Kiedy i jak brandowa�?

Oto kr�tka odpowied� na pytanie, kiedy i jak budowa� mark�: Brnaduj, kiedy jeste� gotowy z�o�y� obietnic� dla klient�w, i branduj, sk�adaj�c obietnic�, kt�rej jeste� absolutnie, pozytywnie pewien, �e dotrzymasz. Marka w istocie jest obietnic� tego, kim jeste� i jakie zapewniasz korzy�ci, kt�ra jest wzmacniana za ka�dym razem, gdy ludzie maj� kontakt z dowolnym aspektem ciebie lub twojej firmy. Branding to nie fornir, kt�ry klepiesz (zwykle w postaci nowego logo) w celu zamaskowania lub przekszta�cenia oferty produktu. Traktowanie brandingu jak g��bokie rozwi�zanie problem�w Twojej firmy jest jak nak�adanie szminki na �wini�: ludzie widz� makija�, bez wzgl�du na to, jak gruba jest aplikacja. Branding musi si�ga� do sedna tego, kim jeste� i za czym stoisz.

Branding Odtajniony

Pytanie w�r�d os�b, kt�re wkraczaj� na �wiat brandingu, brzmi: "Czym w og�le jest branding?". W jednym zdaniu branding to proces budowania pozytywnego zbioru percepcji w umys�ach klient�w. Gdy ludzie napotykaj� nazw� Twojej firmy, automatycznie przywo�uj� wra�enia i wspomnienia, kt�re okre�laj�, w co wierz�. Ich wyobra�enia mog� wynika� z komunikacji prowadzonej z klientami lub mog� by� wynikiem dobrej lub z�ej reklamy lub ustnej. Twoi klienci mog� mie� g��bokie wyobra�enie o tobie lub twojej tablicy i mo�e by� prawie wolna od jakichkolwiek wra�e�. Niezale�nie od tego, czy przekonania klienta na Tw�j temat s� liczne, czy nieliczne, dobre lub z�e, dok�adne lub niedok�adne, stanowi� one wizerunek Twojej marki w umy�le klienta - i wp�ywaj� na to, jak klient my�li i kupuje. Wizerunek Twojej marki pozostaje w pami�ci Twoich klient�w, niezale�nie od tego, czy celowo j� tam umie�cisz, czy nie. Branding to droga do upewnienia si�, �e wizerunek marki, kt�ry masz, to wizerunek marki, kt�ry chcesz.

T�umaczenie �argonu brandingowego

Terminologia zwi�zana z brandingiem jest j�zykiem samym w sobie. Aby pozna� z�o�ono��, po prostu wpisz "has�a zwi�zane z mark�" w swojej ulubionej wyszukiwarce internetowej. Zrobili�my to niedawno i uzyskali�my a� 12 milion�w wynik�w! Zak�adaj�c, �e wolisz skupi� si� na frazach kluczowych zamiast pe�nego j�zyka obcego marki, sprawd� poni�sz� list� termin�w:

• Marka: obietnica dotycz�ca tego, kim jeste� i jakie zapewniasz korzy�ci, kt�ra jest wzmacniana za ka�dym razem, gdy ludzie maj� kontakt z dowolnym aspektem ciebie lub twojej firmy
• To�samo�� marki: znaki, kt�re wizualnie przedstawiaj� Twoj� mark�, zwykle w postaci logo, symbolu lub unikalnego stylu
• Wizerunek marki: zestaw przekona� na temat tego, czym jest Twoja marka i co ona oznacza, �e istnieje to w umy�le klienta w wyniku skojarze� z tob� i twoim imieniem
• Branding: proces budowania pozytywnego zbioru percepcji w umy�le klienta
• Pozycja marki: spos�b, w jaki Twoja marka pasuje i odnosi si� do r�nych innych marek na konkurencyjnym rynku
• Zarz�dzanie mark�: Kontrolowanie prezentacji to�samo�ci marki i przekazu marki w ca�ej organizacji oraz za po�rednictwem wszystkich medi�w i �rodk�w komunikacji
• Warto�� marki: warto�� Twojej marki jako sk�adnika aktyw�w, w oparciu o jej cechy, reputacj� i uznanie, a tak�e generowane przez ni� zaanga�owanie i popyt. Cenna marka zapewnia relacje z klientami, kt�re zabezpieczaj� przysz�e zyski dzi�ki rozwijaniu pasji i lojalno�ci wobec marki.

Nie daj si� zaskoczy�, gdy us�yszysz, jak ludzie m�wi� o przes�aniu marki, obietnicy marki, misji marki, strategii marki, przed�u�eniu marki, rewitalizacji marki, rebrandingu i zadziwiaj�cej gamie innych termin�w zwi�zanych z mark�. Uzbrojeni w zrozumienie termin�w w tej sekcji, mo�esz swobodnie porusza� si� po rozmowach dotycz�cych marki. W tej ksi��ce przedstawiamy inne terminy, kt�re musisz zna� w konkretnych sytuacjach zwi�zanych z brandingiem

Niezb�dny sk�adnik marki

Pierwotnie nazwali�my t� sekcj� "Niezb�dne sk�adniki marki". Na szcz�cie dla ciebie zmienili�my liczb� mnog� na pojedyncz�. Marki zbudowane s� na czterech podstawach: zr�nicowanie produktu, trafno��, szacunek i wiedza. Ale magicznym sk�adnikiem, kt�ry przekszta�ca te podstawy w histori� sukcesu marki, jest konsekwencja. Je�li zapewnisz sp�jno�� swojemu programowi brandingowemu, uzyskasz mark�, kt�ra wyr�nia si� na tle innych. Je�li wiesz, co reprezentujesz, i przekazujesz wiadomo�ci na rynek docelowy, kt�re stale wzmacniaj� r�nic� i trafno�� Twojej oferty, budujesz wiedz� i ostatecznie doceniasz. Dzi�ki swojej konsekwencji wygrywasz z firmami, kt�re zmieniaj� si� z wiatrem, niezale�nie od tego, jak pi�knie dopracowa�y swoj� to�samo�� lub materia�y marketingowe. W brandingu sp�jno�� jest wa�niejsza ni� poziom wykonania. Widzieli�my zbyt wiele firm, kt�re opracowuj� nagradzane logo i imponuj�ce materia�y wprowadzaj�ce mark� tylko po to, aby wizerunki ich marki by�y wy�wietlane na boku, gdy klient ma rzeczywiste do�wiadczenie zwi�zane z mark�. Pami�taj o analogii szminki na �wini ze wst�pu : Fa�szywe obietnice nie dzia�aj�. Twoja marka musi uczciwie wyra�a�, kim jeste� i kim chcesz by� za ka�dym razem, gdy klient spotka si� z Tob�, Twoimi pracownikami, biurami, Twoj� witryn� internetow�, obs�ug� klienta, Twoim produktem, komunikacj� marketingow�, zasi�giem wiadomo�ci i ka�dym innym wra�eniem kt�re ty lub inni robicie w imieniu waszej marki.

Brandowa� lub nie brandowa�

Oto jest pytanie. To pytanie wisi w powietrzu, dop�ki ludzie nie us�ysz� tej prawdy: je�li mo�esz wymy�li� cho� jeden pow�d, dla kt�rego klienci powinni wybiera� Twoj� ofert� spo�r�d wszystkich innych, masz przynajmniej jeden pow�d, aby j� oznakowa�. Niezale�nie od tego, czy sprzedajesz produkt, firm� us�ugow�, du�� firm�, korporacj�, czy nawet siebie, obowi�zuje ten sam proces budowania marki i naliczane s� te same korzy�ci.

Produkty

Produkty to materialne, fizyczne przedmioty, kt�re mo�esz trzyma� w r�kach lub zobaczy� na w�asne oczy przed dokonaniem zakupu. Produkty dziel� si� na dwie kategorie:

• Towary to produkty, kt�rych klienci nie mog� si� od siebie odr�ni�, poniewa� wszystkie wydaj� si� s�u�y� tej samej potrzebie, rozwi�za� ten sam problem i zapewni� t� sam� warto��. Je�li ludzie nie widz� wyra�nego powodu, aby kupowa� jeden produkt nad drugim - je�li uwa�aj�, �e wszystkie dost�pne produkty maj� t� sam� warto�� i jako�� - kupuj� wszystko, co jest dost�pne w najni�szej cenie, co nie jest formu�� na sukces biznesowy.
• Markowe produkty s� przeciwie�stwem towar�w. Produkty towarowe staj� si� produktami markowymi, zwykle znanymi jako marki konsumenckie, gdy producent zdobywa na rynku �wiadomo��, �e jego produkt ma przekonuj�ce cechy, kt�re czyni� go innym i lepszym ni� inne produkty z tej kategorii. Branding to pot�ne narz�dzie, kt�re wyr�nia twoj� ofert� w spos�b, kt�ry tworzy preferencje konsument�w i pozwala ci ustala� ceny premium.

Bilety lotnicze, komputery stacjonarne i d�em truskawkowy to towary. Dop�ki nie przeczytasz nazwy na karcie pok�adowej, dysku twardym lub s�oiku z �elkami, wszyscy konkurenci zaspokajaj� t� sam� potrzeb� w ten sam spos�b. Jednak klienci podejmuj� �wiadom� decyzj�, aby wybra� oferty jednej firmy spo�r�d innych z powodu tego, w co wierz� i ufaj�, �e jest to prawd� w odniesieniu do wybranego przez nich produktu. By� mo�e przekonuj� ich opcje klubu dla cz�sto podr�uj�cych pasa�er�w, program serwisowy lub gwarancyjny, obietnica sk�adnik�w organicznych lub dowolna liczba innych wyr�niaj�cych si� atrybut�w. W chwili, gdy marketer przekonuje klient�w, �e "nasz produkt jest inny i lepszy, i oto dlaczego", marketer zamienia towar w mark� - i ma wi�ksz� szans� na sukces sprzeda�owy. Chcesz dow�d? Rozwa� s�l. Dobra stara s�l by�a uosobieniem towaru do 1914 r., Kiedy Morton obieca�, �e jego produkt b�dzie dzia�a� swobodnie nawet przy wilgotnej pogodzie. Pod has�em "Kiedy pada, leje" Morton wprowadzi� mark� i histori� sukcesu marki, kt�ra do dzi� dodaje wyk�ad�w na uniwersyteckich kursach marketingowych. Aby uzyska� wi�cej dowod�w na to, �e mo�esz markowa� i wyr�nia� prawie ka�dy produkt, sp�jrz na poni�sze przyk�ady marek konsumenckich, kt�re wyr�ni�y si� jako wiod�ce wybory w swoich kategoriach produkt�w.

Towar      :       Marka konsumencka
Napoje bezalkoholowe      :       Coca-Cola
Woda       :       Evian
Trampki       :       Nike
Komputery       :       Apple
�yletki       :       Gillette
Mieszanki do ciast     :       Betty Crocker
Walizki       :       Louis Vuitton
Samochody       :       Mercedes-Benz

Zawsze oznakuj sw�j produkt, je�li chcesz, aby zosta� zauwa�ony, wyr�niony i postrzegany jako co� wi�cej ni� towar

Sukces marketingu produktu zale�y od marki

Zapoznaj si� z prawdziw� histori� sukcesu produktu od producenta z Miami na Florydzie, producenta, kt�ry wsp�pracowa� z firm� Brand Navigation i William Berenson Brand Architects, aby pom�c jej markowym weszakomi. Czytasz dobrze: markowe wieszaki. Firma Great American Hanger Company zmieni�a funkcjonalny, wszechobecny przedmiot ubrania w szafie do zr�nicowanego stylu �ycia z wyboru produktu. Publikacje biznesowe odnotowa�y sukces firmy, a dyrektor generalny Devon Rifkin zrozumia� wysi�ek, gdy powiedzia�: "Nikt nigdy nie stworzy� marki wieszak�w". Ale nie pozwoli�, aby to go powstrzyma�o. Obiecuj�c "wyj�tkowe rozwi�zania wieszakowe, niezr�wnan� obs�ug� klienta i ponadczasowe innowacje" - w tym wieszaki z logo, wieszaki pokryte niestandardowymi materia�ami, a nawet wieszaki dopasowane do jedynych w swoim rodzaju szeroko�ci ramion takich facet�w jak Shaquille O'Neal - Great American Hanger Company wyrze�bi�a nisz� na polu wcze�niej zat�oczonym przez dziesi�tki wieszak�w, kt�re wi�kszo�� ludzi odbiera za darmo w pralniach chemicznych. Rezultat: wzrost o 838 procent w ci�gu trzech lat; Przychody w 2004 r. Przekraczaj�ce 5 milion�w USD; profile w dziesi�tkach publikacji biznesowych i modowych; zam�wienia od hoteli, linii wycieczkowych, restauracji, linii lotniczych, celebryt�w i projektant�w mody; oraz dostawa 10.000 wieszak�w - najwi�ksze zam�wienie, jakie kiedykolwiek otrzymano - do okrycia garderoby popowej divy Jennifer Lopez Zmieniaj�c sw�j produkt w mark� konsumenck�, budujesz postrzegan� warto��, zaufanie konsument�w, preferencje kupuj�cych i potencja� wy�szych mar� zysku.

Firmy us�ugowe

Us�ugi to produkty, kt�re ludzie kupuj� niewidocznie. W przeciwie�stwie do materialnych, tr�jwymiarowych produkt�w, kt�re kupuj�cy mog� zobaczy�, poczu� i wypr�bowa� przed zakupem, ludzie kupuj� us�ugi wy��cznie na podstawie ich zaufania, �e osoba lub firma, od kt�rej kupuj�, dostarczy zgodnie z obietnic�. Gdy us�uga jest Twoj� ofert�, klienci kupuj� Twoj� mark�. Kupuj� i ufaj� obietnicy doskona�ej obs�ugi. Je�li sprzedajesz us�ug� lub prowadzisz dzia�alno�� us�ugow�, absolutnie, pozytywnie musisz rozwin�� i zarz�dza� silnym, pozytywnym wizerunkiem marki z nast�puj�cych powod�w:

* Ludzie kupuj� twoje us�ugi ca�kowicie w oparciu o ich wiar� w Twoj� obietnic� marki. Ludzie musz� wierzy� w ciebie, w twoje umiej�tno�ci i reputacj�, zanim zdecyduj� si� podj�� dzia�alno��.
* Przed podpisaniem linii kropkowanej w celu zakupu us�ugi klienci musz� wierzy�, �e ich oczekiwania zostan� spe�nione. Je�li nic o Tobie nie wiedz� lub nie masz pewno�ci co do jako�ci Twoich us�ug, zabieraj� swoj� firm� w inne miejsce.

Przyk�ady globalnie uznanych marek us�ugowyh obejmuj� Google, eBay, H&R Block, Charles Schwab, Merrill Lynch i FedEx. Aby znale�� przyk�ady marek us�ug na poziomie lokalnym, pomy�l o wiod�cej kancelarii prawnej w twoim regionie, najlepszym salonie fryzjerskim, najbardziej innowacyjnym budowniczym domu lub najbardziej zaufanej klinice medycznej. Ka�da zas�u�y�a na swoj� reputacj�, buduj�c wyra�n� to�samo�� i konsekwentnie przekazuj�c wiarygodn� obietnic�, w kt�r� ufaj� konsumenci, czekaj�c na wykonanie zakupionej us�ugi i spe�nienie wysokich oczekiwa�.

Marki biznesowe

Wiele wi�kszych firm i korporacji promuje swoje firmy jako dodatek do swoich produkt�w lub zamiast nich. Na przyk�ad Procter & Gamble zbudowa� og�ln� mark� korporacyjn� jako dodatek do jednego z najwi�kszych portfeli marek konsumenckich na �wiecie. Kolejnym przyk�adem - na mniejszym poziomie i bli�ej domu - jest deweloper, kt�ry buduje marki dla ka�dej nowej spo�eczno�ci w�a�cicieli dom�w opr�cz marki dla firmy zajmuj�cej si� zagospodarowaniem terenu, kt�ra posiada poszczeg�lne marki.

Amazon.com: Us�uga brandingu z u�miechem

Amazon.com wyszkoli� e-kupuj�cych, aby wierzyli, �e kiedy trafi� "przejd� do kasy", mog� liczy� na konsekwentnie przyjazn� i niezawodn� dostaw�, obs�ug� i obs�ug� klienta. Amazon zbudowa� jedn� z wiod�cych marek us�ug na �wiecie, oznaczon� symbolem wizualnym - logo Amazon zaktualizowano w 2000 r., Aby pe�niej odzwierciedla�a zaanga�owanie firmy w �wiadczenie us�ug od A do Z. Za�o�yciel i dyrektor generalny Jeff Bezos wyja�ni� nowe logo w komunikacie prasowym firmy: "Aby odzwierciedli� mark� Amazon i jej relacje z innymi lepiej ni� 16 milion�w klient�w; znane logo zosta�o zmienione, aby przekaza� misj� firmy, kt�ra jest najbardziej skoncentrowan� na kliencie firm� na �wiecie, w szczeg�lno�ci poprzez przedstawienie ostatecznego wyrazu zadowolenia klienta: u�miechu" .Niekt�re miliony wielbicieli Amazon.com dodaj� jeszcze wi�cej symboliki do logo: M�wi�, �e odzwierciedla genialny wyraz najbardziej widocznej osobowo�ci firmy, zawsze u�miechni�tego za�o�yciela firmy. Je�li mo�esz zbudowa� tylko jedn� mark� - i tak� rad� dajemy ka�dej firmie, kt�ra nie ma specjalistycznej wiedzy marketingowej lub dolar�w - uczy� j� mark� biznesow�, poniewa� marki biznesowe

• Doprowadzenie do �wiadomo�ci korporacyjnej lub firmowej, wiarygodno�ci i dobrej reputacji
• Toruj g�adk� drog� do wprowadzania nowych produkt�w
• Inspiruj pracownik�w
• Przyci�gnij zainteresowanie kandydat�w do pracy, inwestor�w i reporter�w biznesowych
• Przyczyniaj si� do preferencji klient�w, co oznacza, �e ludzie nie tylko chc� kupowa� od twojej firmy, ale tak�e cz�sto s� gotowi zap�aci� wi�cej za stowarzyszenie z wiod�c� firm� ciesz�c� si� du�ym uznaniem

Osoby (a mianowicie ty)

Poszczeg�lne marki wyst�puj� w dw�ch rodzajach: marki osobiste i osobowo�� marki.

Marki osobiste

Marki osobiste odzwierciedlaj� osobist� reputacj�. R�nicuj� jednostki, buduj�c �wiadomo�� tego, kim s�, co reprezentuj�, co robi� najlepiej i jak przyczyniaj� si� do otaczaj�cego ich �wiata. Niezale�nie od tego, czy wiesz, czy nie, masz osobist� mark�. Je�li ludzie znaj� twoje imi� lub rozpoznaj� twoj� twarz, zapami�tuj� wizerunek Twojej marki. Jako dow�d wypowiedz imi� znajomego i zwr�� uwag� na my�li, kt�re pojawiaj� si� w twoim umy�le. Zbi�r powsta�ych wspomnie� obejmuje wizerunek Twojej osoby tej osoby. Osoba, o kt�rej my�lisz, mo�e mie� wznios�y tytu�, ale je�li pierwsz� rzecz�, kt�ra przychodzi na my�l, jest "Ona zawsze si� sp�nia", to sp�nia si� jest wa�n� cz�ci� jej marki. Z drugiej strony, je�li uwa�asz, �e "wszystko, czego dotyka, zmienia si� w z�oto", sukces jest g��wn� cz�ci� marki danej osoby. Rozwijaj�c osobist� mark�, mo�esz

• Sta� si� ekspertem w swojej dziedzinie
• Popraw swoj� widoczno�� i reputacj� w swojej spo�eczno�ci lub bran�y
• Wyr�nij si� na tle konkurencji w oparciu o sw�j unikalny styl i talenty
• Zyskaj wp�yw na arenach spo�eczno�ciowych lub biznesowych

Marki osobowo�ci

Marki osobowo�ci to marki osobiste, kt�re odesz�y ju� na dobre. S� to indywidualne marki, kt�re s� tak du�e i silne, �e nie tylko zapewniaj� szerok� gam� osobisto�ci, ale tak�e tworz� znaczn� warto��, gdy s� powi�zane z produktami lub us�ugami. Oprah to marka osobowo�ci. Podobnie Martha Stewart, Tiger Woods, Michael Jordan, George Foreman, Paul Newman, Jennifer Lopez i Donald Trump, by wymieni� tylko kilka. Ludzie, kt�rzy rozwijaj� marki osobowo�ci, cz�sto wykorzystuj� swoj� widoczno�� do prezentowania lub promowania produkt�w, szybko zwi�kszaj�c widoczno�� produkt�w, sprzeda� i warto�� marki w wyniku skojarzenia z nazw� gwiazdy. Zwi�zki mi�dzy markami osobowo�ci a markami produkt�w rozk�adaj� si� nast�puj�co:

• Niekt�re marki osobowo�ci wyrastaj� z marek produkt�w. Na przyk�ad zmar�y Dave Thomas sta� si� mark� osobowo�ci w wyniku kampanii marketingowej marki Wendy. Nast�pnie wykorzysta� swoj� mark� osobowo�ci, aby zwr�ci� uwag� na swoj� Fundacj� Adopcji.
• Niekt�re marki produkt�w wyrastaj� z marek osobowo�ci. Na przyk�ad, Own Newmana wyros�a z marki osobowo�ci Paula Newmana, Grill Georgea Foremana zyska� rozg�os w wyniku marki osobowo�ci George'a Foremana, a prawie ka�da marka sportowa celebryt�w wyros�a z silnej marki osobowo�ci sportowej supergwiazdy.
• Niekt�re marki produkt�w spawnuj� marki osobowo�ci, kt�re przechodz� dalej daj� pocz�tek marki produkt�w. Na przyk�ad Walt Disney Studios i Disneyland doprowadzi�y do powstania znanej na ca�ym �wiecie marki osobowo�ci Walt Disney, kt�ra przywraca blask nowej linii produkt�w, subbrand�w i us�ug Disneya. Oczywi�cie tylko najbardziej widoczne osobowo�ci mog� zamieni� swoje nazwiska w zmasowane marki osobowo�ci, ale to nie znaczy, �e marki osobowo�ci s� przeznaczone wy��cznie dla du�ych facet�w. Wielu lider�w spo�eczno�ci staje si� osobisto�ciami lokalnymi, kt�rych poparcie dla projekt�w lub kampanii pozyskiwania funduszy, na przyk�ad, zamienia wysi�ki w inny spos�b na sukcesy z dnia na dzie�. Je�li chcesz zosta� liderem w swojej spo�eczno�ci lub bran�y, pami�taj o tym, buduj�c swoj� osobist� mark�. Rozwijaj osobist� reputacj�, kt�r� mo�esz wykorzysta� do wi�kszego dobra, staj�c si� mark� osobowo�ci na ma�� skal� na swoim w�asnym podw�rku lub arenie biznesowej.

Krok 1: Zdecyduj, co zamierzasz brandowa�

Czy brandujesz produkt, us�ug�, firm� lub osob�? Je�li r�nice s� nieco rozmyte, wr�� do sekcji "Brandowa� czy nie brandowa�" . Opr�cz decydowania o tym, co zamierzasz zbudowa�, musisz zdecydowa�, czy marka, kt�r� tworzysz, b�dzie twoj� jedyn� mark�, czy b�dzie �y�a obok lub pod parasolem innych marek w Twojej organizacji.

Architektura marki

Zwi�zek mi�dzy Twoj� firm� a mark� nazywa si� architektur� marki. W ten sam spos�b, w jaki architektura budynku sprawia, �e wszystkie pokoje w strukturze wsp�pracuj� ze sob�, architektura marki starannie ��czy segmenty Twojej firmy w jeden, zrozumia�y podmiot. Wi�kszo�� marek kwalifikuje si� jako jeden z trzech rodzaj�w architektury marki.

* Marki dominuj�ce dla rodzic�w: firma, kt�ra stosuje t� form� architektur� marki wprowadza ka�d� now� mark� produktu pod siln� to�samo�ci� marki firmy macierzystej. General Electric (GE) jest doskona�ym przyk�adem marki dominuj�cej. Niezale�nie od tego, czy kupujesz lod�wk�, piekarnik, kuchenk� mikrofalow� czy pralk� GE, kupujesz mark� General Electric. Pod t� mark� mo�esz wybiera� z linii GE Monogram lub GE Profile, ale zawsze wiesz, �e kupujesz GE, poniewa� marka macierzysta dominuje we wszystkich swoich ofertach. Zastosuj strategi� brandingow� dominuj�c�, je�li kt�rakolwiek z poni�szych sytuacji dotyczy Twojej firmy:

- Twoja firma ma skromny dzia� marketingowy i bud�et. Je�li masz ograniczone zasoby, zbuduj jedn� siln� mark� nadrz�dn� do reprezentowania podstawowej dzia�alno�ci, a nast�pnie przedstawia� ka�d� now� ofert� pod parasolem to�samo�ci firmy. W ten spos�b eliminujesz potrzeb� tworzenia to�samo�ci wielu samodzielnych marek i zarz�dzania nimi, co wymaga intensywnej inwestycji czasu, ludzi, dyscypliny i dolar�w.
- Wszystkie Twoje produkty wspieraj� wizerunek i obietnic� jednej marki biznesowej. Na przyk�ad, je�li marka firmy daje obietnic� dostarczenia najwy�szej jako�ci najbardziej wymagaj�cym klientom, nie mo�esz wprowadzi� produktu, kt�ry obs�uguje rynek piwnic okazyjnych.
- Chcesz podnie�� warto�� swojej marki biznesowej w ramach d�ugoterminowego planu przygotowania firmy do wzrostu lub sprzeda�y. Produkty Parentdominant zwi�kszaj� kapita� w�asny marki macierzystej

* Marki promowane przez rodzic�w: marki te wchodz� na rynek jako marki w�asne, ale maj� silne i widoczne poparcie ich organizacji macierzystych. Na przyk�ad iPod jest mark� promowan� przez rodzic�w, podobnie jak Macintosh. Obaj wchodz� na rynek z silnym, widocznym logo Apple, ale jedyn� widoczn� nazw� jest nazwa marki, kt�r� kupujesz w tej chwili: iPod lub Mac. Nacisk k�adziony jest na produkt, ale marka firmy dodaje natychmiastowej wiarygodno�ci. Rozwa� strategi� promowania marki zatwierdzon� przez rodzic�w, je�li kt�rakolwiek z poni�szych sytuacji ma zastosowanie do twojej firmy:
- Masz pracownik�w i zasoby finansowe, aby zbudowa� wiele marek - jedn� dla swojej firmy i jedn� dla ka�dego produktu.
- Chcesz zbudowa� siln� widoczno�� i sprawiedliwo�� dla ka�dej marki, by� mo�e z �rednio- lub d�ugoterminowym celem wydzielenia i sprzeda�y promowanej marki.
- Chcesz odwo�a� si� do nowych docelowych odbiorc�w, kt�rych interesy mog� �atwiej dotrze� do nowej marki ni� to�samo�ci twojej marki macierzystej.
- Konkurujesz na arenie, takiej jak przemys� samochodowy, gdzie s� wszystkie inne marki firmowe ka�dej linii. W takich przypadkach, aby uzyska� por�wnywaln� widoczno�� i szacunek dla linii produkt�w, mo�esz potrzebowa� aby powt�rzy� strategi� konkurencji i wprowadzi� ka�d� lini�

* Marki ciche - rodzicielskie: Marki te s� w�asno�ci� ich firm macierzystych, ale same stoj� na rynku. Na przyk�ad Crest, Folgers, Head & Shoulders, Oil of Olay, Pampers i Pringles s� markami konsumenckimi nale��cymi do Procter & Gamble, jednak firma macierzysta jest praktycznie niewidoczna, poniewa� ka�da marka jest prezentowana konsumentom. Budowanie cichych marek jest najdro�sz� ze wszystkich strategii budowania marki. Musisz zbudowa� siln�, niezale�n� mark� dla ka�dego produktu, a tak�e zbudowa� mark� korporacyjn� lub biznesow�, kt�ra b�dzie w stanie unie�� swoj� wag� w �wiecie finansowym i korporacyjnym i s�u�y� jako magiczny dywan dla ka�dej nowej marki do jazdy do momentu, a� stanie si� pozornie niezale�nym podmiotem na rynku. O ile nie jeste� megamarketerem z g��bokimi kieszeniami, Twoja marka prawdopodobnie b�dzie nale�a�a do kategorii dominuj�cej lub promowanej przez rodzic�w, chyba �e - zapo�yczaj�c z j�zyka drzewa genealogicznego - jest to "jedyne dziecko", poniewa� m�drze przestrzegasz Regu�y Jedno�ci wyja�nionej w nast�pna sekcja

Przestrzeganie zasady jedynki

Je�li nie masz du�ego zasobu pracownik�w, wiedzy i marketingu dolar�w, kieruj si� zasad� marki: zbuduj jedn� mark� dla swojej firmy, a nie jedn� firm� pe�n� marek. Przedstaw ka�dy nowy produkt lub us�ug� jako ofert� pod mark� swojej firmy. Je�li wybierzesz mark� oddzielnych produkt�w lub us�ug, zbuduj oddzieln� jednostk� biznesow� dla ka�dej nowej marki. W ten spos�b ka�da oferta jest samodzielna, czerpie z w�asnych zasob�w i buduje niezale�n� warto��, kt�ra mo�e przyczyni� si� do wzrostu warto�ci marki Twojej firmy lub kt�r� mo�esz oddzieli� lub sprzeda� w przysz�o�ci.

Krok 2: Przeprowad� badania

Gdy masz jasno�� co do tego, co tworzysz, kolejnym krokiem jest analiza Twojej oferty i rynku, na kt�rym b�dzie ona konkurowa�. Pomy�l o tym jako o fazie odkrywania, kt�ra sk�ada si� z dw�ch g��wnych krok�w:

1. Dowiedz si� wszystkiego, co musisz wiedzie� o swoim rynku. Zacznij od zbadania potencjalnych klient�w - kim s�, gdzie s� i co motywuje ich decyzje zakupowe. Nast�pnie przeanalizuj swoje kompetencje , aby dowiedzie� si�, jakie rozwi�zania istniej� ju� na rynku i dok�adnie, w jaki spos�b marka, kt�r� promujesz, jest inna i lepsza.
2. Dowiedz si� wszystkiego, co musisz wiedzie� o swoim produkcie lub us�udze. Musisz wiedzie�, co czyni Twoj� ofert� wyj�tkow�, jakie atrybuty sprawi�, �e przewy�szy konkurencyjne alternatywy i zaspokoi potrzeby lub potrzeby klient�w.

Krok 3: Ustaw sw�j produkt lub us�ug�

Pozycjonowanie to spos�b na znalezienie i zdobycie miejsca na swoj� ofert� na rynku i w �wiadomo�ci konsument�w. Konsumenci s� tak przyt�oczeni wyborem produkt�w i komunikatami marketingowymi, �e przyjmuj� komunikaty, kt�re wydaj� si� wyra�nie znacz�ce. Oni pami�taj tylko o produktach lub us�ugach, kt�re zapewniaj� unikalne rozwi�zania problem�w lub potrzeb, kt�re nie zosta�y jeszcze zaspokojone przez konkurencyjne produkty. Aby okre�li� swoj� pozycj� rynkow�, wykonaj nast�puj�ce cztery kroki:

1. Okre�l, kt�ry wyra�ny i znacz�cy konsument potrzebuje lub pragnie tylko adres�w twojego produktu lub us�ugi na rynku.
2. Przeka� swoj� r�nic�.
3. Zdob�d� wyj�tkow� pozycj� dla swojej oferty na rynku i w umy�le konsumenta.
4. Wyst�puj tak dobrze, �e �aden zawodnik nie mo�e konkurowa� z Twoj� pozycj� ani jej nie zajmowa�.

Pozycjonowanie poprzedza rozw�j marki. Okre�la, w jaki spos�b wyr�nisz swoj� ofert� i umie�cisz j� w dost�pnej przestrzeni na rynku oraz w my�lach klient�w.

Krok 4: Napisz definicj� marki

Definicja Twojej marki jest prawdziwym stwierdzeniem na temat tego, co oznacza Twoja marka. Opisuje to, co oferujesz, dlaczego oferujesz, w jaki spos�b twoja oferta jest inna i lepsza, jakie wyj�tkowe korzy�ci mog� liczy� Twoi klienci oraz jakie obietnice lub zestaw obietnic sk�adasz wszystkim, kt�rzy pracuj� i kupuj� od Twojej firmy. Musisz zna� definicj� marki, zanim zaczniesz tworzy� materia�y, kt�re stan� si� publiczn� prezentacj� Twojej marki na rynku. W przeciwnym razie twarz Twojej marki nie b�dzie pasowa� do jej podstawy, a komunikacja w Twojej marce nie b�dzie wiarygodna.

• Podstawa marki: kultura, misja, wizja, warto�ci, przyw�dztwo, zarz�dzanie i organizacja, kt�re razem tworz� to, co oznacza Twoja marka
• Twarz Twojej marki: Cz�� Twojej marki, kt�ra staje si� widoczna publicznie i przek�ada ogromn� rzeczywisto�� Twojej marki na nazw�, symbol i przes�anie, kt�re pracownicy, konsumenci i koledzy mog� szybko i �atwo zobaczy�, zrozumie� i uwierzy�

Twarz Twojej marki musi opiera� si� mocno na silnej podstawie, jak� tworzy misja, wizja i zaanga�owanie Twojej firmy w obietnic�, kt�r� reprezentujesz poprzez marketing marki.

Krok 5: Opracuj nazw�, logo i slogan

W tym momencie branding staje si� ekscytuj�cy. W chwili, gdy nadasz swojej marce nazw� i twarz - lub logo - mo�esz obserwowa�, jak mened�erowie, pracownicy i inni cz�onkowie firmy zaczynaj� kupowa� w procesie brandingu. Oto kr�tkie wprowadzenie do tych wa�nych element�w marki:

* Nazwa: Twoja nazwa jest kluczem, kt�ry odblokowuje wizerunek Twojej marki w umy�le konsumenta.
* Logo: Twoje logo jest znakiem firmowym lub symbolem, kt�ry s�u�y jako wizerunek Twojej marki na twoim oznakowaniu, opakowaniu, pi�miennictwie, reklamie, literaturze handlowej i ka�dym innym fizycznym no�niku komunikacji, kt�ry przenosi twoje imi� na rynek.
* Slogan: slogan to niezapomniany zwrot, kt�ry zapewnia konsumentom szybkie wskazanie produktu, marki i pozycji na rynku. Niekt�rzy marketerzy sprawiaj�, �e ich slogany s� istotn� cz�ci� ich to�samo�ci, podczas gdy inni nie tworz� wcale slogan�w. Slogany s� jednak szczeg�lnie przydatne w przypadku firm, kt�rych nazwiska lub logo nie wyra�aj� wyra�nie pozycji ani osobowo�ci firmy, a tak�e firm, kt�re polegaj� w du�ej mierze na wiadomo�ciach e-mail lub innych komunikatach, w kt�rych prezentacja logo nie jest mo�liwa

Krok 6: Uruchom swoj� mark�

Wprowadzenie marki na rynek odbywa si� w dw�ch etapach, kt�re odbywaj� si� w nast�puj�cej kolejno�ci:

1. Uruchomienie wewn�trzne

Zanim nawet pomy�lisz o przedstawieniu swojej marki potencjalnym klientom, wyja�nij to wszystkim, kt�rzy maj� lub uwa�aj�, �e maj� udzia�y w Twojej firmie, w tym:

- Akcjonariusze, kierownicy i pracownicy: To s� ludzie najbardziej zaanga�owani w Tw�j biznes i najbardziej sk�onni do pe�nienia roli ambasador�w Twojej marki. Przygotuj si� na odpowiedzi na pytania typu "Dlaczego wydajemy na to pieni�dze?" I "Jak to nas wzmocni s? ", ��cz�c sw�j program brandingowy z misj� i celami biznesowymi. Z ca�� pewno�ci� zachowaj szczeg�ln� ostro�no�� z tymi, kt�rzy sprzedaj� Tw�j produkt, zapewniaj�c im pe�ny zestaw narz�dzi, kt�re pomog� im zaprezentowa� pozycj� i histori� Twojej marki potencjalnym klientom i klientom.
- Kluczowi partnerzy biznesowi i g��wni klienci: To s� ludzie kt�rzy kupili Twoj� firm� jako lojalni doradcy, osoby wspieraj�ce, i klienci. Zanim zobacz� Twoj� now� mark� na opakowaniu lub w reklamie, daj im podgl�d.

2. Zewn�trzne uruchomienie

Twoja marka upublicznia si�, kiedy ujawnisz swoje imi�, logo i has�o, a tak�e, gdy zaczniesz opowiada� swojemu rynkowi histori� tego, jak Twoja marka odzwierciedla to, co reprezentujesz.

Krok 7: Zarz�dzaj, wykorzystuj i chro� swoj� mark�

Jest to faza "piel�gnacji i karmienia" procesu brandingu; jest to krok prowadz�cy do silnej, zdrowej i odpornej marki. Podobnie jak dobre rodzicielstwo, dobre zarz�dzanie mark� mo�na podsumowa� jednym s�owem - sp�jno��.

• Wy�wietl sp�jny wygl�d.
• Wy�wietl sp�jny ton.
• Zapewnij sta�y poziom jako�ci, czego dowodem jest sp�jna komunikacja oraz sp�jne produkty i us�ugi.
• B�d� konsekwentnie wierny swojej marce.

Sp�jno�� buduje dobre marki. Je�li zadzierasz ze swoj� mark�, niszczysz jej si��. Rozpocznij zarz�dzanie swoj� mark� od momentu og�oszenia swojej nazwy, poniewa�

• W momencie, gdy twoje imi� lub nowo�ci dotycz�ce Twojej oferty trafi� na rynek, zaczynasz robi� pierwsze wra�enie na swojej marce, niezale�nie od tego, czy zamierzasz j� robi�, czy nie.
• Rozumiej�c definicj� marki i pozycj� rynkow�, mo�esz wy�wietla� wiadomo�ci, kt�re buduj� dok�adne postrzeganie od samego pocz�tku.
• Wytrawiaj�c swoj� mark� na pustej tablicy na rynku, nie musisz podejmowa� trudnego zadania usuwania b��dnych wra�e� i przepisywania wizerunku marki.

Krok 8: Zmie� mark�, aby by�a aktualna

Kiedy s�yszysz, jak ludzie m�wi� o potrzebie zmiany swojej (lub Twojej) marki, nie s�uchaj rozmowy i nie u�ywaj ich jako guru marki. Tak d�ugo, jak twoja marka istnieje, jest to twoja marka. To obietnica z�o�ona wczoraj i obietnica z�o�ona jutro. To esencja tego, co oznacza Twoja firma i szacunek, jaki zyska�a w�r�d wszystkich interesariuszy. Nie mo�esz po prostu zmieni� istoty; nie mo�esz po prostu zmieni� swojej marki. To, co mo�esz (i powiniene�) chcie� zmieni�, to spos�b prezentacji Twojej marki. Od czasu do czasu musisz aktualizowa� prezentacj� marki (wizerunek swojej marki), aby by�a adekwatna do rynku, na kt�rym �yje. Sp�jrz prawdzie w oczy, zmieniaj� si� trendy rynkowe. Zmieniaj� si� zachowania zakupowe (pomy�l, jak Internet zmieni� spos�b, w jaki ludzie kupuj� do g�ry nogami). Wygl�d wygl�du lub zmiana estetyki kulturowej. Gdy tak si� stanie, musisz zmieni� mark�, aktualizuj�c jej wygl�d i przekaz, ale nie zmieniaj�c z�o�onej obietnicy. Tylko w rzadkich przypadkach firmy musz� zmieni� mark�, co polega na porzuceniu esencji tego, co reprezentuj�, i rozpocz�ciu od zera, aby zbudowa� zupe�nie now� mark�. Oto kilka przyk�ad�w zmiany marki:

• Coke zmieni�o sw�j slogan z "The Real Thing" na "Real", aby brzmia� bardziej kulturowo. To ta sama wiadomo��, ale ma wyr�wnywan� prezentacj�.
• AT&T nieznacznie zmieni� wygl�d symbolu i kroju pisma, kt�rego u�ywa jako logo, aby po po��czeniu z SBC wydawa� si� l�ejszym i bardziej zwinnym.
• British Petroleum zmieni�o definicj� BP na "Beyond Petroleum", aby rozwi�za� rosn�ce obawy rynku dotycz�ce �rodowiska.

�adna z tych firm nie wyrzuci�a swoich marek i zacz�a od zera. Zrobili to, co powiniene� zrobi�, kiedy i je�li Twoja prezentacja marki zacznie nieco wyprzedza� sw�j rynek: zachowaj ca�y szacunek, jaki zdoby�e� przez pierwsze siedem krok�w procesu rozwoju marki, a nast�pnie chro� sw�j wizerunek poprzez regularn� ocen� czy potrzebuje niewielkiej korekty, aby dopasowa� si� do zmieniaj�cych si� zainteresowa� rynku.

Kiedy brandowa�?

Poni�sze sekcje przedstawiaj� najwa�niejsze czasy, w kt�rych firmy wprowadzaj� na rynek lub polskie marki, a tak�e porady, jak post�powa� i czego oczekiwa� w ka�dym przypadku.

Otwieranie nowej firmy

Po otwarciu firmy b�d� gotowy do wy�wietlania wizerunku marki od pierwszej sekundy, gdy otworzysz drzwi firmy, pod��czysz linie telefoniczne lub uruchomisz witryn� internetow�. Podczas pisania biznesplanu napisz plan budowania marki firmy. Pami�taj, aby wzi�� pod uwag� nast�puj�ce porady:

• Post�puj zgodnie z pierwszymi siedmioma krokami w procesie brandingu
• Zachowaj szczeg�ln� ostro�no��, aby dowiedzie� si� i dok�adnie zrozumie�, w jaki spos�b zamierzasz pozycjonowa� sw�j biznes w konkurencyjnym krajobrazie, aby zapewni� wyj�tkow� i cenn� ofert� w i tak ju� zat�oczonym miejscu jakim jest rynek.
• Utw�rz wszystkie podstawowe narz�dzia brandingowe przed otwarciem firmy, w tym swoj� nazw�, mark� lub logo, artyku�y papiernicze, witryn� internetow�, materia�y sprzeda�owe i narz�dzia do prezentacji, kt�re pomog� Ci przedstawi� firm� i zaprezentowa� swoj� mark� partnerom finansuj�cym, potencjalnym pracownikom, partnerzy biznesowi i nowi klienci.

Przedstawiamy nowy produkt

Wprowadzaj�c nowy produkt, musisz zdecydowa�, czy wprowadzany produkt wejdzie na rynek pod Twoj� mark� biznesow�, czy jako marka w�asna, z widocznym linkiem do Twojej marki biznesowej lub bez niej. Je�li zdecydujesz si� wprowadzi� nowy produkt jako now� mark�, musisz wykona� ka�dy z siedmiu krok�w procesu brandingu, zwracaj�c szczeg�ln� uwag� na faz� odkrywania kroku 2. Musisz przeprowadzi� wszystkie badania i analizy niezb�dne do ustalenia pozycji produktu, r�nicy i podej�cia marketingowego. Je�li masz istniej�c� mark�, powa�nie zastan�w si�, jak mo�esz dopasowa� sw�j nowy produkt do istniej�cej marki. Pozwala to wykorzysta� wprowadzanie nowego produktu do widoczno�ci i warto�ci, kt�r� Twoja obecna marka ju� cieszy si� na rynku. Je�li zdecydujesz si� przedstawi� sw�j nowy produkt jako ofert� pod swoj� znan� mark� biznesow�, musisz podj�� kilka krok�w, aby zapewni�, �e nowy produkt nie tylko zyskuje, ale tak�e przynosi korzy�ci Twojej marce biznesowej. Zadaj sobie nast�puj�ce pytania:

• Czy nowy produkt wspiera i rozszerza wizerunek Twojej uznanej marki?
• Czy przeprowadzi�e� dok�adn� analiz� konkurencji, aby upewni� si�, �e twoja nowa oferta jest wyra�nie inna i lepsza ni� istniej�ce produkty oraz �e przyczyni si� raczej do os�abienia wizerunku Twojej marki na rynku ni� do os�abienia jej?
• Czy opracowa�e� nazw� produktu i logo, kt�re pasuj� do marki Twojej firmy?
• Czy stworzy�e� materia�y reklamowe i sprzeda�owe, kt�re s� zgodne z wizerunkiem Twojej firmy i to�samo�ci� graficzn�?

Warto tutaj powt�rzy� zasad�: o ile Twoja firma nie ma silnej wiedzy marketingowej i dobrze finansowanego bud�etu marketingowego, ogranicz liczb� budowanych marek do jednej i wprowad� wszystkie nowe produkty pod t� siln�, jedn� mark�. Kosztem zbyt ambitnego budowania nie jest dobre budowanie marki i zyskanie niewielkiej, je�li w og�le, obecno�ci marki na rynku.

Zbieranie funduszy dla organizacji non-profit

Skuteczne kampanie pozyskiwania funduszy dzia�aj� pod auspicjami znanych, cenionych i dobrze znanych marek. Zanim Twoja organizacja rozpocznie kampani� pozyskiwania funduszy, ustal wiarygodno�� i zaufanie, najpierw buduj�c wizerunek swojej organizacji, kt�ry znaj� i wierz� potencjalni darczy�cy. Aby zbudowa� wizerunek marki w swojej organizacji, wykonaj nast�puj�ce kroki:

1. Post�puj zgodnie z krokami budowania marki opisanymi wcze�niej aby zwi�kszy� �wiadomo�� og�lnej misji, wizji i warto�ci i zbudowa� zaufanie do swoich osi�gni�� w zakresie pozyskiwania darowizn i dolar�w na dobre uczynki.
2. Zbuduj mocn� i emocjonaln� histori� dla nowej przyczyny, kt�r� chcesz zafundowa�.
3. Przedstaw swoj� kampani� opinii publicznej, wi��c j� z og�ln� misj� i wizj� oraz wykorzystuj�c warto�� i si�� swojej marki organizacyjnej w imieniu nowego programu pozyskiwania funduszy.

Upublicznienie Twojej firmy

Nie rozwa� nawet wprowadzenia pierwszej oferty publicznej lub oferty publicznej, dop�ki nie uzyskasz ugruntowanej i cenionej marki. Inwestorzy kieruj� dolary na firmy, kt�rym ufaj�, �e s� dobrze prowadzone, innowacyjne, odnosz� sukcesy i s� w stanie osi�gn�� jeszcze wy�szy poziom wzrostu i rentowno�ci. Aby dowie��, �e sekwencja brandingu przed rozpocz�ciem prac publicznych, rozwa� Google i Microsoft. Zanim akcje sp�ki zosta�y w ko�cu udost�pnione, inwestorzy walczyli o nie, poniewa� marki by�y tak silne i ugruntowane.

Globalizacja

Niekt�re firmy chc� sprzedawa� na rynkach mi�dzynarodowych. Inni chc� si� ugruntowa� jako globalne firmy dzia�aj�ce w r�nych krajach. Tak czy inaczej, je�li twoja marka zamierza podr�owa�, lepiej sprostaj temu zadaniu. Zanim Twoja firma przekroczy granice mi�dzynarodowe, wykonaj nast�puj�ce kroki:

• Stw�rz lub dostosuj swoj� mark� do reali�w kultury, w kt�rej b�dzie wchodzi�. Upewnij si�, �e twoja naza przek�ada si� pozytywnie, �e kolory i kszta�ty w logo tworz� pozytywne wra�enia w nowym �rodowisku, a komunikaty marki s� zgodne z kultur� nowego rynku.
• Zaplanuj, bud�etuj i wprowadzaj silne wprowadzenie marki w ka�dym nowym kraju lub obszarze rynku. Zdobycie udzia�u w rynku zagranicznym to wielkie zadanie, kt�re zaczyna si� od znajomo�ci nazwy i wiary w Tw�j biznes. Zdobycie �wiadomo�ci marki jest niezb�dnym pierwszym krokiem do sukcesu. Postaw sobie za cel szybkie osi�gni�cie reputacji zaufanego biznesu, z kt�rym chc� wsp�pracowa� osoby z Twojego nowego rynku.

Pozyskiwanie kapita�u wysokiego ryzyka

Inwestorzy venture capital to inwestorzy, kt�rzy chc� inwestowa� w firmy o silnym przyw�dztwie, silnych koncepcjach biznesowych i silnej pozycji na rosn�cych arenach rynkowych. Nawet nie my�l o zbli�aniu si� do inwestor�w venture capital, dop�ki tego nie zrobisz

• Jasno zdefiniowana technologia i produkty
• Model biznesowy zapewniaj�cy przewidywalne �r�d�a dochod�w
• Zesp� zarz�dzaj�cy o sprawdzonych mo�liwo�ciach, odpowiedni do wielko�ci i rodzaju firm, kt�re pr�bujesz sfinansowa�
• Zdolno�� do osobistego reprezentowania marki poprzez nienaganne pierwsze wra�enie

Marka jest silniejsza ni� udzielanie pr�b Od 1881 r. Ameryka�ski Czerwony Krzy� zyska� �wiadomo�� i zaufanie jako pierwsza w kraju organizacja reagowania kryzysowego, branduj�c si� has�em "Razem mo�emy uratowa� �ycie". Kiedy nadchodzi kryzys humanitarny, Czerwony Krzy� jest pierwsz� nazw� , kt�re przychodzi na my�l tym, kt�rzy chc� pom�c. Jego silna marka poprzedza udzielanie zam�wie�. Kiedy w 2005 r. Huragan Katrina spustoszy� Wybrze�e Zatoki Perskiej, Czerwony Krzy� szybko ruszy�, by rozpocz�� akcj� pomocy. W ci�gu kilku godzin od og�oszenia katastrofy , publicznie emitowane w telewizji w ca�ym kraju, a g�os Aarona Neville'a oznajmia, �e "Nadzieja jest silniejsza ni� huragan", kt�remu towarzyszy dominuj�ce logo Czerwonego Krzy�a. Po kilku tygodniach emocjonalne po��czenie publiczno�ci i silne przekonanie o Czerwonym Krzy�u zaowocowa�o tym ,�e kwota przekroczy�a 1,25 miliarda USD. Skorzystaj z biznesplanu - warunku wst�pnego ka�dego ��dania kapita�u podwy�szonego ryzyka - do przedstawienia swojej firmy i wyja�nienia swojej marki. Ale b�d� te� przygotowany, aby Twoja osobista prezentacja by�a uciele�nieniem Twojej osobowo�ci. Zadaj sobie pytanie, w co wolisz zainwestowa�: niepewny, nieporz�dny geniusz ze �wietnym pomys�em lub skoncentrowana, dobrze zaprezentowana osoba o przeci�tnej inteligencji z doskona�ym pomys�em?

Po��czenie z inn� firm�

Firmy ��cz� si�, ale tak naprawd� nie ma czego� takiego jak fuzja marek. Po��czenie marki A z mark� B nie powoduje powstania marki A + B. Rezultatem jest albo przerobiona wersja Marki A, przerobiona wersja Marki B, albo zupe�nie nowa Marka C. Wej�cie w fuzj� wkracza w obszar wra�liwy politycznie. W ramach negocjacji dotycz�cych po��czenia musisz odpowiedzie� na nast�puj�ce pytania:

• Czy po��czenie jest rzeczywi�cie przej�ciem? Je�li tak, jedna kultura i jedna marka zostan� obj�te przez drug�.
• Jest powodem po��czenia w celu uzyskania si�y marki lub nabycia cechy fizycznej? Je�li ma zdoby� si�� marki, silniejsza z dw�ch marek musi zwyci�y�.
• Czy mo�esz sobie pozwoli� na utrat� ustalonej warto�ci marki, je�li zdecydujesz stworzy� zupe�nie now� mark� w wyniku fuzji?

W zale�no�ci od odpowiedzi na te pytania przejd� do dzia�a� brandingowych, post�puj�c zgodnie z jednym z nast�puj�cych sposob�w:

• Je�li fuzja doprowadzi do przetrwania jednej marki uzyskaj porady na temat rewitalizacji tej marki i ponownego wprowadzenia jej w nowej i ulepszonej formie.
• Je�li fuzja zaowocuje zupe�nie now� mark�, rozpocznij proces brandingu od zera, wykonuj�c siedem krok�w opisanych w sekcji "Widok z lotu ptaka na proces brandingu". Niezale�nie od tego, po�wi�� dodatkowy czas, wysi�ek i dolary, aby uzyska� pe�ne zrozumienie i wsparcie ze strony pracownik�w obu organizacji, zanim zmienisz mark� na now� lub now�.

Branding Dla Nie�mia�ychBranding

Kiedy i jak brandowa�?