczon� odpowiedzialno�ci�: sp. z.o.o. ma na celu zapewnienie cech korporacyjnych z ograniczon� odpowiedzialno�ci� oraz wydajno�ci podatkowej i elastyczno�ci operacyjnej sp�ki osobowej.

Sp�dzielnia: ludzie tworz� sp�dzielnie w celu zaspokojenia zbiorowej potrzeby lub �wiadczenia us�ugi, z kt�rej korzystaj� wszyscy w�a�ciciele.

Korporacja: Korporacja jest bardziej z�o�ona i generalnie sugerowana dla wi�kszych, o ustalonej pozycji firm z wieloma pracownikami.

Partnerstwo: Istnieje kilka r�nych rodzaj�w partnerstw, kt�re zale�� od charakteru umowy i odpowiedzialno�ci partnera za biznes.

Po utworzeniu struktury firmy musisz skonfigurowa� struktur� finansow� firmy. Uzyskaj bezp�atne konto do sprawdzania dzia�alno�ci gospodarczej. Otrzymasz r�wnie� kart� debetow� do �ledzenia wydatk�w (nigdy nie korzystaj z karty kredytowej). Nast�pnie mo�esz otworzy� konto Paypal i po��czy� je ze swoim kontem firmowym, aby akceptowa� p�atno�ci.

6.Co jest w nazwie?

Wybieraj�c nazw� firmy i domeny, najszybszym sposobem, aby zobaczy� swoj� now� firm�, jest Internet. Wprowad� fraz� kluczow�, kt�r� potencjalni klienci mog� wpisa� w wyszukiwarce. Je�li wi�c oferujesz zarz�dzanie wydarzeniami firmowymi, wybierz "Corporateeventsmanagement.com". Domena powinna wyja�ni� wyszukiwane has�a w witrynie. Prawda jest taka, �e wyb�r nazwy domeny jest podobny do wyboru nazwy firmy. Twoja nazwa domeny to twoja to�samo�� w Internecie, dzi�ki czemu mo�esz �atwo znale�� i promowa� swoj� firm�. U�atw pisanie tak, jakby� u�ywa� slangu lub s��w z wieloma pisowniami (na przyk�ad "Nieinwazyjne" i "Nie- Inwazyjne"). Staraj si�, aby by� kr�tki i u�ywaj s��w kluczowych. S�owa kluczowe, kt�re najlepiej opisuj� Twoj� firm� i oferowan� us�ug�. Kieruj reklamy na sw�j obszar, wi�c je�li prowadzisz dzia�alno�� lokaln�, zastan�w si� nad umieszczeniem swojego miasta w nazwie domeny, aby klienci mogli ci� �atwiej znale�� i zapami�ta�, podobnie jak zr�wnowa�ony londy�ski zak�ad �ywienia, kt�ry utworzy� nazw� domeny: www.edencaterers.london. Unikaj jednak liczb i ��cznik�w, poniewa� cz�sto s� one �le rozumiane. Wa�ne jest, aby pami�ta�: s� miliony zarejestrowanych nazw domen, wi�c taka, kt�ra jest chwytliwa i niezapomniana, jest niezb�dna. Po wymy�leniu nazwy udost�pnij j� swoim bliskim znajomym, aby upewni� si�, �e brzmi atrakcyjnie i ma sens dla innych. Nie zapomnij go zbada�, aby upewni� si�, �e wybra�e� taki, kt�ry jest znakiem towarowym lub jest chroniony prawem autorskim lub u�ywany przez inn� firm�. Mo�e to spowodowa� problemy prawne, kt�re wykolej� ci� z ca�ej ci�kiej pracy. U�yj odpowiedniego rozszerzenia nazwy domeny, jak wspomniano powy�ej w przypadku firm cateringowych Eden. Rozszerzenia to sufiksy, takie jak .com .net lub podobne na ko�cu adres�w internetowych. Mog� one mie� okre�lone zastosowania, wi�c wybierz taki, kt�ry b�dzie odpowiedni dla Twojej firmy. Mimo, �e .com jest najbardziej popularny, istnieje szeroki wyb�r domen og�lnych. Nie zapomnij chroni� swojej domeny w ramach budowania marki. a najlepszym sposobem na to jest zakup r�nych rozszerze� domen, a tak�e b��dnych wersji nazwy domeny. Zapobiegnie to rejestracji innych wersji przez konkurent�w i zapewni skierowanie klient�w do Twojej witryny, nawet je�li pope�niaj� b��d. Ochrona marki jest bardzo wa�na. Aby to zademonstrowa�, chcia�bym zacytowa� anonimowego dyrektora coca coli, kt�ry powiedzia�: "Gdyby Coca-Cola straci�a wszystkie aktywa zwi�zane z produkcj� w wyniku katastrofy, firma przetrwa�aby. Natomiast gdyby wszyscy konsumenci mieli nag�y brak pami�ci i zapomnieli o wszystkim, co zwi�zane z Coca Col�, firma przesta�aby dzia�a� ". Mo�e to by� bardzo korzystne na wszystkich etapach dzia�alno�ci firmy, poniewa� czasami ci udani doradcy biznesowi po�yczaj� swoje relacje wraz z ich wskaz�wkami, kt�re mog� pom�c Ci zaoszcz�dzi� pieni�dze, czas i energi�, poniewa� zosta�y one ju� wykorzystane w tak wielu aspektach cyklu �ycia firmy. Istnieje wiele r�nych struktur od 0 do 1% �rednio na doradc�, ale na przyk�ad zazwyczaj dajemy 1%, co jest bardzo korzystne, poniewa� chcemy, aby nasi doradcy o wysokiej warto�ci netto czuli si� zainwestowani w nasze oferty i opiek�. Niekt�rzy ludzie lubi� dawa� 0,25% lub 0,05% uprawnie� w ci�gu 2 lat, ale prosimy tylko doradc�w, kt�rzy ufaj�, �e jeste�my poza nasz� firm� i daj� im ca�y 1% z g�ry i ufaj�c, �e b�d� dzia�a�. Dostosuj odpowiednio w zale�no�ci od twoich relacji, je�li s� nieznajomymi (co oznacza skierowanie od znajomego, kt�ry jest sk�onny to zrobi�, ale nie masz z nimi wcze�niejszych do�wiadcze� biznesowych / spo�ecznych), to prawdopodobnie powiniene� zaoferowa� oko�o 0,25% rocznie na ich pomoc, je�li chcesz mie� rad� doradcz�. Nie robimy tego dla wszystkich naszych firm, ale zdecydowanie chcieliby�my mie� cz�onk�w rady doradczej w niekt�rych z nich, w kt�rych mogliby�my skorzysta� z ich pomocy. Wreszcie dzia�aj szybko! Domeny sprzedaj� si� szybko, wi�c jak najszybciej zarejestruj swoje ulubione nazwy domen.

7.Strona Internetowa

Stw�rz prost� stron� internetow�

Najszybszym sposobem na witryn� internetow�, jest WordPress (wordpress.com lub wordpress.org). Je�li nie masz nic przeciwko u�yciu subdomeny, takiej jak "mydomain.wordpress.com", jest to bezp�atne. Ale nawet je�li chcesz mie� w�asn� domen�, mo�esz j� uzyska� z preinstalowanym WordPress za oko�o 70 USD rocznie. WordPress zawiera ponad 2500 "motyw�w" do zmiany wygl�du oraz �wietny interfejs zaplecza do edycji stron, tak jak w Microsoft Word. Jednak mo�esz zadawa� sobie pytanie, czy naprawd� potrzebujesz pe�nej witryny lub czy witryna z jedn� stron� lepiej Ci odpowiada. Prawda jest taka, �e bez wzgl�du na bran��, zbyt wiele stron mo�e zabi� Tw�j startup. Oto moja rada (je�li nie planujesz prowadzi� bloga), za�� jedn� stron� internetow�. Nie tylko obejmie wszystkie praktyczne podstawy, ale tak�e lepiej si� przekszta�ci. Podczas tworzenia witryny nale�y zada� sobie pytanie, jaki jest tw�j cel? Jakiego dzia�ania chcia�by�, aby odwiedzaj�cy Twoj� stron� internetow� wyl�dowa� na Twojej stronie? Czy to zarezerwowa� konsultacj�, kupi� produkt lub uzyska� okre�lony wynik. Niezale�nie od celu ca�y projekt strony internetowej powinien koncentrowa� si� na wywo�aniu tego dzia�ania. Ca�a reszta to odwr�cenie uwagi. Na czym wi�c musisz si� skupi�:

1. U�yj opowiadania, aby zainspirowa� do dzia�ania
2. Strony jednostronicowe zmuszaj� ci� do uproszczenia celu. Utrzymanie wszystkiego na jednej stronie zmusza do zastanowienia si�, jakie informacje s� potrzebne, a kt�re nie.
3. Przewijanie staje si� intuicyjne. Zauwa�asz co� o Tumblr, Twitterze lub Facebooku? Wszyscy u�ywaj� czego� o nazwie "Niesko�czone przewijanie!", Aby utrzyma� Ci� na platformie. Widzisz to?
4. Prawda jest taka, �e pojedyncze strony konwertuj� odwiedzaj�cych na klient�w. Musisz po prostu starannie opracowa� sekwencje element�w strony i ograniczy� liczb� link�w lub klikalnych obiekt�w, mo�esz �atwiej kierowa� odwiedzaj�cych w stron� dok�adnie tego, co chcesz, aby wykonali. W�a�nie dlatego witryny jednostronicowe lub strony docelowe tak dobrze konwertuj�!

Kolejn� korzy�ci� jest to, �e z jedn� stron� jest mniej do kontrolowania, do zarz�dzania. Prawda jest taka, �e tak wiele startup�w, za�o�ycieli i ma�ych firm nie ma strony internetowej z tego samego powodu, �e trudno jest zarz�dza�, utrzymywa� lub zatrudnia� kogo� innego, aby zrobi� to samo. Dzi�ki jednostronicowej stronie internetowej jest tylko mniej do zrobienia, do aktualizacji, a ty masz tylko jedn� stron� do zbudowania i utrzymania i mo�esz mniej wi�cej opu�ci� j�, gdy zostanie zbudowana tak, jak chcesz. Witryna z jedn� stron� jest czym� wi�cej ni� tylko mod� lub sztuczk�. Jest to m�dra decyzja projektowa, kt�ra przyniesie wiele korzy�ci, je�li zostanie zastosowana do w�a�ciwego projektu. Podczas tworzenia w�asnej strony WordPress nale�y pami�ta� o kilku rzeczach: dobrze wykonana strona WordPress o pojedynczej stronie opowiada histori�, ma prosty, ale skuteczny przekaz, wykorzystuje intuicyjno�� przewijania, jest zoptymalizowana pod k�tem konwersji, i daje wi�cej czasu na prowadzenie firmy w por�wnaniu do pracy na 5000 stronach witryny.

8.Ustaw swoj� cen�

Wi�kszo�� startup�w po raz pierwszy ustawia zbyt niskie ceny. Ludzie zak�adaj�, �e niskie ceny oznaczaj� nisk� jako��, a ty jeste� wart wi�cej. Oddaj sw�j produkt lub us�ug� pierwszym pi�ciu klientom za darmo, je�li chcesz (pomo�e to zbudowa� buzz i mo�esz poprosi� ich o referencje), ale potem ustaw swoj� cen� w g�rnej cz�ci bran�y. Zawsze �atwiej jest je obni�y� ni� je podnie��

9.Personel

Jednym z najwi�kszych element�w decyduj�cych o sukcesie firmy jest zesp�, kt�ry za ni� stoi. Jednak nie wszystkie firmy maj� luksus nieograniczonego kapita�u, aby zatrudni� najlepszych i najzdolniejszych, wi�c musisz wykaza� si� kreatywno�ci�! Oto najlepsze i najbardziej optymalne sposoby na znalezienie najlepszego cz�owieka , by zrealizowa� twoj� wizj�.

Zatrudnij freelancer�w: strony takie jak upwork.com mog� pom�c Ci znale�� wysokiej jako�ci freelancer�w za granic�, gdzie koszty utrzymania s� niskie i unikn�� d�ugoterminowych zobowi�za�. Jest to bardzo przydatne, gdy jeste� na wczesnym etapie firmy i nie sta� ich na pe�noetatowych pracownik�w.

Zatrudnij sta�yst�w: sta�y�ci s� zazwyczaj wolni i ch�tni, a cz�sto musz� pracowa� przez okre�lon� liczb� godzin, aby uko�czy� szko�y handlowe. Jest tak�e �wietny w ich �yciorysie, poniewa� ucz� si� prawdziwych do�wiadcze� z twoich sukces�w i pora�ek, jednocze�nie pomagaj�c ci za darmo.

Wsp�pracuj z innymi firmami: je�li korzystasz z ograniczonych zasob�w, czasem musisz wykaza� si� kreatywno�ci�, je�li chcesz za�atwi� spraw�. Jednym z tych sposob�w jest znalezienie innych firm do wsp�pracy. Na przyk�ad, je�li sprzedajesz sprz�t do produkcji wideo, mo�esz znale�� firm�, kt�ra produkuje tre�ci wideo, i zaoferowa�, aby korzystali z twojego sprz�tu w zamian za promowanie Twojej marki. Skoncentruj si� na rzeczach, kt�rych potrzebuj� inni ludzie i odwrotnie.

Utw�rz rad� doradcz�: w stosownych przypadkach mo�esz poprosi� od 3 do 5 ludzi biznesu, aby do��czyli do rady doradczej w zamian za niewielki procent kapita�u w�asnego za po�wi�cony czas i porady

10. Czy potrzebujesz znaku towarowego?

Po pierwsze, usu�my kilka typowych nieporozumie�

Fakt, �e tw�j znak towarowy jest cz�ci� nazwy zarejestrowanej firmy, w niczym nie pomaga. Rejestracja nazwy firmy nie daje �adnych innych praw ni� powstrzymanie kogo�, kto zarejestruje dok�adnie t� sam� nazw�. Je�li musisz powstrzyma� kogo� od u�ywania znaku towarowego, kt�ry jest taki sam lub podobny do twojego znaku, rejestracja nazwy firmy nie stanowi podstawy do sprzeciwu. Podobnie mo�esz mie� nazw� domeny. Ponownie nie b�dzie to bardzo pomocne w sporze. W Wielkiej Brytanii prawa do znak�w towarowych nabywa si� w wyniku u�ywania lub rejestracji znaku towarowego. Prawa nabyte w wyniku u�ytkowania nie s� zbyt wiarygodne - s� trudne do udowodnienia i drogie w egzekwowaniu. Nie powiniene� polega� na niezarejestrowanych prawach, je�li powa�nie podchodzisz do ochrony swojego znaku towarowego. Je�li pytanie brzmi "Jak najlepiej chroni� m�j znak towarowy?", Odpowiedzi� jest rejestracja. Znaki towarowe mo�na zarejestrowa� w urz�dzie patentowym z siedzib� w Newport w Po�udniowej Walii, co zapewni ochron� znaku w Wielkiej Brytanii.

Znak towarowy dla Europy. Je�li Twoja firma rozci�ga si� na Europ�, mo�esz uzyska� wsp�lnotowy znak towarowy, kt�ry chroni Tw�j znak we wszystkich krajach UE. W przypadku innych kraj�w mo�na uzyska� lokalne rejestracje krajowe lub, w niekt�rych przypadkach, tak zwan� rejestracj� mi�dzynarodow� (pojedyncza rejestracja obejmuj�ca wiele kraj�w). Nale�y pami�ta�, �e rejestracja b�dzie mo�liwa tylko w krajach, w kt�rych zarejestrowany jest Tw�j znak towarowy. Po zarejestrowaniu znaku towarowego Jeden zarejestrowany w�a�ciciel rejestracji mo�e uniemo�liwi� innym u�ywanie znaku (lub znaku podobnego do zarejestrowanego znaku) i, co r�wnie wa�ne, rejestracja mo�e pom�c w unikni�ciu problem�w, kt�re si� pojawi� je�li kto� zarejestruje Tw�j znak (lub podobny znak) przed tob�. Nale�y zauwa�y�, �e w wi�kszo�ci przypadk�w wcze�niejsze u�ycie znaku nie pomo�e, je�li kto� inny uzyska rejestracj�. Je�li nie zarejestrowa�e� si� jako pierwszy, mo�esz przesta� u�ywa� Twojego znaku towarowego, je�li kto� uzyska rejestracj�. Rejestracja znak�w towarowych mo�e czasem by� skomplikowana i wa�ne jest, aby uzyska� j� od samego pocz�tku. B��dy pope�nione na pocz�tku nie mog� by� p�niej usuni�te, a to mo�e mie� szkodliwy wp�yw na twoj� zdolno�� do egzekwowania ochrony twojego znaku. Dlatego wskazane jest, aby uzyska� fachow� porad� na temat zg�oszenia znaku, a wykwalifikowani adwokaci znak�w towarowych mog� pom�c w zapewnieniu prawid�owego wyniku.

Op�aty za rejestracj� znaku towarowego. Chocia� rejestracja znak�w towarowych mo�e by� skomplikowana, nie musi by� droga. Oficjalne op�aty za rejestracj� w Wielkiej Brytanii wynosz� zaledwie 200 ?, a za wsp�lnotowy znak towarowy mog� by� ni�sze ni� 1000 ?. Koszty w innych krajach s� r�ne. Po przyznaniu rejestracja potrwa pocz�tkowo przez 10 lat, a nast�pnie, z zastrze�eniem uiszczenia op�at za przed�u�enie, mo�e pozosta� w mocy na zawsze.

11. Streszczenie

To najwa�niejsza cz�� twojego biznesplanu; poniewa� je�li nie zainteresuje to czytelnik�w, nigdy nie dotr� do reszty Twojego planu. Rozpocznij swoje streszczenie od kr�tkiego i zwi�z�ego wyja�nienia tego, co robi Twoja firma. Nast�pnie wyja�nij, dlaczego Twoja firma ma wyj�tkowe kwalifikacje, aby odnie�� sukces. Na przyk�ad, czy Tw�j zesp� zarz�dzaj�cy ma unikalne kompetencje? Czy masz jakie� patenty? Czy jeste� pierwszym producentem na swoim rynku? Czy istnieje ogromna, niespotykana szansa rynkowa? Itd. Wreszcie, opisz streszczenie swoich prognoz finansowych w swoim streszczeniu, w szczeg�lno�ci spodziewane przychody, wydatki i zyski za ka�de nast�pne pi�� lat, ile szukasz funduszy i najwa�niejsze sposoby wykorzystania tych funduszy. Skorzysta�bym r�wnie� z tej okazji, aby stworzy� jasny i zwi�z�y przegl�d firmy. Przegl�d firmy to kr�tka historia firmy, jest to okazja, aby odpowiedzie� na pytania, takie jak kiedy i jak powsta�a twoja firma, jakiego rodzaju osob� prawn� jeste�, a dotychczasowe osi�gni�cia nie wspominaj�c o twoich przesz�ych osi�gni�ciach dla wielu os�b najlepszym wska�nikiem twojego potencjalnego przysz�ego sukcesu, wi�c upewnij si�, �e zidentyfikowa�e� i uwzgl�dni�e� wszystkie kluczowe etapy osi�gni�te do tej pory przez Twoj� firm�. Je�li jeste� nowy, to osobiste osi�gni�cia poprzednich szef�w poprzednich firm pomog� pokaza�, �e to nie jest twoje pierwsze rodeo. (Je�li jest to Twoja pierwsza firma, skorzystaj z us�ug doradc�w lub konsultant�w, kt�rzy mieli podobne firmy w podobnej przestrzeni, aby pom�c Ci w prowadzeniu!)

12. Powiedz mi o swojej bran�y

Jaki jest tw�j przegl�d rynku? Po�wi�� troch� czasu na om�wienie wielko�ci i cech Twojego rynku. Na przyk�ad, je�li jeste� firm� zajmuj�c� si� imprezami, podaj wielko�� rynku wydarze� , kr�tk� dyskusj� na temat sektor�w (np. uroczysto�ci w por�wnaniu z imprezami firmowymi) i trendy rynkowe. Prawda jest taka, �e wielko�� rynku w�a�ciwego jest o wiele bardziej szczeg�owym obliczeniem wielko�ci rynku. Jest to roczny przych�d, kt�ry Twoja firma mog�aby osi�gn��, gdyby osi�gn�a 100% udzia�u w rynku. Jak sobie z tym poradzisz? Wielko�� twojego rynku obliczana jest poprzez pomno�enie 1) liczby klient�w, kt�rzy mog� by� zainteresowani zakupem twoich produkt�w i / lub us�ug ka�dego roku oraz 2) kwoty, kt�r� ci klienci byliby sk�onni wyda� co roku na twoje produkty i / lub us�ugi.

13. Klienci

Analizuj swoich klient�w.

Zadaj sobie pytanie "Kto jest twoim klientem?". Pomaga to zidentyfikowa� obecnych i / lub zamierzonych klient�w. Uwzgl�dnij jak najwi�cej danych demograficznych na temat docelowych klient�w, takich jak ich p�e�, wiek, wynagrodzenie, po�o�enie geograficzne, stan cywilny i wykszta�cenie. Wa�ne jest, aby zna� swojego klienta, poniewa� pomo�e to w jego sprzeda�y i sprzeda�y. Nie spiesz si�, aby okre�li�, dlaczego klienci chc� lub potrzebuj� twoich produkt�w i / lub us�ug. Na przyk�ad, czy klienci najbardziej dbaj� o szybko��, jako��, lokalizacj�, niezawodno��, komfort, cen�, warto�� itp.?

14. Konkurenci

Bezpo�redni konkurenci: Bezpo�redni konkurenci to firmy, kt�re wype�niaj� tego samego klienta, je�li potrzebujesz tego samego rozwi�zania. Na przyk�ad, je�li prowadzisz sklep obuwniczy, inne sklepy obuwnicze b�d� bezpo�rednimi konkurentami. W tej sekcji opisz, kim s� Twoi bezpo�redni konkurenci oraz jakie s� ich mocne i s�abe strony. Nie zapomnij te� pomy�le� o swoich po�rednich konkurentach? Po�redni konkurenci to firmy, kt�re wype�niaj� tego samego klienta, a Ty potrzebujesz innego rozwi�zania. Na przyk�ad, je�li prowadzisz w�osk� restauracj�, francuska restauracja by�aby po�rednim konkurentem, wi�c okre�l, kim s� twoi po�redni konkurenci oraz jakie s� ich mocne i s�abe strony

15. Zalety Konkurencyjne

Co wa�ne, w tej sekcji okre�l swoje przewagi konkurencyjne. W szczeg�lno�ci okre�l, co w Twojej firmie pozwoli ci skutecznie konkurowa� (i wygrywa�) zar�wno z bezpo�rednimi, jak i po�rednimi konkurentami.

16. Marketing

Sekcja planu marketingowego powinna zawiera� cztery nast�puj�ce podsekcje:

1. Produkty i us�ugi: Tutaj podajesz szczeg�owe informacje o produktach i / lub us�ugach oferowanych przez Twoj� firm�.
2. Ceny: opisz szczeg�owo swoje ceny tutaj. W szczeg�lno�ci om�w, w jaki spos�b twoje ceny odnosz� si� do konkurencji. Na przyk�ad, czy jeste� mark� premium? Niska cena marki? Om�w swoje oczekiwane marki w oparciu o wybrany model wyceny.
3. Promocje: Zaplanuj Tw�j plan promocji szczeg�owo opisuje taktyki, kt�rych u�yjesz, aby przyci�gn�� nowych klient�w. Na przyk�ad mo�esz wybra� media spo�eczno�ciowe, internetowe reklamy p�atne za klikni�cie lub komunikaty prasowe i tak dalej. W tej sekcji opisz szczeg�owo ka�d� form� promocji, z kt�rej skorzystasz.
4. Dystrybucja: Tw�j plan dystrybucji okre�la sposoby, w jakie klienci mog� kupowa� od ciebie. W wielu przypadkach mog� kupowa� tylko bezpo�rednio od ciebie, by� mo�e w Twojej fizycznej lokalizacji lub na stronie internetowej. W innych przypadkach mo�esz mie� dystrybutor�w lub partner�w, kt�rzy sprzedaj� twoje produkty lub us�ugi. W takim przypadku wyszczeg�lnij t� struktur�.

17. Pomys�y marketingowe kt�re pomog�

1. Bezp�atny

S�owo "bezp�atny" jest jednym z najbardziej przekonuj�cych i mocnych s��w w j�zyku angielskim. W biznesie to �wietne s�owo, je�li chodzi o marketing dla ludzi. Ludzie uwielbiaj� pomys� na darmowe rzeczy. Jednym z najlepszych i naj�atwiejszych sposob�w budowania �wiadomo�ci marki, zwi�kszania lojalno�ci klient�w i rozwoju firmy jest rozdawanie "czego�" darmowej firmie. Ale pami�taj: nie wszystkie darmowe s� sobie r�wne. Nie pope�niaj b��du marnowania pieni�dzy na rzeczy, kt�re przeci�tny cz�owiek ostatecznie po prostu wrzuca do szuflady �mieci i zapominaj�c o nich - takie jak notesy, o��wki, pi�ki stresowe itp. Zamiast tego rozdaj darmowe koszulki.
Dlaczego?
Poniewa� ludzie b�d� je nosi�.

Utw�rz kilka pocz�tkowych opcji projektowych dla swojej firmy. Kiedy ju� zdecydujesz si� na ostateczny projekt, przygotuj pierwsz� parti� koszul i wy�lij j� do Ciebie za po�rednictwem sklepu internetowego lub lokalnego sklepu stacjonarnego. Zacznij wysy�a� lub rozdawa� nowe koszulki znajomym, potencjalnym klientom, obserwatorom medi�w spo�eczno�ciowych, klientom i wszystkim innym, kt�rzy o to poprosz�. Chcesz p�j�� o krok dalej? Zautomatyzuj ca�y proces za pomoc� jednego z zalecanych narz�dzi wymienionych poni�ej. �led� wszystkich i popro�, aby przes�ali Ci swoje zdj�cia w koszulce lub podziel si� nimi z Tob� na Facebooku lub Twitterze. Zbierz zdj�cia i umie�� je na stronie w swojej witrynie.

2. Powitalny e-mail

Pierwsze wra�enia s� wszystkim. W dzisiejszych czasach musisz sp�dza� tyle samo czasu na piel�gnowaniu nowych relacji i budowaniu lojalno�ci w �wiecie cyfrowym, jak w �wiecie fizycznym. Konsumenci chc� kupowa� od firm, kt�re sprawiaj�, �e czuj� si� tak, jakby mieli takie same praktyczne do�wiadczenia osobiste i "sklep z mam� i popem", jak gdyby rzeczywi�cie mieli wej�� do Twojej firmy i spotka� si� z Tob� twarz� w twarz. Twarz. Gdy po�wi�cisz czas na wys�anie ka�demu nowemu klientowi spersonalizowanego e-maila powitalnego, nie tylko daje on mo�liwo�� rozpocz�cia nawi�zywania nowej relacji, ale tak�e daje szans� na zapewnienie nowym klientom osobistego, ludzkiego kontaktu, kt�rego wci�� szukaj� podczas interakcji z biznesem, kt�rego wcze�niej nie kupili. Zdecyduj, co chcesz powiedzie� na powitalny e-mail, jak chcesz, aby czuli si� nowi klienci i co chcesz osi�gn��: Czy chcesz, aby byli podekscytowani? Czy chcesz pom�c im odnie�� sukces? Czy chcesz wys�a� im specjaln� ofert� dla nowych klient�w? Pami�taj: to Twoja szansa, aby zrobi� dobre pierwsze wra�enie. Utw�rz sw�j powitalny e-mail w swoim kliencie e-mail. Zdecyduj, czy chcesz wys�a� powitalny e-mail w formacie zwyk�ego tekstu czy HTML. Oba s� pewne - to zale�y tylko od firmy, klient�w, stylu i preferencji. Zautomatyzuj ten proces, aby� nie musia� r�cznie wysy�a� e-maila powitalnego za ka�dym razem, gdy pojawia si� nowy klient (wi�kszo�� dostawc�w poczty e-mail ma szczeg�owe instrukcje, jak to zrobi�).

3. Oferta tylko dla zaproszonych

Pami�tasz kiedy m�wili�my Ci, �e wszyscy kochaj� darmowe rzeczy? To samo dotyczy wy��czno�ci. Wspaniale jest czu� si� cz�ci� specjalnej grupy, do kt�rej nie ka�dy ma dost�p. Inteligentni ludzie biznesu wiedz� o tym. Dlatego mo�esz teraz otworzy� portfel lub torebk� i prawdopodobnie znale�� jedno lub dwa cz�onkostwa VIP lub karty nagr�d do lokalnej si�owni, sklepu z odzie�� lub sklepu spo�ywczego. Je�li jeste� na wczesnym etapie zak�adania firmy lub wprowadzania nowego produktu, jednym z najlepszych sposob�w na zwi�kszenie popularno�ci i szybkie pozyskiwanie klient�w jest oferowanie ekskluzywnego wczesnego dost�pu do ograniczonej liczby os�b. To w�a�nie nazywamy ofert� VIP Invite i w�a�nie w ten spos�b wi�kszo�� nowych startup�w jest w stanie przyci�gn�� tak du�� uwag� i zobaczy� tak szybki rozw�j. Zastan�w si�, jak chcesz, aby Twoja premiera VIP dzia�a�a. Ile os�b chcesz si� zarejestrowa�? Co zaoferujesz osobom, kt�re si� zarejestruj� (produkty w wersji beta, wczesny dost�p, bezp�atne konto na ca�e �ycie)? Sformalizuj sw�j plan. Skorzystaj z jednego z poni�szych zalecanych narz�dzi, aby zbudowa� prost� stron� docelow�, kt�ra zawiera: (1) opis nowego produktu lub firmy, (2) informacje o programie beta, (3) formularz zgody na przechwytywanie informacji. Zacznij promowa� swoj� now� firm� lub produkt wsz�dzie tam, gdzie mo�esz. Napisz komunikat prasowy, wy�lij e-mail do znajomych, podziel si� wiadomo�ciami w mediach spo�eczno�ciowych, porozmawiaj o wydarzeniach w sieci - zr�b wszystko, co musisz, aby zach�ci� ludzi do odwiedzenia Twojej strony z wyra�eniem zgody. Gdy jeste� na wczesnym etapie rozwoju firmy lub wprowadzenia nowego produktu, niezb�dne jest zdobycie prasy i budowanie szumu. Na szcz�cie nie musisz zatrudnia� drogiego PR-owca ani p�aci� tysi�cy funt�w za reklam�, aby uzyska� informacje o swojej nowej firmie lub produktach. Istnieje wiele niedrogich opcji, z kt�rych mo�esz skorzysta�. Jednym ze �wietnych sposob�w na budowanie marki bez konieczno�ci wydawania ani grosza jest wykorzystanie siebie jako lidera my�li lub eksperta w danym temacie za pomoc� us�ugi o nazwie Help A Reporter Out (HARO). HARO pomaga Ci nawi�zywa� kontakty z reporterami i blogerami, kt�rzy potrzebuj� �r�de� i cytat�w od ekspert�w bran�owych na temat pisanych przez siebie historii. To �wietny spos�b, aby Twoja firma i produkty sta�y si� przed lud�mi. Za�� konto na helpareporter.com. Dzi�ki darmowemu koncie b�dziesz otrzymywa� 3 razy dziennie bezp�atne zapytania do skrzynki odbiorczej. Za pomoc� konta p�atnego mo�esz skonfigurowa� preferencje s��w kluczowych, zbudowa� profil i otrzymywa� powiadomienia wcze�niej. Przejrzyj zapytania i znajd� mo�liwo�ci, kt�re pozwol� ci wykorzysta� si� jako czynnik wp�ywaj�cy na bran��. Skorzystaj z narz�dzi takich jak MOZ lub Buzzsumo, aby ustali�, czy witryna, na kt�rej zostanie udost�pniony Tw�j cytat, jest renomowana i ma wystarczaj�c� liczb� odwiedzin, aby by�o warto. Po wybraniu zapytania odpowiedz na zapytanie, kr�tk� biografi� i link do swojej witryny.

4. Seria e-maili zorientowanych na edukacj�

Ludzie chc� wsp�pracowa� z firmami, kt�re mog� pom�c im rozwi�za� ich problemy. Jednym z najlepszych sposob�w odr�nienia si� od konkurencji, powi�kszenia listy e-mail i zwi�kszenia liczby konwersji jest pokazanie ludziom, �e jeste� got�w pom�c im. �wietnym sposobem na to jest oferowanie bezp�atnego kursu e-mail, na kt�ry potencjalni klienci mog� si� natkn�� i zapisa� si�, gdy szukaj� odpowiedzi na swoje pytania. Jest to r�wnie� kolejny �wietny spos�b na budowanie lojalno�ci i zaufania z lud�mi, poniewa� daje mo�liwo�� pozycjonowania si� jako osoba, kt�ra jest naprawd� zainteresowana i zaanga�owana w pomoc w rozwi�zywaniu problem�w i dostarczaniu rozwi�za�, a tym bardziej jako osoba, kt�ra ma obsesj� na punkcie pr�bowania szybka z�ot�wka. Aby to zrobi�, zajrzyj do Event Academy - Phil@acedemi.info Zdecyduj o temacie swojego kursu. Tw�j temat powinien odnosi� si� do Twojej bran�y i problemy, kt�re Twoja firma lub produkty mog� rozwi�za�. Powinien r�wnie� mie� za sob� pewn� moc SEO, dlatego przed podj�ciem ostatecznej decyzji na dany temat przeprowad� badanie s��w kluczowych za pomoc� Narz�dzia propozycji s��w kluczowych Google Adwords. Napisz lekcje swojego kursu e-mail (nie wi�cej ni� sze��). Zacznij od wst�pu, a nast�pnie przejd� g��biej w miar� post�pu kursu. Zako�cz kurs silnym wezwaniem do dzia�ania, kt�re pomo�e ludziom zrozumie�, co dalej. Utw�rz kampani� kroplow� dla swojego kursu, korzystaj�c z jednego z poni�szych narz�dzi, a nast�pnie promuj j�, wysy�aj�c wiadomo�� e-mail, pisz�c post na blogu, tworz�c stron� docelow� i udost�pniaj�c j� obserwuj�cym w mediach spo�eczno�ciowych.

5. Nag��wek

Nag��wki s� niezwykle wa�ne, je�li chodzi o strony internetowe - niekt�rzy mog� powiedzie�, �e s� nawet wa�niejsze ni� reszta kopii umieszczonej na stronie g��wnej. Dlaczego? Poniewa� nag��wek jest cz�sto pierwsz� rzecz�, kt�r� ludzie zauwa�aj�, gdy trafiaj� na Twoj� stron� g��wn� - jest to kolejna szansa na "pierwsze wra�enie". W wielu przypadkach przeci�tna osoba potrzebuje tylko oko�o 15 sekund lub mniej, aby zdecydowa�, czy pozosta� na Twojej stronie, czy kontynuowa� wyszukiwanie w innym miejscu. Stworzenie odpowiedniego nag��wka mo�e pom�c w utrzymaniu odwiedzaj�cych na Twojej stronie wystarczaj�co d�ugo, aby przekona� ich, �e masz rozwi�zanie, kt�rego szukali. Je�li chcesz zacz�� testowa� skuteczno�� r�nych nag��wk�w, napisz taki, kt�ry oferuje konkretn� obietnic�. Napisz list� 25 potencjalnych nag��wk�w do wykorzystania w swojej witrynie. Staraj si� unika� pisania nag��wk�w opisuj�cych Twoj� firm�. Zamiast tego napisz te, kt�re opisuj�, co twoi klienci otrzymuj� w wyniku korzystania z twoich produkt�w lub us�ug. Nag��wki powinny zawiera� od 5 do 9 s��w. Wybierz najlepsze 2-3 nag��wki i przeprowad� wst�pne badania, aby ustali�, kt�ry z nich jest najlepszy. Mo�na to zrobi� za pomoc� narz�dzia takiego jak "Optymalizuj". W przypadku ta�szego testu utw�rz dwa tweety, kt�re prowadz� do tej samej strony, ale dla ka�dego u�ywaj innego nag��wka. �led�, kt�ry uzyska najlepszy wsp�czynnik klikalno�ci. Dodaj zwyci�ski nag��wek do swojej strony g��wnej. Od czasu do czasu wykonuj nowe testy nag��wka A / B.

6. Pro�ba o szybk� odpowied� lub ZAPYTAJ

Niestety, je�li chodzi o robienie interes�w z lud�mi online, po prostu nie masz takiego samego poziomu interakcji, jak w przypadku sprzeda�y im swoich produkt�w lub us�ug twarz� w twarz - przynajmniej nie automatycznie. Kiedy wchodzisz w interakcj� z kim� osobi�cie, mo�esz �atwo wyczu� lub zaobserwowa� takie rzeczy, jak zamieszanie, wahanie lub podniecenie. Je�li czujesz, �e dana osoba nie chce od ciebie kupowa�, mo�esz zaanga�owa� si� w ni� i zapyta�, dlaczego tak si� czuje. Ten poziom interakcji jest wa�n� cz�ci� rozwoju biznesu i musi odbywa� si� r�wnie� w Internecie. Jednym ze �wietnych sposob�w na rozpocz�cie interakcji z lud�mi i uczenie si� od nich online jest wdro�enie narz�dzi, kt�re zach�caj� i zach�caj� odwiedzaj�cych witryn� do wyra�ania opinii. Zastan�w si�, jakie pytania mo�esz zada� osobom odwiedzaj�cym witryn�. Na przyk�ad mo�e chcesz wiedzie�, czy kopia strony g��wnej ma sens. A mo�e chcesz wiedzie�, jakie zastrze�enia maj� ludzie na temat kupowania us�ug lub produkt�w od ciebie. Zapisz swoje pytania w dokumencie i wybierz jedno, od kt�rego chcesz zacz��. Utw�rz konto dla jednego z zalecanych narz�dzi poni�ej. Po skonfigurowaniu konta utw�rz formularz. Upewnij si�, �e pytanie (lub pytania) zawarte w formularzu s� �atwe do zrozumienia. Opublikuj formularz opinii i zacznij gromadzi� informacje zwrotne, udost�pniaj�c formularz w mediach spo�eczno�ciowych lub zwi�kszaj�c ruch w witrynie. Zinterpretuj otrzymane dane i zdecyduj, czy mo�na wprowadzi� zmiany. Zalecane do tego narz�dzia to Survey Monkey lub Google Forms. Prawda jest taka, �e tego rodzaju testy to �wietny spos�b, aby dowiedzie� si� wi�cej o tym, jak my�l� o odwiedzaj�cych witryn� i dlaczego podejmuj� oni decyzje. Podobnie jak nag��wki, mo�esz przetestowa� wiele przycisk�w wezwania do dzia�ania. Mo�esz przeprowadza� testy dotycz�ce takich kolor�w, jak lokalizacja, rozmiar i kszta�t, ale powiniene� r�wnie� po�wi�ci� troch� czasu na przeprowadzenie test�w kopiowania - s��w, kt�rych u�ywasz, aby przekona� ludzi do konwersji. Aby odr�ni� si� od konkurencji i zmusi� ludzi do klikni�cia przycisk�w umieszczonych w witrynie, musisz pomy�le� o swojej bran�y, klientach i problemach, kt�re pomagaj� rozwi�za� Twoje produkty lub us�ugi. Nie mo�esz po prostu u�ywa� tego samego j�zyka, kt�rego wszyscy inni u�ywaj� w przyciskach wezwania do dzia�ania - takich jak "Kup teraz" lub "Zarejestruj si�". Musisz g��biej kopa� i zyska� bardziej osobisty charakter. Skonfiguruj swoje konto w Visual Website Optimizer (VWA). Ewentualnie mo�esz u�y� Optimizely, je�li chcesz. W razie potrzeby przejrzyj jeden z zalecanych odczyt�w, aby zapozna� si� z wezwaniami do dzia�ania. Pomy�l o problemach, kt�re Twoja firma pomaga rozwi�za�. Pami�taj: Twoim celem jest sprawdzenie, czy mo�esz zwi�kszy� konwersje za pomoc� spersonalizowanych wiadomo�ci, do kt�rych potencjalni klienci mog� si� odnosi� - w przeciwie�stwie do standardowych wiadomo�ci, kt�re zwykle wida� na przycisku wezwania do dzia�ania. Wymy�l kilka opcji kopiowania przycisk�w do przetestowania. Utw�rz i uruchom test A / B. Pozw�l mu dzia�a�, dop�ki nie b�dziesz mie� wystarczaj�cej ilo�ci danych aby ustali�, kt�ra wersja jest bardziej skuteczna.

7. Odr�czny list "Dzi�kuj�"

�yjemy w �wiecie opartym na technologii. W du�ym stopniu polegamy na technologii, aby odnie�� sukces w �yciu osobistym i zawodowym. To powiedziawszy, pod koniec dnia wszyscy jeste�my winni poczucia nostalgii w tym czy innym momencie na temat pewnych tendencji i zwyczaj�w z przesz�o�ci. W biznesie i �yciu powiedzenie s�owa "dzi�kuj�" mo�e by� niezwykle znacz�ce i pot�ne dla wszystkich zaanga�owanych stron. Jednym z najlepszych sposob�w na zwi�kszenie lojalno�ci klient�w i pozyskiwanie nowych klient�w jest wyra�anie uznania i wdzi�czno�ci tym, kt�rzy zdecyduj� si� na zakup od Ciebie i wsp�prac� z Tob� - w ko�cu Twoja firma nie przetrwa bez Twoich klient�w. Je�li naprawd� chcesz zaimponowa� i zaskoczy� nowych klient�w, wy�lij im odr�czny list lub kart�, dzi�kuj�c im za ich dzia�alno��. Skomponuj kilka szablon�w, kt�rych mo�esz u�y�, gdy przyjdzie czas na napisanie listu z podzi�kowaniami do nowego klienta. Dodaj do swojego listu kilka miejsc, w kt�rych mo�na doda� personalizacj� / personalizacj�. Opracuj proces lub plan wysy�ania list�w z podzi�kowaniami do nowych klient�w. Tw�j list powinien zosta� wys�any w ci�gu tygodnia od przybycia nowego klienta. Je�li Twoja firma jest wci�� ma�a, mo�esz odr�cznie napisa� i wys�a� listy lub poprosi� jednego z pracownik�w o pomoc. Je�li ro�niesz zbyt szybko, by wysy�a� r�cznie, zatrudnij freelancera, kt�ry Ci pomo�e, lub skorzystaj z jednego z zalecanych poni�ej narz�dzi do pisania list�w. W razie potrzeby kup materia�y (karty, d�ugopisy, koperty) i zacznij wysy�a� listy z podzi�kowaniami.

8. Technika projektowania brandingu spo�ecznego

W dzisiejszych czasach nie musisz zatrudnia� ca�ego zespo�u marketingowego lub projektowego, aby konkurowa� z du�ymi facetami - w rzeczywisto�ci zalecamy, aby� stara� si�, aby twoje starania by�y jak najszczuplejsze, jak to mo�liwe, tak d�ugo, jak to mo�liwe. . Bior�c to pod uwag�, je�li zdecydujesz si� skorzysta� z naszych porad i wstrzyma� si� z zatrudnieniem kogo�, kto pomo�e ci przy okazjonalnych projektach projektowych, kt�re pojawiaj� si� od czasu do czasu, gdy rozwijasz sw�j biznes, b�dziesz musia� nabra� luzu do siebie. Tworzenie sp�jnej dla marki grafiki dla kont w mediach spo�eczno�ciowych to projekt, kt�rego nie mo�esz zaniedba�. Na szcz�cie istnieje wiele narz�dzi, kt�re umo�liwiaj� - a nawet u�atwiaj� - tworzenie profesjonalnej grafiki brandingowej, kt�ra pomo�e Ci zbudowa� zaufanie i po��czy� si� z wi�ksz� liczb� potencjalnych klient�w. Zdecyduj, jaki typ wiadomo�ci chcesz przedstawi� w swoich projektach w mediach spo�eczno�ciowych. S� to grafiki, kt�re pojawiaj� si� na Twojej stronie na Facebooku, profilu na Twitterze, stronie firmy LinkedIn i wszystkich innych witrynach, w kt�rych zdecydowa�e� si� stworzy� swoj� obecno��. Twoje projekty powinny zawiera� Twoje logo i wszelkie inne zdj�cia, kt�re s� sp�jne z innymi materia�ami marketingowymi, kt�re ju� utworzy�e�. Utw�rz pierwsz� rund� grafiki za pomoc� jednego z zalecanych narz�dzi poni�ej. Zalecamy wypr�bowanie Canva od pierwszej chwili. W razie potrzeby mo�esz znale�� wymiary i najlepsze praktyki w zalecanej sekcji do czytania. Gdy grafika ma ju� prawid�owe rozmiary, prze�lij je jednocze�nie na wszystkie konta w mediach spo�eczno�ciowych.

9. Demo

Czy wiesz, �e nasze m�zgi przetwarzaj� obrazy 60 000 razy szybciej ni� tekst? Maj�c to na uwadze, nic dziwnego, �e filmy sta�y si� jednym z g��wnych sposob�w, w jaki nowe i istniej�ce firmy edukuj� konsument�w na temat swoich produkt�w i us�ug. Dzi�ki serwisom hostingowym wideo, takim jak YouTube, Vimeo, oraz mnogo�ci narz�dzi do tworzenia wideo, kt�re ju� istniej�, firmom nigdy nie by�o �atwiej tworzy� i udost�pnia� wysokiej jako�ci filmy online. Niestety nie zawsze �atwo jest wiedzie�, od czego zacz��. Je�li chcesz zacz�� eksperymentowa� z tworzeniem film�w dla swojej firmy, zacznij od filmu demonstracyjnego produktu. Wi�kszo�� firm, kt�re s� aktywne w Internecie, ma filmy demonstracyjne produkt�w. Dlaczego? Poniewa� s� pomocne, s� �atwe do wykonania i s� �wietnymi narz�dziami do konwersji. U�yj wideo, aby wyja�ni� swoje us�ugi i dlaczego? Po prostu napisz wst�pny zarys swojego dema. Nast�pnie napisz skrypt do prezentacji produktu. Poniewa� tylko Tw�j g�os zostanie uwzgl�dniony w filmie lub kto� mo�e przeczyta� od s�owa do s�owa, kiedy przychodzi czas na nagranie. Tw�j skrypt powinien r�wnie� zawiera� wskaz�wki, kt�re pomog� ci przypomnie�, co pokaza� na ekranie podczas prezentacji. Przejrzyj ca�e demo 1-2 razy przed nagraniem. Skorzystaj z jednego z poni�szych narz�dzi, aby nagra� swoj� wersj� demonstracyjn� lub wykorzystaj ludzi na godzin� lub dawc�, aby zrobi� to za Ciebie. Gdy b�dzie gotowy, prze�lij go i udost�pnij w swojej witrynie. Po��cz to z nast�pnym na naszej li�cie

10. Film instrukta�owy dotycz�cy firmy

Ile razy poproszono Ci�, aby powiedzie� komu� o swojej firmie? Jak d�ugo zajmuje ci opisanie tego ludziom? Pi�� minut? Dwie minuty? Co powiesz na 30 sekund? W biznesie czas to pieni�dz. Je�li jest cz�ci� Twojej podr�y zwi�zanej z uruchomieniem firmy polega�o na napisaniu biznesplanu lub przedstawieniu go potencjalnym inwestorom, a nast�pnie wiesz, jak wa�ne s� zwi�z�o�� i wyb�r s��w, je�li chodzi o opisywanie swojej dzia�alno�ci. Musisz by� pewien, �e je�li wszed�e� z kim� do windy i zapyta� ci�, co zrobi�e�, mo�esz to opisa�, zanim drzwi si� ponownie otworz�. Ta sama szybko��, precyzja i sp�jno�� musz� mie� miejsce, gdy podbijasz ludzi online. Jak to robisz? Wykonuj�c gwiezdny film z Explainer. Zastan�w si�, jak chcesz, aby Tw�j film wygl�da� i jak chcia�, aby ludzie si� czuli. Po�wi�� kilka dni na ogl�danie film�w obja�niaj�cych z innych firm i zanotuj kilka notatek o tym, co lubisz lub nie. Napisz pierwszy szkic scenariusza do swojego filmu wyja�niaj�cego. Pami�taj: Tw�j film nie powinien trwa� d�u�ej ni� dwie minuty, powinien opowiada� histori�, mie� g�os i powinien zmusi� ludzi do podj�cia dzia�a� po zako�czeniu filmu. W razie potrzeby zapoznaj si� z innymi sprawdzonymi metodami skryptu wideo wyja�niaj�cego. Nast�pnie sfinalizuj skrypt. Rozpocznij prace nad faktyczn� produkcj� wideo. Sprawd�, edytuj i sfinalizuj. Prze�lij po zako�czeniu.

11. Go�� postu

Jednym z najbardziej skutecznych sposob�w na zwi�kszenie ruchu na stronie, budowanie marki i nawi�zywanie kontakt�w z nowymi potencjalnymi klientami online jest publikowanie przez go�ci na innych popularnych i renomowanych blogach w Internecie. To powiedziawszy, musisz zrobi� to dobrze. Aby komentarze go�ci by�y pomocne w jakikolwiek spos�b dla Ciebie i Twojej firmy, musisz m�drze wybiera� mo�liwo�ci. Dobrym sposobem na to jest my�lenie nie w kategoriach nowych link�w, kt�re mo�esz uzyska� w wyniku swoich wysi�k�w, ale w kategoriach nowych relacji, kt�re mo�esz nawi�za� zamiast tego. Chcesz unikn�� wysy�ania ludziom zimnych post�w go�ci? Wyr�nij si�, wspominaj�c o nich w po�cie na blogu w Twojej witrynie, zanim wy�lesz zapytanie. Nie tylko zwi�kszy to ich zainteresowanie, ale poka�e, �e interesuj� Ci� relacje, a nie linki. Skorzystaj z Buzzsumo i Twittera, aby utworzy� list� potencjalnych blog�w, na kt�rych chcesz pisa� posty go�ci. Poszukaj blog�w zwi�zanych z Twoj� bran�� lub grup� docelow�. Wybieraj tylko renomowane blogi, kt�re regularnie aktualizuj� swoj� witryn� o nowe posty. Znajd� adresy e-mail osoby, do kt�rej chcesz wys�a� pro�b� go�ci. Przeczytaj kilka post�w na blogu, kt�re zosta�y niedawno opublikowane w witrynie, w kt�rej chcesz go�ci� posty. Zanotuj tematy om�wione na blogu, styl pisania i wszystko, co zauwa�ysz. Wymy�l 3-5 pomys��w na tematy. W nast�pnym wpisie na blogu wspomnij o firmie, witrynie lub osobie, z kt�r� chcesz pracowa�. Nast�pnie wy�lij wiadomo�� e-mail do znalezionego kontaktu i udost�pnij mu post. Dodaj wysoko�� wpisu go�cia i sprawd�, czy gryzie. U�yj tego, aby zosta�

12. Opinia klienta

Mo�esz sp�dzi� ca�y dzie� na rozmowach o tym, jak wspania�e s� twoje produkty i us�ugi, ale ostatecznie ludzie, kt�rych sprzedajesz, s� bardziej podatni na wp�yw tego, co m�wi� inni o tobie, twojej firmie i Twoje produkty. Dlatego wi�kszo�� w�a�cicieli firm robi wszystko, co w ich mocy, aby gromadzi� opinie klient�w i zach�ca� zadowolonych klient�w do pisania recenzji na temat swoich produkt�w lub ca�ej firmy. Referencje mog� by� pot�nymi narz�dziami do konwersji! Problem polega na tym, �e wszyscy si� z tym zorientowali, w wyniku czego wszyscy umieszczaj� teraz blogi tekstowe w strategicznych miejscach na swojej stronie internetowej. Dlatego zalecamy po�wi�cenie czasu na tworzenie lepszych opinii klient�w w postaci film�w, studi�w przypadk�w i post�w na blogach w centrum uwagi. Utw�rz list� 5 zadowolonych lub lojalnych klient�w, do kt�rych mo�esz dotrze� po referencje. Zastan�w si�, czy nie poprosi� klienta o preferencje. Wymy�l zarys swojego wywiadu ze �wiadectwem. Je�li zdecydowa�e� si� posun�� naprz�d z postem na blogu lub studium przypadku, napisz kilka pyta� i wy�lij je do klienta, aby odpowiedzia�. Je�li zdecydowa�e� si� na film, uzgodnij go z klientem i znajd� dzie� / godzin�, w kt�rym mo�esz nagra� go na wideo. Zbierz opinie klient�w, a kiedy b�d� gotowe, umie�� je w widocznym miejscu na stronie g��wnej

13. Jaka jest Twoja historia, sprzedaj wi�cej produkt�w

Ka�dy uwielbia dobr� histori�. W biznesie opowiadanie dobrej historii mo�e doprowadzi� potencjalnego klienta do wybrania ci� spo�r�d jednego z konkurent�w. Dzi�ki post�powi technologicznemu i popularno�ci witryn takich jak YouTube, Vimeo, Instagram, Snapchat i innych tworzenie i udost�pnianie historii z ca�ym �wiatem nigdy nie by�o �atwiejsze. Jako w�a�ciciel firmy wa�ne jest, aby po�wi�ci� czas na opracowanie fascynuj�cej historii marki, kt�r� mo�esz podzieli� si� z lud�mi - jest to niezb�dny element budowania Twojej reputacji i pomagania ludziom zrozumie�, dlaczego robisz to, co robisz i jak powsta�a Twoja firma . Opowiadanie historii marki to tak�e �wietny spos�b na budowanie zaufania i przypominanie ludziom o tym na koniec dnia Twoj� firm� zarz�dzaj� prawdziwi ludzie. Sp�d� popo�udnie, zastanawiaj�c si�, co doprowadzi�o ci� do za�o�enia firmy, kto by� tam, by Ci pom�c, i jak si� czu�e�. Zanotuj kilka stron notatek i utw�rz wst�pny zarys historii marki. Zdecyduj, jak chcesz opowiedzie� histori� swojej marki. Niekt�re marki decyduj� si� stworzy� ca�� o� czasu przypominaj�c� infografik�, kt�ra ilustruje powstanie ich firmy. Inni lubi� opowiada� swoj� mark� na wideo lub za pomoc� kombinacji s��w i zdj��. Napisz pierwszy szkic historii marki i zbierz wszelkie materia�y pomocnicze, kt�re chcesz do��czy� (cytaty z innych zdj��, stare zdj�cia i materia�y filmowe, stare logo itp.). Opublikuj histori� marki gdzie� na swojej stronie internetowej. Nast�pnie zacznij udost�pnia� go swojej sieci

18. Operacje

Sekcja Planowanie operacji zawiera dwie podsekcje: Kluczowe procesy operacyjne Twoje kluczowe procesy operacyjne to codzienne funkcje, kt�re musi wykonywa� Twoja firma. Na przyk�ad, czy utrzymasz dzia� obs�ugi klienta? Je�li tak, to jak� konkretn� rol� b�dzie pe�ni�? Wype�niaj�c t� sekcj�, uzyskasz jasno�� w organizacji, kt�r� zamierzasz zbudowa�. Kamienie milowe Wymie� kluczowe kamienie milowe, kt�re masz nadziej� osi�gn�� w przysz�o�ci, oraz daty docelowe ich osi�gni�cia. Tutaj wyznaczasz cele dla konkretnych i krytycznych przedsi�wzi��, na przyk�ad kiedy zostanie utworzony i wprowadzony nowy produkt, kiedy planujesz zawrze� nowe partnerstwo itp. Czy b�dziesz mie� zesp� zarz�dzaj�cy?

19.Plan Finansowy

Sekcja Plan finansowy zawiera cztery podsekcje:

Model przychod�w: Ta sekcja biznesplanu jest prosta, jak si� wydaje, wyja�niaj�c, w jaki spos�b generujesz przychody. Czy sprzedajesz s�ugi? Czy sprzedajesz produkty? Czy sprzedajesz produkty uboczne, takie jak bezp�atne us�ugi? Czy sprzedajesz wszystkie powy�sze produkty? B�dziesz musia� szczeg�owo opisa� pe�ny model finansowy (rachunek zysk�w i strat, bilans i rachunek przep�yw�w pieni�nych), kt�re znajduj� si� w za��czniku, ale w tej sekcji znajdziesz najwa�niejsze informacje. Na przyk�ad, uwzgl�dnij swoje przychody, kluczowe wydatki i prognozowany doch�d netto na nast�pne trzy lata. Czy potrzebujesz finansowania? Je�li szukasz finansowania dla swojej firmy, wyszczeg�lnij kwot� tutaj i, co wa�ne, na co wykorzystasz fundusze. W przeciwie�stwie do ma��e�stwa, w startupie my�limy o zako�czeniu, zanim pomy�limy o pocz�tku. Oznacza to, �e b�dziesz potrzebowa� strategii wyj�cia. W szczeg�lno�ci, je�li szukasz finansowania kapita�owego, jest to Twoja szansa na sprecyzowanie oczekiwanej strategii wyj�cia. Najbardziej prawdopodobn� strategi� wyj�cia jest sprzeda� twojej firmy wi�kszej firmie. Je�li tak, prosz� wyszczeg�lni� rodzaje firm, kt�re mog� by� zainteresowane zakupem ciebie i dlaczego. W stosownych przypadkach nale�y wymieni� konkretne nazwy potencjalnych nabywc�w. Jak wspomniano powy�ej, pe�ny model finansowy (rachunek zysk�w i strat, bilans i rachunek przep�yw�w pieni�nych) nale�y do za��cznika. Podobnie do��cz wszelk� dokumentacj� pomocnicz�, kt�ra pomo�e przekona� czytelnik�w, �e Twoja firma odniesie sukces. Na przyk�ad obejmuj� mi�dzy innymi listy klient�w, nagrody i patenty. Czy zastanawiasz si�, dok�d chcesz zabra� sw�j biznes i dlaczego Tw�j pomys� na biznes odniesie sukces? Je�li szukasz finansowania, streszczenie jest tak�e pierwsz� okazj� do zainteresowania potencjalnego inwestora. Chocia� pisanie pe�nowarto�ciowego biznesplanu w przewa�aj�cej cz�ci jest �wietnym do�wiadczeniem, mo�esz w pierwszej kolejno�ci skoncentrowa� si� na stworzeniu Podsumowania, aby bada�, uczy� si�, rozumie� i by� w stanie szybko i skutecznie zaprezentowa� komu� swoj� firm�. Jak wspomniano, streszczenie jest znacznie bardziej praktyczne i przydatne na wczesnym etapie zak�adania firmy, jednak chcia�em przedstawi� pe�ny przegl�d powy�ej, aby� m�g� by� przygotowany na czas, gdy potrzebujesz kompletnego biznesplanu.

20.Fundusze

Pozyskiwanie funduszy dla ma�ej firmy to jedna z pierwszych przeszk�d, przed kt�rymi mo�e stan�� nowy przedsi�biorca. Zapoznaj si� ze wszystkimi opcjami finansowania dla ma�ych firm i poradami w tej sekcji, od dotacji i po�yczek po inwestycje zewn�trzne, aby pom�c Ci wybra� najlepszy spos�b na pozyskanie finansowania i sfinansowanie ma�ej firmy. Oto 11 sposob�w, aby to zrobi�:

1. Anio� finans�w : Anio�owie biznesowi, samodzielnie lub w ramach sieci anio��w lub syndykatu, zapewniaj� finansowanie dzia�alno�ci gospodarczej w zamian za kapita� w�asny, ale mog� tak�e zapewni� cenne do�wiadczenie i wskaz�wki dla rozwijaj�cego si� biznesu.
2. Po�yczka na rozpocz�cie dzia�alno�ci : Je�li zaczynasz now� dzia�alno�� lub handlujesz nie d�u�ej ni� 24 miesi�ce, mo�esz kwalifikowa� si� do otrzymania po�yczki pocz�tkowej wspieranej przez rz�d. S� to niezabezpieczone po�yczki osobiste w wysoko�ci do 25 000 ?, kt�re musz� by� wykorzystane do cel�w biznesowych i podlegaj� sp�acie w sta�ej wysoko�ci 6% odsetek rocznie
3. Kredyty w rachunku bie��cym : Dla firm o zmiennym dochodzie kredyt w rachunku bie��cym mo�e zapewni� szybki i elastyczny przep�yw got�wki. Pomys� jest prosty: zanurzasz si� w rachunku bie��cym w szczuplejszych miesi�cach i wracasz, gdy firma zacznie o�ywia�. Wi�kszo�� du�ych bank�w nalicza odsetki tylko od nadwy�ki, a wiele oferuje pakiety dostosowane do potrzeb m�odych firm. Na przyk�ad RBS / NatWest zapewnia kredyty w rachunku bie��cym do 500 GBP, bez op�at za rozpocz�cie dzia�alno�ci, przez pierwsze 12 miesi�cy dzia�alno�ci rozpoczynaj�cej dzia�alno�� (zwykle 50 GBP). Jednak oprocentowanie kredytu w rachunku bie��cym jest zwykle naliczane powy�ej st�p bazowych (np. 6,5% dla RBS / NatWest), aw wi�kszo�ci przypadk�w kwota kredytu w rachunku bie��cym jest sp�acana na ��danie.

4. Zaliczki got�wkowe : Firmy takie jak Worldpay, Business Cash Advance i Credit for Merchants umo�liwiaj� firmom otrzymywanie pieni�dzy z g�ry, zanim faktycznie zostan� sp�acone d�ugi i faktury. Zgodnie z warunkami umowy finansista kupuje sta�y procent przysz�ych transakcji kart� kredytow� / debetow� ze zni�k�, a nast�pnie wp�aca got�wk� na konto bankowe, zwykle w ci�gu 10 dni roboczych. Sp�aty b�d� ustalane wed�ug ustalonego z g�ry procentu ka�dej transakcji - zwykle mi�dzy 10 a 20%. Dzi�ki zaliczce got�wkowej mo�esz zabezpieczy� do 100 000 ? bez obci��e� zwi�zanych z zabezpieczeniami lub ustalonymi miesi�cznymi sp�atami, sp�acaj�c zaliczk� tylko wtedy, gdy klienci p�ac� ci. Ale by� mo�e b�dziesz musia� spe�ni� rygorystyczny zestaw warunk�w; na przyk�ad Business Cash Advance nalega, aby wszyscy klienci dzia�ali od co najmniej roku, z minimalnym miesi�cznym obrotem wynosz�cym 3 500 ? i mo�liwo�ci� przetwarzania transakcji kart� kredytow� i debetow�.

5. Finansowanie aktyw�w: Po�yczka oparta na aktywach dzia�a tak samo jak hipoteka. Po�yczasz pieni�dze na podstawie istniej�cego stanu posiadania, a je�li nie mo�esz wywi�za� si� ze swoich zobowi�za�, sk�adnik aktyw�w zostaje przej�ty. Aktywa, kt�re mo�na wykorzysta� jako zabezpieczenie, obejmuj� nieruchomo�ci i lokale, nale�no�ci, zapasy i wyposa�enie. Chocia� stopy procentowe s� cz�sto karalne, finansowanie oparte na aktywach mo�e by� niezwykle przydatne dla firmy zdesperowanej w zamian za got�wk� lub firmy wspieranej przez cenne nieruchomo�ci, kt�re jeszcze nie przynios�y znacznych zysk�w - takie jak specjalista od wynajmu hoteli lub zak�ad�w.

6. Faktoring : MarketInvoice, internetowa platforma handlowa, kt�ra pozwala wystawia� faktury na aukcji spo�eczno�ci inwestor�w. Otrzymujesz p�atno�� od razu, a inwestor otrzyma zysk, kiedy p�atno�� wreszcie nadejdzie.

7. Finansowanie spo�eczno�ciowe : Finansowanie spo�eczno�ciowe jest zasadniczo rozszerzeniem strony sponsoringowej organizacji charytatywnej w �wiecie biznesu. Ludzie spotykaj� si� na stronach crowdfundingowych, aby zebra� pieni�dze na konkretne przedsi�wzi�cie lub pomys� - mo�e to by� dziesi�� os�b wk�adaj�cych po 500 funt�w ka�da, lub 3000 os�b ka�da, daj�cych 1 funt. Darczy�cy lub inwestorzy w witrynach crowdfundingowych, takich jak Kickstarter lub Crowdcube, s� zazwyczaj osobami prywatnymi dostarczaj�cymi niewielkie sumy, wi�c jest ma�o prawdopodobne, aby dali ci rodzaj grillowania i rygorystyczne warunki, jakie spe�ni�by inwestor anielski. Mo�esz tak�e zwi�kszy� popularno�� swojego pomys�u za po�rednictwem strony crowdfundingowej i uzyska� kilka wa�nych dzia�a� marketingowych.

8. Po�yczki typu peer-to-peer : Witryna wymiany peer-to-peer, taka jak Zopa lub Funding Circle, pozwoli Ci skontaktowa� si� z prywatnymi po�yczkodawcami i stworzy� osobist� relacj� mi�dzy tob� a po�yczkodawc� - wzmacniaj�c zaufanie i cierpliwo��. Wiele firm ma obecnie ugruntowan� pozycj� w tej przestrzeni, a kilka oferuje hojne warunki. Rzeczywi�cie Zopa zrzeka si� wszelkich op�at za wnioski kredytowe, obni�a oprocentowanie po�yczkobiorc�w, kt�rzy dokonuj� przedterminowych sp�at, i dodaje tylko jednorazow� op�at� w wysoko�ci 130 GBP do koszt�w po�yczki

9. Mikropo�yczki : Je�li potrzebujesz tylko bardzo ma�ej kwoty, powiniene� pomy�le� o mikropo�yczce, kt�ra jest dostosowana do twoich okoliczno�ci i mo�e by� wykorzystana wraz z finansowaniem z innych �r�de�. Wiele firm w Wielkiej Brytanii oferuje mikropo�yczki; na przyk�ad Finance Wales oferuje finansowanie od 5 000 GBP do 25 000 GBP, z hojnymi warunkami sp�aty od jednego do pi�ciu lat.

10. Programy wsp�lnotowe. : W ca�ym kraju utworzono mn�stwo inicjatyw finansowania rozwoju spo�eczno�ci (CDFI), aby pom�c osobom fizycznym i firmom, kt�rym odm�wiono kredytu przez banki i firmy po�yczkowe. CDFI zapewniaj� pomoc we wszystkim, od po�yczek pomostowych i kapita�u obrotowego po fundusze na zakup nieruchomo�ci i sprz�tu, ale ich warunki s� zwykle restrykcyjne; zazwyczaj musisz by� mikroprzedsi�biorstwem lub przedsi�biorstwem spo�ecznym i znajdowa� si� w trudnej sytuacji, aby si� zakwalifikowa�.

11. Po�yczki rodzinne. : Je�li chcesz, aby wszystko by�o bardzo proste, wspieraj�cy cz�onek rodziny, z pieni�dzmi do stracenia, mo�e zapewni� uczciwe, ch�tne i niezawodne �r�d�o finansowania po�yczki. Krewni i bliscy cz�ciej ufaj� tobie swoimi pieni�dzmi ni� osobom z zewn�trz i prawdopodobnie b�d� wymaga� ni�szych odsetek i mniejszych zach�t ni� organizacja komercyjna.

21.Co je�li kto� kopiuje m�j pomys�?

Zawsze istnieje ryzyko naruszenia praw autorskich, gdy udost�pnisz sw�j pomys� w domenie publicznej, takiej jak Internet, przed jego uruchomieniem. Jednak szansa, �e kto� skopiuje Tw�j pomys�, nie powinna by� wi�ksza dzi�ki crowdfundingowi ni� w okresie od uruchomienia do upowszechnienia Twojej firmy. Ponadto, ze wzgl�du na mo�liwo�ci finansowania spo�eczno�ciowego w celu zwi�kszenia �wiadomo�ci firmy, je�li tw�j pomys� jest oryginalny, mo�e zyska� reputacj� pierwszego w swoim rodzaju - odstraszanie kopiuj�cych kot�w. Wa�ne jest, aby pami�ta�, �e natura t�umu jest taka, �e nie wszyscy si� zgodz�. Niekt�rzy mog� my�le�, �e tw�j pomys� jest wadliwy, co mo�e dodatkowo chroni� go przed na�ladowaniem

22.Tw�j zesp� zarz�dzania

Wcze�niej szczeg�owo opisano obecnych cz�onk�w zespo�u zarz�dzaj�cego i ich pochodzenie. Szczeg�lnie je�li jeste� przedsi�wzi�ciem typu startup, b�dziesz mie� dziury w zespole; role, kt�re chcesz obsadzi� p�niej. Zidentyfikuj tutaj takie role i kwalifikacje os�b, kt�rych p�niej b�dziesz szuka�, aby je wype�ni�. Cz�onkowie Rady Je�li prowadzisz Rad� Doradc�w lub Rad� Dyrektor�w, opisz szczeg�owo cz�onk�w Rady i ich biografie w tej sekcji

23.My�l

Kto co kiedy gdzie dlaczego jak
Problem klienta
Twoje rozwi�zanie i spos�b zarabiania pieni�dzy
Tw�j rynek docelowy (kto jest twoim klientem i ilu ich jest)
Jaka jest twoja przewaga konkurencyjna?
Kto jest w Twoim zespole zarz�dzaj�cym
Jakie jest twoje podsumowanie finansowe?
Czy b�dziesz potrzebowa� funduszy?

Ponownie po�wi�� chwil� i pomy�l o swojej misji - to wyja�nia, o co w tym wszystkim chodzi. Powinien znajdowa� si� mi�dzy kilkoma zdaniami a akapitem.

• Informacje o firmie - do��cz kr�tkie o�wiadczenie obejmuj�ce dat� za�o�enia firmy, nazwiska za�o�ycieli i ich r�l, liczb� pracownik�w oraz lokalizacj� firmy.
• Najwa�niejsze informacje o rozwoju - obejmuj� przyk�ady rozwoju firmy, takie jak informacje finansowe lub rynkowe (na przyk�ad: "Firma XYZ zwi�kszy�a mar�e zysku i udzia� w rynku rok do roku od momentu za�o�enia). Wykresy i wykresy mog� by� pomocne w tej sekcji.
• Twoje produkty / us�ugi - kr�tko opisz oferowane produkty lub us�ugi.
• Informacje finansowe - obejmuj� wszelkie informacje o bie��cym banku i inwestorach.
• Podsumuj przysz�e plany - wyja�nij, gdzie chcesz zabra� sw�j biznes. Z wyj�tkiem deklaracji misji wszystkie informacje w streszczeniu powinny by� zwi�z�e i przechowywane na jednej stronie. Streszczenie to pierwsza cz�� biznesplanu, kt�r� zobaczy wiele os�b, dlatego ka�de s�owo powinno si� liczy�.

Skoncentruj si� na swoim do�wiadczeniu i do�wiadczeniu, a tak�e na decyzjach, kt�re doprowadzi�y Ci� do za�o�enia tego konkretnego przedsi�biorstwa. Poka�, �e wykona�e� dok�adn� analiz� rynku. Do��cz informacje o potrzebie lub luce na rynku docelowym oraz o tym, jak poszczeg�lne rozwi�zania mog� je wype�ni�. Przekonaj czytelnika, �e mo�esz odnie�� sukces na rynku docelowym, a nast�pnie zrealizuj swoje plany na przysz�o��. Mo�na �mia�o powiedzie�, �e prawie ka�da du�a decyzja w ka�dej firmie dowolnej wielko�ci wymaga�a streszczenia podczas procesu decyzyjnego. Niestety wiele os�b b��dnie uwa�a, �e streszczenie jest streszczeniem dokumentu, podobnie jak wyr�niona sekcja ". Celem ca�ego tego my�lenia jest zalecenie decyzji. Opisz problem, potrzeb� lub cel. Pod s�owami "STRESZCZENIE" wyja�nij w jednym lub dw�ch zdaniach (co najwy�ej), dlaczego potrzebna jest decyzja. B�d� konkretny i do��cz pomiary ilo�ciowe, je�li to mo�liwe, dokument ten powinien szczeg�owo opisywa� rozwi�zanie XYZ. Opisz po��dany wynik. W jednym lub dw�ch zdaniach (co najwy�ej) opisz, co b�dzie inne, je�li problem zostanie rozwi�zany, potrzeba zostanie zaspokojona lub cel zostanie osi�gni�ty. Nie podawaj �adnych szczeg�owych rozwi�za�. Opisz proponowane rozwi�zanie. Pod s�owem "PROPOZYCJA" opisz w serii kr�tkich akapit�w element Twoje rozwi�zanie problemu (jak w kroku 1), kt�re przyniesie po��dany rezultat (jak w kroku 2). W ka�dym akapicie zapoznaj si� z sekcjami wi�kszego dokumentu, w kt�rych szczeg�owo opisano t� cz�� rozwi�zania. Spraw, aby ka�dy akapit by� wyra�ny i czytelny. Unikaj �argonu, dziwactw i niepotrzebnych abstrakcji. Je�li to w og�le mo�liwe, u�� akapity w planie krok po kroku. Wyja�nij, jak przezwyci�y� ryzyko. Ka�da decyzja biznesowa, kt�ra nie jest oczywista, wi��e si� z pewnym ryzykiem. Dlatego w tytule "ZAGRO�ENIA" kr�tko opisz te zagro�enia i zaproponuj, jak je przezwyci�y� (lub dlaczego tak naprawd� nie stanowi� ryzyka). Jeszcze raz trzymaj te akapity mocno. U�ywaj prostego j�zyka. Podobnie jak w poprzednim kroku, powi�zaj ka�dy akapit z odpowiedni� sekcj� d�u�szego dokumentu. Pod nag��wkiem "ZALECENIE" opisz mo�liwie jak najkr�cej s�owem decyzj�, kt�r� chcesz podj��. By� specyficznym. Je�li decyzja dotyczy pieni�dzy, nale�y poda� kwot�. Je�li istniej� powody, dla kt�rych decyzja musi zosta� podj�ta w okre�lonym czasie, ujawnij je.

24.SWOT

Analiza SWOT daje firmom unikalny spos�b ponownej oceny ich pozycji. Idealnym wynikiem SWOT s� dok�adne dane, kt�re mo�na wykorzysta� do stworzenia solidnego planu dzia�ania w celu zaradzenia s�abo�ci i zagro�e� oraz podkre�lenia lub pozytywnego wykorzystania swoich mocnych stron i szans. Ta analiza prowadzi do �wiadomo�ci biznesowej i jest podstaw� ka�dego udanego planu strategicznego. Niemo�liwe jest dok�adne odwzorowanie przysz�o�ci ma�ego biznesu bez uprzedniej oceny pod ka�dym k�tem, co obejmuje wyczerpuj�ce spojrzenie na wszystkie wewn�trzne oraz zasoby zewn�trzne i zagro�enia. SWOT dokonuje tego w czterech prostych krokach, kt�re nawet pocz�tkuj�cy w�a�ciciele firm mog� zrozumie� i zaakceptowa�. Wielu w�a�cicieli ma�ych firm nie wie, jak w�a�ciwie korzysta� z analizy SWOT, aby prowadzi� swoje firmy. Chodzi o wykorzystanie swoich mocnych stron, outsourcing i partnerstwo tam, gdzie jeste� s�aby, skupienie si� na szansach i �wiadomo�� zagro�e�. Cel analizy SWOT W kontek�cie biznesowym analiza SWOT umo�liwia organizacjom identyfikacj� wp�yw�w wewn�trznych i zewn�trznych. Poza biznesem inne organizacje znalaz�y du�e zastosowanie w zasadach przewodnich tej metody. G��wnym celem SWOT jest pomoc organizacjom w rozwijaniu pe�nej �wiadomo�ci wszystkich czynnik�w, pozytywnych i negatywnych, kt�re mog� wp�ywa� na planowanie strategiczne i podejmowanie decyzji. Ten cel mo�na zastosowa� do prawie ka�dego aspektu przemys�u. Chocia� SWOT ma s�u�y� przede wszystkim jako technika oceny, jego d�uga historia sukces�w czyni go nieocenionym narz�dziem w zarz�dzaniu projektami. Dobra analiza SWOT s�u�y jako pulpit nawigacyjny dla Twojego produktu lub us�ug, a je�li jest wykonana poprawnie, mo�e pom�c w nawigacji i wdro�y� rozs�dn� strategi� dla swojej firmy, niezale�nie od wielko�ci firmy i bran�y. Kiedy u�ywa� SWOT? SWOT ma by� stosowany na etapie propozycji planowania strategicznego. Dzia�a jako prekursor wszelkiego rodzaju dzia�a� firmy, co czyni go odpowiednim na nast�puj�ce momenty:

• Badanie mo�liwo�ci nowych inicjatyw
• Podejmowanie decyzji dotycz�cych strategii wykonania nowej polityki
• Okre�lenie mo�liwych obszar�w zmian w programie
• Udoskonalanie i przekierowywanie dzia�a� w po�owie planu Analiza SWOT jest doskona�ym narz�dziem do organizowania informacji, prezentowania rozwi�za�, identyfikowania przeszk�d i podkre�lania mo�liwo�ci.

Przeprowadzenie analizy SWOT to �wietny spos�b na usprawnienie operacji biznesowych i podejmowanie decyzji. Pozwoli�o nam to zidentyfikowa� kluczowe obszary, w kt�rych nasza organizacja dzia�a�a na wysokim poziomie, a tak�e obszary wymagaj�ce pracy. Niekt�rzy w�a�ciciele ma�ych firm pope�niaj� b��d, my�l�c o takich sprawach nieformalnie, ale po�wi�caj�c czas na przygotowanie sformalizowanej analizy SWOT, mo�esz znale�� sposoby na lepsze wykorzystanie mocnych stron swojej firmy i popraw� lub wyeliminowanie s�abych stron. Chocia� w�a�ciciel firmy powinien z pewno�ci� by� zaanga�owany w tworzenie analizy SWOT, o wiele bardziej pomocne mo�e by� w��czenie innych cz�onk�w zespo�u do procesu. Niekt�re zespo�y zarz�dzaj�ce przeprowadzaj� kwartaln� analiz� SWOT. Zbiorowa wiedza usuwa martwe punkty, kt�re, je�li pozostan� nieodkryte, mog� by� szkodliwe dla Twojej firmy lub relacji z klientami. Wsp�lne analizy SWOT daj� r�wnie� pracownikom wi�ksze poczucie zrozumienia i zaanga�owania w firmie. Konieczne jest bycie tak uczciwym wobec siebie [jak to mo�liwe] i przygotowywanie si� na dostarczanie informacji, kt�re naprawd� odzwierciedlaj� twoje kompetencje, osi�gni�cia i umiej�tno�ci. Elementy analizy SWOT koncentruj� si� ca�kowicie na czterech elementach zawartych w akronimie, umo�liwiaj�c firmom identyfikacj� si� wp�ywaj�cych na strategi�, dzia�anie lub inicjatyw�. Znajomo�� tych pozytywnych i negatywnych element�w mo�e pom�c firmom skuteczniej komunikowa�, kt�re cz�ci planu nale�y rozpozna�. Podczas sporz�dzania analizy SWOT poszczeg�lne osoby zwykle tworz� tabel� podzielon� na cztery kolumny, aby zestawi� ka�dy wp�ywaj�cy element obok siebie do por�wnania. Mocne i s�abe strony zwykle nie pasuj� do wyszczeg�lnionych szans i zagro�e�, cho� powinny si� nieco korelowa�, poniewa� s� w jaki� spos�b powi�zane. ��czenie zewn�trznych zagro�e� z wewn�trznymi s�abo�ciami mo�e uwypukli� najpowa�niejsze problemy, przed kt�rymi stoi firma. Po zidentyfikowaniu ryzyka mo�esz nast�pnie zdecydowa�, czy najlepiej jest wyeliminowa� wewn�trzn� s�abo��, przydzielaj�c zasoby firmy w celu rozwi�zania problem�w lub zmniejszaj�c zagro�enie zewn�trzne, porzucaj�c zagro�ony obszar dzia�alno�ci i spotykaj�c si� z nim po wzmocnieniu firmy . Czynniki wewn�trzne Pierwsze dwie litery w akronimie, S (Mocne strony) i W (S�abe strony) odnosz� si� do czynnik�w wewn�trznych, co oznacza, �e zasoby i do�wiadczenie s� �atwo dost�pne.

Przyk�ady obszar�w zwykle branych pod uwag� obejmuj�:

• Zasoby finansowe, takie jak finansowanie, �r�d�a dochod�w i mo�liwo�ci inwestycyjne
• Zasoby fizyczne, takie jak lokalizacja, wyposa�enie i wyposa�enie Twojej firmy
• Zasoby ludzkie, takie jak pracownicy, wolontariusze i odbiorcy docelowi
• Dost�p do zasob�w naturalnych, znak�w towarowych, patent�w i praw autorskich
• Bie��ce procesy, takie jak programy pracownicze, hierarchie dzia��w i systemy oprogramowania.

Firmy powinny r�wnie� bra� pod uwag� "bardziej mi�kkie" elementy, takie jak kultura i wizerunek firmy, wydajno�� i potencja� operacyjny oraz rola kluczowego personelu. Wymieniaj�c mocne i s�abe strony, ludzie nie powinni pr�bowa� polewa� cukrem lub szkliwo z powodu wrodzonych s�abo�ci lub mocnych stron. Identyfikacja czynnik�w zar�wno dobrych, jak i z�ych jest wa�na przy tworzeniu dok�adnej analizy SWOT. Firmy nie mog� liczy� na wykorzystanie lub kontrol� czynnik�w zewn�trznych, dop�ki nie zostan� obiektywnie ocenione elementy wewn�trzne. Si�y zewn�trzne wp�ywaj� na ka�d� firm�, organizacj� i jednostk�. Niezale�nie od tego, czy czynniki te s� bezpo�rednio lub po�rednio zwi�zane z szans� lub zagro�eniem, wa�ne jest, aby zanotowa� i udokumentowa� ka�dy z nich. Czynniki zewn�trzne zwykle odnosz� si� do rzeczy, nad kt�rymi Ty lub Twoja firma nie ma kontroli, takich jak:

• Trendy rynkowe, takie jak nowe produkty i technologie lub zmiany potrzeb odbiorc�w
• Trendy gospodarcze, takie jak lokalne, krajowe i mi�dzynarodowe trendy finansowe
• Finansowanie, takie jak darowizny, w�adza ustawodawcza i inne �r�d�a
• Dane demograficzne, takie jak wiek grupy docelowej, rasa, p�e� i kultura
• Relacje z dostawcami i partnerami
• Przepisy polityczne, �rodowiskowe i ekonomiczne.

Analiza SWOT pomaga w szerokim rozwi�zywaniu pyta� w celu opracowania biznesplanu, ale nie jest wystarczaj�ca. Samo �wiczenie nie zidentyfikuje kluczowych czynnik�w nap�dzaj�cych Twoj� firm�. Planowanie bez wcze�niejszej znajomo�ci swoich cel�w i wska�nik�w, wed�ug kt�rych b�dziesz mierzy� post�p w osi�ganiu tych cel�w jest nieefektywne i myl�ce. Analiza SWOT to tylko jedno narz�dzie w przyborniku strategii. Gdy SWOT jest u�ywany w po��czeniu z innymi modelami analizy, te ramy my�lenia strategicznego s� warte twojego czasu i powinny by� pomocne w podejmowaniu decyzji. Dodatkowe narz�dzia analityczne do rozwa�enia obejmuj� analizy PEST (polityczne, ekonomiczne, spo�eczne i technologiczne), MOST (misja, cel, strategie i taktyki) lub SCRS (strategia, obecny stan, wymagania i rozwi�zania). Przeprowadzenie dodatkowej analizy indywidualnej w po��czeniu z narz�dziem takim jak SWOT mo�e r�wnie� pom�c liderom biznesu w okre�leniu, w jaki spos�b mog� poprawi� swoje osobiste reakcje. Narz�dzia oceny us�ug, w szczeg�lno�ci test inteligencji emocjonalnej Mayer-SaloveyCaruso (MSCEIT), kt�ry mierzy zdolno�ci respondenta zwi�zane z czterema ga��ziami inteligencji emocjonalnej: postrzeganiem emocji, u�atwianiem my�lenia, rozumieniem emocji i zarz�dzaniem nimi. Oceny DISC s� r�wnie� cenne, poniewa� zapewniaj� lepszy wgl�d w twoje style pracy, w szczeg�lno�ci w zakresie dominacji, wp�ywu, wytrwa�o�ci i sumienno�ci. Informacje te pomagaj� ustali�, jakie s� Twoje czynniki motywuj�ce i wyzwalaj�ce oraz jak sobie z nimi radzi�. Wiedz�c o sobie te rzeczy, mo�esz pracowa� nad planem samodoskonalenia lub w minimalnym stopniu wybiera� stanowiska pracy, organizacje i lider�w, kt�re s� odpowiednie dla Ciebie, aby zwi�kszy� swoje szanse na sukces.

25.Klienci

Po za�o�eniu i uruchomieniu firmy znalezienie pierwszych klient�w mo�e by� trudnym wyzwaniem. Podczas gdy du�e korporacje i dobrze finansowane startupy mog� sobie pozwoli� na wrzucenie milion�w kampanii reklamowych, nie ka�dy ma taki luksus. Dlatego wi�kszo�� z nas b�dzie musia�a wykaza� si� kreatywno�ci�. Id� od drzwi do drzwi, napisz do wszystkich, zadzwo� do potencjalnych klient�w, zatrudnij sta�yst�w, zlecaj ludziom, aby polecili ci sprzeda�, krzycz ze szczyt�w g�rskich, pracuj / udzielaj zni�ek kilku pierwszym osobom, aby rozpocz�� pierwsz� sprzeda� i zobaczy�, jak reaguj� klienci Twoja oferta / cena / formalno�ci / osoby / produkt. Nast�pne pi�� krok�w to wszystkie sposoby na promocj� marki lub produktu w cenie ZA DARMO. Rozpocznij marketing na CraigsList.com Thisww to darmowa, niejawna witryna, kt�ra przyci�ga miliony widz�w. Mo�esz natychmiast uzyska� ruch w swojej witrynie, zamieszczaj�c tutaj kilka post�w, i powiniene� nadal je publikowa� co kilka dni. Za�� grup� Meetup.com. Meetup.com pomaga spotka� osoby o podobnych zainteresowaniach. Je�li w Twojej okolicy istnieje grupa z potencjalnymi klientami, do��cz do niej. Staraj si� by� zaproszonym jako m�wca go�cinny i oferuj cz�onkom grupy warto�� (nie wystawiaj ich). Nawi�zuj�c znajomo�ci i pomagaj�c, zaczniesz przynosi� interesy. Je�li grupa MeetUp dla Twojego tematu jeszcze nie istnieje, jest jeszcze lepiej. Uruchom jeden! B�dziesz postrzegany jako autorytet na arenie. Opublikuj film na YouTube.com: YouTube to witryna do udost�pniania film�w, kt�ra generuje absurdalny ruch. Nagranie wideo jest �atwiejsze, ni� my�lisz, i wcale nie musi by� profesjonalne. Mo�esz nagra� go za pomoc� aparatu cyfrowego, wykona� nagranie na ekranie komputera (nawet prezentacji PowerPoint) za pomoc� oprogramowania takiego jak Camtasia lub kupi� kamer� internetow� za 30 funt�w. Naucz lub poka� co� po�ytecznego, a na ko�cu filmu umie�� link do swojej witryny. Dostaniesz ruch! Sta� si� staro�wiecki: wy�lij wiadomo�� e-mail do wszystkich znajomych i rodziny (a tak naprawd� wszystkich na li�cie kontakt�w) z informacj� o firmie, kt�r� w�a�nie za�o�y�e�. Na ko�cu umie�� notatk� z pro�b� o przekazanie notatki ka�demu, kogo wiedz�, kto mo�e by� zainteresowany (i powiedz im o bezp�atnej ofercie dla pierwszych pi�ciu klient�w). Dotrzesz nie tylko do swojej sieci, ale tak�e do sieci (r�nica wyk�adnicza). Powiniene� tak�e zdoby� wizyt�wki ludzi, kt�re napotkasz (znacznie bardziej skuteczne ni� dawanie im, poniewa� niewiele os�b odpisze) i zaoferowa� pomoc. Sp�jrz na aplikacj� o nazwie CAM CARD, aby pom�c w zbieraniu danych do telefonu.

Tw�rz lub selekcjonuj tre�ci nawet je�li nie jeste� kreatywny, mo�esz przygotowa� �wietny artyku�. Pomy�l o czym�, co potencjalni klienci mog� chcie� wiedzie�. Nast�pnie napisz list� "dziesi�ciu najlepszych" lub format "dziesi�ciu krok�w". Skontaktuj si� z w�a�cicielami kilkunastu r�nych witryn, kt�re potencjalni klienci mog� odwiedzi�, i sprawd�, czy chcieliby skorzysta� z Twojego artyku�u za darmo. Umie�� link do swojej witryny u do�u w sekcji "Informacje o autorze". U�atw udost�pnianie. Im �atwiej jest udost�pnia� tre�ci, tym wi�cej os�b je udost�pni. Oznacza to u�ywanie narz�dzi takich jak ShareThis do tre�ci publikowanych na Twoim blogu oraz us�ug takich jak Click to Tweet, kt�re umo�liwiaj� innym udost�pnianie Twoich artyku��w w kilka sekund. Wa�nym elementem tego procesu optymalizacji jest tak�e udost�pnianie im bogatej zawarto�ci i multimedi�w, kt�re poprawiaj� samo udost�pnianie, takich jak obrazy, cytaty lub infografiki. Korzystaj�c z tego prostego formatu, mo�esz za�o�y� now� firm� w ci�gu oko�o miesi�ca i, mam nadziej�, dokona� pierwszej sprzeda�y. Ale najlepsze jest to, �e nawet je�li to nie dzia�a, nauczy�e� si� bezcennej lekcji i zaryzykowa�e� niewiele pieni�dzy lub wcale. Nie wydawaj ani jednego czerwonego centa, kt�ry nie jest absolutnie wymagany przy zak�adaniu nowej firmy! Sprawd�, czy Tw�j pomys� zadzia�a najpierw, a nast�pnie wydaj PO POTRZEBIE pierwszej sprzeda�y!

26.Rozszerzony plan marketingwy

Jasny biznesplan jest niezb�dny dla wszystkich nowych przedsi�biorstw. Pomo�e to skoncentrowa� umys� i doda struktur� do twoich pomys��w. Pisanie biznesplanu nie jest trudnym procesem, ale wymaga czasu i determinacji. Pami�taj, �e im wi�cej my�li po�wi�cisz teraz swojej firmie, tym wi�ksza szansa na sukces po jej uruchomieniu.

O Tobie

Opr�cz og�lnych danych kontaktowych powiniene� opisa� swoje pochodzenie i dlaczego Tw�j pomys� na biznes jest dla Ciebie odpowiedni. Opisz kr�tko swoje t�o osobiste i biznesowe, wyszczeg�lniaj�c obszary istotne dla tego biznesu.

• Dlaczego chcesz prowadzi� w�asn� firm�?
• Jakie masz wykszta�cenie, kwalifikacje i wcze�niejsze do�wiadczenie zawodowe?
• Jak� wiedz� i do�wiadczenie bran�owe posiadasz?
• Jakie inne dane osobowe mog� by� istotne dla tej firmy?
• Mo�e to obejmowa� histori� rodziny w tej bran�y, istniej�ce powi�zania z dostawcami lub klientami, ustalon� relacj� mentora itp.

O firmie

Opr�cz og�lnych informacji o firmie powiniene� zwi�le podsumowa�, na czym polega biznes: w jaki spos�b b�dzie dzia�a�, jaki produkt lub us�uga b�dzie sprzedawana i jaka jest wizja przysz�o�ci firmy.

• Co zamierzasz zrobi� i jak zamierzasz to zrobi�?
• Jaka jest misja biznesowa (g��wny cel dzia�alno�ci)?
• Jaka jest wizja biznesu (gdzie b�dzie biznes za rok, trzy i pi�� lat - w tym prognozy finansowe)?
• Staraj si�, aby cele biznesowe by�y INTELIGENTNE - konkretne, mierzalne, osi�galne, realistyczne i ograniczone w czasie.
• Co wyr�nia t� firm� na tle konkurencji? Czy produkt / us�uga firmy jest ta�sza? Czy produkt / us�uga firmy jest lepszej jako�ci? Czy firma wype�nia dziur� na rynku?
• Jak obsadzony b�dzie biznes?
• W jaki spos�b firma b�dzie finansowana?

Informacje o produkcie lub us�ugach

• Jakie produkty lub us�ugi zamierza sprzeda� firma?
• Podaj szczeg�y, je�li przewidujesz, �e w przysz�o�ci b�d� oferowane dodatkowe produkty lub us�ugi.
• Jak powstanie produkt lub w jaki spos�b us�uga zostanie wykonana?
• Uwzgl�dnij sprz�t, narz�dzia, w�asno�� intelektualn� lub inne aktywa, kt�re b�d� niezb�dne do wytworzenia lub dostarczenia produktu / us�ugi.
• Ile kosztuje produkt (y) lub us�uga (y) do wytworzenia / dostarczenia?
• Za ile b�d� sprzedawane produkty lub us�ugi klientom? Jaka jest twoja strategia cenowa?
• W jaki spos�b produkt lub us�ugi zostan� sprzedane klientowi? Jaka jest twoja strategia marketingowa?
• Wyja�nij, czy b�dziesz mia� sklep, w kt�rym mo�esz sprzedawa� towary, sam odwiedza� klient�w, przyjmowa� zam�wienia online itp.
• Czy istniej� jakie� wymogi prawne, kt�re s� niezb�dne do za�o�enia tej firmy?
• Potencjalne licencje prawne, kt�rych mo�e potrzebowa� firma, obejmuj�: przepisy BHP; Higiena i bezpiecze�stwo �ywno�ci; W�asno�� intelektualna, prawa autorskie, patenty; Sprzeda� online i na odleg�o��; Ochrona danych
• Czy istniej� jakie� wymagania ubezpieczeniowe, kt�re s� niezb�dne do rozpocz�cia dzia�alno�ci?
• Potencjalne wymagania ubezpieczeniowe mog� obejmowa�: odpowiedzialno�� publiczn�, odszkodowanie zawodowe, odpowiedzialno�� pracodawc�w, sp�r kontraktowy, ochron� dochod�w, chorob� krytyczn�, ubezpieczenie na �ycie, ubezpieczenie samochodu, ubezpieczenie biura lub domu.
• Jaki jest potencja� wzrostu produktu (�w) lub us�ugi (�w)?

Sklep

Opisz szczeg�owo klient�w Twojej firmy, ich zapotrzebowanie na produkt / us�ug� oraz spos�b, w jaki do nich dotrzesz.

• Kim s� typowi klienci firmy i gdzie maj� siedzib�?
• Czy klientami b�d� osoby fizyczne, firmy, czy jedno i drugie? Opisz profil i zrozumienie oczekiwanych klient�w (wiek, p�e�, to, co lubi�, jak si� spotykaj�, gdzie robi� zakupy itp.).
• Ilu z tych klient�w b�dzie mog�a potencjalnie dotrze�?
• Nakre�l rozmiar swojego rynku i potencjalny udzia� tego rynku, na kt�ry mo�e dotrze� ta firma.
• Czy sprzeda�e� ju� jakie� produkty / us�ugi klientom?
• Je�li tak, prosz� opisa� t� sprzeda� i by� przygotowanym do okazania dowod�w tej sprzeda�y. Je�li klienci wyrazili ju� zainteresowanie zakupem Twoich produkt�w lub us�ug, mo�esz poda� szczeg�owe informacje tutaj.
• Dlaczego klienci b�d� kupowa� produkty lub us�ugi tej firmy zamiast konkurencji?
• Czego mo�na si� dowiedzie� o rynku firmy z bada� desk desk?
• Czego mo�na si� dowiedzie� o rynku firmy z bada� terenowych?
• Badania terenowe to testy rynkowe z wykorzystaniem potencjalnych klient�w. Mo�e to obejmowa� kwestionariusze dla klient�w, opinie grup fokusowych, testowanie produktu, sprzeda� produktu w ograniczonym zakresie (handel testowy) itp.

Mocne i s�abe strony, szanse i zagro�enia

W �argonie biznesowym nazywa si� to analiz� SWOT i zawsze jest brane pod uwag� przez przedsi�biorc�w rozpoczynaj�cych nowy biznes.

• Jakie s� mocne strony Twojej firmy?
• Co daje Twojej firmie przewag� nad konkurencj�?
• Jakie s� s�abo�ci Twojej firmy?
• Co stawia twoj� firm� w gorszej sytuacji ni� konkurencja?
• Jakie s� g��wne mo�liwo�ci dost�pne dla Twojej firmy?
• Z jakich os�b, element�w, zasob�w lub po��cze� mo�e korzysta� Twoja firma na swoj� korzy��?
• Jakie s� g��wne zagro�enia dla Twojej firmy?
• Jakie elementy �rodowiska lub konkurencji mog� powodowa� problemy w Twojej firmie?

Konkurencja

Zrozumienie, kim s� twoje konkurencyjne firmy, gdzie si� znajduj� i jak por�wnuj� si� do twojej firmy, jest niezb�dne w planowaniu ka�dej strategii biznesowej i sprzeda�y. Przeszukaj geografi� swojej firmy i wyszukaj w Internecie konkurencj� dla swojej firmy. Prosz� wzi�� pod uwag� nast�puj�ce typy konkurent�w:

• Bezpo�redni konkurenci - sprzedaj�cy te same lub podobne produkty lub us�ugi (je�li Twoja firma jest kawiarni�, bezpo�rednimi konkurentami s� inne kawiarnie)
• Po�redni konkurenci - sprzedaj�cy produkty lub us�ugi zast�pcze lub alternatywne (je�li Twoja firma jest kawiarni�, po�rednimi konkurentami s� inne firmy sprzedaj�ce �ywno�� i napoje z miejscem do siedzenia, takie jak sklepy z herbat� typu bubble, puby, fast foody lub inne miejsca zaspokojenie zapotrzebowania klienta na jedzenie lub napoje.

27.Skalowanie Start-up

Dzi�ki zarz�dzaniu ruchem w Twojej witrynie i skalowaniu go, po jego przybyciu musisz wiedzie�, co faktycznie robi� odwiedzaj�cy. Czy opuszczaj�, poniewa� formularz rejestracji jest zbyt z�o�ony? A mo�e porzucaj� koszyki z powodu wysokich koszt�w wysy�ki? Google Analytics to niezb�dne narz�dzie, kt�re musi opanowa� ka�dy start-up online. Jest bezp�atny, daje mn�stwo wgl�du i pomaga dowiedzie� si�, co si� naprawd� dzieje w Twojej witrynie. Istnieje wiele narz�dzi, kt�re pomagaj� lepiej zrozumie� osoby odwiedzaj�ce Twoj� witryn�. Jak ujmuje to KISSmetrics (us�uga kosztuje od 100 do 400 GBP miesi�cznie): "Google Analytics informuje Ci� o tym, co si� dzieje. KISSmetrics m�wi ci, kto to robi. "To jest uczciwe stwierdzenie tego, co robi. Daje to wi�cej wgl�du na poziomie u�ytkownika w zachowanie u�ytkownik�w.

Odpowied� jest kluczem

Gdy ludzie zaczn� o tobie m�wi�, najlepszym sposobem na dalszy rozw�j jest wykrycie tych wzmianek i udzielenie odpowiedzi na ka�de z nich. W ten spos�b zwi�kszy motywacj� do rozmowy i jeszcze wi�cej o tobie, tworz�c sie� zaufanych rzecznik�w marki. Powiadomienia oparte na s�owach kluczowych - takich jak nazwa Twojej firmy, produkt�w lub konkurent�w - wspominaj�, �e mo�esz pozosta� w kontakcie i zareagowa� w kilka sekund, ��cz�c swoje konta spo�eczno�ciowe bezpo�rednio z aplikacj�. Dzi�ki tym narz�dziom szybko opracujesz i utrzymasz czysty g�os marki. I wtedy zaczniesz widzie�, jak twoja obecno�� online si� nagrzewa. Dowiedz si�, jak i kiedy komunikowa� si� z klientami �rednio za po�rednictwem kana��w medi�w spo�eczno�ciowych w czwartek pojawia si� najwi�cej informacji o firmie (15,78%), a tu� za nim wtorek (15,68%) i �roda (15,52%). Przy odpowiednio 12,22% i 11,36% w soboty i niedziele pojawia si� najmniej informacji o firmie, co stanowi okazj�, kt�ra cz�sto pozostaje niezauwa�ona. Ma to sens, gdy we�mie si� pod uwag�, �e wi�kszo�� firm nie ma planu dotycz�cego sieci spo�eczno�ciowych i innych platform w weekend. Zaplanuj z wyprzedzeniem i opracuj strategi� dotycz�c� pozyskiwania i planowania tre�ci w ci�gu tygodnia roboczego, kt�ra zostanie opublikowana w sobot� i niedziel�. Od czwartku jest najbardziej zat�oczony dzie�, je�li chodzi o marki i firmy wspomnienie, nie skupiaj zbyt wiele wysi�ku na dniu, w kt�rym najtrudniej jest us�ysze� ponad ha�asem. Z kim si� komunikowa�: tylko nieco ponad 8% u�ytkownik�w ma ponad 500 obserwuj�cych. Pozosta�e 91% wzmianek mo�e pochodzi� od os�b o mniejszym zasi�gu, ale stanowi� one zdecydowanie wi�kszo�� i stanowi� pot�n� si�� po��cze� typu jeden do jednego. Wystarczy odpowiedzie� na tweet w nieca�� godzin�, a nie tylko tweety skierowane do ciebie, ale tweety o tobie, mog� zach�ci� ludzi do tweetowania na temat twojego poziomu us�ug i produktu. Szybko��, trafno�� i urok mog� stanowi� r�nic� mi�dzy produktem z przyzwoitym ustnym przekazem a niesamowitym produktem wirusowym. Id� o krok dalej. Nie tylko osoba, kt�rej pomo�esz, doceni wysi�ek, ale tak�e wszyscy inni, kt�rzy si� dowiedz�. Szybko dostarczaj produkt lub us�ug� Twoja firma jest w toku, a je�li szybko uruchomisz sw�j produkt lub us�ug�, b�dziesz w stanie zbudowa� spo�eczno�� klient�w, kt�rzy mog� dostarczy� cennych informacji zwrotnych, kt�re pomog� Ci ulepszy� ofert�. Wed�ug za�o�yciela LinkedIn Reida Hoffmana: "Je�li nie zawstydzi ci� pierwsze wydanie produktu, to wypuszczasz go za p�no.

Ponad dostarczamy!

Po znalezieniu nowego klienta / klienta upewnij si�, �e wykraczasz poza wezwanie do s�u�by przez co najmniej kilka pierwszych miesi�cy. Od tego momentu b�dziesz mie� tego klienta pod kontrol� i b�dzie on �wietnym studium przypadku. Ka�dy klient jest wa�ny, powiniene� zawsze stara� si� przewy�szy� dostaw�, gdy nie zaszkodzi to dolnej linii firmy lub nie zabiera du�o czasu pracownikom, jednak bardzo wa�ne jest, aby wychowywa� pierwszych klient�w / klient�w, poniewa� dadz� ci wa�na informacja zwrotna, kt�ra wp�ynie na spos�b prowadzenia interes�w z mn�stwem przysz�ych klient�w / klient�w! Zapewnij wyj�tkow� obs�ug� klienta Interakcja z lud�mi to du�a cz�� pracy. Twoja firma mo�e zyska� nowych klient�w, poniewa� sprawili, �e poczuli si� wa�ni. Na przyk�ad Zappos nie by� pierwszym sklepem internetowym, w kt�rym sprzedawano buty, ale firma udoskonali�a dzia� obs�ugi klienta i przekona�a kupuj�cych. Sprawiaj�, �e ludzie czuj� si� wa�ni przed zakupem, kiedy kupuj�, kiedy nadchodzi dostawa, je�li dzwoni�, je�li narzekaj�, je�li chc� zwr�ci� produkt, je�li chc� kupi� wi�cej, bez wzgl�du na scenariusz, Zappo stale zdoby� nagrody w zakresie obs�ugi klienta, a ich dyrektor generalny Tony Hsieh napisa� wspania�� ksi��k� na ten temat. Nie przejmuj si� zbytnio ekonomi�! Niekt�re z najlepszych firm powsta�y podczas recesji. W rzeczywisto�ci po�owa firm z listy Fortune 500 zarejestrowanych w 2009 r. Zosta�a za�o�ona w takich czasach, zgodnie z Ewing Marion Kauffman Foundation. Wi�c nie zawy�aj ceny w por�wnaniu do konkurencji, ale nie denerwuj si�, je�li stworzy�e� siln� ofert� produkt�w w odpowiedniej cenie. S�owo ostrze�enia:

Upewnij si�, �e klienci p�ac� rachunki

Zawsze upewnij si�, �e otrzymujesz zap�at� za swoje produkty lub us�ugi. Zamiast skorzysta�, ustal ramy czasowe p�atno�ci. Brzmi prosto, ale dla przetrwania Twojej firmy niezwykle wa�ne jest, aby NALE�Y ODBIERA� swoje nale�no�ci! To, �e Twoja firma nie uczyni�a Ci� miliarderem (jeszcze), nie oznacza, �e Twoje przedsi�biorstwo jest pora�k�. Je�li jeste� w stanie zarobi�, robi�c co�, co Ci� pasjonuje, to historia sukcesu! Wyznacz realistyczne cele dla rodzaju firmy, kt�r� tworzysz, a dam ci pow�d, by realistycznie oczekiwa� swoich inwestor�w, pracownik�w i bliskich.

28.Wp�yw social medi�w

Badanie z 2013 r. wykaza�o, �e ponad 80 procent ankietowanych uwa�a, �e prezesi powinni koniecznie wchodzi� w interakcje w mediach spo�eczno�ciowych, wci�� wielu prezes�w odmawia uczestnictwa. Ci prezesi s� zaj�ci spotkaniami twarz� w twarz z potencjalnymi klientami i tworzeniem sieci w spo�eczno�ci. Tymczasem ich m�odsi partnerzy sprawdzaj� wzajemne powi�zania na LinkedIn i podbijaj� liczby, aby okre�li� sukces swoich kampanii na Twitterze. Co ciekawe, niekt�re z najbardziej udanych firm to ma�e start-upy, kt�re nauczy�y si� wykorzystywa� technologi� w celu uzyskania przewagi. Zamiast wydawa� miliony funt�w na kampanie reklamowe, firmy te ucz� si� generowa� szum poprzez tworzenie tre�ci wirusowych oraz zach�canie do udost�pniania i polubie�. Najlepsze w marketingu spo�eczno�ciowym jest to, �e mo�na je wdro�y� bez wydawania fortuny. Je�li firmy poradz� sobie z tym samodzielnie, nie kosztuje to nic wi�cej, jak tylko czas osoby dokonuj�cej aktualizacji. Najgorsze jest jednak to, �e wyniki nie zawsze s� tak natychmiastowe i skuteczne, jak w przypadku drogiej kampanii reklamowej. Specjali�ci musz� cierpliwie czeka�, a� wygeneruje si� powolny szum, u�ywaj�c danych analitycznych i sprzeda�y, aby ustali�, czy ich wysi�ek si� op�aca. Poniewa� media spo�eczno�ciowe nadal wp�ywaj� na wszystko, co robi� firmy, wszyscy, od dyrektora generalnego po nowego letniego sta�yst�, b�d� musieli zrozumie� rol�, jak� odgrywa w codziennych obowi�zkach. Ci profesjonali�ci b�d� zmuszeni nad��y� lub zosta� w tyle. Prawda jest taka, �e tak zwani "nikt" z przesz�o�ci s� teraz nowymi "kim�", wymagaj�cymi uwagi specjalist�w od komunikacji, kt�rzy szukaj� sta�ego kontaktu z docelowymi konsumentami w r�nych kana�ach sieci spo�eczno�ciowej. Po raz pierwszy zauwa�y�em, �e nowi, nios�cy wag� ludzie wp�ywaj� i wp�ywaj� kilka lat temu i z wielkim zainteresowaniem obserwowa�em, jak stan� si� ambasadorami wszystkiego, od produkt�w po us�ugi. Powstaje pytanie, czy ci "wp�ywowi spo�eczni b�d� mie� w�adz� nad du�ymi markami i b�d� g�osem starej korporacji". Fakty s� takie, �e Twoja marka zostanie uspo�eczniona !!

29.Twoja firma a Internet

Inne kana�y

Opr�cz platform medi�w spo�eczno�ciowych, takich jak Instagram, Twitter, Snapchat, Facebook, Vine, Pinterest, dost�pne s� r�wnie� strony z recenzjami, fora, listy, BBB, YELP, yellowpages YP.com, LinkedIn, Wikipedia. S� to wszystkie witryny, na kt�rych chcesz proaktywnie zarejestrowa� swoj� firm�, aby zwi�kszy� wiarygodno��. Pomaga w bezp�atnych wynikach wyszukiwania, gdy u�ytkownicy szukaj� Twojej firmy w Internecie. S� bezp�atne i ka�da z nich zajmuje tylko kilka minut, aby si� zarejestrowa� i wype�ni� sw�j profil, aby dobrze wygl�da�. Utw�rz stron� docelow� Strony docelowe s� teraz niezb�dnym wyborem projektowym, kt�ry przyspieszy Twoje specjalne operacje online. Dostosowuj�c je do docelowych odbiorc�w, a tak�e konkretnych i powi�zanych wezwa� do dzia�ania, sprawia, �e s� one znacznie bardziej skuteczne w uzyskiwaniu wy�szych wsp�czynnik�w klikalno�ci. Unbounce pozwala tworzy� strony docelowe niesamowicie szybko, bez �adnych umiej�tno�ci technicznych, co u�atwia nie tylko budowanie, ale tak�e testowanie A / B i wdra�anie najlepszych wynik�w. Wykonaj badania s��w kluczowych SEO: pierwszym krokiem w wi�kszo�ci firm internetowych jest przede wszystkim zwi�kszenie ruchu na Twojej stronie. Kiedy my�lisz o tym, jak ruch dociera do miejsc, cz�stym punktem wyj�cia jest ruch z bezp�atnych wynik�w wyszukiwania. SEMRush (us�uga, kt�ra dzia�a od 60 do 100 funt�w na miesi�c) i MOZ (ta, kt�ra pozwoli Ci zaoszcz�dzi� od 35 funt�w do 79 funt�w na miesi�c) to narz�dzia, kt�re pomagaj� zobaczy�, jak oceniasz pozycj� pod wzgl�dem kluczowych hase� wyszukiwania i jak poprawi� przechwytywa� u�ytkownik�w. SEMrush to narz�dzie do wyszukiwania s��w kluczowych SEO, kt�re pomaga lepiej wychwytywa� bezp�atne wyniki wyszukiwania. MOZ jest nie tylko �wietny w SEO, ale tak�e na�laduje ranking Google domain authority i daje wyobra�enie o tym, co konkurenci robi� lepiej od ciebie. Przygotuj si�, aby us�ysze� s�owo Kiedy nadejdzie dzie� premiery, startupy musz� przekaza� s�owo tak wielu osobom, aby mie� jak najwi�kszy wp�yw i zwi�kszy� prawdopodobie�stwo bycia us�yszanym w zat�oczonych bran�ach. Cz�sto oznacza to, �e Twoi obecni obserwatorzy mog� dzieli� si� z przyjaci�mi, rodzin� i kontaktami. Uruchom Crew pomo�e ci to zrobi�. Pozwala rzuci� znacznie szersz� siatk�, praktycznie podwajaj�c lub potrajaj�c tw�j wp�yw.

Jak to dzia�a

Prosz�c odbiorc�w o podanie po�wiadcze�, aby mogli publikowa� w ich imieniu w dniu premiery lub innych kolejnych g��wnych kampanii, uzyskasz ten pocz�tkowy impuls, o kt�rym zawsze marzy�e� - ten, kt�rego naprawd� potrzebujesz wyrwa� si� z kaltki od samego pocz�tku. Kiedy nadejdzie czas na otwarcie firmy, nale�y po�wi�ci� tydzie� na proszenie o ka�d� przys�ug�, aby pom�c ludziom w dotarciu do celu. Je�li jest to lokalny biznes, nie musisz prosi� swojego s�ynnego przyjaciela w innym stanie o opublikowanie wiadomo�ci na ten temat, ale ka�da istotna przys�uga, o kt�r� mo�esz poprosi� i wymieni�, kt�r� mo�esz zaoferowa�, aby podekscytowa� ludzi. Zwykle s� ludzie kluczowi, kt�rzy s� "rozrusznikami ognia", kt�rzy naprawd� pomagaj� w pocz�tkowym szumie wok� miasta lub Internetu

30.Social Media s� za darmo

31.Pitch Perfect

Mogliby�my napisa� ca�� ksi��k� w mediach spo�eczno�ciowych, ale najwa�niejsze jest, aby� zarezerwowa� nazw� firmy i mark� replikowane dok�adnie w ten sam spos�b na wszystkich platformach spo�eczno�ciowych , z tym samym biogramem, zdj�ciem itp., wi�c bez wzgl�du na to, gdzie i jak kto� znajdzie Twoj� firm�, jest to samo i �atwe do po��czenia! Nigdy nie b�dziesz w stanie przewidzie�, gdzie ci� znajd� Twoi klienci, czy to na Pinterest, Facebooku czy Twitterze, ale wygl�dasz na gotowego i dobrze zaprezentowanego, kiedy Ci� znajd�, a wtedy cz�ciej znajd� Ci� w innych kana�ach spo�eczno�ciowych.

Niezale�nie od tego, czy szukasz finansowania, czy tylko partner�w, mentor�w lub rzecznik�w. Pitch jest najwa�niejszy. Oto niekt�re inne litery P, o kt�rych nale�y pami�ta� podczas rzutowania.

• Ludzie
Kim jeste� i jakie jest twoje pochodzenie, dlaczego masz wyj�tkowe kwalifikacje, a tak�e kim s� ludzie w Twoim zespole, kt�rzy sprawi�, �e ten produkt b�dzie dzia�a�? Jaka jest ich wiedza i do�wiadczenie, kt�re wnosz� do sto�u?

• Problem
Zdefiniuj problem, kt�ry rozwi�zuje Tw�j produkt lub us�uga, lub problem, kt�ry rozwi�zuje Tw�j produkt.

• Produkt
Wyja�nij zwi�le dok�adnie, co tak naprawd� robi Tw�j produkt. Wa�ne jest, aby by� konkretnym, poniewa� chcesz mie� pewno��, �e Twoja oferta b�dzie niezapomniana.

• Potencja�
Zademonstruj z dowodami rynek, na kt�rym szukasz. Wiele start-up�w pope�ni�o b��d, nadmiernie zawy�aj�c potencja� ich zdolno�ci wp�ywania na rynek, wi�c m�wi�, �e okre�l ca�kowity dost�pny rynek (TAM), nast�pnie obs�ugiwalny dost�pny rynek (SAM), a nast�pnie skup si� na swojej niszy lub serwisowalny mo�liwy do uzyskania Rynek (SOM). To pokazuje, �e dok�adnie przemy�la�e�, do kogo jeste� kierowany. Bardzo wa�ne jest r�wnie�, aby wiedzie�, kim s� twoi konkurenci. Nawet je�li wprowadzasz co� nowego na rynek, zawsze b�dzie konkurencja.

• Post�p lub trakcja
Powiniene� mie� dowody rejestracji u�ytkownik�w, testowania produktu przez u�ytkownik�w lub opinie na temat prototypu produktu. Lub je�li �adne z powy�szych, to udowodnij, �e na rynku istnieje apetyt na to, co masz dzi�ki solidnym badaniom.

• Awans
Wyja�nij, w jaki spos�b zamierzasz sprzedawa� i sprzedawa� sw�j produkt g��wnym odbiorcom.

• Zysk
Poznaj sw�j model biznesowy. Kontroluj rzeczywiste koszty wprowadzenia produktu lub us�ugi na rynek. Wszyscy s� podekscytowani przychodami, ale inwestorzy b�d� patrze� na koszty i miesi�czne tempo spalania, gdy poprosi o pieni�dze.

• Prezentacja: po zidentyfikowaniu tych kluczowych punkt�w Twojej firmy, musisz pomy�le� o tym, jak je po��czy� w ca�o��. Je�li jest to 90-sekundowa prezentacja, zwana inaczej boiskiem z windy, nie ma sensu mie� wielu slajd�w lub innych element�w wizualnych, kt�re odwracaj� uwag�. Skryptuj kluczowe punkty, kt�re musisz zrobi�, aby wywrze� wp�yw na inwestor�w. Je�li masz d�u�szy czas na pitching, powiedzmy trzy minuty, wtedy przygotuj tali� pitch (slajdy prezentacji) zgodnie ze struktur� wspomnian� powy�ej. Niekt�re start-upy lubi� zacz�� prezentacj� od "Ludzi", a potem "Problem�w", inni lubi� najpierw "Problem / produkt", a potem ko�cz�, doradzaj�c "Ludziom", kt�rzy to dostarcz�. To zale�y od ciebie, ale zawsze pomaga spr�bowa� i zbada� preferencje inwestor�w. Wskazane jest, aby ci, kt�rzy s� biegli w projektowaniu boisk, wykonali prac� a nie ty - nie ma sensu ryzykowa� �wietnego boiska z kiepsk� prezentacj�. Wskazane jest r�wnie� przygotowanie jednostronicowego streszczenia na wypadek, gdyby trzeba by�o poda� kr�tszy ton, a tak�e mie� bardziej szczeg�owy zestaw tonowy na d�u�sze prezentacje, aby w razie potrzeby inwestorzy mieli dost�p do dodatkowych informacji.

• �wicz: �wicz swoje boisko, a� stanie si� dla ciebie drug� natur�. Je�li masz wsp�za�o�yciela, prze�wicz go przed nimi lub, je�li nie, ze swoimi pracownikami, a� b�d� mogli Ci to powt�rzy�. Nigdy tego nie skrzydluj. Praktyka czyni mistrza. Lub przynajmniej tak blisko idea�u, jak to mo�liwe. Gor�c� wskaz�wk� jest sfilmowanie stanowisk treningowych. Niezale�nie od tego, czy korzystasz z telefonu, lustrzanki, czy innego aparatu. Pomo�e Ci zobaczy�, jak wygl�dasz przed innymi. Filmuj, a� b�dziesz szcz�liwy. Pomy�l o swoim stanie podczas prezentacji. �wicz postaw�, w kt�rej czujesz si� komfortowo. Rozgo�� si�, zapewniaj�c kontakt wzrokowy z tymi, kt�rych prezentujesz; skup si� na przelotnych spojrzeniach, zamiast wpatrywa� si� w inwestor�w.
• Tempo: zdecyduj, w jakim tempie m�wisz i jakie momenty prezentacji chcesz wstrzyma�, aby uzyska� efekt. U�miech. Zawsze u�miechaj si� przed, w trakcie i na ko�cu prezentacji. Je�li u�ywasz grafiki, upewnij si�, �e nie patrzysz na ekran. Zawsze dobrze jest zabra� kogo� ze sob�, aby przesun�� slajdy lub pilota, aby przej�� dalej. Wreszcie, zako�cz silnie.
• Pot�ny: upewnij si�, �e na ko�cu boiska masz silne wezwanie do dzia�ania, kt�re wyja�nia, o co prosisz, i ch�� zadawania pyta� w razie potrzeby.
• Wykona�
Teraz masz te wskaz�wki, id� tam i rzu� si� idealnie!
… I na koniec
�wicz … �wicz…�wicz.

32.My�l Ko�cowa

Masz wiele do przemy�lenia. Opr�cz dostarczenia konkretnych porad praktycznych na r�nych etapach zak�adania i budowania firmy, stara�em si� r�wnie� przedstawi� dok�adny obraz podr�y przedsi�biorcy. Teraz musisz zdecydowa�, czy ta podr� jest w�a�nie dla Ciebie. Nikt ci� nie zmusza do za�o�enia firmy. To nie jest �cie�ka, kt�r� musisz zej��. Miliony ludzi uwa�aj�, �e sukces i szcz�cie pracuj� dla kogo� innego. Je�li pracujesz dla kogo� innego, nie musisz si� martwi� o znalezienie inwestor�w, p�acenie prawnik�w i ksi�gowych, uzyskanie licencji biznesowych i wszystkich drobnych problem�w zwi�zanych z byciem w�a�cicielem firmy. Podr� przedsi�biorcy jest jedn� z najbardziej stresuj�cych i trudnych �cie�ek w biznesie. To nie jest dla wszystkich. Ale oto druga strona tego. Podr� przedsi�biorcy jest tak�e jedn� z najbardziej ekscytuj�cych, ekscytuj�cych i satysfakcjonuj�cych finansowo �cie�ek w biznesie. Trudno zosta� milionerem pracuj�cym dla kogo� innego. Ale jako przedsi�biorca prawie si� spodziewasz, �e zarobisz milion dolar�w. Je�li jednym z twoich cel�w �yciowych jest stworzenie znacznego bogactwa, przedsi�biorczo�� jest by� mo�e najskuteczniejsz� drog� do osi�gni�cia tego celu. W swojej ksi��ce "Dziesi�� dr�g do bogactwa" miliarder Kenneth Fisher analizuje wszystkie drogi do bogactwa, w tym dobre ma��e�stwo, s�awn� s�aw�, tworzenie patent�w i starania, aby zosta� dyrektorem generalnym du�ej firmy. Wyja�nia bardzo wyra�nie, �e wi�kszo�� z dziesi�ciu dr�g jest po prostu niedost�pna lub nierealna dla przeci�tnego cz�owieka. Wa�n� rzecz� jest teraz, aby� przesta� o tym m�wi� i zacz�� nad nim pracowa�. Ten pomys� mo�e by� twoj� przysz�o�ci�. Mo�e spe�ni� twoje marzenia. Mo�e uczyni� ciebie i twoj� rodzin� bogatymi. �adnych wi�cej wym�wek. Nigdy wi�cej op�nienia. Zr�b pierwszy krok. Przedsi�biorcy zawsze znajd� spos�b, wi�c na co czekasz? Czas zacz��.

•