XVII.MOC UCIECZKI



Moc osobista, która pochodzi z naszej zdolności do oferowania przeciwnikom możliwości wyjścia z nich, pomagając im uratować twarz. W negocjacjach lub konflikcie często wygrywają i przegrywają. Tak, wiem, że powinniśmy dążyć do wygranej, ale często jest to po prostu niemożliwe. Jeśli mój szef powierzy mi niemożliwe zadanie, prosi, żebym zrezygnował ze wszystkich moich dodatków urlopowych i żąda pomalowania swegoomu w weekend, wtedy muszę wygrać. Ale chociaż muszę wygrać (i domyślnie muszę je przegrać), znalezienie sposobu, aby nie wyglądały źle, ponieważ wynik jest ważny, po prostu dlatego, że nadszarpnięcie relacji z moim szefem może być ograniczeniem kariery. Radowanie się z takiego zwycięstwa, tańczenie w biurze mojego szefa i krzyczenie "w twarz" , "przegrany" raczej nie będzie strategią wspierającą karierę. W ten sposób przegrywasz jednocześnie ze zwycięstwem. Nawet jeśli mój szef jest całkowicie nierozsądny i nadal znajduję sposób na wygraną, pomoc w znalezieniu wyjścia lub sposobu na zachowanie twarzy jest najlepszą opcją dla przyszłej współpracy między nami. I właśnie ta umiejętność oferowania sposobów postępowania, sposobów wyjścia lub ratowania twarzy leży u podstaw naszej mocy ucieczki. Tak, jeśli ludzie używają Siły Przymusu i chcą mnie wykorzystać, oszukać mnie lub być niesprawiedliwymi na inne sposoby, a zdaję sobie sprawę, że to właśnie robią, oczywiście moją naturalną reakcją jest chcieć wygrać i ukarać ich za ich nierozsądne zachowanie. Ale jeśli relacja jest dla mnie ważna, dobrym rezultatem jest znalezienie najlepszego sposobu użycia mojej mocy ucieczki. Jak mój ojciec ostrzegał mnie, gdy odkryję ogromnego szczura w szopie ogrodowej i grożę mu, najprawdopodobniej dostanie się do obrony, wyprostuje na tylnych łapach i zaatakuje mnie. Jeśli jednak odsunę się na bok, zostaw drzwi szopy szeroko otwarte i pokaż im światło dzienne i drogę ucieczki, szczur zawsze je weźmie. Tak samo dzieje się z tymi, którzy próbują nas zmanipulować, ale zostają odkryci. Jeśli oprzemy się pokusie ukarania i zamiast tego zaoferujemy bezpieczną drogę zachowania twarzy, zwykle to przyjmą. Tak, użycie Ucieczki nie jest tak satysfakcjonujące w krótkim okresie jak zemsta. Jednak oferowanie ucieczki ogranicza szkody, jakie możemy wyrządzić relacjom, i co ciekawe, zachęca to naszych przeciwników do zadłużenia się, a może nawet do szanowania nas.

Pozytywne wykorzystanie siły ucieczki

Kiedy wygrywamy, ale jednocześnie opieramy się pokusie ukarania, a zamiast tego pozwalamy naszemu pokonanemu przeciwnikowi uratować twarz.

Nadużycie mocy ucieczki

Pozwolenie przeciwnikowi na ucieczkę umożliwi mu powrót do nas. Musimy być na tyle bystrzy, aby

Psychologia

W marcowym numerze Otwartego Forum znany profesor psychologii zauważył: "Nigdy nie bierz godności osoby: jest dla niej wszystko warta, a dla ciebie nic". Słynny neurobiolog David Rock stwierdza: "Wiele codziennych rozmów przekształca się w argumenty kierowane przez zagrożenie statusu, pragnienie, aby nie być postrzeganym jako mniej niż inny. Kiedy wygrasz kłótnię, pozwól drugiej osobie wyjść z wdziękiem. W zwycięstwie bycie wspaniałomyślnym pokazuje hojność ducha. "Organizacje są w większości konkurencyjnymi merytokracjami, więc wygrywanie i przegrywanie jest naturalną częścią naszych codziennych interakcji z innymi. Ważne jest to, co robimy po wygranej. Jest mało prawdopodobne, abyśmy mogli pozwolić sobie na załamanie i spalenie zbyt wielu związków, a osoba, z którą dzisiaj wygramy, może być kimś, od kogo potrzebujemy współpracy od jutra. Dlatego wygrywając, proponujemy wyjście lub drogę naprzód, w jaki sposób możemy zyskać szacunek i promować naszą reputację w zakresie dyplomacji, uczciwości i dojrzałości.

Podpowiedź

W swojej książce "The 48 Laws of Power" Robert Greene i Joost Elffers poświęcają cały rozdział temu, co nazywają: "Law 15: Crush Your Enemy Totally", a nawet uznany pisarz historyczn, taki jak Sun-tzu w "The Art of Wojna "ponownie sugeruje : "Zmiażdż swojego wroga "I chociaż przedstawiłem argument, że zawsze może być miejsce dla Siły Przymusu, musimy być rzeczą, że może być czas, w którym nie można pozwolić komuś na wyjście sposób na uratowanie twarzy. W strukturze społecznej, takiej jak nowoczesna organizacja, okazje do odmowy wyjścia mogą być naprawdę rzadkie.

Sesja coachingowa

1. Jakie "motywacje" i "uczucia" wygrywasz?
2. W jaki sposób mogą one pomóc lub utrudnić twoją zdolność korzystania z Mocy Ucieczki?
3. Czy potrafisz wskazać przykład w swojej pracy, w którym użycie Mocy Ucieczki może być niewłaściwe?
4. Czy wygrywając, kiedykolwiek zdołałeś całkowicie zmiażdżyć wroga?
5. Jeśli tak, to jaki efekt długoterminowy?