LinkedIn: Sie� na sterydach

Wyobra� to sobie. Wchodzisz w wydarzenie sieciowe i jeste� mile zaskoczony widz�c tw�j najbli�szy kontakt biznesowy i przyjaciela stoj�cego przed pokojem rozmawiaj�cego z jednym z twoich klient�w. Zaskakuje Ci� r�wnie� fakt, �e wi�kszo�� ludzi jest blisko twoich bliskich. Na pocz�tku wydaje ci si�, �e to impreza niespodzianka i masz zamiar poszuka� swojej matki, ale potem zauwa�ysz kolejn� grup� dalej od wszystkich twoich przyjaci� (kt�rzy si� do ciebie u�miechaj�). Rozpoznajesz niekt�re twarze, ale nie mo�esz umie�ci� ich nazwisk. Patrz�c wi�cej, zdajesz sobie spraw� z wielu grup rozmieszczonych w ca�ym budynku, kt�rych nigdy wcze�niej nie widzia�e�. Nagle tw�j przyjaciel podchodzi do ciebie i pyta, czy chcesz pozna� drug� grup� ludzi. Absolutnie. W ko�cu jeste� tam do pracy w sieci. �ledzisz przyjaciela i zostajesz przedstawiony ka�dej osobie w drugiej grupie. Gdy spotykasz ludzi w tej grupie, powi�ksza si� i coraz wi�cej os�b wchodzi do pokoju. Jeden po drugim zapoznajesz si� z ka�dym z nich i swoj� sieci� po prostu ro�nie. W ko�cu pieni�dze zaczynaj� spada� z sufitu, a ty si� u�miechasz, bo, hej, darmowe pieni�dze. Nie, to nie jest jaki� przera�aj�cy sen (chocia� pieni�dze by�yby ca�kiem fajne). Brzmi zabawnie, ale w ten spos�b Linkedln buduje Twoj� osobist� mark�. Linkedln tworzy sieci na sterydach. Jest to szalona adrenalina, pe�na pasji, budowania po��cze� i wiod�ca na rynku strona sieciowa dla profesjonalist�w. Linkedln daje mo�liwo�� nawi�zania kontaktu z lud�mi, kt�rzy mog� pchn�� Twoj� osobist� mark� na nowy poziom. Jest to portal spo�eczno�ciowy podobny do Facebooka, ale wy�szymi dochodami. Linkedln mo�e poszczyci� si� cz�onkostwem oko�o 70 milion�w u�ytkownik�w o �rednim dochodzie w wysoko�ci 19 000 $. Porozmawiaj o profesjonalnym serwisie sieciowym. Co sprawia, �e ta strona jest cenna? Linkedln jest dok�adnie tak, jak to brzmi: strona sieciowa, kt�ra pomaga "linkowa�" do innych profesjonalist�w lub kontakt�w i budowa� sie� najwy�szej osobistej dominacji marki. Linkedln daje mo�liwo�� czenia si� z lud�mi, kt�rzy mog� ��czy� si� z innymi lud�mi, kt�rzy mog� ��czy� si� z innymi lud�mi i tak dalej. Mog� to by� twoje powi�zania z by�ym wsp�pracownikiem prowadz�ce do tego, �e ��czy ci� z potencjalnym pracodawc�. Aby zacz�� w �wiecie Linkedln, musisz zrozumie� podstawy budowania profilu i swojej osobistej marki.

Podstawy Linkedin

Tw�j profil Linkedln to okno do Twojej profesjonalnej duszy. Mo�esz technicznie wy�wietli� profil jako �yciorys online, ale to o wiele wi�cej. Podsumowanie mo�e by� bardzo nudne, ale profil Linkedln zosta� ulepszony ze wzgl�du na mo�liwo�� pracy w sieci. Tw�j profil Linkedln to spos�b na promowanie profesjonalnej strony Twojej osobistej marki. Jest to link do twoich najlepszych umiej�tno�ci, rekomendacji twoich kontakt�w, twojej profesjonalnej osobowo�ci i twojej wiedzy. To jedyne miejsce w sieci, w kt�rym mo�esz zademonstrowa� ka�dy aspekt tego, co czyni ci� cennym dla pracodawcy lub klienta. Du�o rozmawiali�my o tym, jak twoja osobista marka buduje zaufanie i opowiada wiarygodn� histori�. Tw�j profil na LinkedIn jest kolejnym aspektem tej historii. Jednym z bardziej zaawansowanych aspekt�w Linkedln jest to, �e mo�esz wskaza�, jak blisko jeste� zwi�zany z osobami wymienionymi w bazie danych. Linkedln grupuje je wed�ug trzech r�nych stopni.

Co znajduje si� w profilu Linkedln?

Pierwszym krokiem do ustalenia swojej obecno�ci na LinkedIn jest utworzenie profilu. Po utworzeniu profilu mo�esz rozpocz�� dodawanie po��cze� do znajomych, kt�rzy r�wnie� korzystaj� z Linkedln.

Sekcja Zatrudnienia

Profil zwykle koncentruje si� na historii zatrudnienia i edukacji a nie list� hobby lub ulubionego filmu. Zostawimy to na Facebooku. Pami�taj, �e chodzi o twoj� profesjonaln� mark�. Aby wype�ni� stron� profilu, zacznij od wype�nienia informacji o bie��cej i poprzedniej pracy. Niekt�re z nich b�d� zawiera� stanowisko, pracodawc�, bran��, daty oraz kr�tki opis osi�gni�� na stanowisku. Powiniene� zaplanowa� od 30 do 60 minut na wype�nienie swojego profilu na LinkedIn. Pami�taj, �e jest to �atwy formularz do wype�nienia, ale profil musi zosta� ca�kowicie wype�niony, aby wspiera� Twoj� osobist� mark�. Linkedln sprawdza r�wnie� twojego pracodawc�, aby sprawdzi�, czy s� w bazie danych Linkedln. Pomo�e Ci to znale�� osoby, kt�re pracowa�y w tej samej firmie i nadal s� obecnie zatrudnione w firmie. Tak wi�c, je�li pracowa�e� dla du�ej korporacji, Linkedln znajduje inne osoby, kt�re r�wnie� pracowa�y w tej korporacji i pozwala ci si� po��czy�. Ta funkcja przydaje si� p�niej, gdy pr�bujesz rozbudowa� swoj� sie�. Mo�esz tak�e doda� szko��, do kt�rej ucz�szcza�e�, aby uzyska� list� absolwent�w, kt�rzy obecnie korzystaj� z Linkedln do cel�w sieciowych. Po wype�nieniu danych zawodowych pami�taj o przes�aniu profesjonalnego zdj�cia, a nast�pnie wype�nij swoje do�wiadczenie edukacyjne

Twoje zdj�cie / awatar

Porozmawiajmy najpierw o twoim zdj�ciu (zwanym tak�e awatarem), poniewa� wiemy, �e podoba ci si� my�l o opublikowaniu zdj�cia w swoim profilu. M�wimy (i b�dziemy) o awatarach, poniewa� s� one niezwykle wa�ne dla Twojej osobistej marki i sp�jno�ci marki. Bardzo wa�ne jest, aby u�ywa� tego samego obrazu na ka�dej stronie sieci spo�eczno�ciowej w Internecie. Je�li spotkasz kogo� na ulicy, b�dziesz chcia�, �eby to zapami�ta�. Dlaczego nie mie� zdj�cia w profesjonalnej witrynie sieciowej? To jak chodzenie na wydarzenie sieciowe z za�o�on� mask�. Mo�esz zdecydowa� si� na wykonanie profesjonalnego zdj�cia g�owy lub zatrudni� fotografa, kt�ry wykona zdj�cie g�owy dla Ciebie. Polecamy to drugie. Zak�adamy, �e rozumiesz poj�cie profesjonalisty. Profesjonalne zdj�cie nie obejmuje stroju k�pielowego ani stojaka na beczki.

Sekcja Edukacji

Po ustaleniu sytuacji obrazkowej zostaniesz poproszony o uzupe�nienie swojego do�wiadczenia edukacyjnego. Wymienisz r�ne szko�y i instytucje edukacyjne, do kt�rych ucz�szcza�e� po uko�czeniu szko�y �redniej, w tym ich imi� i nazwisko, stopie� naukowy, liczb� lat, wygrane nagrody i inne niesamowite wyr�nienia, kt�re chcesz doda�. Pami�taj, �e im wi�cej informacji podasz, tym lepiej. Nigdy nie wiadomo, kiedy udost�pniasz co� wsp�lnego z potencjalnym pracodawc�.

UWAGA

Linkedln wykorzystuje ca�� t� histori� zatrudnienia i edukacji, aby pom�c Ci w wyszukiwaniu by�ych i obecnych koleg�w i koleg�w z klasy.

Informacje o zatrudnieniu i edukacji stanowi� podstaw� profilu zawodowego Linkedln, ale masz r�wnie� mo�liwo�� wype�nienia kr�tkiego podsumowania, aby pom�c ludziom zrozumie�, co dok�adnie robisz i dlaczego to robisz.

Podsumowanie kariery

Pomy�l o tym jak o platformie sieciowej. Twoje streszczenie jest tym, co czyni Ci� wyj�tkowym i daje komu� pow�d do nawi�zania z Tob� kontaktu. Zasadniczo jest to kr�tki opis twojego do�wiadczenia zawodowego i umiej�tno�ci. Pami�tasz osobist� histori� marki om�wion� i zbudowan� w cz�ci 2? To �wietne miejsce do korzystania z niego. Jest to tradycyjny "cel kariery", kt�ry mo�na umie�ci� w CV, ale mo�na doda� nieco wi�cej i uczyni� go bardziej dok�adnym ni� ma miejsce na papierowym CV. Linkedln u�ywa s��w kluczowych, aby �ledzi� i kategoryzowa� profile do wykorzystania podczas wyszukiwania. Pracodawca mo�e korzysta� z Linkedln w celu poszukiwania pracy lub inny u�ytkownik sieci mo�e Ci� przeszukiwa�! Upewnij si�, �e u�ywasz s��w kluczowych, o kt�rych chcesz wiedzie� lub kt�rych poszukuj� mened�erowie ds. Zatrudnienia. Nie przeci��aj podsumowania kariery, u�ywaj�c s��w kluczowych w k�ko, ale pami�taj, aby u�ywa� s��w opisuj�cych Twoj� pozycj�, pole i wszelkie przydatne umiej�tno�ci. Skuteczne podsumowanie Linkedln opiera si� na kr�tkim biuletynie, kt�ry ju� napisa�e�, i dodaje s�owa kluczowe, kt�re pokazuj�, kim jeste�, jak ten: Kreatywny i pracowity m�ody profesjonalista skoncentrowany na public relations firmy. Poprowadzi� dwie z ponad 80 organizacji studenckich, jednocze�nie studiuj�c jako student w pe�nym wymiarze godzin. Pracowa� dw�ch osobnych sta�ach w firmie PR w Waszyngtonie. Silne umiej�tno�ci komunikacji pisemnej i ustnej z pasj� do wyst�pie� publicznych. Co sprawia, �e jest to skuteczne podsumowanie? Opisuje, co sprawia, �e jednostka jest wyj�tkowa i wyj�tkowa, kim jest i co lubi robi�. U�y�a s��w kluczowych public relations, PR, umiej�tno�ci komunikacyjnych i wyst�pie� publicznych. Je�li pod��asz za nami, napisz podsumowanie Linkedln przed przej�ciem do nast�pnej sekcji. Dobrym narz�dziem do u�ycia b�dzie osobista historia marki napisana w Cz�ci 2. Zapoznaj si� z punktami opowiadania, aby pom�c w napisaniu podsumowania na LinkedIn. Mo�na to r�wnie� wykorzysta� na wielu r�nych platformach, takich jak Facebook!

Twoje strony internetowe

Istnieje r�wnie� sekcja z list� wszystkich witryn, z kt�rymi jeste� powi�zany: zar�wno osobistego, jak i profesjonalnego, Twojego bloga, kana�u RSS i portfolio kreatywnego. Jest te� miejsce, w kt�rym mo�esz wymieni� zainteresowania, grupy powi�zane i wyr�nienia. To pozwala innym dowiedzie� si� o Tobie poza Twoim profilem LinkedIn.

Wskaz�wka

Gdy wy�wietlasz list� swoich witryn i blog�w, mo�esz wybra� opcj� Moja witryna, Moja firma, M�j blog, M�j kana� RSS, Moje portfolio i Inne. Je�li wybierzesz jedn� z pierwszych pi�ciu opcji, b�d� one wy�wietlane jako nazwa (Moja firma, M�j blog itd.) W Twoim profilu. Ale je�li wybierzesz opcj� Inne, mo�esz przeliterowa� nazw� tej innej witryny. Wpisz nazw� swojego bloga, swojej witryny i cokolwiek innego. Nast�pnie, gdy ludzie zobacz� Tw�j profil, zobacz� nazw� Twojej firmy, nazw� Twojego bloga i tak dalej. Ten link ma wi�cej informacji ni� pozosta�e pi�� oferowanych opcji.

Wskaz�wka

Nie tw�rz link�w do swojego profilu na Facebooku w sekcji witryny. Chcesz stworzy� granic� mi�dzy �yciem osobistym i zawodowym. Chocia� naprawd� pracowity mened�er ds. rekrutacji mo�e wyszukiwa� Ci� na Facebooku, nie ma powodu, aby ci to u�atwia�. (Jednocze�nie upewnij si�, �e nie publikujesz na Facebooku niczego, co mog�oby zaszkodzi� Twojej reputacji zawodowej.) Po wype�nieniu profilu sprawd�, czy jest on w 100% kompletny. Linkedln pokazuje pasek stanu do uzupe�nienia po prawej stronie Twojego profilu. Uderzenie w 100% nie jest trudne. Post�puj zgodnie z sugestiami Linkedln pod swoim statusem, a uzyskasz 100% zanim si� zorientujesz. Gdyby tylko �ycie by�o takie proste! Je�li osi�gniesz 100%, radzisz sobie �wietnie. Jednak je�li jeszcze go nie trafi�e�, niezwykle wa�ne jest, aby dowiedzie� si�, co nale�y zrobi�, aby osi�gn�� ten znak. Pe�ny profil pokazuje, �e masz na my�li firm� i pomaga w funkcji wyszukiwania w witrynie. Pokazuje potencjalne po��czenia, kt�rych w�a�ciwie u�ywasz Linkedln, i nie jest to tylko jaka� niedoko�czona, rzadko odwiedzana sie�. Fajne funkcje Linkedln warte zbadania

Linkedln to pot�ne narz�dzie. To co� wi�cej ni� �yciorys lub narz�dzie do budowania sieci. To nie jest tylko sie� spo�eczno�ciowa "ustaw i zapomnij". Je�li chcesz z niego skorzysta�, musisz u�y� Linkedln. Jak ka�da inna sie� spo�eczno�ciowa, wyci�gasz z niej to, co w ni� wk�adasz. Musisz wi�c skorzysta� z pe�nego zakresu funkcji Linkedln, aby uzyska� jak najwi�cej i jak najlepiej wykorzysta� swoje po��czenia. Linkedln oferuje kilka fajnych funkcji, kt�re pomog� Ci zbudowa� Twoj� osobist� mark�. Powszechnie wiadomo (szczeg�lnie w bran�y medycznej i finansowej), �e korporacje ograniczaj� lub blokuj� dost�p do medi�w spo�eczno�ciowych, z wyj�tkiem Linkedln. Poniewa� Linkedln jest systemem zamkni�tym, co oznacza, �e trudno jest uzyska� informacje, je�li nie jeste� cz�onkiem witryny, jest to bezpieczniejsze. Dodatkowe funkcje witryn pozwalaj� dostosowa� profil, aby prezentowa� wszystkie aspekty �ycia zawodowego.

• Osobisty link-URL pozwala spersonalizowa� sw�j adres URL. Zamiast d�ugiego adresu URL wype�nionego wszelkiego rodzaju literami i cyframi, mo�esz mie� taki, kt�ry ma twoje imi�, na przyk�ad www.linkedin.com/in/WinstonChurchill (zak�adaj�c, �e naprawd� nazywasz si� Winston Churchill).

Uwaga

URL oznacza "jednolity lokalizator zasob�w". To po prostu inna nazwa adresu internetowego. Mo�esz po prostu nazwa� go URL, nigdy nie wiedz�c, co to znaczy.

• Wydarzenia - zak�adka Wydarzenia mo�e pom�c Ci promowa� swoje wydarzenia, znale�� inne fajne wydarzenia, na kt�re mo�na wzi�� udzia�, i da� ci mo�liwo�� zobaczenia, na co bior� udzia� inne osoby, czy to wydarzenie spo�eczno�ciowe, profesjonalne spotkanie po godzinach, czy nawet konferencja lub targi. Oferuje r�wnie� wyszukiwanie zdarze� i poleca wydarzenia na podstawie informacji o Twoim profilu. Mo�esz tak�e dowiedzie� si� wi�cej o uczestnikach i aktualizacjach dotycz�cych wydarzenia.
• Po��cz si� z innymi profilami spo�eczno�ciowymi - wielokrotnie rozmawiali�my o znaczeniu ��czenia innych profili spo�eczno�ciowych w celu stworzenia jednej ci�g�ej historii. Linkedln pozwala zbudowa� profil Twojej firmy spo�eczno�ciowej. Po nawi�zaniu po��czenia na Linkedln, reszta twoich sieci jest tylko jednym klikni�ciem, aby po��czy� si� z tob� na wielu platformach, takich jak blog lub Twitter. Pami�taj, �e nie nale�y linkowa� do swojego profilu na Facebooku. Dane osobowe i zdj�cia nie musz� by� udost�pniane pracodawcy perspektywicznemu do czasu pierwszego spotkania.
• Aplikacje - Linkedln oferuje szereg aplikacji, kt�re pomog� Ci w pe�ni wykorzysta� sw�j profil. SlideShare pozwala udost�pnia� prezentacje za�adowane na SlideShare.net; Portfolio Display publikuje wpisy portfela w twoim profilu; WordPress pobiera kana� z twojego bloga WordPress aTweets pobiera Tw�j kana� na Twitterze, aby udost�pni� go w sieci. (Dlatego wa�ne jest, aby by� profesjonalist� r�wnie� na Twitterze.) Jest wi�cej aplikacji ni� wymienili�my tutaj, wi�c poszukaj tych, kt�re b�d� Ci przydatne.
• Grupy i podgrupy - do��cz do grup (dzia�aj� jak fora dyskusyjne), aby budowa� g��bsze relacje i zdobywa� nowe po��czenia. Mo�esz znale�� grupy dla swojej spo�eczno�ci, bran�y, a nawet funkcji pracy. Mo�esz znale�� najlepsze dyskusje i najbardziej wp�ywowe kontakty w swoich grupach. S� �wietnymi zasobami na og�oszenia, nadchodz�ce wydarzenia, dyskusje i cenne informacje. Do��cz do grup i podgrup tylko, poniewa� naprawd� interesujesz si� tym, czym jest grupa.

Tworzenie kontakt�w na Linkedln

Oczywi�cie narz�dzie sieciowe nie jest zbyt dobre bez sieci. I chocia� mo�esz wyszukiwa� i przeszukiwa� ludzi na LinkedIn, istnieje na to �atwiejszy spos�b. Wszyscy mamy osobiste kontakty, kt�re mog� budowa� nasz� sie� Linkedln, wi�c nadszed� czas, aby zbudowa� t� baz� danych i po��czy� si� z innymi cz�onkami. Istnieje kilka sposob�w na zbudowanie listy kontakt�w. Zaczyna si� ona od bazy danych pracy, by�ych i obecnych koleg�w oraz koleg�w z klasy. Masz r�wnie� mo�liwo�� wyszukiwania wed�ug nazwy, firmy, szko�y i miasta. Wreszcie, Linkedln ma funkcj� wyszukiwania zaawansowanego. Szukaj�c mo�liwych po��cze�, masz mo�liwo�� przejrzenia ich profilu i zbadania innych po��cze�. Po wyszukaniu i znalezieniu os�b mo�esz poprosi� ich o do��czenie do sieci, zapraszaj�c ich do nawi�zania z Tob� kontaktu. Po utworzeniu po��czenia mo�esz przeszuka� jego profil i po��czy� si� z lud�mi, kt�rych niekoniecznie znasz, ale by�yby cenne dla Twojej sieci. Po prostu zapytaj o swoje nowo wybrane po��czenie o wprowadzenie

Korzystanie z bazy danych e-mail

Ze wszystkich narz�dzi, kt�rymi dysponujesz, najwa�niejsza jest twoja baza e-mail. To twoja pocz�tkowa lista kontakt�w. Twoja baza danych e-mail jest wype�niona osobami, z kt�rymi regularnie si� komunikujesz. S� to ludzie, kt�rzy b�d� ju� wiedzie�, kim jeste� i dlaczego chcesz si� z nimi po��czy�. Najprostszym sposobem na rozpocz�cie jest pobranie bazy danych e-mail z klienta pocztowego (takiego jak Outlook, Thunderbird lub Apple Mail) lub u�ycie konta Gmail, Yahoo !, lub AOL. Linkedln zaoferuje, �e zrobi to automatycznie, lub mo�esz klikn�� kart� Po��czenia, aby automatycznie przes�a� baz� danych e-mail do sieci Linkedln. Linkedln automatycznie przeszuka przes�an� baz� danych i znajdzie ka�de po��czenie, kt�re ma konto Linkedln. Jedyne, co musisz zrobi�, to spojrze�, klikn�� i po��czy�. Tak �atwo jest zbudowa� swoj� pocz�tkow� sie�.

Wskaz�wka

Zalecamy za�o�enie konta Gmail i zsynchronizowanie go ze s�u�bowym adresem e-mail. Nigdy nie wiadomo, kiedy nie b�dziesz mie� dost�pu do s�u�bowego adresu e-mail. Nast�pnie upewnij si�, �e jest to aktualne i czyste. Przydatne jest ustawienie tego jako podstawowego adresu e-mail zamiast adresu e-mail od operatora telewizji kablowej, firmy telefonicznej lub pracy. Je�li kiedykolwiek zmienisz prac�, Tw�j adres e-mail stanie si� nieaktualny dla wszystkich kontakt�w. Wreszcie ka�da sie� spo�eczno�ciowa, kt�r� widzieli�my, umo�liwia dodawanie kontakt�w za po�rednictwem konta Gmail.

Wskaz�wka

Sprawd� pasek narz�dzi swojego programu Outlook Linkedln, je�li cz�sto korzystasz z programu Outlook. Jest to jeden z naj�atwiejszych sposob�w po��czenia ksi��ki adresowej e-mail z LinkedIn. Po prostu wpisz swoj� nazw� u�ytkownika i has�o, a Linkedln automatycznie pobierze wszystkie kontakty i poka�e ka�dy kontakt, kt�ry ju� do��czy� do strony. Umo�liwia to ��czenie si� z twoimi pocz�tkowymi kontaktowymi znajomymi, wsp�pracownikami, wsp�pracownikami, dostawcami i tak dalej. Ten sam proces ma miejsce, gdy przesy�amy nasz� baz� danych e-mail, kt�r� om�wili�my wcze�niej w tej sekcji. Kiedy po��czysz si� z osob� na LinkedIn, mo�esz po��czy� si� z jej kontaktami! Ludzie, kt�rych mo�esz nie zna�, ale mog� by� cenni dla Twojej sieci. Pami�taj, �e ci ludzie staj� si� Twoimi najlepszymi marketerami. To ludzie, kt�rzy rozpowszechniaj� Twoj� wiadomo�� (i mark� osobist�) szybciej ni� ktokolwiek inny na �wiecie. Masz jednak mo�liwo�� potwierdzenia wszelkich po��cze� przed ich automatycznym nawi�zaniem. Pozwala to unikn�� kontaktu z kim�, kogo wolisz trzyma� na dystans.

Inne sposoby po��czenia: koledzy i koledzy z klasy

Po wype�nieniu historii edukacji i pracy, LinkedIn mo�e znale�� inne osoby, kt�re podzieli�y si� z Tob� tymi do�wiadczeniami. Niezale�nie od tego, czy jest to kobieta, kt�ra pracowa�a obok ciebie, facet, kt�ry siedzia� za tob� w klasie, czy nawet kto�, kogo nigdy nie spotka�e�, ale ucz�szcza� do tej samej klas�, Linkedln zapewnia narz�dzia do �atwego ��czenia si� ze wszystkimi im. W Kreatorze wyszukiwania kontakt�w mo�esz wybra�, z kim chcesz si� po��czy�. Gdy prze�lesz ksi��k� adresow� lub baz� danych do Linkedln, mo�esz sprawdzi� lub odznaczy� nazwiska os�b, z kt�rymi chcesz si� po��czy�. Mo�esz po��czy� si� zbiorczo z ka�d� osob� w bazie danych (automatycznie) lub wybra� i wybra�. Jeste� r�wnie� proszony o zapraszanie os�b nieb�d�cych cz�onkami na stron� przez e-mail, chocia� nie zalecamy tego. Jedynym momentem, w kt�rym powiniene� zaprosi� osoby nieb�d�ce cz�onkami witryny, jest to, �e jeste� pewien, �e doceni� to zaproszenie. Je�li s� typem os�b, kt�re mog� przestraszy� si�, �e "wys�a�e� kolejny e-mail", prawdopodobnie najlepiej powstrzyma� si� od wys�ania tej wiadomo�ci. Lub jakiekolwiek inne. Robisz wielkie post�py. Utworzy�e� profil i po��czy�e� si� z baz� danych. Nast�pnym krokiem jest rozbudowa sieci, aby rozwin�� si� w co�, co mo�e pom�c Tobie i Twojej og�lnej marce osobistej. Mo�esz poprosi� swoj� sie� Linkedln o przedstawienie si� osobom, kt�rych jeszcze nie znasz. Pami�tasz system drugiego i trzeciego stopnia z imprezy na pocz�tku cz�ci? Zacznijmy t� imprez�.

Budowanie sieci drugiego i trzeciego stopnia

Budowanie sieci na Linkedln nie ko�czy si� na po��czeniach pierwszego stopnia. Moc Linkedln polega na twojej zdolno�ci do ��czenia si� z lud�mi spoza twojego pierwszego stopnia wp�ywu (twoich osobistych kontakt�w). Jest to sprzeczne z celem, je�li uczestniczy�e� w wydarzeniu sieciowym i rozmawia�e� z osobami, kt�re ju� znasz. ��cz�c si� z osobami, kt�re ju� znasz (pierwszy krok), budujesz platform� do wprowadzenia ich po��cze�. To w�a�nie w serwisie Linkedln maj� zastosowanie po��czenia drugiego i trzeciego stopnia. Najpierw okre�lmy, co reprezentuj� drugi i trzeci stopie�.

• Kontakt drugiego stopnia - jest to wa�niejsze po��czenie. Po��czenie z drug� osob� oznacza, �e mi�dzy tob� a drug� osob� jest tylko jedna osoba. Linkedln pozwala kontaktom ��czy� si� ze sob� o drugi stopie�. Jedyne, czego potrzebujesz, to wprowadzenie do kontaktu drugiego stopnia.
• Kontakt trzeciego stopnia - kontakt trzeciego stopnia jest trudniejszy do z�amania, poniewa� nie jeste� bezpo�rednio po��czony z osobami przez inny kontakt. Bycie po��czonym przez trzeci stopie� oznacza, �e masz kontakt, kt�ry jest po��czony z inn� osob�, kt�ra jest po��czona z twoim trzecim stopniem. Wiemy, �e to szalona sie�, kt�r� utkali�my!
Kontakty drugiego stopnia na Linkedln to wa�niejsze po��czenia z tob� w tej sieci kontakt�w. Linkedln daje ci odznaki (lub symbole) obok nazwiska osoby, aby pokaza� poziom, na kt�rym dana osoba jest po��czona z tob�.

Przekszta�canie kontakt�w w po��czenia

Dlaczego wi�c zamieniasz swoje kontakty w po��czenia? Co to w og�le znaczy? Jaka jest r�nica mi�dzy kontaktem a po��czeniem? Czy mo�emy wcisn�� jeszcze jedno pytanie do tego akapitu? S� to osoby tego samego rodzaju, ale wa�ne jest, aby odkry�, �e kontakt mo�e by� mniej wa�ny ni� faktyczne po��czenie. Ta sekcja dotyczy budowania relacji i silnego kontekstu z sieci� Linkedln.

• Kontakt - Osoba kontaktowa to osoba, z kt�r� przynajmniej raz by�e� w kontakcie i kt�ra zna Tw�j zaw�d i nazwisko. To osoba kt�ramo�e doceni� pocz�tkowe po��czenie na Linkedln, ale nie b�dzie waha� si� udost�pni� Ci ca�ej listy klient�w (na LinkedIn). Pami�taj, �e sednem Linkedln jest zbudowanie sieci dla przedstawienia dla os�b, kt�re s� z drugiego i trzeciego stopnia . Aby to zrobi�, musisz sprawi�, by sta�y si� Twoimi kontaktami sta�y si� ...

• Po��czenie - po��czenie to cheerleaderka. Nie w rodzaju pom-pom, ale w�ciek�y fan. Po��czenie to osoba, kt�ra udost�pni Twoje wiadomo��, gdy zostaniesz o to poproszony i po��czy Ci� z niezb�dnymi lud�mi, aby Twoje cele i osobisty pomys� marki sta�y si� rzeczywisto�ci�. Chcemy spr�bowa� przekszta�ci� ka�dy kontakt w po��czenie. Mo�e si� to nie zdarzy�, ale to nie znaczy, �e nie powiniene� pr�bowa�. Tak wi�c, oczywi�cie, wa�nym dylematem jest spos�b przekszta�cania kontakt�w w po��czenia

1. Zbuduj wsp�czynnik zaufania

Linkedln zosta� zbudowany, aby utworzy� po��czenie mi�dzy zaufanymi kontaktami. To jest ogromne! Jak zacz�� budowa� wi�ksze zaufanie mi�dzy swoimi po��czeniami? Przeka� im informacje, kt�re ich zdaniem s� cenne. Udost�pniaj tre�ci za po�rednictwem aktualizacji statusu, kt�re pomagaj� kontaktom codziennie, a one stan� si� po��czeniami. (Dlatego powiniene� pr�bowa� nawi�za� kontakt z osobami, kt�re faktycznie skorzystaj� z twoich tre�ci, zamiast pr�bowa� kontaktowa� si� z kimkolwiek i ze wszystkimi. To nie jest Facebook i nie jest to konkurs. Nawi�zuj kontakt z osobami, kt�rym ufasz i kt�rym chcesz mie� do ciebie zaufanie).

2. Pole� znajomym

Dzi�ki rekomendacjom ca�e do�wiadczenie zwi�zane z LinkedIn jest rzeczywisto�ci� polecania. Musisz da�, aby otrzyma�. Przeka� te rekomendacje, a otrzymasz je w zamian. Polecaj�c osoby, z kt�rymi pracowa�e�, twoje po��czenie pog��bi si�, a kontakt ten stanie si� po��czeniem. Ludzie wk�adaj� wi�cej akcji w rekomendacje LinkedIn, poniewa� wiedz� (do pewnego stopnia), �e s� szczerzy. Lepiej jest umie�ci� je na swojej stronie, co nie zawsze jest postrzegane jako godne zaufania.

3. Zaanga�uj si� w grupy kontakt�w

Zaanga�uj si� w grupy, kt�re maj� wsp�lne zainteresowania. To wprowadza Ci� w wi�cej mo�liwych kontakt�w i mo�esz zidentyfikowa� swoje relacje z t� osob� w ramach wsp�lnej grupy. Im wi�cej grup si� anga�ujesz, tym wi�ksza jest szansa na nawi�zanie kontakt�w. (Ale nie do��czaj tylko, aby do��czy�, b�d� wybi�rczy w stosunku do grup, do kt�rych do��czasz.) Wspieranie grupy kontaktu buduje g��bsze punkty po��czenia, kt�re musz� si� zdarzy�, aby wzmocni� twoje relacje z nimi.

4. Moc pozostawania w kontakcie

Linkedln oferuje mo�liwo�� czenia si� z osobami, kt�re nie mog� korzysta� z witryn takich jak Twitter i Facebook. Pami�taj, �e Linkedln sk�ada si� z bia�ych ko�nierzyk�w, kt�rzy (zwykle) u�ywaj� go tylko do ��czenia si� z innymi profesjonalistami w swojej bran�y. Linkedln doskonale nadaje si� do pozostawania w kontakcie. Jest aktualizowany przez u�ytkownik�w, co czyni go niezawodn� aktualn� baz� danych.

Znaczenie rekomendacji

Ze wszystkich aplikacji oferowanych przez Linkedln rekomendacje s� wa�ne dla Twojego profilu. Rekomendacje zapewniaj� dodatkow� wiarygodno�� wobec ludzi. Najlepszym sposobem na dominacj� w �wiecie marek osobistych jest zdobycie wykwalifikowanych i gwiezdnych rekomendacji. Je�li masz dobre relacje biznesowe z innym cz�onkiem LinkedIn, popro� t� osob� o rekomendacj�. Nie pro� tylko o to, aby zapyta� lub zebra� wiele rekomendacji. To nie jest konkurs. Chcesz ludzi, kt�rzy ci� znaj� i potrafi� szczerze napisa� dobr�. Potem odwdzi�cz si�; pisanie rekomendacji pomaga r�wnie� uzupe�ni� tw�j profil na LinkedIn. Wa�ne jest, aby dawa� i otrzymywa� odpowiednie zalecenia, kt�re mog� pom�c w dalszym rozwoju Twojej osobistej marki. Czy chcesz by� znany jako �wietny m�wca? Popro� ludzi, kt�rzy ci� widzieli, by m�wili o napisanie tego rodzaju rekomendacji. Czy chcesz by� znany jako strateg? Zapytaj klient�w, kt�rzy odnie�li sukces dzi�ki wdro�onej strategii. I pami�taj, wa�ne jest, aby dawa� przed otrzymaniem. Przeka� rekomendacje osobom, kt�re pomog�y ci przez lata, a one bardziej ni� prawdopodobne zwr�c� ci przys�ug�. Wi�c co stanowi dobr� rekomendacj�? Pami�tasz naszych przyjaci� z cz�ci 1? Nasi czterej bohaterowie s� oddanymi u�ytkownikami LinkedIn i ka�dy z nich zebra� rekomendacje przydatne w ich osobistych celach zwi�zanych z brandingiem.

• Allen (influencer) szuka nowej pracy po 14 latach pracy w tej samej agencji reklamowej. Allen powinien poprosi� swojego prze�o�onego, wsp�pracownika i klienta, z kt�rym pracowa�, o rekomendacje. Oto przyk�ad zalecenia dla Allena od jednego z jego klient�w: "Allen by� nadzwyczajny w zarz�dzaniu naszymi projektami w naszej firmie. Dostarczano je na czas, zgodnie z planem i bud�etem, z ka�dym szczeg�em. Dzi�ki, Allen, za bycie takim atutem dla naszej firmy! " Zwr�� uwag�, �e zalecenie to stanowi podstaw� mocnych stron Allena jako mened�era konta i wzmacnia jego zaanga�owanie w zarz�dzanie kontami klient�w we w�a�ciwy i skuteczny spos�b.

• Beth (wspinaczka) chce awansowa� w szeregach swojej firmy, by zosta� CMO. Jak Beth powinna stosowa� rekomendacje? Potrzebuje rekomendacji od swoich prze�o�onych i wsp�pracownik�w, aby pokaza� wy�szemu kierownictwu, �e realizuje cele swojej firmy. Zalecenia mog� pom�c jej omin�� mened�era, kt�ry mo�e nie dzieli� si� pozytywnymi informacjami z wy�szymi firmami. Oto przyk�ad pozytywnej rekomendacji dla Beth: "Beth by�a niezwykle skuteczna w budowaniu platform marketingowych, kt�re pomagaj� naszemu zespo�owi w Firmie X. Jest porywcza i konsekwentnie osi�ga swoje cele i oczekiwania wzgl�dem mojego zespo�u". Beth ma rekomendacje, kt�re wp�ywa na jej zdolno�� do osi�gania cel�w, co jest niezwykle wa�ne, gdy wspina si� po szczeblach ka�dej firmy. Pami�taj, aby poda� informacje, kt�re mog� pom�c w wewn�trznych spotkaniach promocyjnych. Nie wahaj si� te� prosi� o rekomendacje od os�b z r�nych dzia��w tej samej firmy. Mog� one by� wyj�tkowo pot�ne dla rozwoju Twojej osobistej marki.

• Carla (nowicjuszka) to by�y przedstawiciel sprzeda�y farmaceutycznej, kt�ry po o�miu latach odesz�a ze swojej firmy. Jest zainteresowana prac� dla organizacji non-profit, zar�wno jako dyrektor programu, jak i specjalista ds. pozyskiwania funduszy. Carla ma ciekawy problem, poniewa� jej poprzedni� prac� by� przedstawiciel sprzeda�y farmaceutycznej, kt�ry nie ma nic wsp�lnego z byciem dyrektorem programu. Carla mo�e zrobi� dwie rzeczy. Mog�a poprosi� swojego mened�era ds. sprzeda�y w firmie farmaceutycznej o wydanie zalecenia w oparciu o jej zdolno�� do nawi�zywania relacji z lekarzami i innymi specjalistami medycznymi, co mo�e pom�c jej uzyska� pozycj� specjalisty ds. pozyskiwania funduszy. Lub mo�e sprawi�, by m�wi� o jej zdolno�ci do zarz�dzania kilkoma r�nymi klientami i projektami, co mo�e przemawia� na stanowisku dyrektora programu. Oto dobry przyk�ad tego pierwszego: "Carla by�a niezwykle skuteczna w tworzeniu strategicznych relacji z lekarzami na prywatnych praktykach i pomog�a w zabezpieczeniu tych relacji przez d�u�szy czas. Relacje, kt�rymi si� zajmowa�a, przyczyni�y si� do wzrostu sprzeda�y w naszej firmie ! "

• Darrin (freelancer) jest specjalist� IT, kt�ry odchodzi z pracy co dwa lub trzy lata w poszukiwaniu wi�kszej ilo�ci pieni�dzy. Jest freelancerem, poniewa� pozostanie na mniej wi�cej tym samym poziomie pracy, bez wzgl�du na to, dok�d idzie, ale mo�e zarobi� wi�cej pieni�dzy, poniewa� istniej� wi�ksze firmy wymagaj�ce jego wiedzy. Darrin powinien pod��a� t� sam� �cie�k�, co Allen, je�li chodzi o proszenie o rekomendacje. Powinien poprosi� klienta lub wsp�pracownika o pozytywn� rekomendacj�, aby wzmocni� jego zdolno�� do dostarczania klientom o wysokim poziomie. Wa�ne jest, aby otrzymywa� rekomendacje od wi�kszych firm, poniewa� s� one jego rynkiem docelowym; mniejsze firmy prawdopodobnie nie pomog� mu w jego osobistych przedsi�wzi�ciach brandingowych. Oto dobry przyk�ad: "Darrin jest wykwalifikowanym specjalist� IT, kt�ry zapewni� mi wysok� jako�� us�ug, kiedy niewiele wiedzia�em o tej dziedzinie lub o moim oprogramowaniu. By� cierpliwy, kompetentny i dobrze komunikowa� si�, wyja�niaj�c mi, jakie by�y jego plany w projektowaniu mojego oprogramowanie i rozwi�zanie do komunikacji wewn�trznej. S�ucha� dobrze i zapewnia� mi wyb�r w zale�no�ci od rodzaju system�w, w kt�rych wtedy chodzi�em ". Wa�ne jest, aby zrozumie� zalety dobrych rekomendacji dla profilu Linkedln. Pami�taj, aby otrzymywa� rekomendacje od os�b, kt�re b�d� mia�y wp�yw na Twoj� mark�. Mo�esz czu� si� przyt�oczony, poniewa� istnieje tak wiele przydatnych narz�dzi Linkedln i brandingu osobistego. Ale je�li chcesz wybra� jedn� z najlepszych funkcji, aby promowa� swoj� osobist� mark�, s� to rekomendacje. Dajesz ludziom mo�liwo�� opowiedzenia swojej historii interakcji z tob� jako osoby i tego, jak im pomog�e�. To jest pot�ne!

Dziesi�� nakaz�w i zakaz�w w Linkedln

Nie podoba ci si� sekcja nakaz�w i zakaz�w? My to robimy. Buduj�c swoj� osobist� mark� za pomoc� Linkedln, musisz przestrzega� wielu zasad. Oto 10 najwa�niejszych zasad, kt�re udost�pniamy. S� to te, kt�re nale�y traktowa� niezwykle powa�nie, je�li chcesz, aby Twoja osobista kampania brandingowa zako�czy�a si� sukcesem.

1. Prze�lij profesjonalne zdj�cie

To powinno by� oczywiste, ale zaskakuj�ce, ile rozgwiazd, samochod�w, s�onecznik�w, ludzi stoj�cych na pla�y o zachodzie s�o�ca i ps�w obserwujemy na profilach Linkedln. Czy umie�ci�by� zdj�cie swojego psa na profesjonalnej platformie sieciowej? Naprawd�? Jest wystarczaj�co �le, gdy ludzie robi� to na Facebooku i Twitterze, ale jest to profesjonalna sie�. Celem Linkedln jest rozwijanie zdolno�ci sieciowych zar�wno online, jak i offline. Chcesz, aby ludzie Ci� rozpoznawali, gdy wchodzisz na wydarzenie sieciowe. A kiedy masz zdj�cie swojego psa, to si� nigdy nie zdarza. Prze�lij profesjonalne zdj�cie na wszystkie platformy, na kt�rych budujesz swoj� osobist� mark�, czy to na Twitterze, Facebooku, Linkedln, czy na blogu. Wiemy, �e b�dziesz chcia� bawi� si� i kreatywnie na tych innych stronach, ale nie r�b tego, je�li pr�bujesz stworzy� profesjonalny wizerunek.

2. Po��cz si� ze swoimi prawdziwymi przyjaci�mi i kontaktami

Podobnie jak m�wimy dzieciom, aby nie rozmawia�y z nieznajomymi, to samo dotyczy twojego profilu na LinkedIn. To szalone, jak wiele os�b ��czy si� z nieznajomymi na ca�ym �wiecie, poniewa� chc� "rozbudowa�" swoj� sie� na LinkedIn. ��czenie si� z setkami nieznajomych NIE pomo�e Twojej sieci w Linkedln. Nie dbaj� o ciebie! Nie pomog� zbudowa� Twojej osobistej marki. Dlaczego mia�by� zbudowa� sie� ludzi, kt�rych nie znasz i nigdy nie b�dziesz mia� szansy pozna�? Pami�taj, �e chcesz zbudowa� sie� po��cze� (g��bokie relacje), a nie kontakt�w (kogo�, kogo w�a�nie dosta�e�). Pami�taj, �e warto�� Linkedln zale�y od jako�ci twoich relacji, a nie od ilo�ci. Chocia� istniej� LIONY (Networkers online Linkedln - ludzie, kt�rzy �cigaj� si�, aby doda� jak najwi�cej os�b na swoim profilu), kt�rzy obfituj� w Linkedln, w rzeczywisto�ci nie zwi�kszaj� warto�ci swojej sieci. Po prostu maj� wielu ludzi, z kt�rymi s� po��czeni. Pomy�l o tym w ten spos�b: je�li kiedykolwiek b�dziesz musia� poprosi� kogo� o przedstawienie si� komu� innemu, jest to raczej du�e rozczarowanie, aby otrzyma� wiadomo��, �e: "Och, tak naprawd� ich nie znam; to po prostu sie�." Tacy ludzie nie zapewniaj� prawdziwej warto�ci, wi�c nie zosta� jednym z nich.

3. Utrzymuj sw�j profil aktualny

Skorzystajmy z tego przyk�adu. Erik spotyka si� z Kyle'em i sk�d� dobiega go ostry zapach. Kyle pyta Erika, sk�d pochodzi ten zapach, a Erik nonszalancko m�wi, �e nie zmienia� ubrania od trzech dni. Czy to zmienia spos�b, w jaki Kyle wchodzi w interakcj� z Erikiem? Oczywi�cie! Podobnie jak Erik zaniedba� sw�j wygl�d, ta sama koncepcja dotyczy twojego profilu Linkedln. Je�li zaniedbujesz sw�j profil, ludzie b�d� ci� zapomina� i unika�. Zaniedbanie twojego profilu nie pomo�e ci w najmniejszym stopniu, a w najgorszym przypadku pokazuje, �e jeste� leniwy. 4. Czy usuwasz osoby, kt�re Ci� spamuj�? W �yciu i w Linkedln s� "zgni�e jab�ka". Czasami kontakty lub po��czenia nadu�ywaj� systemu i spamuj� skrzynk� odbiorcz� za pomoc� nowego wielopoziomowego programu marketingowego lub nowego produktu lub us�ugi, kt�re sprzedaj�. Uprzejmie jest prosi� ich o przerwanie i ponowne przemy�lenie strategii. Mog� by� w tym nowi i mo�e pope�nili b��d. Ale je�li nadal b�d� nadu�ywa� twojego po��czenia, usu� je. Marnuj� sw�j cenny czas, zmuszaj�c ci� do przebrni�cia przez ich ba�agan. Pozb�d� si� ich.

5. Po�wi�� troch� czasu na podsumowanie

Czy czytasz kiedy� e-mail, gazet� lub post na blogu, gdy nag��wek jest okropny? Oczywi�cie nie. Twoje podsumowanie ma taki sam wp�yw na Tw�j profil Linkedln. B�d� wyj�tkowo zwi�z�y i konkretny, pisz�c swoje streszczenie. Zach�caj ludzi do czytania Twojego profilu i ��czenia si� z Tob�. Wyra� swoj� osobist� mark�. Wyrazi� swoj� pasj�. Pomocne mo�e by� nawet sprawdzenie podsumowania przez wsp�pracownika lub bliskie po��czenie.

6. Nie u�ywaj Linkedln jak Facebook i Twitter

Podczas budowania marki osobistej jest czas i miejsce na tre�ci profesjonalne i osobiste. Om�wili�my znaczenie posiadania miejsc dla obu. Linkedln to profesjonalna sie� i chocia� wa�ne jest, aby udost�pnia� niekt�re tre�ci osobiste, wa�ne jest, aby nie u�ywa� Linkedln jako sieci osobistej. Po to jest Facebook.

7. Nie synchronizuj Linkedln z Twitterem

Podobnie, nie mieszaj automatycznie Linkedln z Twitterem. Linkedln udost�pnia aplikacje i narz�dzia, kt�re pozwalaj� po��czy� twoje konto z Twitterem, co oznacza, �e za ka�dym razem, gdy publikujesz wiadomo�� na Twitterze, automatycznie publikuje ona informacj� o twojej aktualizacji statusu w Linkedln. Nie r�b tego Zawsze. Je�li korzystasz z Twittera poprawnie, komunikujesz si� za pomoc� po��cze�, zadajesz pytania i odpowiadasz na nie, wywo�ujesz ludzi w ca�ym kraju, a nawet planujesz lunch. Ludzie na Linkedln nie chc�, aby ich kana�y by�y zak��cane przez wszystkie twoje tweety. Pami�taj te�, �e nie wszyscy u�ywaj� Twittera, wi�c twoi koledzy na LinkedIn mog� nie wiedzie�, jak czyta� niekt�re znaki specjalne i skr�ty na Twitterze. Twoje tweety (wiadomo�ci na Twitterze) b�d� myl�ce. To samo dotyczy Facebooka: nie ��cz swojego kana�u z Twittera z kontem na Facebooku.

8. Nie odrzucaj zaprosze�. Archiwizuj je

Gdy nieznajomy poprosi Ci� o po��czenie na Linkedln, zarchiwizuj zaproszenie zamiast je usuwa�. Mo�e si� zdarzy�, �e spotkasz t� osob� i mo�esz zapozna� si� z poprzednim zaproszeniem do nawi�zania z ni� kontaktu. Po zarchiwizowaniu po��czenia �atwiej jest je �ledzi�.

9. Nie pytaj wszystkich o rekomendacje

Nie ma twardej i szybkiej regu�y dotycz�cej liczby rekomendacji, kt�re powiniene� mie�. Nie ma minimum, a niekt�rzy uwa�aj�, �e nie ma maksimum. Pami�taj tylko, �e nie ka�da rekomendacja jest wa�na. Musisz mie� co najmniej dwie rekomendacje, aby osi�gn�� 100% uko�czenie swojego profilu, ale musz� to by� cenne rekomendacje. Oto kilka wskaz�wek do na�ladowania:
• Upewnij si�, �e znasz osob� - wydaje si� to do�� oczywiste, ale niestety tak nie jest. Zasadniczo, je�li nie znasz osoby, kt�ra jest prosz�c ci� o rekomendacj�, wy�lij jej mi�� notatk� z napisem "Ja nie znam ci�! "Nie musisz dawa� rekomendacji komu�, kogo nie znasz; podobnie nie musisz te� jej akceptowa�.
• Zapytaj swoich najlepszych klient�w - zadowoleni klienci s� dla Ciebie najlepszym �r�d�em rekomendacji i rekomendacji. Zr�b list� 10 os�b z pro�b� o rekomendacj�. Nie potrzebujesz 20 lub 30, poniewa� 10 os�b m�wi�cych o tobie wystarczy, aby wzmocni� sw�j profil na LinkedIn i zbudowa� w�asn� mark�.

10. Nie zapomnij u�y� sprawdzania pisowni i gramatyki

Czy u�ywasz sprawdzania pisowni i gramatyki w swoim CV? Ten sam pomys� dotyczy twojego profilu Linkedln. Pami�taj, �e Tw�j profil jest technicznie �yciorysem i wszyscy nas nauczono, �e nasze �yciorysy musz� by� idealne laserowo. Sprawdzanie pisowni to wszystko!

Kreowanie Marki "JA"Branding

LinkedIn: Sie� na sterydach