Budowanie osobowo�ci wyszukuj�cego

Otwieraj�c drzwi przed t�umem klient�w, kt�rych trzyma�e� z daleka

Do tej pory nauczy�e� si� korzysta� z danych wyszukiwania, aby ulepszy� og�lne strategie produktowe i biznesowe, i dostrzeg�e� warto�� opracowania strategii pozyskiwania wyszukiwania. Nast�pnie po��czymy te elementy, korzystaj�c z tego, czego dowiedzia�e� si� o swojej firmie i potencjalnych klientach, aby stworzy� osoby wyszukuj�cw i przep�ywy pracy wyszukiwania, kt�re wykorzystaj� moc danych wyszukiwania do otwarcia zupe�nie nowego kana�u pozyskiwania. Twoi klienci ju� szukaj� tego, co masz do zaoferowania, ale cz�sto nie szukaj� konkretnie Twojej marki. Je�li Twoja witryna nie pojawia si� w wynikach wyszukiwania niemarkowanych marek, mo�esz r�wnie dobrze spa�� z listy rozwa�a�. Je�li robisz reklamy offline i nie upewniasz si�, �e Twoja marka wy�wietla si� po kolejnym ruchu wyszukiwania, kt�ry powoduje reklama, r�wnie dobrze mo�esz wy�wietla� reklamy telewizyjne, ale utrzymywa� sklep zamkni�ty, bez mo�liwo�ci wej�cia klient�w. Pami�taj o tych starych reklamach super sprzeda�y, w kt�rych t�umy klient�w sta�y poza zamkni�tym sklepikiem i skandowa�y: "Otworzy�, otworzy�, otworzy�!". Dok�adnie tak si� dzieje, gdy nie upewnisz si�, �e bezp�atne wyszukiwanie jest fundamentaln� cz�ci� strategii pozyskiwania klient�w. Twoja publiczno�� stoi przy drzwiach i nie wpuszczasz ich.

Proces przej�cia strategii wyszukiwania

Jak zapewne do tej pory zdajesz sobie spraw�, skuteczna strategia pozyskiwania wynik�w wyszukiwania to co� wi�cej ni� tylko kto� w firmie o zawodzie SEO. Skuteczna strategia obejmuje:

• Zapewnienie zgodno�ci wszystkich cel�w biznesowych i produktowych oraz wykorzystanie danych wyszukiwania jako kluczowego elementu bada� rynku.

• Okre�lenie grupy docelowej, kt�ra najprawdopodobniej zmieni si� w klient�w.
• Okre�lanie zapyta�, kt�re pasuj� do twoich potrzeb biznesowych i s� przeprowadzane przez odbiorc�w docelowych w znacznych ilo�ciach.

• Budowanie zawarto�ci, kt�ra nie tylko dobrze plasuje si� w wynikach tych zapyta�, ale zapewnia wygod� u�ytkownika, kt�ra pomaga wyszukiwarkom w wykonywaniu ich zada� i g��biej anga�uje je w dzia�alno�� firmy.

• Oferowanie wezwania do dzia�ania, kt�re zmusza poszukiwacza do g��bszego lejek poszukiwania

• Zrozumienie, jakie wska�niki zapewniaj� praktyczny wgl�d w skuteczno�� strategii.

Ten proces obejmuje nast�puj�ce kroki:

• Okre�l swoje cele biznesowe

→ Jaki jest cel biznesowy?

→Do czego s�u�y strona internetowa?

• Oce� szans� na rynku! Jakie wyszukiwania s� odpowiednie dla Twojej firmy na podstawie bada� s��w kluczowych? ! Jaka jest og�lna g�o�no��?

• Oce� potencjale konwersji

→ Jakie zapytania spowoduj� konwersj� (w oparciu o cele biznesowe)? ! Kto jest grup� docelow�?

→ Jaki jest krajobraz konkurencyjny?

• Stw�rz plan taktyczny.

• Tw�rz osobowo�ci wyszukiwania.

• Opracuj przep�ywy pracy konwersji wyszukiwania

→ Zbuduj strategi� opart� na tre�ciach u�ytkownik�w i procesach konwersji wyszukiwania.

• Wykonaj wdro�enie techniczne

• Monitoruj post�py.

• Zidentyfikuj przydatne dane.

• Tw�rz strategie wdra�ania i dostosowywania.

Okre�l swoje cele biznesowe

Wa�ne jest, aby mie� na uwadze jasne cele biznesowe kiedy zaczynasz opracowywa� strategi� wyszukiwania, poniewa� zapewnia ona kontekst do korzystania z gromadzonych danych wyszukiwania, identyfikacji segment�w docelowych odbiorc�w i budowania przep�ywu pracy konwersji, kt�ry wspiera te og�lne cele. We� pod uwag� zar�wno g��wne, jak i drugorz�dne cele biznesowe. Na przyk�ad w przypadku B & B Napa Valley g��wnym celem biznesowym jest pe�ne zarezerwowanie pokoi, ale wa�ne jest r�wnie�, aby zarezerwowa� te pokoje po korzystnej cenie, nawi�za� kontakt z go��mi, aby mieli dobre wra�enia i cz�sto wracali (i powiedzieli swoim znajomym) oraz aby udost�pni� im jak najwi�cej informacji z wyprzedzeniem, aby zmniejszy� obci��enie r�czne (takie jak udzielanie wskaz�wek, rekomendacji i pomoc w rezerwacji wycieczek po winnicach). Wa�ne jest r�wnie� ustalenie konkretnych cel�w dla witryny internetowej. Nie wystarczy powiedzie�, �e celem witryny jest zapewnienie obecno�ci firmy w Internecie. To nie jest cel, kt�ry mo�na zmierzy�, ani nie jest to co�, co mo�e zr�wna� wszystkie dzia�y organizacji w jednym celu. W przypadku naszego pensjonatu cele witryny mog� obejmowa�:

• Generuj potencjalnych klient�w dla rezerwacji offline.

• W��cz rezerwacje online.

• Podaj odpowiedzi na najcz�ciej zadawane pytania go�ci.

Mo�emy mierzy� te cele za pomoc� punkt�w danych, takich jak:

• Zwi�ksz liczb� rezerwacji offline o 10 procent w ci�gu sze�ciu miesi�cy.

• Zarezerwuj 10 rezerwacji online miesi�cznie.

• Zmniejsz liczb� po��cze� telefonicznych z pro�b� o wskaz�wki o 50 procent.

�wietnym pierwszym krokiem w procesie okre�lania celu jest cofni�cie si� i zapami�tanie, na czym polega Twoja firma na najbardziej podstawowym poziomie. Rozpocznij dyskusje na temat celu od przypomnienia sobie, dlaczego Twoja firma istnieje: Co pr�bujesz zrobi�? Dla kogo chcesz to zrobi�? W oparciu o swoje cele mo�esz budowa� osoby wyszukiwane, kt�re identyfikuj� kluczowe zapytania i kieruj� reklamy do odbiorc�w, kt�rzy pomog� Ci do nich dotrze�.

Oce� szans� rynkow�

W cz�ci 2 widzieli�my, jak zag��bia� si� w dane wyszukiwania, aby dowiedzie� si�, kim s� Twoi klienci, czego szukaj� i jakiej bran�y, jakie s� trendy i jak wygl�da konkurencyjny krajobraz. Mo�esz u�y� tych danych do stworzenia pocz�tkowego zestawu wyszukiwa� docelowych. Na ka�d� kategori� tre�ci w witrynie teraz i na ka�dy rodzaj nowej tre�ci, kt�r� planujesz wprowadzi�, odpowiedz na te pytania. Powiniene� mie� wi�kszo�� odpowiedzi na podstawie w�a�nie przeprowadzonych bada�.

• Jakie s� moje cele biznesowe (i cele konwersji)?

• Kto w grupie docelowej najprawdopodobniej si� nawr�ci?

• Czego szuka ta grupa docelowa?

• Jakie wyszukiwania najprawdopodobniej doprowadz� do konwersji?

• Jakie tre�ci najlepiej zaspokajaj� potrzeby odbiorc�w w przypadku zidentyfikowanych wyszukiwa�?

• Jakie informacje zmusz� tych u�ytkownik�w do konwersji?

Oce� strony witryny pod k�tem zgodno�ci ze strategi� tre�ci

Innym sposobem wykorzystania tych informacji jest ocena stron znajduj�cych si� obecnie w witrynie i proponowanych stron. Zadaj nast�puj�ce pytania:

• Co pr�bujesz osi�gn�� na ka�dej stronie?

• Kogo pr�bujesz przyci�gn��?

• Czego szuka ta publiczno��?

• Czy ta strona spe�ni kryteria wyszukiwania?

• Czy ta strona zmusi odbiorc�w do konwersji?

• Jakie jest wezwanie do dzia�ania?

Oce� potencja� konwersji

Na podstawie cel�w biznesowych, danych wyszukiwarki i otoczenia konkurencyjnego mo�esz zaw�zi� pocz�tkow� list� wyszukiwa� docelowych do podzbior�w, kt�re najprawdopodobniej zostan� przekonwertowane i kt�re s� rozs�dnymi obszarami, w kt�rych Twoja firma mo�e pocz�tkowo konkurowa�. Na przyk�ad [tania Viagra] wyszukiwania maj� du�� warto�� i obj�to��, ale napotkasz siln� konkurencj�, je�li wybierzesz to jako sw�j pocz�tkowy rynek. Z drugiej strony, [zdj�cia uroczych kr�liczk�w] mog� mie� do�� nisk� konkurencj�, ale kr�lik nie ma wiele do zarobienia dla fotografa.

Utw�rz plan taktyczny

Teraz dotarli�my do sedna pracy. Zidentyfikowa�e� podstawowy zestaw wyszukiwa� i dobrze rozumiesz odbiorc�w oraz krajobraz konkurencji. Wiesz, jakie dzia�ania chcesz podj��, gdy ci u�ytkownicy wejd� na Twoj� stron�. Nast�pnym krokiem jest opracowanie osobowo�ci wyszukiwania i przep�yw�w pracy konwersji, kt�re pomog� Ci zbudowa� strategi� tre�ci. Pozosta�a cz�� tej cz�ci po�wi�cona jest osobom wyszukiwarki i procesom konwersji wyszukiwania.

Monitorowanie post�pu

Strategia wyszukiwania jest procesem iteracyjnym. Jednym z najpot�niejszych aspekt�w wyszukiwania jako kana�u pozyskiwania jest to, �e otrzymujesz informacje zwrotne w czasie rzeczywistym na temat tego, co dzia�a, a co nie.

Tworzenie osobowo�ci wyszukiwarki

Osoba jest bardzo szczeg�owym opisem osoby, kt�ra uciele�nia kluczowe cele i zachowania wa�nej grupy docelowych klient�w. Zazwyczaj zesp� projektowy tworzy zestaw personalizowanych os�b i wykorzystuje je do podejmowania decyzji w ca�ym procesie projektowania. Personas do projektowania produktu zosta�y stworzone, aby uosabia� "r�nice, kt�re czyni� r�nic�" mi�dzy celami i potrzebami r�nych zamierzonych u�ytkownik�w produktu lub us�ugi; osoby szukaj�ce powinny uchwyci� "r�nice, kt�re maj� znaczenie" w sposobie, w jaki klienci docelowi wyszukuj� (i znajduj�) oferowane przez Ciebie produkty. Personalia do projektowania produkt�w pomagaj� organizacjom tworzy� produkty, witryny, oraz us�ugi, kt�re maj� sens, gdy klient lub u�ytkownik zacznie z nich korzysta�; na przyk�ad w przypadku witryny sieci Web mo�na projektowa� osobowo�ci, kt�re pomagaj� zespo�om kszta�towa� �cie�ki, kt�re odwiedzaj�cy odwiedzaj� po ich przybyciu. Poszukiwacze pomog� ci przede wszystkim przyci�gn�� odwiedzaj�cych. W efekcie pomagaj� rozpocz�� projektowanie interfejsu u�ytkownika na d�ugo przed tym, jak potencjalny klient dotrze do Twojej witryny lub sklepu, a nawet zanim ten klient b�dzie m�g� mie� na my�li Twoj� mark�. Osobowo�ci wyszukiwarki dostarczaj� r�wnie� migawki potencjalnych klient�w na r�nych etapach cyklu zakupu. Poniewa� osoby szukaj�ce mog� opisa� zar�wno dane demograficzne konkretnego poszukiwacza (matki, kt�re szukaj� bezpiecznych samochod�w, kt�re mog� pomie�ci� dwoje dzieci i dwoje doros�ych), a tak�e potencjalnego klienta w okre�lonej cz�ci cyklu zakupowego (przedemerytalne pary, kt�re szukaj� najlepszych miejsc do �ycia po przej�ciu na emerytur�, w por�wnaniu z tymi samymi parami, kt�re przesz�y na emerytur� i s� gotowe do przeprowadzki), s� elastycznymi konstrukcjami, kt�re mo�esz modyfikowa�, aby najlepiej odpowiada�y Twoim potrzebom. Tworz�c osobowo�ci wyszukiwarek, og�lnie klasyfikujesz i identyfikujesz kategorie zapyta� na podstawie utworzonych przez siebie zapyta�. Na przyk�ad O'Reilly, kt�ra produkuje ksi��ki techniczne i konferencje, mo�e zaczyna� si� od nast�puj�cych kategorii zapyta�:

• Zapytania nawigacyjne / markowe - obejmuj� one odmiany domeny i marki, takie jak [oreilly], [oreilly.com] i [strona internetowa oreilly]. Te zapytania mog� r�wnie� obejmowa� istniej�ce marki, takie jak [head first].

• Zapytania o kod - s� to wyszukiwania informacji o tematach zwi�zanych z kodowaniem. Wyszukiwarka mo�e czego� szuka� w odpowiedzi na pytanie lub mo�e konkretnie szukasz ksi��ki, konferencji lub forum / bloga. W takim przypadku O'Reilly b�dzie chcia�o sprawdzi�, czy sensowne jest ustanowienie oddzielnej �cie�ki konwersji dla ksi��ek, konferencji i for�w, czy te� s�u�y�oby tym u�ytkownikom lepiej mie� stron� docelow� tematu ("Wszystko o AJAX"), kt�ra prowadzi do r�nych komponent�w dost�pnych dla tego tematu (takich jak konferencja, ksi��ki, fora i najnowsze posty na blogu). Zapytania w tym kierunku obejmuj� [hacki Blackberry], [wzorce projektowe C #], [ksi��ka kucharska C #], [rozw�j iPhone'a].

• Zapytania specyficzne dla ksi��ki - mog� obejmowa� zapytania zwi�zane z pisaniem, takie jak [pisanie ksi��ki] i [jak napisa� ksi��k�].

• Wyszukiwanie autor�w - wyszukiwanie nazwisk autor�w mo�e by� zgrupowane w jeden typ osoby. Rozbudowa mo�e mie� sens strony autor�w zawieraj�ce informacje biograficzne, linki do powi�zanych stron, napisane ksi��ki i nadchodz�ce wydarzenia m�wi�ce

Nast�pnie wykonaj analiz� kategorii zapyta�. Agreguj list� zapyta� dla ka�dej kategorii, a nast�pnie okre�l mo�liwo�ci rynkowe, wyszukaj wolumen, konkurencja i potencja� konwersji. Ta informacja b�dzie r�ni� si� dla ka�dej kategorii i s� przydatnymi informacjami dla p�niejszych wska�nik�w sukcesu.

Dla ka�dej kategorii zapytania oce�

• Jakie s� powi�zane s�owa kluczowe dla kategorii?

• Jakie s� s�owa kluczowe o najwy�szym wolumenie dla ka�dej kategorii?

• Czy strona ma teraz ranking wed�ug kt�regokolwiek z tych warunk�w? Je�li tak, to kt�re strony?

• Jaki jest cel tych poszukiwaczy?

• Jaki jest aktualny ranking, wsp�czynnik odrzuce�, liczba wy�wietlonych stron i inne parametry zdarze� konwersji?

• Jaka jest analiza konkurencji dla tej kategorii?

Tamara Adlin, autorka cyklu �ycia Persona: Dbanie o ludzi podczas projektowania produktu. Aby zidentyfikowa� odbiorc�w dla Twoich kategorii zapyta�, spr�buj wype�ni� �wiczenie "Chc� / potrzebuj�", kt�re jest wykorzystywane w tworzeniu postaci ad hoc , proces opracowany z Johnem Pruittem. Zbierz sw�j zesp� w pokoju i rozdaj karteczki. Popro� wszystkich, aby sp�dzili kilka minut na pisaniu sytuacji osoby na ka�dej karteczce. Na przyk�ad zesp� O'Reilly mo�e tworzy� takie notatki:

Koder szuka fragmentu kodu
Profesor pr�buje znale�� najlepsz� ksi��k� do wykorzystania w swojej nadchodz�cej klasie
Przewodowy czytelnik, kt�ry pami�ta nazwisko autora z przeczytanego artyku�u
Marketer, kt�ry us�ysza� co� o "ksi��ce o nied�wiedziach polarnych"
Student, kt�ry potrzebuje szczeg��w bibliograficznych, aby zawrze� je w pracy
Pocz�tkuj�cy autor zastanawia si�, kto mo�e wydrukowa� jego pomys� na ksi��k�
Itp.

Po tym, jak wszyscy napisz� tyle karteczek, ile tylko mog� sobie wyobrazi� (zazwyczaj ka�da osoba w pokoju wymy�li co najmniej 20), popro� wszystkich, aby umie�cili karteczki na du�ej kartce papieru. Aby wykona� grupowanie, u�yj karteczki w innym kolorze i utw�rz

''Chc� . . . "Lub" Potrzebuj�. . . Etykiety kategorii. W przyk�adzie O'Reilly zesp� mo�e wymy�li�:

Kategoria: "Potrzebuj� odpowiedzi na pytanie, kt�re mam teraz"

Stickies - Koder szuka fragmentu kodu Student, kt�ry potrzebuje szczeg��w bibliograficznych, aby zawrze� je w dokumencie

Kategoria: "Chc� znale�� ksi��k�, o kt�rej s�ysza�em"

Przewodowy czytelnik, kt�ry pami�ta nazwisko autora z przeczytanego artyku�u

Kategoria: "Jestem zainteresowany nauk� publikacji"

Pocz�tkuj�cy autor zastanawia si�, kto mo�e wydrukowa� jego ksi��k�, pomys�

Itp.

Etykiety kategorii, kt�re wymy�lisz, mog� stanowi� podstaw� twoich poszukiwaczy i mog� by� dobrym sposobem na dokonanie klasyfikacji zapytania.

Gdy zaczniesz kategoryzowa� odbiorc�w jako osoby szukaj�ce, mo�esz zdefiniowa� odbiorc�w dla ka�dej kategorii zapytania, odpowiadaj�c na nast�puj�ce pytania:

• Co wiesz o tej kategorii u�ytkownik�w?
• Jak wygl�da dla nich sukces?
• Jak mo�esz pom�c im w wykonaniu zadania?
• Jaki cel konwersji dotyczy ich i jakie jest prawdopodobie�stwo konwersji?
• Na jakim etapie s� zakupy? Czy oni szukaj�? Zamierzasz kupi�?
• Jak zmusi� ich do konwersji?
• Jaka jest warto�� do�ywotnia tego poszukiwacza? (To ostatnie pytanie to odcinek, kt�rego wi�kszo�� firm nie do ko�ca zrozumia�a, wi�c je�li jeszcze tego nie zrobi�e�, nie martw si�! Po prostu wiedz, �e przydatne dane mo�na skompilowa�, gdy b�dziesz w stanie.)

Tworzenie przep�yw�w pracy konwersji wyszukiwarki. Po utworzeniu os�b wyszukiwania dla ka�dej kategorii zapytania (i typ odbiorc�w, je�li dotyczy), mo�esz zmieni� te informacje w optymalny proces konwersji wyszukiwarki. Aby strategia pozyskiwania wynik�w by�a skuteczna, wszystkie etapy tego przep�ywu pracy musz� istnie�.

• Wyszukiwanie - musisz zrozumie� swoich klient�w i to, czego szukaj� (okre�lone w definicjach os�b wyszukuj�cych).

• Ranga - Twoja witryna musi dobrze zajmowa� pozycj� w odniesieniu do zidentyfikowanych zapyta�

• SERP (strona wynik�w wyszukiwania) Wy�wietlanie - wyniki wyszukiwania display musi zmusi� wyszukiwarki do przej�cia do Twojej witryny.

• Zawarto�� strony - strona, na kt�r� klika wyszukiwarka, powinna by� szybko identyfikowalna jako odpowiednia dla zadania wyszukiwarki.

• Konwersja - strona powinna zach�ci� u�ytkownika do konwersji za pomoc� skutecznego wezwania do dzia�ania.

Po nakre�leniu przep�yw�w pracy zwi�zanych z konwersj� dla ka�dej osoby, mo�esz stworzy� strategi� tre�ci, kt�ra w pe�ni wykorzystuje mo�liwo�ci wyszukiwania.

Jakie zapytania kierowa�

Gdy po�rednik opcji PEAK6 postanowi� wydzieli� i zapewni� informacje edukacyjne na temat gie�dy dla pocz�tkuj�cych inwestor�w, stworzyli wirtualn� przestrze� handlow�, kt�ra pozwoli�a odwiedzaj�cym �wiczy� inwestowanie bez rzeczywistych pieni�dzy. Wiedz�c, �e zdobywanie wiedzy na temat gie�dy i inwestowanie mo�e by� zniech�caj�ce dla niekt�rych (i-przepraszam broker�w! -Poznawanie dla innych), stworzyli WeSeed.com, tre�ci edukacyjne wok� temat�w, kt�re wzbudzi�y zainteresowanie ludzi i powi�za�y te tematy z gie�d� :

• Podekscytowany tym nowym Apple iPhone'em? Dowiedz si�, jak to wydanie wp�yn�o na akcje Apple.

• Psyched na nast�pn� tras� koncertow� Britney Spears? Jak to wp�yn�o zapasy BMG, jej wytw�rni?

Brzmi �wietnie, prawda? I to jest. Ale nie rejestrowali si� zbyt dobrze podczas rejestracji klient�w. Patrz�c na ich analityk� internetow�, by�o jasne, �e niewielu odwiedzaj�cych pochodzi z wyszukiwania, mimo �e porady inwestycyjne s� prawdopodobnie gor�cym tematem wyszukiwania.

Dwa obszary, na kt�re spojrzeli�my, to

• Jak dobrze odwiedzaj�cy przekonywali si� do klient�w?

• Czy istnia�a inna strategia produktu, kt�ra przyci�gnie wi�cej odwiedzaj�cych?

W dziennikach odkryli�my kilka interesuj�cych danych. Wi�kszo�� odwiedzaj�cych szuka�a odmian "wirtualnego rynku gie�dowego" i "gry gie�dowej". Chocia� jest to dok�adnie to, co oferuje We Seed, nie jest to oczywiste na stronach, na kt�re trafili u�ytkownicy.

Kolejna du�a grupa wyszukiwarek szuka�a informacji na temat uczenia dzieci inwestowania, z zapytaniami takimi jak [inwestowanie dla dzieci] i [akcje dla dzieci]. Firma Seed nie zastanawia�a si� nad stworzeniem produktu, kt�ry pom�g�by nauczy� dzieci inwestowania. We Seed zapewni� ju� sekcj� dla nauczycieli, ale by� on skierowany do nauczycieli nauczaj�cych na poziomie uniwersyteckim. Zastanawiali�my si� nad dodaniem do strony podsekcji po�wi�conej nauczycielom ze szk� podstawowych - udzielaj�c im porad, przyk�adowych gier i materia��w edukacyjnych, kt�re mogliby zapewni� swoim uczniom. Zastanawiali�my si� r�wnie� nad stworzeniem gry gie�dowej, w kt�r� rodzice mogliby bawi� si� ze swoimi dzie�mi. Rozszerzenie na ten produkt mia�o kilka zalet. Rodzice kontroluj� konta u�ytkownik�w, wi�c chocia� dzieci b�d� si� bawi�, nie b�d� potrzebowa� w�asnych kont. We Seed m�g� skorzysta� z ruchu odwiedzaj�cego, kt�ry ju� uzyskiwali z wyszukiwania, i uzyska� wi�kszy ruch, co z kolei zwi�kszy�oby aktywno�� na stronie. A rodzice zostali zapoznani z pakietem We Seed i pakietem PEAK6, kt�ry mo�e motywowa� niekt�re z nich, aby za�o�y� konta We Seed lub PEAK6. Kluczem jest ustalenie warto�ci dla firmy. Witryna mo�e zbudowa� liczb� tre�ci i obszar�w produkt�w na podstawie liczby wyszukiwa� i danych analitycznych. I to prawdopodobnie spowodowa�oby znaczny ruch zwi�zany z wyszukiwaniem w witrynie. Ale celem pozyskania ruchu zwi�zanego z wyszukiwaniem jest przekonanie tych u�ytkownik�w do klient�w. Czy utworzenie sekcji dla dzieci doprowadzi�oby do konwersji? Proces ustalania odpowiedzi jest taki sam jak w przypadku ka�dej firmy. Czy dodanie basenu spowoduje, �e na si�owni b�dzie wi�cej cz�onk�w? Czy naprawienie tego nieszczelnego dachu sprawi, �e dom b�dzie sprzedawany szybciej? Kiedy pytam w�a�cicieli firm, jakie s� ich cele w witrynie, m�wi� mi takie rzeczy, jak: "Chc� zwi�kszy� ruch w witrynie o 50 procent" i "Chc� zaj�� pierwsze miejsce dla tego konkretnego s�owa kluczowego. "" Ale �adne z nich nie jest celem witryny. S� to oba kroki, kt�re mog� prowadzi� do celu, ale �adna z nich nie jest przyczyn� witryny. W przypadku We Seed cele konwersji s� trudne do ustalenia. Witryna nie generuje przychod�w - nie sprzedaje niczego, nie wy�wietla reklam ani nie sprzedaje cz�onkostwa. Witryna po prostu produkuje tre�ci edukacyjne. Poniewa� witryna ju� uzyskiwa�a ruch zwi�zany z wyszukiwaniem zapyta� zwi�zanych z [inwestowaniem dla dzieci], nie maj�c ukierunkowanego produktu dla tych u�ytkownik�w (poniewa� znajduje si� na pierwszej stronie tych zapyta�), istnieje du�e prawdopodobie�stwo, �e mo�emy znacznie zwi�kszy� ten ruch do�� atwo dzi�ki koncentruj�c si� na tej strategii produktu. Ustalili�my r�wnie�, �e rodzice, kt�rzy byli wystarczaj�co zainteresowani rynkiem akcji, aby chcie� zagra� w gr� online ze swoimi dzie�mi, kt�ra uczy dzieci inwestowania, byli dobrymi odbiorcami, kt�rzy zgadzali si� z celami witryny: zwi�kszaniem �wiadomo�ci marki PEAK6 i pozycjonowaniem jej jako autorytatywny lider w dziedzinie doradztwa inwestycyjnego poprzez dostarczanie tre�ci edukacyjnych. Patrz�c na konkurencyjny krajobraz, jest miejsce na lepszy wyb�r produktu. Witryna o najwy�szym rankingu w Google nosi nazw� "Inwestowanie dla dzieci", ale jej tre�� nie wydaje si� by� przeznaczona dla dzieci i wydaje si�, �e zosta�a porzucona. Wygl�da na to, �e jest w rankingu, poniewa� witryna zawiera du�o tre�ci, a tytu� witryny odpowiada zapytaniu. Nast�pne kilka witryn to witryny oparte na artyku�ach, r�wnie� w wi�kszo�ci porzucone. Wydaje si�, �e nie ma witryn, kt�re zapewniaj� �atwe w u�yciu tre�ci edukacyjne dla rodzic�w i dzieci z komponentem gry. Powi�zane zapytania, takie jak [gry edukacyjne dzieci inwestuj�ce] wy�wietla artyku�y z 2001 roku. Korzystaj�c z narz�dzia propozycji s��w kluczowych Google AdWords, odkryli�my, �e trzy najpopularniejsze wyszukiwane has�a to:

• Zapasy dla dzieci

• Rynek akcji dla dzieci

• Dla rynku akcji dla dzieci

�adne z tych zapyta� nie mia�o znacz�cej konkurencji, wi�c rynek wydawa� si� dobrym wyborem na ekspansj�. Przygl�daj�c si� bli�ej danym wyszukiwania, mo�emy zacz�� malowa� bardziej szczeg�owy obraz osoby, na kt�r� jeste�my kierowani. Niekt�rzy poszukiwacze chc� wyja�ni� gie�d� dzieciom. Kolejny zestaw wyszukiwarek chce kupi� akcje dla swoich dzieci, dlatego postanowili�my wykluczy� je z naszego kierowania. P�niej mo�emy rozszerzy� tre�ci edukacyjne na ten temat, aby dotrze� do dodatkowych wyszukiwarek. Nast�pnie przeprowadzili�my wyszukiwanie zidentyfikowanych zapyta�, aby zobaczy�, co wyniki wyszukiwania powiedz� nam o tych odbiorcach. Wiele powi�zanych wyszukiwa� na dole strony wynik�w wyszukiwania dotyczy nauczania dzieci na temat gie�dy. WeSeed.com ma teraz dane o potencjalnej nowej grupie docelowej, po prostu patrz�c na dane wyszukiwania i ich analityk� internetow�. Czy powinni wi�c porzuci� obecn� strategi� i przekierowa� swoje wysi�ki biznesowe na dzieci? Nie tak szybko. Pami�taj, �e badanie to ujawni�o tak�e kluczowy segment ich dotychczasowej strategii biznesowej, z kt�rego nie korzystali podczas wyszukiwania wirtualnych rynk�w gie�dowych i gier gie�dowych. Ci poszukiwacze s� �wietnymi odbiorcami istniej�cych tre�ci na WeSeed.com i prawdopodobnie maj� wysokie kwalifikacje. Seed postanowi� zacz�� od tego i rozwa�ymy nowych odbiorc�w, gdy dotr� do tej grupy, kt�ra ju� szuka dok�adnie tego, co oferuj�. Mo�esz jednak zobaczy�, w jaki spos�b przegl�danie danych wyszukiwania mo�e pom�c Ci odkry� nowe potencjalne drogi kontaktu z odbiorcami i kierunki, w kt�rych mo�e p�j�� Twoja strategia produktu.

Zapewnienie, �e ka�da strona ma wyra�ne i warto�ciowe wezwanie do dzia�ania

Ka�da firma chce osi�gn�� swoje cele i nie chce inwestowa� znacznych zasob�w w pozyskanie odbiorc�w, kt�rym nawet nie oferuje mo�liwo�ci konwersji. Ale mo�esz by� zaskoczony, jak �atwo mo�na przeoczy� ostatni krok w przep�ywie pracy konwersji wyszukiwania - sam� konwersj�. Aby zobaczy� to w akcji, sp�jrzmy jeszcze raz na PEAK6. Jedn� z ich rodzinnych witryn jest Options News Network (onn.tv), miejsce, w kt�rym handlowcy mog� gromadzi� spostrze�enia, wiadomo�ci i analizy na gie�dzie. Prezentuj� na swojej stronie szereg osobisto�ci, kt�re pojawiaj� si� w kana�ach finansowych, takich jak CNBC. Wiedz�, �e ogl�danie telewizji zach�ca ludzi do wyszukiwania i chc� z tego skorzysta�. Buduj�c indywidualne strony profilu dla ka�dej osobowo�ci Network News News, PEAK6 zastanawia� si�, jak najlepiej zaspokoi� potrzeby wyszukiwarek, a tak�e osi�gn�� ich cele biznesowe. ��cz� nast�puj�ce cele.

Cel strony
• Zapewnij handlowcom opcji bezpo�redniego wyboru jedno miejsce docelowe, kt�re zbiera wiadomo�ci o opcjach, pomys�y handlowe i tre�ci, aby pom�c ludziom lepiej zarz�dza� ryzykiem.

• Podaj informacje o opcjach i edukacj� poprzez tre�ci tekstowe i wideo.

• Rozwijaj uniwersum trader�w opcji, docieraj�c do inwestor�w gie�dowych, kt�rzy skorzystaj� z dodania opcji do ich wyboru narz�dzi inwestycyjnych.

Publiczno��

• Samokieruj�cy handlowcy opcjami.

• Inwestorzy gie�dowi, kt�rzy chc� dowiedzie� si� o handlu opcjami.

• Brokerzy, kt�rzy inwestuj� w imieniu klient�w.

Agenda Target Searchers

• Informacje o osobowo�ciach firmy (takich jak Jud Pyle) na podstawie ogl�danie ich w telewizji i czytanie artyku�u na ich temat.

• Wi�cej szczeg��w na temat omawianej osobowo�ci tematu. Na przyk�ad, wykazuj�c zainteresowanie dowiedzeniem si� wi�cej o opiniach Pyle'a na temat handlu opcjami.

• Umotywowany:

→ Wiarygodne i wyczerpuj�ce informacje.

→ Przekonuj�ca tre��, kt�ra przyci�ga u�ytkownika za po�rednictwem medi�w filmy, artyku�y i tak dalej.

Cele biznesowe

• Zaanga�owanie odbiorc�w (ogl�daj filmy, czytaj artyku�y i komentuj).

• Rejestracja strony.

• Zarabianie poprzez reklamy, subskrypcj� lub generowanie potencjalnych klient�w.

Metryki konwersji

• Odwiedziny powrotne.

• Cz�onkostwa premium.

• Liczba obejrzanych film�w i przeczytanych artyku��w.

Przygotowali�my nast�puj�cy przep�yw pracy persona wyszukiwarki, jak pokazano na rysunku

Odpowiada to wcze�niejszemu procesowi pozyskiwania wyszukiwarki

Przemy�lenie cel�w biznesowych dotycz�cych tre�ci i tworzenie zarysu taki jak na powy�szym rysunku mo�e pom�c upewni� si�, �e ka�da inwestycja, kt�r� wykonujemy, wspiera te cele i zapewnia konkretn� map� drogow� do budowania tre�ci. Ostatnia strona jest na pierwszy rzut oka oczywista, �e zawiera tre��, kt�rej szuka poszukiwacz, poniewa� zawiera nag��wek z imieniem Juda Pyle'a,

jego du�e zdj�cie i biografia. Pomaga to zapewni� wyszukiwarce aby nie opuszcza�j strony na pierwszy rzut oka i utrzymuj j� zaanga�owan�. Aby zmusi� do zaanga�owania, strona zawiera widoczny link do kana�u RSS artyku��w Pyle'a, a tak�e linki do jego kana��w wideo. Ka�da strona witryny ma jasn� �cie�k� rejestracji. Po utworzeniu tych stron mo�esz u�y� test�w na wielu odmianach i innych danych, aby poprawi� konwersje.

Zaprz�ga� d�ugi ogon

Jedn� z zalet dzielenia zapyta� na kategorie jest to, �e pomagaj� one wykorzysta� d�ugi ogon wyszukiwania. Poj�cie "d�ugiego ogona" zosta�o spopularyzowane w ksi��ce Chrisa Andersona pod tym samym tytu�em. Pomys� ten dotyczy pozyskiwania wynik�w wyszukiwania, poniewa� do 80 procent odwiedzaj�cych mo�e pochodzi� z zapyta� o ma�ej ilo�ci. Na przyk�ad w przypadku O'Reilly witryna mo�e uzyskiwa� 100 odwiedzaj�cych dziennie z zapytania [oreilly] i tylko dw�ch odwiedzaj�cych dziennie z zapytania [konferencja na temat JavaScript dla witryn e-commerce]. Witryna mo�e jednak przyci�ga� dw�ch odwiedzaj�cych dziennie z [konferencji JavaScript na temat implementacji list produkt�w w Internecie] i trzech odwiedzaj�cych dziennie z [jak u�ywa� JavaScript do tworzenia stron produkt�w]. ��cznie witryna mo�e uzyskiwa� 1000 odwiedzin dziennie z zapyta� zwi�zanych z konferencj�, 1500 odwiedzin dziennie z zapyta� zwi�zanych z JavaScript i 1200 odwiedzin dziennie z zapyta� zwi�zanych z handlem elektronicznym. Tak wi�c, chocia� indywidualnie, te dwie wizyty mog� wydawa� si� nieistotne, ��cznie, odwiedziny z kategorii zapyta� o ma�ej ilo�ci znacznie przewy�szaj� ruch z wyszukiwania o najwi�kszej liczbie u�ytkownik�w. Chocia� inwestycja zasob�w w monitorowanie ka�dego zapytania i dostarczanie tre�ci jest nieuzasadniona, monitorowanie i tworzenie tre�ci dla kategorii zapyta� jest op�acaln� inwestycj�. Hotel bez znaku: Wyszukiwanie wed�ug marki i znaczenie tag�w tytu�owych Niedawno zatrzyma�em si� w ma�ym miasteczku w Irlandii, a wraz z przyjaci�mi pojecha�em g��wn� ulic� w poszukiwaniu hotelu, kt�ry postanowili�my wymeldowa�. (Miasto by�o za ma�e na poszczeg�lne adresy. Zamiast tego ka�da firma po prostu poda�a swoj� nazw� i nazw� miasta). Na jednym ko�cu wioski zobaczyli�my du�y znak z wielk� strza�� skierowan� w stron� hotelu. Aha. Doszli�my do pocz�tku �cie�ki wyszukiwania. Mieli�my potrzeb� (dosta� pokoje hotelowe) i znali�my odpowied� na t� potrzeb� (konkretny hotel). Ta ogromna strza�a by�a pocz�tkiem naszych poszukiwa�. Ale w tym momencie sprawy potoczy�y si� �le. Jechali�my ma��, wietrzn� drog� z kilkoma wid�ami, ale nie by�o ju� znak�w dla hotelu. Ruszyli�my w stron� wody, my�l�c, �e hotel b�dzie w tym kierunku. Droga ko�czy�a si� na parkingu i du�ym budynku, kt�ry wydawa� si� opuszczony. To troch� przypomina�o hotel. Jedynym znakiem by� ma�y nad drzwiami z napisem "wej�cie do hotelu". Czy to by� hotel, kt�rego szukali�my? Czy to b�dzie, czy nie, to b�dzie nasz hotel na noc. Mimo �e szukali�my marki (wyszukiwanie konkretnej marki), �cie�ka nie by�a jasna. Gdyby�my zobaczyli po drodze inny hotel, prawdopodobnie w�a�nie by�my si� tam zatrzymali, poniewa� nie mieli�my pewno�ci, �e idziemy w�a�ciw� drog�. I zostali�my zrezygnowani z pobytu w tym hotelu, niezale�nie od tego, czy by� to w�a�ciwy, czy nie. Ale najwyra�niej hotel zak�ada�, �e wszyscy b�d� tylko wiedzie�, gdzie i kim byli. Czy mo�na znale�� witryn� do wyszukiwania Twojej marki? W ostatnim badaniu 55 procent kupuj�cych od firm do firm twierdzi�o, �e przejdzie do witryny, kt�r� znali ju� z wyszukiwania. Mo�esz zobaczy� ten trend w najpopularniejszych wyszukiwanych has�ach. Prawie wszystkie s� markowe. Firma Enquiro Research odkry�a, �e je�li marka, kt�rej wyszukiwarka wcze�niej nie rozwa�a�a, pojawia si� w wynikach, jest dodawana do zestawu rozwa�a� przez 40 procent czasu5. A marka nie wymieniona na li�cie mo�e zosta� pomini�ta zestaw. Dlatego pojawienie si� w wynikach jest wa�ne, nawet je�li u�ytkownik nie kliknie. W rzeczywisto�ci Enquiro Research odnotowa� 16-procentowy wzrost �wiadomo�ci marki, gdy marka pojawi�a si� zar�wno w najwy�szej pozycji ekologicznej, jak i najlepiej p�atnej (w por�wnaniu do �adnej z nich). Gdy zapytano u�ytkownik�w wyszukiwarki, czy pami�taj�, �e widz� marki w wynikach wyszukiwania, mniej ni� 30 procent zrobi�o to, je�li marka by�a tylko w reklamie w p�atnym wyszukiwaniu, ale prawie 60 procent zrobi�o to, gdy marka pojawi�a si� zar�wno jako p�atna, jak i bezp�atna. Badanie wykaza�o r�wnie�, �e pojawienie si� w wynikach organicznych tylko w por�wnaniu do wynik�w p�atnych powoduje jedynie wzrost marki. Pozytywne postrzeganie marki nie ko�czy si� na przypomnieniu. Badanie iProspect i Jupiter Research z 2006 roku wykaza�o, �e 36% ankietowanych

czu�em to…

… widz�c firm� wymienion� w�r�d najlepszych wynik�w wyszukiwania

silnik sprawia, �e my�l�, �e firma jest jednym z najlepszych w swojej bran�y

pole…

Wyszukiwanie organiczne powinno mie� wyra�ne miejsce w �wiadomo�ci marki strategia. Widoczno�� Twojej marki, nazwy domeny i podstawowej, slogan w bezp�atnych wynikach wyszukiwania powinien by� kluczowym wymogiem ka�dej inicjatywy internetowej lub kampanii reklamowej. Szybkie wyszukiwanie [tylko zr�b to] w g��wnych wyszukiwarkach pokazuje, jak �atwo mo�e si� to nie uda�, nawet w przypadku du�ych marek o d�ugoletnim sloganie. Przejrzyj wyniki dziesi�ciu najlepszych wynik�w wyszukiwania dla Twojej marki. Je�li istniej� negatywne elementy, czy mo�esz doda� pozytywne tre�ci do sieci (na przyk�ad za po�rednictwem medi�w spo�eczno�ciowych, wideo i obraz�w, post�w na blogu, wywiad�w lub artyku��w na innych stronach, wyst�pienia na konferencji lub wzmianki w mediach), kt�re mog�yby mie� szans� na przewy�szenie tego negatywnego zawarto��? Google nazywa to "proaktywnym publikowaniem informacji". Upewnij si�, �e ka�dy projekt realizowany przez agencj� zewn�trzn� ma widoczno�� bezp�atnych wynik�w wyszukiwania jako cel projektu. �ledzenie pozyskiwania klient�w na podstawie bezp�atnych wynik�w wyszukiwania marki z innych rodzaj�w bezp�atnych wynik�w wyszukiwania i, je�li to mo�liwe, �ledzi�, w jaki spos�b na wielko�� wp�yw maj� inne inicjatywy promuj�ce mark� (takie jak reklamy displayowe).

Zosta�e� ostrze�ony. Szukaj: 2012

Sony Pictures zbudowa�o kampani� marketingow� wok� filmu w 2012 roku skoncentrowan� na wyszukiwaniu. Na billboardach pojawi�a si� tajemnicza wiadomo��: "Zosta�e� ostrze�ony. Search: 2012. "" Search: 2012 "zosta� r�wnie� w��czony do innych element�w kampanii, takich jak zwiastun filmu. Przynajmniej w niekt�rych przypadkach kampania dzia�a�a. Zrzut ekranu z wynikami wyszukiwania dla [2012] na Flickr zawiera opis: "Zauwa�y�em billboard przy 405 South w Gardenie, wy�wietlaj�c film z tym nag��wkiem powy�ej [szukaj: 2012]. Wi�c oczywi�cie musia�em zobaczy�, o co tyle zamieszania. "" Statystyki wyszukiwarki Google potwierdzaj�, �e kampanie wzbudzi�y zainteresowanie wyszukiwaniem. Sony Pictures mo�e dalej korzysta� ze statystyk wyszukiwarki Google, aby zobaczy�, jak dobrze kampania dzia�a na poziomie regionalnym por�wnuj�c liczb� wyszukiwa� w miastach z billboardami, reklamami telewizyjnymi i innymi inwestycjami regionalnie. W przeciwie�stwie do Hyundai, kt�ry, jak widzieli�my wcze�niej, nie pojawi� si� w bezp�atnych wynikach wyszukiwania promowanego przez siebie sloganu, pojawia si� strona z filmami z 2012 r. numer jeden w Google. Sony Pictures wyra�nie koncentruje si� na zrozumieniu, jak by� widocznym w bezp�atnych wynikach wyszukiwania. Jednak umieszczanie w materia�ach marketingowych tylko wyszukiwanego has�a, a nie adresu strony internetowej, wydaje si� ryzykown� strategi� reklamow�. Nie mo�na zagwarantowa� bezp�atnych wynik�w wyszukiwania i zawsze si� zmieniaj�. Sony Pictures zwi�kszy�o to ryzyko, tworz�c witryn� z pe�n� wersj� Flash, co, jak si� dowiemy p�niej, mo�e by� problematyczne. Google wykonuje znacznie lepsz� robot� w indeksowaniu Flasha ni� Microsoft Bing i Yahoo !, co mo�e mie� wp�yw na to, �e witryna filmowa nie zajmuje pierwszego miejsca w �adnej z tych wyszukiwarek. Sony Pictures spowodowa�o dalsze problemy z wyszukiwaniem, utrzymuj�c kilka identycznych witryn. Google i Yahoo! lista kto willsurvive2012.com (kt�ry z punktu widzenia brandingu jest prawdopodobnie stron�, kt�r� Sony Pictures chce promowa�). Microsoft wymienia jednak sonypictures. com / movies / 2012, kt�ry jest po prostu duplikatem strony. Dlaczego to taki problem? Opr�cz zamieszania w promowaniu marki, promowanie dw�ch identycznych witryn oznacza, �e linki z innych witryn zostan� podzielone mi�dzy obie (i w rzeczywisto�ci, w tym pi�mie, obie strony mia�y w przybli�eniu tak� sam� liczb� link�w). W rezultacie strona www.whowillsurvive2012.com ma po�ow� warto�ci linku, kt�r� uzyska�aby w innym przypadku, a witryna mo�e nigdy nie osi�gn�� pozycji w rankingu, kt�r� uzyska�aby w innym przypadku. Sony Pictures ma dodatkowe przeszkody, poniewa� zdecydowa�a si� promowa� wyszukiwane has�o, kt�re jest ju� dobrze om�wione w Internecie. Film opowiada o prawdziwej teorii, kt�ra jest potencjalnym ko�cem �wiata w 2012 roku, o czym �wiadczy koniec kalendarza Maj�w. Istnieje wiele stron internetowych na temat tej teorii. Sony Pictures ryzykuje, �e ci, kt�rzy b�d� wyszukiwa� na podstawie klikni�� w billboardy, aby prze�y�2012.com lub grudzie�212012.com, nie zdadz� sobie sprawy, �e billboard ma promowa� film. Na szcz�cie dla Sony Pictures, zar�wno Microsoft, jak i Yahoo! maj� mieszane elementy wyszukiwania, kt�re wykorzystuj� kana�y danych, aby dostarczy� informacji zwi�zanych z filmem u g�ry ka�dej strony wyszukiwania, kt�ra wydaje si� by� dla filmu. Czy kampanie reklamowe powinny w og�le obejmowa� wyszukiwanie organiczne? Absolutnie. W tym tek�cie omawiali�my, w jaki spos�b potencjalni klienci cz�sto szukaj� najpierw, wi�c ich integracja od samego pocz�tku spotyka klient�w tam, gdzie s�. Uwzgl�dniaj�c bezp�atne wyszukiwanie w kampanii reklamowej, nale�y pami�ta� o nast�puj�cych kwestiach:

• Upewnij si�, �e kto� w zespole (niezale�nie od tego, czy jest to osoba pracuj�ca w firmie, czy w agencji reklamowej, z kt�r� wsp�pracujesz) w pe�ni rozumie z�o�ono�� bezp�atnych wynik�w wyszukiwania, w tym tworzenie tre�ci, techniczna infrastruktura internetowa i linki zewn�trzne.

• Oce� konkurencyjny krajobraz. Je�li to mo�liwe, zwi�ksz zainteresowanie wyszukiwaniem w sloganie, kt�re nie jest ju� dobrze uwzgl�dnione w niepowi�zanych witrynach.

• O ile nie wp�ynie to negatywnie na kampani�, podaj adres strony internetowej, a nie tylko wyszukiwane has�o.

• Tworz�c plan realizacji technicznej, zaanga�uj organiczny ekspert ds. wyszukiwania na ka�dym etapie procesu i zapewniaj�cy rozliczenie wszystkich prawdopodobnych zapyta�, w tym nazwy firmy, nazwy produktu, sloganu i adresu strony internetowej.

• Popro� eksperta ds. Bezp�atnych wynik�w wyszukiwania o pomoc w opracowaniu wsp�lnych rozwi�za� problemu, w tym:

→ Mikrostrony, kt�re nie uruchamiaj� si� do momentu rozpocz�cia kampanii, a zatem nie s� dost�pne do indeksowania wyszukiwarek na czas dla pierwszych wyszukiwa�.

→ Witryny All-Flash, kt�re nie zawieraj� unikalnych adres�w URL i tre�ci tekstowych do indeksowania przez wyszukiwarki.

→ Zduplikowane tre�ci, kt�re mog� spowolni� indeksowanie i os�abi� warto�� linku (a nast�pnie ranking).

→ Witryny przekierowuj�ce, uniemo�liwiaj�ce promowanie adresu witryny sieci Web od zindeksowania.

Teraz, gdy ustalili�my, do kogo kierowa� za pomoc� bezp�atnych wynik�w wyszukiwania i jak na nie celowa�, dowiedzmy si� nieco wi�cej o tym, jak dzia�aj� wyszukiwarki i jak budowa� witryny internetowe, kt�re u�ytkownicy mog� �atwo znale��.

Lista kontrolna 1: Budowanie osobowo�ci wyszukiwarki

• Zobacz cele biznesowe i witryny sieci Web okre�lone w cz�ci 2.
• Zbierz odpowiednie s�owa kluczowe zebrane w cz�ci 2.
• S�owa kluczowe grupuj w kategorie na podstawie tematu i intencji wyszukiwarki.
• Dla ka�dej kategorii odpowiedz:
• Co ci poszukiwacze pr�buj� osi�gn��?
• Co pomo�e im to osi�gn��?
• Co zmusi ich do konwersji?
• Dla ka�dej kategorii okre�l stron� internetow�, kt�ra zadowoli odbiorc�w potrzeba.
• Jak ta strona wy�wietla si� w wynikach wyszukiwania (jaki tytu� i opis si� pojawi)?
• Czy ta strona zawiera kontekst na temat tego, o czym jest ta strona?
• Co na stronie zmusza u�ytkownika do konwersji?
• Jakie jest wezwanie do dzia�ania?

Lista kontrolna 2: Ocena istniej�cych stron internetowych w celu dostosowania strategii

• Co pr�bujesz osi�gn�� dzi�ki tej stronie?
• Jak� publiczno�� pr�bujesz przyci�gn��?
• Czego szuka ta publiczno��?
• Czy ta strona najlepiej spe�ni kryteria wyszukiwania?
• Czy ta strona zawiera kontekst na temat tego, o czym jest ta strona?
• Co na stronie zmusza u�ytkownika do konwersji?
• Jakie jest wezwanie do dzia�ania?

Marketing w epoce wyszukiwarekMarketing

Budowanie osobowo�ci wyszukuj�cego