" />

Kreowanie Marki "JA"Branding

Wystąpienia publiczne: obiecujemy, że nie umrzesz



Mówimy publicznie z trzech powodów. Po pierwsze, wystąpienia publiczne są niezbędne do budowania naszej marki i budowania naszej wiarygodności. Jeśli chcemy, aby firmy i koledzy zdali sobie sprawę, że jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie, musimy znaleźć sposoby na dzielenie się tą wiedzą z innymi. Kiedy jesteśmy postrzegani jako eksperci w swojej dziedzinie, więksi klienci chętniej zatrudniają nas za większe opłaty. Po drugie, lubimy dzielić się wiedzą z dużymi grupami ludzi. Firma Kyle′a koncentruje się głównie na szkoleniach w mediach społecznościowych; Erik przez trzy lata nauczał wystąpień publicznych na poziomie uczelni,i prawie rozpoczął edukację. Więc oboje dzielimy serce nauczyciela. (Kyle trzyma go w słoiku pod łóżkiem). Po trzecie, lubimy wystąpienia publiczne, ponieważ ludzie płacą mówcom za dzielenie się swoją mądrością i wiedzą. Byliśmy zdumieni, gdy dowiedzieliśmy się, że organizacje płacą komuś od kilkuset do kilku tysięcy dolarów za przyjście i opowiadają swoim ludziom o tym, czym zarabiają na życie. Może to być myśl przewodnia na konferencji, motywacyjny mówca na krajowym spotkaniu handlowym lub prowadzenie całodniowego seminarium, ale profesjonalni mówcy publiczni są dobrze opłacani, aby mówić o tym, jak zarabiają na życie i uczyć tych umiejętności inni ludzie. Pomyśl o tym, co teraz robisz. Niezależnie od tego, czy jesteś agentem ds. zakupów, koordynatorem marketingu, szefem kuchni, czy kierownikiem oddziału licencji, prawdopodobnie znalazłeś kilka skrótów, które pomogą ci lepiej wykonywać swoją pracę, lub masz przemyślenia na temat kierunku Twojej branży. Teraz wyobraź sobie, że ktoś wręczył ci czek, powiedzmy, na 2000 $, aby porozmawiać przez godzinę z grupą kolegów o tych skrótach lub przemyśleniach.

Oszałamiający

Prawdopodobnie pomyślałeś o wielu sposobach lepszego wykonywania pracy. Prawdopodobnie myślisz, że gdybyś miał okazję podzielić się tą wiedzą, praca, firma lub branża byłyby dobrym i szczęśliwym miejscem. Ale chociaż wydaje się, że zdobycie 2000 $ - lub cokolwiek, co pobierzesz - za godzinę pracy jest idealną pracą, tak naprawdę nie dostajesz 2000 $ za godzinę. Dostajesz 2000 $ za godzinę mówienia, godziny, które przygotowujesz, tygodnie i miesiące, które spędziłeś na pisaniu na swój temat oraz lata spędzone na nauce rzemiosła. Działa tylko kilka groszy na godzinę, ale to 2000 dolarów więcej niż twoi niewymowni koledzy dostaną za taką samą ilość pracy.

Studium przypadku: Hazel Walker, The Queen of Networking

Hazel jest Królową Sieci. Jest właścicielem franczyzy Business Network International w Indianie i jest bardzo poszukiwanym mówcą. Nie powiemy, ile zarabia każdego roku, ale ma zimowego Lexusa i letniego Lexusa. Oczekujemy od niej inspiracji, jak rozwinąć własną karierę mówienia, dlatego cieszymy się, że możemy dać jej trochę miejsca, aby opowiedziała nam, jak zaczęła. Byłam zmuszona nauczyć się być mówcą. Wierzę, że musisz nauczyć się więcej, aby więcej zarobić, a mówienie było jedną z tych rzeczy, których musiałem się nauczyć. Po zakupie franczyzy BNI stało się dla mnie jasne, że będę mówiła coraz więcej. Nawet jeśli było to tylko przed moimi oddziałami BNI, ważne było, żebym przedstawił swoje najlepsze ja. Pierwszą rzeczą, jaką zrobiłem, było dołączenie do lokalnej grupy Toastmasters. Toastmasters polega na nauce dobrego mówienia - technicznych aspektach mówienia i pomocy w przezwyciężaniu złych nawyków - czego potrzebowałam. Toastmasters to miejsce, w którym doskonaliłam swoje umiejętności. Aby się uczyć i ćwiczyć, zacząłem brać wolne rozmowy w mieście; potem zacząłem wykonywać małe płatne rozmowy. Kiedy to się zaczęło, zdecydowałem, że nadszedł czas, aby dołączyć do National Speakers Association, ponieważ wiedziałem, że chcę prowadzić profesjonalną mowę. Cała moja firma przychodzi do mnie przez polecenie. Zwracam się do mojej międzynarodowej sieci i proszę o polecenia, wchodzę do mojej sieci lokalnej i proszę o polecenia, i pytam moich klientów o polecenia. Mam również kilku klientów z mojego konta LinkedIn i jednego lub dwóch z mojego konta na Twitterze. Dziś nie mówię za darmo. Proszę wszystkich, o których mówię, o przekazanie darowizny na moją ulubioną organizację charytatywną. To pozwala mi pomagać mojej dobroczynności, pozwala tym, którzy chcą, żebym mówiła, i okazuje szacunek dla mojego zawodu. Najważniejszą rzeczą w byciu dobrym mówcą jest być DOBRYM. Dowiedz się, czego potrzebujesz, aby skutecznie mówić. Połącz się z odbiorcami. Rzadko korzystam z oprogramowania do prezentacji, ponieważ tak naprawdę nie łączy się ono z osobami, które Cię słyszą. Połącz się z ludźmi, którzy organizują i uczestniczą; poprosić o polecenia. Jeśli mówisz za darmo, poproś organizatorów, aby napisali Ci referencje i umieścili je na Twoim koncie Linkedln.

Czy powinienem przemawiać publicznie?

Zależy. Czy lubisz pieniądze i będąc drobną celebrytką w swojej dziedzinie? Następne pytanie.
Nie,poważnie?
Tak. Ponieważ jeśli chcesz przejść do następnego poziomu w swojej karierze, zdobądź krajową reputację w swojej branży, dziel się wiedzą i informacjami, a nawet więcej zarabiać, ogólnie rzecz biorąc, rozwój marki - mówienie publicznie jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na osiągnięcie tego celu.
Ale nienawidzę przemawiać publicznie

W porządku. Wystąpienia publiczne nie są dla wszystkich. Nie oczekujemy, że wszyscy zostaną prelegentami. Nie każdy może być ekspertem; nie wszyscy chcą rozmawiać z dużymi tłumami. Nadal możesz mieć wybitną karierę i możesz stworzyć świetną osobistą markę bez robienia tego. Ale większość liderów i gwiazd rocka w swojej branży proszona jest o publiczne przemawianie. Jeśli nie chcesz mówić publicznie, bo się boisz, nie przejmuj się tym. Obiecujemy, że nie umrzesz. Wiele osób boi się wystąpień publicznych. Boją się, że zostaną osądzeni. Oni boję się, że ludzie ich nie polubią lub dowiedzą się, że są oszustami. Boją się popełniać błędy i wyglądają głupio. Pewnego roku Erik był wolontariuszem kobiety ubiegającej się o Kongres USA. Zaplanowano przeprowadzenie nagranej debaty w lokalnej stacji telewizyjnej . Była tak zdenerwowana, że zanim zdołała wydać oświadczenie wstępne, zerwała słuchawki i odeszła. Ktoś ze stacji uspokoił ją i zachęcił, by spróbowała jeszcze raz. Włożyła słuchawki, przeczytała wstępne oświadczenie, a potem je zgubiła. "Nie mogę tego zrobić, po prostu nie mogę tego zrobić". płakała. Następnie wybiegła za drzwi, wsiadła do samochodu i odjechała. To był klip z wiadomościami, który opublikował wiadomości krajowe, które Erik mógł zobaczyć, gdy był na konferencji osiem godzin później. Wyjaśnienie kandydatów było późniejsze, że przeraziła się na scenie i nie potrafiła sobie z tym poradzić. Przez kilka miesięcy przemawiała w całej dzielnicy, ale nie ujawniła się, gdy w grę wchodziły kamery telewizyjne. Należy pamiętać o dwóch ważnych kwestiach, o których kandydat Erika zapomniał, wygłaszając przemówienie, robiąc prezentację, a nawet po prostu wznosząc toast za małżeństwo na weselu:

1. Każdy chce, abyś wykonał dobrą robotę. Nikt nie ma nadziei, że spieprzysz coś, aby skoczyć na równe nogi, wskazać palcem i krzyknąć: "Widzisz? Widziałem, że była fałszywa!"
2. Wszyscy w pokoju są tak samo zdenerwowani jak ty, kiedy wygłaszasz przemówienie, więc nikt nie będzie niesympatyczny ani nie będzie osądzał twoich wysiłków. Gdy kandydat Erika opuściła debatę, nawet jej przeciwnik , które zrozumiał, że była zdenerwowana.

Przezwyciężanie lęku przed wystąpieniami publicznymi

Jeśli boisz się mówić publicznie lub chcesz, ale nie masz doświadczenia, nie jesteś sam. Istnieją organizacje i możliwości przezwyciężenia strachu lub zdobycia cennego doświadczenia.

Zajęcia w lokalnej szkole lub uniwersytecie

Uczęszczanie na zajęcia w college'u to kolejna opcja poprawy umiejętności mówienia. Możesz wyznaczyć sobie termin, biorąc udział w kursie. Możesz wziąć podstawowe wystąpienie publiczne, a nawet przejść do zaawansowanego wystąpienia publicznego, jeśli chcesz. Minusem jest to, że klasa uczelni może być kosztowna. Plusem jest to, że możesz wcisnąć wszystko, czego chcesz się nauczyć, w jedną klasę, która spotyka się raz w tygodniu, a nawet kilka razy w tygodniu przez cztery miesiące, a potem gotowe.

Seminaria i kursy

Kilka organizacji pomaga ludziom uczyć się skuteczniejszej komunikacji. Niezależnie od tego, czy chodzi o szkolenie przywódców, zarządzanie zespołem, czy nawet wystąpienie publiczne, możesz wziąć udział w tych 1-, 2- lub nawet 3-dniowych kursach. Plusem jest to, że dostajesz wszystko, czego potrzebujesz w mniej niż trzy dni. Minusem jest to, że często są one droższe niż kurs uniwersytecki, a Ty nie dostajesz tyle samo czasu na ćwiczenia i opinie jak na lekcjach. Seminaria te są świetne dla kursów odświeżających lub awaryjnych, ale nie wystarczą, aby zbudować całą karierę mówcy. Szybka wyszukiwarka Google wyświetli wszystkie kursy i seminaria w Twojej okolicy.

Stowarzyszenia mówców

Istnieje kilka organizacji dla profesjonalnych mówców. Są one skierowane bardziej do zaawansowanych lub profesjonalnych mówców, a niektórzy mogą mieć wymóg dochodu z mówienia dla kandydatów. Wiele z tych organizacji ma spotkania w większych miastach, gdzie członkowie spotykają się i uczą, jak stać się lepszymi mówcami, jak uzyskać więcej przemówień i jak promować swoje wystąpienia mówiące.

Trenerzy prywatni lub wykonawczy

Trenerzy ci nie tylko nauczą Cię publicznego przemawiania, pomogą ci zmienić swój wizerunek, ukierunkować cię na sukces, nauczyć się radzenia sobie z nowymi sytuacjami, a także udzielą ci indywidualnie dopasowanej, bezbłędnej informacji zwrotnej na temat tego, gdzie potrzebujesz ulepszyć. Minusem jest to, że mogą kosztować kilka tysięcy dolarów. Plusem jest to, że dostajesz konkretne opinie i uczysz się, jak rozwiązywać problemy od profesjonalisty. Nie zalecamy tej opcji, dopóki nie będziesz gotowy, aby przenieść swoją karierę mówczą na ten poziom profesjonalny. Najpierw wypróbuj łatwą, najtańszą opcję i zdobądź przemówienia, zanim spojrzysz na prywatnego trenera. Aby znaleźć prywatnego trenera, wykonaj szybkie wyszukiwanie w Google, aby znaleźć trenerów mówiących w Twojej okolicy. Zapytaj znanych mówców z Twojej okolicy, których używają. Zapytaj potencjalnego trenera, czy możesz porozmawiać z którymkolwiek z jego wcześniejszych lub obecnych klientów, aby uzyskać referencje.

Znajdowanie lub tworzenie własnej niszy mówionej

Musisz odkryć swoją niszę mówienia. W czym jesteś dobry? Jaka jest Twoja branża lub dziedzina zainteresowań? Po pierwsze, musi to być coś, w czym jesteś nie tylko dobry, ale także posiadasz specjalistyczną wiedzę. Jeśli dwa miesiące temu rozpocząłeś swoją pierwszą pracę jako copywriter w agencji marketingowej, prawdopodobnie nie masz wystarczającej wiedzy, by porozmawiać w pokoju pełnym innyh copywriterów na temat "10 najlepszych sekretów copywritingu". Więc jeśli chcesz zostać mówcą, musisz zidentyfikować obszar, który nie tylko Cię pasjonuje, ale robisz to od kilku lat. Kiedy to zrozumiesz, musisz znaleźć swoją niszę. Znalezienie niszy mówionej ma kluczowe znaczenie dla ustalenia kariery mówionej. Nie możesz po prostu wybrać "wszystkiego" jako przedmiotu, podobnie jak nie możesz wybrać "wszystkich" jako potencjalnych odbiorców. Nawet mówcy motywujący do biznesu wiedzą, że chcą dotrzeć tylko do określonej grupy lub rodzaju ludzi - biznesmenów, sprzedawców, ludzi, którzy chcą zarobić więcej pieniędzy i tak dalej. Ich odbiorcami nie jest ogół populacji ani osoby nie będące sprzedawcami. Chcą tylko ludzi, którzy zajmują się sprzedażą i marketingiem. Zacznij od ogólnego obrazu, a następnie przejdź dalej. Nawet wyspecjalizowana dziedzina może mieć obszary specjalizacji. Powiedzmy, że jesteś konsultantem ds. Redukcji kosztów. Pomagasz firmom poprawić wyniki finansowe, zmniejszając ich koszty. W rzeczywistości jest to nawet prelekcja, kiedy wyjaśniasz, czym się zajmujesz: "Pomagam firmom poprawić wyniki finansowe, zmniejszając ich koszty". (Zignorujemy fakt, że jest to nudne wprowadzenie do tego, co robisz.) Wierzcie lub nie, to nie jest twoja potencjalna publiczność, kiedy próbujesz znaleźć występy. Kop głębiej. "Pomagam małym firmom, firmom zatrudniającym mniej niż 100 pracowników, w obniżeniu kosztów". Lepiej, ale wciąż dużo firm. W rzeczywistości, według US Census Bureau, w 2004 r. W Stanach Zjednoczonych było 5,7 miliona firm zatrudniających mniej niż 20 pracowników. Uzyskaj bardziej szczegółowe. "Pomagam małym firmom produkcyjnym zmniejszyć ich koszty". To całkiem nieźle. Możemy z tym żyć. Możemy naprawdę zagłębić się w naszą specjalizację (mali producenci narzędzi i matryc, mali producenci narzędzi i matryc, którzy pracują w branży motoryzacyjnej), ale może to być nisza, którą należy podążać drogą biznesową, a nie dziedziną mówienia. Pamiętaj, że nie musisz mieszkać wyłącznie w swojej niszy. Musisz tylko skupić się na tej konkretnej dziedzinie, znajdując różne konferencje, targi i wystawy, na których można zabrać głos. Następnie, gdy będzie ci wygodnie, możesz przejść do drugiej niszy. W rzeczywistości, skupiając się na jednej niszy, na przykład na zmniejszeniu kosztów dla małych firm produkcyjnych, możesz wybrać drugą jedno-i-partnerską kancelarię prawną - bez powodowania problemów dla siebie, ponieważ te dwa obszary rzadko się pokrywają. Możesz także mieć małą niszę, która mieści się na dużym polu. Na przykład o Kyle koncentruje się na szkoleniach i edukacji korporacyjnej, a Erik na marketingu online. Mogą one z łatwością przejść do innych branż. Niezależnie od tego, czy chodzi o szkolenie w mediach społecznościowych czy marketing online, firmy z każdej branży mogą korzystać z tych usług. Możesz także stworzyć własną niszę, która przekracza granice. Niezależnie od tego, czy chodzi o bezpieczeństwo transportu, ubezpieczenie od kradzieży tożsamości, konsultacje wizerunkowe Generation Y, czy koordynację podróży dla kadry kierowniczej, możesz wybrać tak wąską niszę, że możesz skoncentrować się na szerokim rynku idealnych firm, takich jak firmy o określonej wielkości lub oparte w pewnym regionie. Ponownie ważne jest, aby przejść do tego samego celu, co w poprzedniej sekcji. Na przykład, nie wybieraj "doradztwa dla małych firm" jako swojej niszy. Nawet "marketing dla małych firm" jest zbyt duży. "Międzynarodowa sprzedaż i marketing dla małych firm" jest niszą porządnego mówcy. Wiele firm prowadzi działalność za granicą i możesz skorzystać z wszelkiego rodzaju programów rządowych, organizacji sprzedaży, a nawet konkretnych branż, aby znaleźć możliwości mówienia. Po zidentyfikowaniu swojej niszy możesz rozpocząć karierę mówczą.

Jak rozpocząć karierę mówcy

Zrób to: idź do lustra w łazience, spójrz pewnie na siebie, podnieś ręce nad głowę i krzycz: "Jestem mówcą!" . Jeśli chcesz zacząć jako mówca, najpierw określ swój cel jako mówca. Czy ma to na celu zarobienie 5000 $ w pierwszym roku mówienia? Być głównym mówcą na krajowej konferencji stowarzyszenia branżowego? Rozmawiać z ponad 500 osobami jednocześnie? Niektóre cele można od razu osiągnąć; inne mogą potrwać kilka lat, a cele te będą stanowić kamienie milowe po drodze. Na potrzeby tej części zakładamy, że chcesz zarabiać jako mówca, bez względu na to, czy wygłaszasz rozmowy w ramach swojej zwykłej pracy i otrzymujesz honorarium, czy chcesz zostać profesjonalnym mówcą, którego pełnoetatowa praca to podróżować i prowadzić rozmowy. Te inne kroki, o których wspomnieliśmy, będą kamieniami milowymi po drodze. Oto problem: większość waszych wystąpień będzie za darmo, szczególnie w pierwszym roku. To dlatego, że nie masz wiarygodności jako mówca. Nadal jesteś niesprawdzoną, nieznaną ilością i nie zyskasz takiego samego szacunku jak eksperci branżowi, którzy robią to od kilku lat. Nie martw się z tym, że mówisz za darmo; w rzeczywistości naucz się doceniać możliwości. Pomyśl o całym dostępnym czasie. Doskonalisz swoje umiejętności, rozwijasz swoją obecność sceniczną i uczysz się, co działa dla ciebie, a co nie. Pomoże Ci to osiągnąć cele mówienia, które sobie wyznaczyłeś. Ponadto mówienie za darmo może czasami dawać takie same wyniki, jak mówienie w celu zarabiania pieniędzy, zdobywania innych występów, generowania ruchu na blogu, znalezienia nowej pracy.

Stand-upy działają w ten sposób, kiedy zaczynają, budując czas na scenie, próbując zdobyć jak najwięcej, tak często, jak to możliwe. Obrabiają 5 minut materiału i wykonują go raz po raz za darmo na nocach z otwartym mikrofonem. Następnie przechodzą do gablot, powiększając swój zestaw do 7 minut, a następnie 10 minut. Szlifują te 10 minut, aż będzie idealnie, i wykonują to tyle razy, ile mogą, zwykle za darmo. Wielu z tych nowych komików jeździ przez 2 godziny, tylko po to, by spędzić 7 minut na scenie. W rzeczywistości każdy udany komik, z którym rozmawiasz lub słyszysz w wywiadzie, opowiada o tym, jak robili to samo krótkie nagranie w kółko, za darmo lub za niewielką opłatą, dopóki nie zaczęli docierać do coraz większych miejsc. To dlatego, że jeden właściciel klubu zobaczy te idealne 7 minut i zaoferuje komiksowi okazję do zaprezentowania branży S50. Wtedy wszyscy pozostali właściciele klubu założą, że jeśli komik zrobił przemysłową wizytówkę, jest wystarczająco dobry, aby zrobić swoją przemysłową wizytówkę dla S50. Wtedy komik jest wystarczająco dobry, aby zrobić kolejną wizytówkę, po czym inna właścicielka poprosi komika o otwarcie główne w swoim klubie, a bada-bing, bada-boom /, pewnego dnia komik jest gwiazdą. A wszystko dlatego, że kilka lat wcześniej był gotów jechać 2 godziny, aby zrobić bezpłatny 7-minutowy show. Ale komicy, którzy robią tylko dwa show, a potem się poddają, bo nie dostają płatnego koncertu, będą nieznani, bezczynni komicy, którzy powoli idą na anonimową emeryturę przy pracy analityka danych w małej kabinie, która powoli zabijaj ich. (Och, ale jesteśmy pewni, że u ciebie jest inaczej). Lekcja jest taka sama dla mówienia. Musisz chwilę porozmawiać za darmo. Tak działają te rzeczy. Ale nie zawsze to zrobisz. Ponieważ w międzyczasie nadal blogujesz o swojej branży, wciąż rozwijasz swoją sieć i blogujesz do swojej sieci o wszystkich wygłaszanych rozmowach, co pomaga w rozwoju Twojej osobistej marki. Im więcej mówisz, tym więcej ludzi cię zobaczy. W szczególności więcej osób, które podejmą decyzję o zdobyciu prelegentów, będzie Cię widzieć. Na konferencjach prawie zawsze są decydenci lub osoby wpływowe. I założą, że jeśli jesteś wystarczająco dobry, aby mówić na tej konferencji, jesteś wystarczająco dobry, aby mówić na ich konferencji. (Pamiętasz, jak właściciele klubu wynajmują komiksy na swoje gabloty?) Nie możemy policzyć liczby możliwości mówienia, jakie mieliśmy, ponieważ ktoś widział jednego lub oboje przemawiających na imprezie, ale po kilku miesiącach został zaproszony . Tak więc, choć obaj jesteśmy poza częścią "mówienia za darmo" w naszej karierze, zdajemy sobie sprawę, że była to ważna część tego, jak doszliśmy tak daleko.

Zidentyfikuj możliwości mówienia

Rozpoczniesz swoją karierę mówcy od podstawowych rozmów na temat swojej niszy. Będą skierowane do małych odbiorców, będą lokalni i najprawdopodobniej będą wolni. To dlatego, że będziesz rozmawiać z lokalnymi grupami biznesowymi, lokalnymi organizacjami braterskimi, a nawet z niewielkimi seminariami dla lokalnej izby handlowej i dać im podstawowy przegląd tego, co wiesz. Musisz być chciwy z powodu tych małych, bezpłatnych możliwości. Zbierz jak najwięcej. Pokaż swoje imię i twarz jak największej liczbie osób, dzwoniąc do grup biznesowych, uczestnicząc w ich spotkaniach, prosząc o możliwości mówienia. Kiedy angażujesz się w grupy biznesowe i izby handlowe, z pewnością zwrócisz uwagę kogoś na danym obszarze, kogoś, kto może zasiadać w zarządzie grupy handlowej lub stowarzyszenia branżowego, organizacji non-profit lub organizatora konferencji. Kiedy spotkasz tę osobę, wykorzystaj własne możliwości, nie czekaj, aż ona do ciebie przyjdzie. Zapytaj organizatorów i członków zarządu, czy mają oni możliwość przemawiania. W ten sposób można znaleźć wiele mówionych koncertów. To dlatego, że wiele z tych osób potrzebuje lub będzie musiało znaleźć mówcę na nadchodzące wydarzenia. Być może będą musieli znaleźć kogoś, kto porozmawia o danym temacie, lub może po prostu potrzebować głośnika, aby wypełnić miejsce w ciągu trzech miesięcy. Ale wiedzą, że będą musieli wypełnić to miejsce, a to oznacza, że proszą znajomych i współpracowników o rekomendacje, przekazują słowo członkom grupy oraz pracują nad telefonami i listą kontaktów, dopóki kogoś nie znajdą. I oto nadchodzisz, szarżując na białym koniu, krzycząc: "Uratuję dzień! Będę twoim mówcą na następne wydarzenie". Oferując wypełnienie stanowiska do mówienia, pomagasz organizatorowi z dużym problemem. Nie tylko dostaniesz miejsce do mówienia, ale organizator cię zapamięta. A kiedy organizator zostanie zapytany przez kontakty, czy zna dobrych mówców, poleci tegp, który kilka miesięcy temu uratował go, podchodząc do niego jako pierwszy.

Grupy branżowe

Grupy branżowe to świetne miejsca do mówienia, ponieważ możesz skoncentrować swoją niszę na takiej laserowej specyfice, byłbyś zaskoczony. Byliśmy na konferencjach, w których prezentacje i sesje były tak ezoteryczne, jak dotąd, byliśmy zaskoczeni, że ludzie nawet wpadli na te pomysły, nie mówiąc już o znalezieniu pokoju pełnego osób, które byłyby na tyle zainteresowane, aby usiąść przez godzinę. Ale to jest wspaniałe w mediach społecznościowych i Internecie: możesz znaleźć niszę, która Cię interesuje, a następnie znaleźć inne osoby, które podzielają twoje zainteresowania. Podczas gdy niektóre grupy branżowe mają charakter krajowy, wiele innych ma charakter lokalny. Sprawdź wybrany obszar specjalizacji, a następnie sprawdź, czy w Twojej okolicy jest grupa, która się na nim skupia. Mogą to być teksty techniczne, artyści wizualni, planiści podróży służbowych, wykonawcy ogrzewania i chłodzenia lub leworęczni naukowcy aktuarialni. Twoim celem rozmowy z tymi grupami lokalnymi jest dwojaki: 1) znalezienie nowych klientów. Pamiętaj, że jeśli pokażesz ludziom, jaki jesteś mądry, zatrudnią cię do wykonania dla nich projektu lub przyjdą po niego; oraz 2) znaleźć nowe, większe zlecenia mówienia. Małe występy mówiące prowadzą do większych, więc rozmawiaj z grupami branżowymi na poziomie lokalnym, ponieważ mogą one prowadzić do możliwości mówienia w przyszłości. Kiedy pojawi się twoje imię na lokalnej scenie w swojej specjalności, zrób skok na scenę krajową i postaraj się zabrać głos na krajowej konferencji. Sprawdź stronę konferencji, znajdź sekcję dla mówców i prześlij propozycję. Nie musisz ograniczać się tylko do mówienia do grup branżowych, w które jesteś zaangażowany. Jeśli twój temat pasuje poza jedną branżą, idź do niego. Po prostu upewnij się, że wybrany temat w jakiś sposób pasuje do tego, co ta grupa już robi, nawet jeśli jest to temat przekrojowy. W rzeczywistości temat przekrojowy będzie czasem większy niż tradycyjne tematy zwykle spotykane na konferencji branżowej. Na przykład specjaliści ds. zasobów ludzkich prawdopodobnie mają dość wiadomości o najnowszych wymaganiach dotyczących zatrudnienia EEO, ale chcieliby zorganizować seminarium na temat korzystania z Facebooka do rekrutacji i zatrudniania. Zamiast koncentrować swoją specjalizację na własnej grupie branżowej, znajdź inne "sojusznicze" grupy, które mogą odnieść korzyść z twojej rozmowy. Jeśli w Twojej okolicy nie ma określonej grupy branżowej lub mieszkasz w mniejszej okolicy, znajdź taką, która znajduje się w odległości jazdy samochodem i wybierz się w podróż. Pamiętaj, że komiksy stojące są skłonne jechać 2 godziny tylko przez 5 minut, więc powinieneś być w stanie jechać co najmniej 3 godziny, aby zapewnić 1-godzinną rozmowę. I chociaż dobrze jest zarabiać, nie oczekuj dużych pieniędzy, gdy zaczynasz. (Ale nie szkodzi prosić o koszty podróży w przypadku tych wielogodzinnych podróży.)

Grupy obywatelskie

Jeśli myślisz o grupach branżowych jako odbiorcy B2B (business-to-business), pomyśl o grupach obywatelskich jako odbiorcy B2C (business-to-consumer). Z grupami obywatelskimi nie będziesz tak głęboko, jak w przypadku grup branżowych. Na przykład, zamiast mówić o prawie podatkowym dla małych firm, możesz w końcu porozmawiać z grupą Shriners na temat osobistych konsekwencji podatkowych korzystania z tych małych samochodów i skuterów na paradach. Lub zamiast mówić o planowaniu finansowym dla młodych profesjonalistów, możesz skończyć na krajowej konferencji bractwa na temat tego, jak spłacić dług studencki za pięć lat. Dwa najlepsze miejsca do znalezienia grup obywatelskich to Żółte Strony i Internet. W rzeczywistości, chyba że jesteś przywiązany do swoich Yellow Pages, możesz skierować się prosto do Internetu. Wyszukaj w Google grupy obywatelskie, z którymi chcesz rozmawiać, lub po prostu wyszukaj "grupy obywatelskie" w Twojej okolicy, a następnie sprawdź ich witrynę internetową i sprawdź, czy mają jakieś obiady lub specjalne wydarzenia, na które możesz się zwrócić członkowie. Wyślij im wstępny e-mail i sprawdź, co się stanie.

Konferencje, targi

Przeszukujemy strony konferencji w branżach, w których chcemy być znani, i sprawdzamy, czy szukają prelegentów. Subskrybujemy również biuletyny, które mają różne listy możliwości mówienia. Możesz znaleźć różne targi i konferencje z odrobiną pracy detektywistycznej i swoją ulubioną wyszukiwarką. Najpierw sprawdź, czy istnieją jakieś stowarzyszenia lub grupy handlowe dla wybranej branży lub zawodu. Wiele stowarzyszeń branżowych zorganizuje krajową konferencję i zwykle można znaleźć te informacje na ich stronie internetowej. Niektóre z nich będą miały nawet regionalne konferencje lub lokalne rozdziały, a możesz je znaleźć tam też pewne możliwości. Prześlij propozycje mówienia, gdy zostaną zaakceptowane. Następnie poszukaj sojuszniczych, powiązanych lub nawet konkurujących ze sobą stowarzyszeń handlowych i poszukaj ich konferencji. Na koniec pamiętaj o blogu na temat problemów związanych z klawiszami szybkiego dostępu, którymi zajmują się członkowie stowarzyszenia. Następnie upewnij się, że organizatorzy konferencji znajdują się w twoich sieciach społecznościowych - szczególnie na Twitterze i Linkedln - i że oni będą otrzymywać powiadomienia o twoich postach na blogu. Gdy znajdziesz interesującą wystawę lub konferencję, przejdź do stronę przesyłania i zobacz, jakiego rodzaju mówców szukają. Istnieją cztery główne typy prezentacji, które możesz wykonać:

•  Sesja plakatowa - zwykle można je znaleźć na konferencjach edukacyjnych. Sesja posterowa to w zasadzie seria składanych stołów o długości 6 stóp z wyskakującymi wyświetlaczami i taśmami z ich najnowszych badań. Stoisz wokół i masz nadzieję, że ludzie zadadzą ci pytania, ale tak nie jest. Są tam, aby zaoferować bezpłatne przekąski, aby zachęcić uczestników do sesji plakatowej. (Nie dlatego, że jesteśmy zgorzkniali czy coś w tym rodzaju.) Może jesteśmy stronniczy, ale nie bierzemy pod uwagę tych prawdziwych sesji mówczych. Nie marnuj z nimi czasu. W wielu przypadkach osoby prezentujące plakaty nie otrzymają nawet zniżki na wstęp na konferencję, co świadczy o ich wysokim uznaniu. (Wskazówka: nie są.)

•  Okrągły stół - wyobraź sobie umieszczenie 75 osób w jednym pokoju z 7 różnymi stołami i prezenterami, a każdy mówi o 7 różnych tematach. Uczestnicy rozdzielili się i usiedli przy różnych stolikach. Rozmowy mogą trwać 15 minut lub godzinę. Chociaż nie uzyskasz takiej samej korzyści jak rozmowa we własnym pokoju, ale przynajmniej nie jest to sesja posterowa. Czasami może to być Twoja stopa w drzwiach do przyszłego mówienia podczas przyszłorocznej konferencji. Kiedy jesteś mówcą przez jakiś czas, unikaj robienia okrągłych stołów, chyba że uda ci się również zrobić sesję breakout. Nie masz wystarczająco dużo czasu, aby zająć się tematem twojego tematu, a pokój jest często zbyt głośny, aby można go było właściwie usłyszeć.

•  Dyskusyjna sesja mówienia - są to standardowe sesje mówcze, które otrzymuje większość mówców. Większość sesji grupowych jest zaplanowana jako jedna z kilku trwających godzinę, a uczestnicy muszą wybrać, w którym z nich chcą uczestniczyć. Będziesz przemawiać podczas sesji przez godzinę i nie będziesz musiał się martwić o konkurujące stoły, plakaty lub osoby, które pojawią się na darmowych przystawkach. Czasami możesz zostać poproszony o udzielenie sesji więcej niż raz, ponieważ nie ma wystarczającej liczby mówców. Innym razem jest tak wiele zgłoszeń prelegentów, że konferencja może zaakceptować tylko część z nich. W tych sesjach występuje różny poziom umiejętności i energii, więc jest to świetny sposób na wyróżnienie się na tle innych mówców. Jeśli potrafisz wykonać świetną robotę w porównaniu do innych mówców. uczestnicy widzieli, że wyglądasz jak genialny mówca po 60 minutach głośnego mówienia. Prelegenci często otrzymują bezpłatny wstęp na konferencję. •  Keynote address - To jest dziadek wszystkich sesji mówczych. (Właściwie to organizowanie własnego seminarium jest, ale nie chcieliśmy tutaj o tym dyskutować.) Chociaż sesja grupowa pozwala mówcy dotrzeć tylko do części uczestników konferencji, główny mówca nie tylko zwraca się do wszystkich uczestników raz on lub ona często rozpoczyna całą konferencję. Niektóre konferencje będą miały nawet jednego głównego mówcę dziennie, co oznacza, że masz więcej niż jedną okazję. Dodatkowo jest to okazja do płatnego mówienia. W żadnym momencie nie wolno zgodzić się na sesję keynote za darmo.

Przedstaw się

Po zidentyfikowaniu grup, z którymi chcesz porozmawiać, napisz list motywacyjny lub e-mail, który wyjaśnia, co chcesz zrobić, jaki jest twój obszar wiedzy, jak długo to robiłeś i gdzie to zrobiłeś w przeszłości. Upewnij się, że gramatyka, pisownia i interpunkcja są idealne, i pamiętaj, aby pisać każdą literę jako indywidualną tonację w tej grupie. Wyjaśnij, dlaczego ty i twoja sesja bylibyście dla nich lepsi, niż polegać na formularzu. Skieruj grupy na swojego bloga.

Szanowna Pani Havisham:
Chcę porozmawiać z organizacją ślubną w Orlando podczas zbliżającego się obiadu. Jestem bezpośrednim planistą poczty i chciałbym porozmawiać z członkami o tym, w jaki sposób korzystanie z pocztówek z pocztą bezpośrednią może pomóc narzeczonym i ich rodzinom zaoszczędzić pieniądze na kosztach zaproszenia. Od 10 lat zajmuję się sprzedażą bezpośrednią i rozmawiam ze specjalistami od planowania ślubów i innymi organizatorami imprez od 3 lat. Niedawno wygłosiłem przemówienie na konferencji National Wedding Planning Professionals Association na ten sam temat i zostało to dobrze przyjęte, zaliczając się do jednej z pięciu najlepszych sesji całej konferencji. Możesz przeczytać więcej o mnie na moim blogu, http: //BobScrumrunner.blogspot. com, a także zobaczyć filmy z moich poprzednich rozmów. Moja zwykła opłata za mowę wynosi 500 $ plus koszty podróży. Skontaktuję się z Tobą telefonicznie za pięć dni. Dziękuję bardzo.
Z poważaniem
Philip Pirrip

Następnie, jak obiecałeś, kilka dni później zadzwoń, aby sprawdzić, czy grupy otrzymały Twój list i czy mają jakąkolwiek okazję do zabrania głosu. (I daj sobie 10 punktów bonusowych, jeśli podczas czytania listu powiedziałeś "Hej, to wielkie oczekiwania!").

Promowanie twojej mowy

Przygotowałeś pierwszą sesję mówienia. Teraz musisz upewnić się, że ludzie faktycznie się pojawią. Zawsze możesz mieć nadzieję, że organizator zrobi dużą część promocji, ale musisz to zrobić. Masz dostęp do innych osób, których Twoi organizatorzy nie mogą: czytelników blogów oraz sieci Twitter i Linkedln. Nie tylko zachęcisz ludzi ze swojej sieci do własnego przemówienia, ale możesz też wprowadzić tych ludzi na całe wydarzenie, co stanowi dodatkowy bonus dla organizatora i sprawia, że wyglądasz jak gwiazda. Jakie są najlepsze sposoby zapraszania ludzi do rozmowy? W tej sekcji zamierzamy pomóc Ci…
… Nauczyć się pięciu sposobów na przyciągnięcie odbiorców do prezentacji
… Odkryćtrzy sekrety, z których korzysta każdy profesjonalny mówca z udziałem publiczności.

Widzisz co tam zrobiliśmy? Twój mózg prawdopodobnie wystrzelił kilka neuronów, a twoje metaforyczne uszy trochę się ożywiły. Przyciągnęliśmy twoją uwagę, obiecując skończoną liczbę sposobów przyciągnięcia uwagi i trzy sekrety, z których korzystają prawdziwi profesjonaliści. Jest to powszechna technika stosowana przez profesjonalnych copywriterów, aby zachęcić ludzi do nie tylko czytania materiałów sprzedażowych, ale również do kupowania ich produktów. Jeśli to działa w liście sprzedażowym, powinieneś również zastosować te techniki w swoich działaniach promocyjnych. Omówiliśmy to wcześniej, ale warto wspomnieć jeszcze raz: Jest coś o numerowanej liście w nagłówku lub kopii, która sprawia, że ludzie zwracają uwagę. To jak cukierek mózgowy dla ludzi, ponieważ nasze umysły widzą te informacje i mówią: "Hej, to jest coś, co mogę łatwo zrozumieć. Chcę to przeczytać!" Umberto Eco powiedział nawet Der Spiegel (niemiecki magazyn informacyjny) w 1999 roku, że lubimy listy, ponieważ ustalają porządek z chaosu. Wykorzystaj więc to małe dziwactwo u wszystkich ludzi i wykorzystaj je, gdy promujesz swoje mowy. Możesz użyć tych technik, niezależnie od tego, czy piszesz post na blogu, artykuł, a nawet e-mail. Najpierw napisz urzekającą kopię. (Nie pisz najpierw nagłówka. Nagłówek będzie pochodził z kopii.) Skorzystaj z pomysłów z list numerowanych i wygeneruj Trzy wielkie rzeczy, których odbiorcy się nauczą. Ale następnie daj każdej z tych pozycji własną listę. Na przykład:

1. Naucz się pięciu sposobów na przyciągnięcie odbiorców do prezentacji.

2. Odkryj trzy sekrety, z których korzysta każdy profesjonalny mówca, aby zwiększyć frekwencję.

3. Poznaj pięć bezpłatnych narzędzi mediów społecznościowych, których możesz użyć, aby promować swoją następną rozmowę.

Po napisaniu całego tekstu nastąpi nagłówek. Skorzystaj z tych samych technik, które właśnie omówiliśmy, i utwórz nagłówek, który omawia jeden z gorących problemów, o których Twoi odbiorcy chcą usłyszeć. Możesz się tego dowiedzieć, pytając organizatora wydarzenia, jakie są problemy związane z klawiszami dostępu dla ich członków. Następnie zaprojektuj prezentację i napisz na jej podstawie nagłówek. Na przykład jeśli Facebook jest dużym problemem w dziedzinie zasobów ludzkich, utwórz nagłówek w stylu "Pięć sposobów wykorzystania Facebooka do usprawnienia procesu rekrutacji". W tym nagłówku trafiliśmy do trzech hotspotów dla specjalistów HR:

•  Mamy skończoną listę numerów. To nie tylko sposób korzystania z Facebooka, ale rzeczywista liczba elementów, z których mogą korzystać.
•  Facebook to obecnie wielka sprawa dla wielu specjalistów HR i menedżerów ds. Rekrutacji. W niedawnej ankiecie 75 procent menedżerów ds. Rekrutacji korzystało z Internetu, aby lepiej poznać kandydatów do pracy, których sprawdzają. Tak więc, dostosowując tytuł do aktualnego problemu, jesteśmy bardziej skłonni zwrócić ich uwagę.
•  Staramy się, aby ich praca była łatwiejsza. Każdy ma rzeczy, które mu się nie podobają w jego pracy lub rzeczy, które chciałby, żeby były łatwiejsze. Proces rekrutacji jest jedną z tych rzeczy dla specjalistów HR, więc "usprawniając proces rekrutacji", mówimy im, że mogą nauczyć się, jak ułatwić sobie pracę.

Wyślij wiadomość e-mailem z opisem rozmowy do organizatora pokazu, który umieści go w katalogu konferencji. Następnie opublikuj artykuł na swoim blogu, a następnie rozpocznij promocję tego postu na Twitterze, Facebooku, Linkedln i innych portalach społecznościowych, do których należysz. Promuj swoją rozmowę często, około 2-4 razy w tygodniu. Nie wysyłaj powiadomienia tylko raz i miej nadzieję, że ludzie się pojawią. Będziesz potrzebować wielu różnych wiadomości w różnych sieciach i blogu, aby ludzie zaczęli zauważać, że będziesz gdzieś mówić, a następnie kilka innych, aby zainteresować ich przyjściem. Podczas konferencji nie bój się zapraszać ludzi na sesję. Wiemy, wiemy, że nie chcesz czuć się potrzebującym, ale mówisz publicznie, ponieważ pragniesz uwagi, aby statek już odpłynął. Połknij resztki swojej dumy i zacznij zapraszać ludzi. Pamiętaj, że im pełniejsze są twoje pokoje, tym bardziej możesz rozpowszechniać swoją osobistą markę i zdobywać nowe możliwości lub pozyskiwać nowych klientów. Odwiedzaj inne sesje w ciągu dnia i zapraszaj ludzi na sesję później, szczególnie jeśli twoje dwa tematy są powiązane. Możesz także zaprosić innych mówców i jako formę profesjonalnej uprzejmości dać im trochę miłości podczas rozmowy. (To jest hipsterowa rozmowa dla "Wspomnij o nich"). Twoim celem jest zgromadzenie jak największej liczby osób w sesji, co niestety oznacza, że inni mówcy mogą mieć mniej uczestników. Nie czuj się źle; oznacza to tylko, że powinni lepiej promować swoją rozmowę.

Jak to dotyczy naszych czterech bohaterów?

Chociaż ludzie zazwyczaj mówią z tych samych powodów - często desperacko pragną uwagi i chcą zarobić trochę pieniędzy na boku - ścieżka, którą podążają, aby się tam dostać, może być nieco inna. Jak więc nasi czterej bohaterowie z części 1 wykorzystają przemówienia publiczne, aby przejść na ścieżkę kariery lub znaleźć nową pracę?

•  Allen (influencer) spędził 14 lat jako menedżer konta i ma duże doświadczenie w zarządzaniu kontem, kampaniach marketingowych, tworzeniu reklam i tym podobnych. Byłby cennym źródłem informacji dla nowych menedżerów marketingu i koordynatorów, więc mówienie o niszach w zarządzaniu marketingowym byłoby dobrym rozwiązaniem. Tematy takie jak "Marketing Analytics" i "Pomiar ROI" byłyby dobrymi tematami do zaprezentowania w swoim lokalnym rozdziale American Marketing Association. Nie tylko może dzielić się swoją wiedzą, ale może być w stanie nawiązać dobre kontakty z potencjalnymi pracodawcami.

•  Celem Beth (wspinacz) jest awansowanie na szczebel kariery na stanowisko dyrektora marketingu w branży ubezpieczeniowej, dlatego powinna ona realizować plan mówienia w jednym z dwóch kierunków: może albo rozmawiać z branżą marketingową, albo mówić dla branży ubezpieczeniowej. I może to zrobić nawet z tym samym tematem: "Taktyki marketingowe w silnie regulowanym przemyśle". Rozmowa może być skierowana do dowolnej regulowanej branży, takiej jak finanse, opieka zdrowotna lub apteka. Lub może skierować ją z powrotem do swojej zwykłej branży i zmienić jej nazwę na "Taktyki marketingowe w branży ubezpieczeniowej".

•  Carla (neofita) chce zmienić karierę ze sprzedaży farmaceutyków na organizacje non-profit, lepiej jest skupić się na kwestiach non-profit niż na farmaceutyce. Chociaż łatwo byłoby skoncentrować się na odbiorcach farmaceutycznych, nie są to ludzie, dla których chce pracować. Ponieważ wielu nienastawionych na zysk profesjonalistów nie uważa się za przedsiębiorców, tematy biznesowe skierowane do organizacji non-profit zwykle gromadzą dużą publiczność. Carla powinna skoncentrować się na rozmowach z organizacjami non-profit (tj. Kentucky Fundraising Professionals Organisation, Planowane Giving Professionals z New Hampshire) i uczeniu ludzi, jak stosować podejście sprzedażowe do zbierania funduszy. To nie tylko pokaże jej specjalistyczną wiedzę z zakresu rozwoju biznesu, ale również umożliwi jej kontakt z ludźmi, którzy albo zatrudniają zbieraczy funduszy, albo wiedzą o pozycjach zbierania funduszy.

•  Darrin (wolny agent) jest towarem jako specjalista IT, ponieważ on "naprawia komputery". (Przepraszam, informatyków, tak widzą nas ludzie spoza IT.) Darrin chce zacząć przemawiać, aby poprawić swoją karierę i możliwości rozwoju pracy, więc ma dwie możliwości. Może spróbować zaimponować menedżerom ds. rekrutacji w branży IT, mówiąc o konkretnej rozwijającej się dziedzinie, na przykład "Spacerując po linii między bezpieczeństwem sieci a mediami społecznościowymi". Lub może przeprowadzić podstawowe prezentacje, aby dotrzeć do menedżerów ds. rekrutacji na poziomie C, np. "Podstawowe zabezpieczenia komputera dla pracowników biurowych". Tak czy inaczej, rozmowy Darrina powinny być skierowane specjalnie do właściwej publiczności. A ponieważ Darrin zwykle dokonuje przelewów tylko bocznie w oparciu o więcej pieniędzy, odpowiednie przemówienie do odpowiedniej publiczności może również doprowadzić go do wyższego szczebla kariery

Gadający

Jeśli chodzi o wygłaszanie przemówień, jest wiele książek, biuletynów i blogów do przeczytania, oprócz zajęć do wzięcia. W rzeczywistości wspomnieliśmy już o kilku możliwościach dla początkujących na początku, więc nie będziemy się głęboko zastanawiać, jak przygotować się do rozmowy. Zakładamy, że wiesz, jak wykonać te kroki, takie jak wcześniejsze nakreślenie prezentacji, przećwiczenie prezentacji, odpowiednie ubieranie się i skuteczne używanie języka. Ale zaproponujemy siedem pomysłów na zorganizowanie twojego przemówienia:

•  Unikaj umieszczania dużej ilości tekstu na slajdach. Naszą preferencją jest, aby nie umieszczać więcej niż 5 słów na jednym slajdzie, w rozmiarze 144 punktów lub większym. Zamiast tego używaj zdjęć i grafiki. W ten sposób możesz w razie potrzeby przyspieszyć lub spowolnić rozmowę. Możesz pominąć slajdy, spędzić na nich tylko kilka sekund, a nawet opowiedzieć 5-minutową historię o tym konkretnym slajdzie. A ludzie z tyłu pokoju nie rozerwą naczynia krwionośnego, próbując odczytać drobny odcisk na ekranie.

•  Pokaż się wcześnie - zasięgnij pokoju. Jeśli możesz to zrobić kilka dni wcześniej, zrób to. Chcesz poczuć pokój, zobaczyć, gdzie jest projektor, jak układa się pomieszczenie, ile miejsca jest do chodzenia i ogólnie, aby uzyskać większy komfort. Ale jeśli przemawiasz na konferencji, możesz nie mieć takiej szansy. Następnie musisz założyć, że organizatorzy konferencji wiedzą, co robią, i być dość elastycznym pod względem swoich wymagań i możliwości dostosowania. Nadal nie szkodzi planować na najgorsze, na wypadek, gdyby organizatorzy nie byli zbyt biegli w zarządzaniu technologią.

•  Upewnij się, że oświetlenie jest odpowiednie - W żadnym wypadku nie należy pozwalać, aby światła były przyciemnione, aby ludzie mogli zobaczyć ekran. Są tam, by cię zobaczyć, a nie twoje obrazy. Możesz podać swoją prezentację bez programu PowerPoint / Keynote; Twoja zjeżdżalnia nie poradzi sobie bez ciebie. Światła muszą pozostać na normalnym poziomie. Niech ludzie zobaczą twoją uśmiechniętą twarz.

•  Traktuj rozmowy jak teatr - nie przekazujesz informacji; zachowujesz się. Powinieneś uważać się za wykonawcę i dobrze jest zachowywać się jak jeden z nich. Aktorzy często używają wyrażenia "grać w ostatnim rzędzie". Oznacza to, że ich projekcja i gesty mają być większe, aby były słyszane i widziane przez tylny rząd. Chociaż nie musisz ryczeć i wykonywać dużych zamiatających gestów, nie rozmawiaj z pierwszym rzędem. Upewnij się, że nawiązujesz kontakt wzrokowy z osobami z tyłu pokoju, aby czuli się włączeni w rozmowę. Ponadto nowi mówcy często mają tendencję do mówienia szybciej, niż im się wydaje. Upewnij się, że mówisz z normalną szybkością.

•  Wspomnij o innych ludziach, zwłaszcza innych mówcach, podczas swoich rozmów - daje to większą wiarygodność, a ponadto okazujesz się łaskawy, dzielący się i niekonkurencyjny. Mówcy, którzy to robią, są zwykle uznawani i doceniani za te cechy, jeśli chodzi o przyszłe, bardziej lukratywne możliwości. (W tym momencie możesz całkowicie zmiażdżyć innych mówców i zmiażdżyć ich dusze w błoto.)

•  Pomaga mieć ścieżkę dźwiękową, którą śpiewasz sobie podczas bycia przedstawianym i wchodzisz na scenę - jeśli masz czas, posłuchaj muzyki, która wprawia cię w dobry nastrój i daje poczucie pewności. Jeden z trenerów wystąpień publicznych zasugerował kiedyś, aby nucić sobie pierwsze kroki Rocky′ego, gdy przechodzimy przez scenę, aby rozpocząć nasze rozmowy.

•  Nagraj swoje przemówienia i przestudiuj je później. Będziesz swoim własnym najostrzejszym krytykiem, więc oglądaj i słuchaj nagrań własnych wypowiedzi. Rób notatki na temat tego, co musisz naprawić, a następnie napraw je. Komiksy stand-up nagrywają się, a następnie słuchają taśmy, aby zobaczyć, które części ich zestawu należy naprawić.

Ważne wskazówki techniczne dla prezenterów

Każdy prezenter musi poznać kilka wskazówek technicznych, zanim zaczniesz mówić przed ludźmi.

•  Upewnij się, że komputer jest gotowy. Zamknij każdy program, ukryj wszystkie pliki na pulpicie w innym folderze i wyczyść historię przeglądarki oraz pamięć podręczną dysku. Chociaż nie surfujesz po Internecie na swoim komputerze służbowym, prawdopodobnie twój przyjaciel tak robi i to jest coś, o czym powinien wiedzieć. Wszyscy słyszeliśmy historie o prezenterach, którzy kliknęli niewłaściwy przycisk na swoim komputerze i na ekranie pojawiły się dość zawstydzające zdjęcia, które wszyscy mogą zobaczyć. Chociaż najbezpieczniejszym rozwiązaniem jest nigdy nie patrzeć na tego rodzaju rzeczy na początek, przynajmniej upewnij się, że nie są łatwo dostępne lub przypadkowo włączone. Wyczyść historię i pamięć podręczną, ukryj osobiste zdjęcia i dokumenty w bezpiecznym miejscu i upewnij się, że wszystkie programy oprócz oprogramowania do prezentacji są wyłączone. Powinieneś nawet wyłączyć Wi-Fi, chyba że jest to potrzebne do prezentacji.

•  Używaj dużych zdjęć i (prawie) żadnych tekstowych PowerPoint i Keynote używane skutecznie, jeśli są używane poprawnie. Kiedy robimy slajdy, otrzymujemy zdjęcia Creative Commons dla obrazów slajdów i umieszczamy 2-4 słowa na slajdzie. Pamiętaj, jako mówca, że jesteś w centrum pokoju, a nie slajdami. Slajdy służą wizualnemu wsparciu i być może trochę komedii. Nie powinny one zawierać ważnych informacji;

Wskazówka

Licencje Creative Commons są licencjami autorskimi od twórcy dzieła (zdjęcia, grafiki, tekstu), które pozwalają innym na ponowne wykorzystanie dzieła chronionego prawem autorskim bez zmian i bez żadnych opłat, takich jak prezentacje lub posty na blogach. Jeśli korzystasz ze zdjęć z witryny do udostępniania zdjęć, takiej jak Flickr lub Picasa, musisz upewnić się, że są to zdjęcia Creative Commons, a nie zdjęcia "Wszelkie prawa zastrzeżone" (co jest zgodne z prawem pod hasłem "Nie używaj ponownie!"). Istnieją różne rodzaje licencji Creative Commons, więc sprawdź, zanim zaczniesz publikować treści innych osób. Jeśli używasz tekstu, ustaw wielkość punktu co najmniej 144 (2 cale), aby ludzie z tyłu pokoju mogli go zobaczyć. Jeśli starają się widzieć z tyłu, projektor nie jest wystarczająco duży. Mam nadzieję, że wcześniej zdążyłeś wyskoczyć z pokoju, zobaczyłeś, jak duży jest i zauważyłeś, że projektor jest tak samo skuteczny, jak trzymanie slajdów i latarki. Ale jeśli nie masz takiej szansy, zawsze zakładaj najgorsze, jeśli chodzi o dostępną technologię. Jeśli pozostaniesz przy zdjęciach i dużym tekście, wszystko będzie dobrze. Jeśli używasz tylko zdjęć do wspierania swoich punktów, a nie robienia ich, nie zgubisz się, jeśli projektor ulegnie awarii lub będzie za mały lub oprogramowanie do prezentacji ulegnie awarii. Nadal możesz mówić bez tych rekwizytów.

•  Używaj komputera do prezentacji - wielu dobrych ludzi zaoferuje ci możliwość korzystania z ich komputerów do prezentacji, ale czasem jest to większy problem niż warto. Mogą mieć starszą wersję programu PowerPoint, Keynote nie działa na komputerze lub może nie mieć zdalnego lub odpowiedniego kabla monitora do laptopa. Dostosujesz swój komputer, aby działał tak, jak chcesz, i trudno jest nauczyć się konfiguracji lub systemu operacyjnego innej osoby, zwłaszcza jeśli konfigurujesz swoją prezentację 5 minut po zakończeniu ostatniego mówcy i 5 minut przed tobą. Jeśli korzystasz z cudzego systemu, jesteś na jego łasce. Wiedzieć więcej niż facet z działu pomocy technicznej, który powinien "pomóc", ale nie do końca wie, jak wszystko działa. Zamiast stawiać się w sytuacji, w której cała prezentacja zależy od jakości czyjegoś systemu, nalegaj, abyś używał własnego komputera. Jeśli nie możesz, bądź łaskawy, znajdź sposób, aby działał i miej nadzieję, że wszystko pójdzie dobrze. (Jeśli tak nie jest, nie przepraszaj, że nie posiadasz zjeżdżalni. Nie ma sensu zawstydzać organizatorów; to tylko sprawi, że zaczniesz mówić o przyszłych wydarzeniach. Zamiast tego użyj komputera jako kart wskazujących i mów bez słowa talia. Dlatego tak ważne jest używanie dużych zdjęć i prawie żadnego tekstu).

•  Zdobądź osobny komputer do prezentacji, najlepiej MacBook - jeśli chcesz zarabiać na życie, potrzebujesz komputera, który nie jest podatny na ataki wirusów, awarie i usterki, które pojawią się w trakcie prezentacji. Jeśli chodzi o stabilność, łatwość obsługi i możliwości graficzne, nic nie może się równość z komputerem MacBook. I tak, jest Windows 10, który jest znacznie łatwiejszy w użyciu i bardziej stabilny niż wszystkie inne wersje, które były przed nim, i tak, komputery Mac nie są odporne na wirusy. Ale komputer Mac jest mniej narażony na te problemy i rzadziej ulega awarii w trakcie prezentacji. A jeśli wykonasz również kroki pierwszego punktu, będziesz płynnie żeglować z komputerem Mac. A jeśli masz budżet, zdobądź porządny projektor LCD. Nie tani i zdobądź najmniejszy, najtańszy, jaki możesz znaleźć. Zdobądź dobry, który może jasno wypełnić ekran z odległości 25 stóp.

•  Prześlij swój zjeżdżalnię na SlideShare.net przed prezentacją - Byliśmy już w pokojach, w których wszystko było na stałe podłączone i przykręcone, w tym komputer, i byliśmy zmuszeni używać ich systemu zamiast naszego. Chociaż można wyeksportować talię Keynote do wersji PowerPoint, to naprawdę psuje formatowanie i czcionki, i wygląda źle. Nie ma nic gorszego niż oglądanie dziwnych czcionek i zepsutych slajdów, gdy wygłaszasz rozmowę i nie możesz tego naprawić.

Uwaga

SlideShare.net to witryna do udostępniania prezentacji slajdów. Podobnie jak YouTube pozwala udostępniać filmy, a Flickr umożliwia udostępnianie zdjęć, SlideShare umożliwia także udostępnianie slajdów

. Zamiast tego prześlij swoją talię do SlideShare dzień przed prezentacją. Następnie przed rozmową zaloguj się do SlideShare i otwórz w trybie pełnej prezentacji. Może to oznaczać, że musisz stać obok klawiatury, aby zmieniać slajdy zamiast używać pilota . Jednak przynajmniej nie musisz się martwić, umieszczając swoją prezentację na pendrivie i mając nadzieję, że twoje oprogramowanie do prezentacji nie jest nowsze niż ich, lub eksportując swoją talię do ich oprogramowania i mając nadzieję, że formatowanie nie zostanie pomieszane. Wreszcie, mając jednolity lokalizator zasobów SlideShare (URL), możesz podać ludziom adres URL swojej talii, zamiast marnować papier na drukowanie 50 kopii materiałów informacyjnych i rozdawać je 20 osobom, które się pojawiły. Marnowanie papieru powoduje konieczność przywiezienia do domu 30 kopii materiałów informacyjnych, których nie można ponownie użyć, ponieważ utworzono niestandardową talię i materiały informacyjne dla tej konkretnej prezentacji. Możesz także skrócić adres URL w usłudze skracania, takiej jak bit.ly (www.bit.ly). Trochę skrócony URL ma 20 znaków, więc członkom publiczności łatwiej go zapisać. Możesz także poprosić ludzi o przesłanie Ci e-maila, abyś mógł wysłać im adres URL. Pomaga to również dodać do listy kontaktów, dzięki czemu możesz się z nimi komunikować w przyszłości (na przykład, kiedy będziesz mówić ponownie lub masz książkę na sprzedaż).

•  Zawsze noś przy sobie przewód do monitora i przedłużacz. Większość miejsc ma już dostępny projektor, ale nie zawsze przewód monitora. Noś kabel monitora (i adapter Mac-to-RGB, jeśli skorzystałeś z naszych wcześniejszych porad i kupiłeś Macbooka), aby być bezpiecznym. Uzyskaj także przedłużacz o długości 3 metrów. Następnie możesz podłączyć laptopa i projektor i dotrzeć do wtyczki w całym pokoju. Pamiętaj, aby przykleić przewód, aby uczestnicy nie potknęli się o niego podczas wypełniania pokoju. Więc będziesz także chciał zabrać ze sobą taśmę klejącą. Pomocne może być noszenie torby prezentera. Zachowaj sznury, kolorowe znaczniki, notesy, karty indeksowe, taśmę klejącą i wszelkie rekwizyty, których możesz użyć w swoich rozmowach. Zostaw go w bagażniku samochodu, gdy go nie używasz, aby go nie zapomnieć, jeśli jedziesz do prezentacji.

•  Twórz zrzuty ekranu z witryn, z których chcesz korzystać. Miło jest móc otworzyć witrynę na żywo i pokazać ją w pokoju pełnym ludzi. Ale zbyt często nie masz dostępu do Wi-Fi konferencji lub jest to publiczna sieć Wi-Fi i wszyscy są na niej, więc jest wolniejszy niż żółw z utykaniem. Nie polegaj na dostępie do Wi-Fi. Twórz zrzuty ekranu z każdej potrzebnej witryny i miej je pod ręką. Jeszcze lepiej, włącz zrzuty ekranu do swojego pokładu slajdów, abyś nie musiał przeskakiwać między aplikacjami. Jeśli masz dostęp do Wi-Fi, otwórz wszystkie witryny, których będziesz potrzebować wcześniej. Rozważ użycie przeglądarki takiej jak Firefox lub Google Chrome, aby uzyskać dodatkową stabilność i szybkość. I znowu, nie zapomnij wyczyścić pamięci podręcznej dysku i historii przed rozpoczęciem. (Jeśli potrzebujesz przypomnienia, zobacz pierwszy punkt "Upewnij się, że komputer jest gotowy").